CAPITULO II MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
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CAPITULO II MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN El análisis de una profunda investigación y estudio de mercado nos facilita encontrar diversas oportunidades de ventas en el país mediante actividades comerciales acertadas que nos permita acaparar de manera oportuna el mercado meta, identificando factores como los niveles de confianza, la existencia real del producto, los canales de distribución, ventajas y desventajas competitivas, precios, publicidades y promociones. 2.0 SEGMENTACIÓN Nivel de Segmentación Marketing de Nicho: Para tener éxito con nuestro producto hay que “satisfacer los nichos de mercado” adoptando estrategias de marketing afines a los beneficios que brinda lo que vamos a vender, es decir enfocarnos en los intereses de un grupo de personas, en este caso a los productores de biocombustibles en el Ecuador. Es necesario destacarnos como comerciantes especializados, capaces de comprender y cubrir las expectativas de las empresas u organizaciones que requieran del producto, para llevar a cabo el desarrollo y perfeccionamiento del mismo. En la actualidad el uso y provecho de los cultivos del Piñón no se le da mucha importancia en el país, es un negocio que todavía no es muy conocido y explotado, pero cada vez está tomando un crecimiento apresurado en la utilización de dicho recurso para la obtención de un combustible más barato y ventajoso.
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CAPITULO II
MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
El análisis de una profunda investigación y estudio de mercado nos facilita
encontrar diversas oportunidades de ventas en el país mediante actividades
comerciales acertadas que nos permita acaparar de manera oportuna el mercado
meta, identificando factores como los niveles de confianza, la existencia real del
producto, los canales de distribución, ventajas y desventajas competitivas, precios,
publicidades y promociones.
2.0 SEGMENTACIÓN
Nivel de Segmentación
Marketing de Nicho:
Para tener éxito con nuestro producto hay que “satisfacer los nichos de mercado”
adoptando estrategias de marketing afines a los beneficios que brinda lo que
vamos a vender, es decir enfocarnos en los intereses de un grupo de personas, en
este caso a los productores de biocombustibles en el Ecuador.
Es necesario destacarnos como comerciantes especializados, capaces de
comprender y cubrir las expectativas de las empresas u organizaciones que
requieran del producto, para llevar a cabo el desarrollo y perfeccionamiento del
mismo. En la actualidad el uso y provecho de los cultivos del Piñón no se le da
mucha importancia en el país, es un negocio que todavía no es muy conocido y
explotado, pero cada vez está tomando un crecimiento apresurado en la utilización
de dicho recurso para la obtención de un combustible más barato y ventajoso.
Variables de Segmentación
2.0.1 GRUPO OBJETIVO
El grupo objetivo ó mercado meta está netamente enfocada en las empresas
públicas y privadas del Ecuador dedicadas a la elaboración de biocombustibles y
que requieran como materia prima las semillas del Piñón utilizándolo como base
principal en sus procesos.
2.0.2 POSICIONAMIENTO
Ser reconocidos como el proveedor pionero de semillas de Piñón, comercializando
materia prima de alta calidad para la elaboración de combustible más ecológico
que ayude en la protección del medio ambiente, que se lo pueda obtener a menor
costo y que sea rendidor; impactando por todas las ventajas que representa su
utilización.
Se toma como posicionamiento el mercado ecuatoriano en todas las empresas
productoras de biocombustibles a través del siguiente slogan:
“EL BIO-COMBUSTIBLE DEL FUTURO - JATROPHA”
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
2.1. ANÁLISIS MACROECONÓMICO
Sector Económico
La empresa será establecida en el territorio ecuatoriano y se dedicará a la
producción y comercialización de semillas de Piñón a todas las empresas públicas
y privadas del país que se dediquen a la elaboración de combustibles.
Clasificación del producto o servicio
Producto Agrícola: La empresa se dedicará al cultivo y cosecha de semillas de
Piñón para su comercialización. Las semillas representan la materia prima para
ser utilizada en el proceso industrial de la elaboración de combustibles.
Análisis de Concentración de la Industria
Los cultivos de la planta del Piñón se desarrollan principalmente en las provincias
de Los Ríos, Manabí, Guayas y Loja.
El sector donde estarán concentradas las tierras aptas para los cultivos y
cosechas de la planta del piñón, estarán ubicadas en la hacienda “La Florida 2” en
Ventanas – Provincia de Los Ríos. La parte administrativa se concentra en una
oficina que se encuentra en la hacienda con el la finalidad de realizar todo tipo de
trámite y gestión de venta del producto en el país.
Análisis de Madurez de la Industria
El uso de combustibles ecológicos en el Ecuador ha estado en constante crecimiento acelerado en las recientes décadas. En particular su uso en vehículos y plantas eléctricas ha aumentado ya que representan menos gastos económicos y es un producto más eficaz. En el mundo moderno ya se empieza a utilizar biocombustibles y los países extranjeros hablan ya de un nivel de reemplazo de la gasolina en más de un 60%.
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Análisis de Atractividad de la Industria
En la actualidad se está recibiendo apoyo de fuentes de financiamientos e
inversión por parte del gobierno a través de Ministerios y organizaciones para la
explotación de los recursos naturales agrícolas del país. Por los beneficios que
implica la ejecución de este proyecto despierta gran interés a los productores de
semillas vegetales del Piñón para invertir su capital apostando que un futuro a
corto plazo la recuperación del mismo sea todo un éxito.
2.2. MERCADO HISTÓRICO
TIPO DE MERCADO
Para el Ecuador, el camino hacia los biocombustibles ha comenzado ya. Existen
las condiciones apropiadas en cuanto a ubicación geográfica, clima y la extensión
de tierras para un uso agrícola destinado a los biocombustibles, sin que se
descuide la producción suficiente de alimentos. El país está competitivamente en
ventaja, pues presenta experiencia en la producción de materias primas para la
elaboración de combustibles. Contamos con una nueva alternativa para el uso de
las semillas de Piñón (Jatropha Curcas) en el proceso de producción industrial de
un combustible ecológico y más rendidor.
Actualmente se recibe apoyo por parte de Ministerios y organizaciones del Estado
para fomentar el desarrollo continuo de la producción y comercialización de
biocombustibles por todo el Ecuador, permitiendo el progreso de inclusión de
nuevos negocios agrícolas. El uso de biocombustibles trae consigo muchas
ventajas, faculta la prevención de contaminación del medio ambiente, por su costo
de producción es más económico comparado con la gasolina extra y súper y
genera ingresos económicos en el sector rural.
En el país existe una demanda insatisfecha del producto, pues no existen muchos
proveedores de semillas de Piñón que puedan satisfacer a plenitud las
necesidades de las empresas elaboradoras de combustibles. En cierto modo
tenemos un punto a nuestro favor al no existir muchos competidores potenciales
en este ramo, podemos aprovechar la oportunidad de llegar a acaparar el
mercado y posicionarnos como uno de los principales de ser productores y
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comercializadores de semillas de Piñón en el Ecuador. Sin embargo, encontramos
productos sustitutos que generan otras alternativas para la elaboración de
combustible entre los principales derivados tenemos la caña de azúcar, sorgo,
palma africana.
Se puede afirmar que existe una creciente demanda de las semillas de Piñón y el
estudio de factibilidad del proyecto tiene como objetivo introducir el producto de
manera directa a las industrias dedicadas a la elaboración de combustibles. De
aquí surge la idea de proveer un producto innovador y alternativo para la
satisfacción de los clientes.
DEMANDA HISTÓRICA
El perfil de los demandantes directos que requieren de grandes cantidades de
semillas de Piñón para abastecer un mercado amplio son aquellas empresas
públicas o privadas productoras de combustibles que utilizan en sus procesos
como materia prima las semillas. La perspectiva por el uso de un combustible
más económico y limpio, ha generado el aumento precipitado de demandantes. En
el mercado ecuatoriano existe una demanda insatisfecha, pues no hay los
ofertantes necesarios para satisfacer las necesidades. Estamos llamados a
convertirnos en un recurso que en nuestro país, gran productor de materias
primas, debe se aprovechado y explotado; donde incorporaríamos un importante
valor agregado, al transformar la materia prima en un recurso estratégico, de alto
valor económico, asegurando el éxito de la cadena productiva agroindustrial.
Las iniciativas para sustituir los combustibles fósiles por uno elaborado y con base
en productos naturales ya no es una utopía en Ecuador. En Montecristi, Provincia
de Manabí, la industria de grasas y aceites La Fabril, constituye una de las
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: MAGAP
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precursoras en la producción de biodiesel en el mercado ecuatoriano desde el
2005 y está promoviendo la siembra del Piñón con el fin de tener abastecimiento
de materias primas para la continua elaboración de biocombustibles, por lo que
debe mejorar y ampliar los cultivos del Piñón para seguir trabajando en un futuro.
Esta empresa genera una producción de biodiesel anual cercana a los 130
millones de litros y pretende reemplazar miles de barriles del petróleo anualmente.
Actualmente existen varios países interesados en el uso de combustible
alternativo generando el aumento de la demanda, citamos los países que
principalmente están inmersos en el mundo de los biocombustibles Brasil, Perú,
Argentina, Estados Unidos y La Unión Europea.
OFERTA HISTÓRICA
Desde hace algunas décadas atrás el uso de aceites vegetales para la elaboración
de combustibles alternativos, han estado en constante desarrollo y estudio para su
viabilidad. En algunos países a nivel mundial ya se ha implementado la
comercialización de biocombustible elaborado con aceite de Piñón y sus
resultados han sido óptimos, la sustitución de combustible fósil se ve ligado a los
altos precios internacionales del petróleo, lo que ha ocasionado un gran interés
por el aumento de nuevos cultivos del Piñón en el territorio ecuatoriano. Las
semillas del Piñón son componentes principales como materia prima para la
producción de biodiesel.
En el Ecuador existen pequeños productores de semillas que se dedican a la
comercialización en menor escala, que no cuentan con una infraestructura
adecuada que les permita abastecer todo un territorio. Los principales terrenos con
potencial para desarrollar plantaciones forestales comerciales con la especie de
Jatropha Curcas (Piñón) se encuentran en Ventanas Provincia de los Ríos,
Esmeraldas, Loja y Provincia Manabí en Tosagua, Rocafuerte, Junín, Santa Ana y
Montecristi. Es decir, hay un amplio mercado por explotar por los altos niveles de
demanda.
En nuestro país se viene desarrollando estudios e investigaciones sobre el
desarrollo de los cultivos y cosechas de las semillas del Piñón a cargo de
empresas públicas y privadas, con el fin de promover la explotación de la
producción y comercialización de la materia prima para la elaboración de
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combustible como El Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca
(MAGAP) y del Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP),
permitiendo a pequeños productores aplicar tecnologías para los cultivos de
Jatropha en forma sostenible en áreas no aptas para la producción de alimentos o
asociados con ellos, integrando al productor en la cadena de valor de
biocombustibles. Sin embargo, la cantidad de ofertantes que existe en el mercado
ecuatoriano no satisface la demanda de clientes que requieren del producto. Hay
que aprovechar que el plan de negocio que se ofrece cuenta con las condiciones
necesarias para la satisfacción de los demandantes.
A continuación presentamos el mapa de zonificación del cultivo del Piñón
representado por pequeños productores de semillas.
Leyenda (Verde)
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: MAGAP
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2.3. MERCADO DEL PROYECTO
2.3.1. SUBMERCADOS
PROVEEDORES
La inclusión de nuevos negocios para el desarrollo de la comercialización de las
semillas de Piñón busca nuevas alternativas que permitan producir combustible
ecológico en nuestro país, generando ingresos económicos y evitando el uso de
derivados del petróleo.
COMPETIDORES
Consideramos como competidores directos los productores agricultores de
materias primas para la elaboración de biocombustibles como ejemplo tenemos
los cultivos de palma africana, caña de azúcar, girasol, colza, soja, maíz, entre
otros. Actualmente presentamos un índice bajo de proveedores de semillas de
Piñón, pues todavía no existe una empresa productora que cuente con toda la
infraestructura adecuada para su funcionamiento.
En enero del presente año se realizó el lanzamiento oficial de “Ecopaís”, la
gasolina ecológica del Estado que es elaborada con la materia prima caña de
azúcar (subproducto), en una estación de servicio de PETROCOMERCIAL
ubicada al sur de Guayaquil. La nueva gasolina presenta la mezcla de 5% etanol y
95% gasolina extra. Se manifestó que esta iniciativa permite al país prepararse
para el inicio en la utilización del biocombustible. El Ministerio Coordinador de la
Producción informó que el Ecopaís cubrirá al 60 % del consumo en Guayaquil en
su etapa inicial, pero el compromiso del sector privado es ir aumentando la
provisión de este producto hasta llegar al 100%, considerando la utilización de
otras materias primas como el Piñón para la elaboración de combustible.
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Los ingenios más grandes del país que proveen los subproductos de la caña de
azúcar (etanol) para la elaboración de combustibles tenemos San Carlos, La
Troncal, Valdez, Isabel María, Monterrey y Lancem.
En la actualidad, en la nación andina existen 135 mil hectáreas de caña de azúcar,
210 mil de palma aceitera y 320 mil de piñón, y se espera aumentar unas 50 mil
para producir biocombustibles.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución comercial en el Ecuador es tradicional y está fuertemente
canalizada. Se busca una distribución intensiva donde la empresa busca el mayor
número de puntos de venta posible para asegurar la máxima cobertura del
territorio de venta y una cifra de ventas elevada. Se distribuirá de forma directa a
todas las industrias productoras de combustibles, que requieran de materia prima
las semillas de Piñón, la cantidad necesaria y en el tiempo conveniente por parte
de los demandantes.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: PETROCOMERCIAL
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CONSUMIDORES
Empresas públicas y privadas que se dediquen a la fabricación de
biocombustibles.
Consumidores Potenciales: La Fabril y Petrocomercial.
Proyectos pilotos en el procesamiento de biocombustibles.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
Sector Público – Comité de Biocombustibles: - Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad (MCPEC) - Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) - Ministerio de Recursos Naturales no Renovables - Ministerio de Electricidad y Energía Renovable (MEER) - Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO) - Ministerio del Ambiente - Petrocomercial
2.3.2. ESTRATEGIA COMERCIAL
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El nombre científico es Jatropha Curcas y sus nombres comunes son Piñón,
Piñoncillo Tempate, Coquito, Coquillo, Jatrofa (español), Physic nut, Purging nut
(inglés), Pinhao Manso (Brasil).
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: INTERNET
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Es un arbusto o árbol que puede alcanzar los 6-8 metros de altura, perteneciente a
la familia Euphorbiaceae, en el cual se ha observado una longevidad mayor a los
50 años. El piñón crece desde regiones tropicales muy secas a bosques lluviosos,
la temperatura adecuada para el cultivo es entre 18 a 28.5 C. Puede crecer con
una precipitación de agua anual entre 250 mm. Hasta 2000 mm. El tipo de suelo
debe ser arenoso, liviano, ventilado y bien drenado. La planta no tolera suelos
inundables o pesados. Las semillas se extraen de los frutos de la planta y
contienen entre un 30 - 40% de aceite vegetal que es utilizado para la elaboración
de combustibles.
Las semillas de Jatropha curcas (Piñón) provienen de los frutos, siendo estas
cápsulas drupáceas y ovoides con un diámetro de 1,5 a 3 cm. Las frutas son
cápsulas inicialmente verdes y cuando están maduras el fruto cambia de color
verde al amarillo/castaño. Del peso del fruto el 53 a 62 % corresponde a las
semillas y del 38 a 47 % de cáscara, llegando a pesar cada fruta de 1,53 a 2,85
gramos en promedio.
La semilla pesa de 0,551 a 0,797 gramos, dependiendo de la variedad y de los
tratos culturales del plantío, condiciones agronómicas, etc. Cada semilla tiene de
33,7 % a 45 % de cáscara y de 55 a 66 % de almendra. Cada semilla cuenta con
un 7,2 % de agua, 37,5 % de aceite y 55,3 % de azúcar, almidón, materiales
minerales.
Morfología Vegetal del Piñón - Tallo: Crecen con una discontinuidad morfológica en cada incremento, es un cilindro verde robusto que produce ramas con savia láctea o rojiza viscosa. - Raíz: Normalmente se forman 5 raíces de los arbolillos, 1 central y 4 periféricas. - Hoja: Se forman normalmente con 5 a 7 lóbulos acuminados pocos profundos y grandes.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: INTERNET
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- Flor: Las inflorescencias se forman terminalmente en el axial de las hojas en las ramas. - Frutos: Cápsulas drupáceas y ovoides, después de la polinización, se torna una fruta trilocular de forma elipsoidal. Las frutas son cápsulas inicialmente verdes pero volviéndose a café oscuro en el futuro, cuando maduran llegan a un color amarillo. - Semillas: La fruta produce tres almendras negras, que representan un 30 – 40% de aceite y contienen minerales como fósforo, calcio, sodio, potasio y magnesio.
Características principales de la planta Jatropha Curcas (Piñón)
- Precocidad: 6 – 8 meses a inicio de producción.
- Crecimiento en cualquier tipo de tierra y tolera diferentes plagas y enfermedades.
- Supervivencia a periodos largos de sequedad y lluvias.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: MAGAP
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
- Su alto rendimiento de aceite que es transformado en biodiesel contamina un
80% menos que el diesel ya que no contiene azufre.
- Fácil extracción del aceite y elaboración de biocombustible.
- Su precio es de bajo costo que requiere poca inversión y es rentable.
CICLO DE VIDA
El presente estudio de cultivo y comercio de las semillas de Jatropha Curcas
(Piñón) tiene un ciclo de vida de 4 años.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: MAGAP
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PRESENTACIÓN DE VENTA
La comercialización de las semillas de Piñón a las empresas demandantes del
producto se lo realizará mediante quintales de semillas en sacos para su mayor
protección y fácil movilización.
La venta se realiza por toneladas que equivale a 20 sacos de quintales de
semillas.
MARCA (LOGOTIPO, ESLOGAN)
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
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PRECIO DE VENTA
Análisis de precios
La forma de venta de las semillas es por medio de toneladas y cada tonelada
equivale a 20 quintales (sacos).
1 TONELADA $ 250
20 QUINTALES (SACOS) $ 12.50 c/uno
PROMOCIÓN
El departamento comercial de la compañía será el encargado de la promoción del
producto (semillas de Piñón) por medio de los dos ejecutivos de ventas que
visitarán a nuestros clientes que son todas las empresas que se dediquen a la
elaboración de biocombustibles.
Se realizan las negociaciones de promoción de ventas del producto por medio de
boletines de informe en los principales periódicos del país, donde se obtendrá
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
información referente al producto y en revistas enfocadas a la Producción
Agronómica del País.
Asimismo tendremos visitas periódicas al Ministerio de Agricultura, Ganadería,
Acuacultura y Pesca (MAGAP) y al Instituto Nacional de Investigaciones
Agropecuarias (INIAP), con el propósito de poder asistir a seminarios,
capacitaciones y otros eventos beneficiando a la empresa y a los colaboradores.
Además de que el nombre de la empresa sea incluido en folletos y guías
referentes a cultivos del Piñón con el fin de obtener semillas para la elaboración de
biocombustibles cuando se realicen conferencias y ferias del sector agropecuario.
PLAZA
Los terrenos para los cultivos y las cosechas del Piñón se encuentran en la
Hacienda La Florida 2, Calle Sucre y calle R. en Ventanas, Provincia de Los Ríos.
En este punto también se concentrarán las oficinas administrativas, permitiendo
realizar todo tipo de trámite del negocio y gestiones de ventas del producto.
Se utilizará el canal de distribución directamente con los clientes que son las
empresas elaboradoras de combustibles en el país.
2.4. PROYECCIÓN DE MERCADO
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2.4.1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
El proceso de investigación de mercados comprende en el estudio exploratorio y descriptivo de la identificación del problema, poder analizarlo y buscar alternativas de solución. Para realizar el estudio se requiere de todo tipo de información y recolección de datos necesarios para su análisis e interpretación y de esta manera entender el medioambiente del mercado para el proceso de toma de decisiones.
2.4.2. METODOLOGÍA A UTILIZARSE
Se realizan dos métodos de investigación que a continuación citamos:
Cualitativa.- “Entrevistas a profundidad”
Cuantitativa.- “Encuestas”
FÓRMULA PARA POBLACIONES FINITAS
N: Número de Gasolineras 865 – Fuente: INEC (Referencia Bibliográfica)
2.4.3. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
CUALITATIVA.- ENTREVISTAS A PROFUNDIDAD
Preguntas:
¿Qué expectativas considera usted que tiene la comercialización de las semillas
de Piñón en el mercado ecuatoriano?
¿Se recibe algún tipo de apoyo por parte del gobierno para fomentar su
desarrollo?
¿Considera el plan de negocio una opción para generar fuentes de empleo?
Cite las etapas críticas más importantes que existen durante la cosecha del
Piñón
¿Qué tipo de transporte se utiliza para la comercialización de semillas de Piñón?
Indique algunas ventajas de las semillas de Piñón como materia prima en la
elaboración de biocombustibles.
¿Cree usted que los precios de los biocombustibles sean asequibles a los
consumidores ecuatorianos?
¿Qué tipos de capacitaciones reciben los agricultores?
¿Considera usted que deben existir vínculos entre gremios, cooperativas y
asociaciones de los productores de semillas de Piñón?
¿Cuál considera usted que es la principal competencia del producto?
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Respuestas:
1. Nombre: Ing. Mao Lam Palacios
Perfil: Proyectos Jatropha Cargo: Gerente de Desarrollo Económico – SNV AMERICA LATINA Tiempo de entrevista: 20 minutos Fecha de Elaboración: 26 de Julio de 2010
- Sobre las expectativas que se tiene de las semillas de piñón citamos el desarrollo
económico, social y ambiental. En lo económico porque genera ingresos en el país
por su comercialización, en lo social porque aumenta la mano de obra de muchos
agricultores y en lo ambiental porque permite la reducción de emisiones de efecto
invernadero.
- A través del Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP) en
investigaciones para obtener información y tecnología adecuada para el desarrollo
y producción de semillas de Piñón.
- En cuanto al empleo que generaría la comercialización de las semillas de Piñón
traería excelentes ingresos económicos en el país, enfocados principalmente en el
sector rural.
- La poda y la presencia de plagas e insectos.
- Por medio de transporte terrestre en sacos que contengan las semillas.
- Protege el medio ambiente, es fácil de elaborar biocombustibles y genera mano
de obra.
- El biocombustible fabricado con aceite vegetal de las semillas del Piñón es de
bajo costo comparado con otros combustibles como lo son la gasolina extra,
súper, etc.
- Los agricultores están recibiendo constantes capacitaciones por parte del
gobierno en lo que respecta a la mano de obra en el manejo de las cosechas y
cultivos de la planta.
- Es muy importante tener bases, fuentes de información y conocimientos entre
cooperativas y asociaciones productoras de semillas de Piñón para el continuo
desarrollo y competitividad empresarial.
- El aceite proveniente del petróleo.
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2. Nombre: Ing. Julio Torres
Perfil: Proyectos Jatropha Cargo: Director de Desarrollo – PROGRAMA NACACIONAL DE NEGOCIOS RURALES INCLUSIVOS (PRONERI) Tiempo de entrevista: 15 minutos Fecha de Elaboración: 28 de Julio de 2010
- Se crea fuentes de ingresos en el sector campesino. Trae consigo el aumento de
mano de obra generando fuentes de empleo y esto origina una mejor calidad de
vida.
- Si se están recibiendo apoyos por parte del gobierno mediante los ministerios
encargados como lo es el Magap.
- Generaría una mayor fuente de trabajo en el sector campesino, mejorando su
calidad de vida.
- Una fuerte sequía o lluvias en exceso que inunden los sembríos. Los hongos,
plagas, enfermedades, etc.
- Camiones donde se transportan las semillas una vez despachadas por el
proveedor.
- Crear generación de empleo en comunidades rurales, beneficios para
inversionistas y productores, impactos positivos en el medio ambiente.
- Si porque su costo de fabricación es bajo.
- Las capacitaciones que son dictadas por parte del gobierno del país para su
desarrollo.
- Si para poder apoyarse mutuamente en lo que respecta a información de los
cultivos, cosechas, producción y comercialización de las semillas.
- Ecopaís, combustible elaborado con aceite de caña de azúcar.
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3. Nombre: Ing. Jaime Baldeón
Perfil: Proyectos Jatropha Cargo: Miembro Proceso Control de Formulación de Planes – MINISTERIO DE AGRICULTURA, GANADERIA, ACUACULTURA Y PESCA (MAGAP GUAYAS) Tiempo de entrevista: 18 minutos Fecha de Elaboración: 28 de Julio de 2010
- Genera independencia económica en el país, aumenta las oportunidades de
empleo, su producción es renovable.
- Se reciben apoyos de desarrollos por parte del Ministerio de Energías
Renovables, Minas y Petróleos y por parte del Ministerio de Agricultura,
Ganadería, Acuacultura y Pesca.
- Por supuesto, aumenta la mano de obra rural.
- Las condiciones extensivas de cultivos, las plagas y enfermedades pueden
suscitar problemas en el cultivo. También se presentan problemas en la
productividad menor a la esperada, sequías e inundaciones.
- Las negociaciones del traslado de las semillas del Piñón es por vía terrestre en
camiones.
- Identificar para el Ecuador que las semillas de Piñón representan la materia prima como una de las alternativas más sustentables para la sustitución de combustibles fósiles. - En el aspecto económico la utilización de biocombustibles que son fabricados
con aceites vegetales son asequibles a cualquier persona, porque por lo general el
costo del producto final es de menor costo.
- Se están dictando seminarios y capacitaciones por parte del Ministerio de
Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP MANABI) y del Instituto
Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP PORTOVIEJO).
- En el desarrollo sobre el mejoramiento de los cultivos de las semillas de Piñón deben participar todos los grupos involucrados dando la oportunidad de participación de pequeños agricultores de cooperar entre sí para ser mejores cada día y poder ser representados en la cadena de valor.
- Se considera como competencia el aceite que proviene de otros derivados como
por ejemplo los más destacados tenemos la caña de azúcar y palma africana.
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CUANTITATIVA.- ENCUESTAS
Con la finalidad de tener mayores elementos de juicio que permitan diseñar el
proyecto para satisfacer las necesidades y expectativas de los proveedores de
semillas de piñón para la elaboración de biocombustible, se aplicaron las
encuestas (anexo) a 63 colaboradores de diferentes estaciones de servicios de
combustible (gasolineras) en la ciudad de Guayaquil, obteniendo los siguientes
resultados:
1. ¿Cómo estima la provisión de materias primas para la elaboración de combustibles ecológicos en el Ecuador?
Observamos que un 67% estima que es suficiente la provisión de materias primas para la elaboración de combustibles ecológicos en el Ecuador y un 33% estima que es insuficiente.
2. ¿Cómo considera el mercado de proveedores existentes de semillas de Piñón para elaboración de biocombustible en el Ecuador?
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
De las encuestas realizadas se obtuvo que el 14% considera alto el nivel de proveedores existentes de semillas de Piñón para elaborar biocombustibles en el Ecuador, mientras que el 37% lo considera medio y el 49% en un nivel bajo.
3. ¿Usted cree que el mercado ecuatoriano estaría de dispuesto a utilizar biocombustibles en sus vehículos elaborados con aceites vegetales?
De acuerdo a las 63 encuestas realizadas podemos determinar que el 81% del mercado ecuatoriano si estaría dispuesto a utilizar biocombustibles en sus vehículos y que el 19% no estaría dispuesto a utilizarlo.
4. Califique el rendimiento de los combustibles ecológicos utilizados en los vehículos que son provenientes de aceites vegetales
El 81% de los encuestados califica como potencial el rendimiento de los combustibles ecológicos provenientes de aceites vegetales, mientras que el 19% considera regular su rendimiento.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
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5. ¿De acuerdo a que se elige a los proveedores de materias primas para elaboración de biocombustibles?
En el cuadro observamos que el 27% elige a los proveedores de materias primas para la elaboración de biocombustibles de acuerdo al precio del producto, el 17% por su forma de pago a crédito, el 33% en base a la calidad del producto y el 22% de acuerdo al tiempo de entrega.
6. ¿Qué precio usted considera razonable pagar por cada tonelada de semillas de Piñón para la elaboración de biocombustible en el Ecuador?
Como observamos en el cuadro podemos determinar que el 48% de los encuestados considera razonable el pago de $220 por cada tonelada de semillas de Piñón para elaboración de biocombustible, el 38% a un valor de $230 y el 14% a $240.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
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7. ¿Qué forma de pago usualmente manejan con los proveedores?
El 19% maneja con sus proveedores pagos en efectivo, el 33% a través de cheques y el 48% por medio de transferencias bancarias.
8. ¿Con que frecuencia realizan los pedidos de materias primas para la elaboración de biocombustible?
En las encuestas se determinó que el 17% realizan diariamente los pedidos de materias primas para elaboración de biocombustibles, el 43% semanalmente, el 25% cada quincena y el 14% mensualmente.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
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9. ¿Para la distribución de las semillas de Piñón para elaboración de biocombustibles prefieren en sacos o en tanques?
Del total de encuestados el 83% prefiere que la distribución de las semillas sean sacos, mientras que un 17% prefiere en tanques.
10. ¿Cómo describe el apoyo por parte del gobierno para la elaboración y comercialización de biocombustibles en el país?
Como observamos en el cuadro podemos indicar que el 59% describe como excelente el apoyo del gobierno en la comercialización de biocombustibles en el país, el 19% lo considera bueno, el 14% regular y el 8% como indiferente.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
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2.4.4. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Al finalizar las encuestas podemos concluir que la venta de semillas de Piñón para
la elaboración de biocombustible es rentable en el Ecuador, debido a que existe
una alta demanda y pocos ofertantes mostrados en los diagramas de pastel.
2.5. ANÁLISIS SECTORIAL
2.5.1. ANÁLISIS FODA
La identificación de las fortalezas y debilidades internas de la empresa, así como
de las oportunidades y amenazas en las condiciones externas, se considera como
una actividad que lleva al éxito en la estrategia del negocio.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
ANÁLISIS DE FACTORES ESTRATÉGICOS (FODA)
El enfoque productivo del negocio se ve fuertemente compenetrado con la
comercialización y distribución de las semillas de Piñón en las empresas
procesadoras de biocombustibles ya sean instituciones públicas o privadas. El
aporte de capital por parte de los accionistas y fuentes de financiamientos faculta
una estabilidad en la ejecución real del proyecto, permitiendo el incremento de
contratación del personal, mejoramiento en las tierras de los cultivos, adquisición
de maquinarias nuevas y modernas, excelente publicidad que nos permita generar
ganancias y firmeza en todos los procedimientos.
El número de competidores de este negocio va creciendo de forma acelerada, de
tal manera que nos induce a un estudio profundo del mercado en donde
deseamos negociar, permitiendo operar adecuadamente con la comercialización
de las semillas en todo el país brindando un producto de alta calidad y un mejor
servicio a nuestros clientes.
Los cultivos del Piñón son prometedores en cuanto a la producción de
biocombustibles de menor costo, rendidores y ecológicos. Los altísimos precios
del petróleo a nivel mundial hacen a los combustibles alternativos más atractivos a
los consumidores. Esto convierte a la producción en una posibilidad inmediata y
rentable.
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
2.5.2. CALIFICACIÓN DE RIESGO
Tabla de Riesgo
Calificación de Riesgo del Mercado
Como podemos observar en la tabla de análisis de riesgo la productora y
comercializadora de semillas de Piñón si es rentable en el Ecuador, pues tiene
como resultado un “Sin Riesgo” de 2.3 de puntuación
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Capítulo II: Mercadeo y Comercialización
