1. ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

1.1. ANALISIS SEPTE

1.1.1. ASPECTO SOCIAL

CRECIMIENTO DE LA POBLACION POBLACIÓN TOTAL EN EL PERÚ AL 2014: 30 millones 814 mil 175 personas, con un

crecimiento anual de 339 mil personas. Durante el año 2012, la población se

incrementó a una tasa de crecimiento promedio anual de 1,13%

La Costa es la región más densamente poblada, tiene 11,7% del territorio y alberga al

52,6% de la población. (INEI, 2013)

PRINCIPALES

DEPARTAMENTO

% DEL

TOTAL

% TASA DE

CRECIMIENT

O

PROYECTAD

A

POBLACION

POBLACION

ADULTA

MAYOR

TASA DE

DELITO

%(CADA

10’ HAB)

TASA DE

HOMICIDIO

%

(CADA 10’

HAB)

PEA

TASA

DE

EMPLE

O

TASA DE

DESEMPLE

O

INDICE DE

POBREZA

LA LIBERTAD 6,0 1,46 1 837 000 176 369 17,1 14,2 71,2 67,7 4,9 25.6%

PIURA 5,9 1,46 1 829 500 158814 14,3 6,9 71,3 67,5 5,3 34.9%

CAJAMARCA 4,9 3,39 1 525 100 123349 7,7 10,6 74,4 74,4 2,7 53.5%

LAMBAYEQU

E

4,1 0,98 1 250 300 128357 21,6 9,4 67,3 67,3 4,7 28.0%

ANCASH 3,7 2,56 1 142 400 115331 13,6 12,8 71,3 71,3 3,1 22.0%

LORETO 3,3 1,20 1 029 000 66340 15,1 1,4 75,6 73,0 3,4 43.1%

SAN MARTÍN 2,7 2,27 829 500 56592 10,9 13,1 75,0 73,6 1,8 23.1%

AMAZONAS 1,4 2,20 421 100 32065 18,9 17 78,7 77,4 1,7 45.0%

TUMBES 0,8 1,26 234 600 16770 52,2 25,4 74,9 70,8 5,4 13.0%

MADRE DE

DIOS

0,4 3,11 134 100 6804 26,3 14,1 81,7 79,6 2,5 4.2%

SITUACION SOCIAL TERRITORIAL TABLA 4: SITUACION TERRITORIAL DE LOS DEPARTAMENTOS DEL NORTE DEL

PERU

1.1.2. ASPECTO ECONOMICO

El Panorama Económico Nacional para el mes de setiembre de 2014 presentó cifras

estables de crecimiento, la Producción Nacional registró un crecimiento de 2.68%, la

mayor tasa en cinco meses. La actividad productiva del país registró una variación

positiva de 2.80%.

El Sector Construcción registró un crecimiento de 6.93%, reflejado en el mayor

consumo interno de cemento en 6.11%; y la inversión en avance físico de obras que

creció en 9.99%. (Republica, 2014). El empleo en el Sector Construcción en octubre del

2014 presentó un crecimiento del 11.20%, tienen una participación en el PBI global de

5.1% y el tipo de cambio bancario para octubre de 2014 fue de 2.907.

Es importante señalar que el Despacho Nacional de Cemento en octubre del año 2014

presenta un decrecimiento del 1.99%. En resumen, el comportamiento de los

indicadores presentados a Octubre del año 2014, permiten señalar que seguirán

estables. (SANEAMIENTO, 2014).

TABLA 5: SITUACION TERRITORIAL DE LAS TIERRAS DEL NORTE DEL PERU

FUENTE: MINISTERIO DE VIVIENDA CONSTRUCCION Y SANEAMIENTO

Según Asocem (asociación de productores de cementos) informó que el precio

de exportación del cemento peruano cerró en octubre en 92 dólares por

tonelada, dos dólares más que en el similar mes del año pasado. (VERONA,

2014).

El departamento de La Libertad también ha experimentado un crecimiento de los

despachos de cemento.

FIGURA 4: DESPACHO LOCAL DE CEMENTO EN LA LIBERTAD

FUENTE: INEI

En el mes de estudio, los despachos locales de cemento ascendieron a 163 mil 761

toneladas, monto que supera en 0,9% a lo reportado en marzo 2013, sustentado por el

mayor dinamismo constructor de obras públicas y privadas en el departamento.

Para el 2014 hay una clara tendencia: Puesto que este crecimiento se debe por la

inversión en proyectos de inversión pública como: rehabilitación

de carreteras, mejoramiento de pavimentos, bonos familiares para programas como: Mi

Vivienda, Techo Propio; así como también proyectos de inversión privada como centros

comerciales, viviendas, departamentos, condominios familiares y proyectos de

ampliación de las empresas agro.

 

En el 2013 los despachos totales de cemento fue de aproximadamente 10.8

millones de TM.

La participación de las principales empresas cementeras se muestra a

continuación:

FIGURA 5: PARTICIPCION DE LOS DESPACHOS LOCALES

Por su parte, la empresa que mostró mayores incrementos, en términos relativos, fue

UNACEM con un 52.1% y cementos Inca 2.7%, que cubren las regiones de la zona

central del país. Cementos Pacasmayo 19,6% y Cementos Selva 2.2%, que atienden

las regiones de la zona norte y nororiental del País. Cementos Yura y Cementos

Sur23.4%, que atienden las zonas del sur.

1.1.3. ANALISIS POLITICO

El cemento en el Perú es uno de los productos con mayor número de normas, que

datan del inicio del proceso de normalización en el país. Se cuenta con 7 normas sobre

especificaciones, una de muestreo e inspección, 5 sobre adiciones y 30 sobre método

de ensayo.

En la actualidad, la responsabilidad de la normalización se encuentra en el Instituto

Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual -

INDECOPI, creado por Ley Nº 25868, promulgada el18.11.92.

La normalización del cemento se lleva a cabo por el Comité Técnico Permanente de

Normalización de Cementos y Cales,  cuya gestión tiene a su cargo la Asociación de

Productores de Cemento – ASOCEM.

MEDIDAS OPTADAS POR EL GOBIERNO

Los equipos del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento (MVCS) y

del Ministerio del Interior (Mininter) están programando operativos para dar

difusión y mayor publicidad a las normas de protección de la propiedad.

Proyecto de ley que propone un régimen especial temporal de depreciación

acelerada de 5% al 20% para edificaciones y construcciones hasta el 2016, para

impulsar mayor construcción.

Congreso dos normas que intentan dinamizar la economía. Se trata del proyecto

de ley que establece medidas tributarias, abarca desde aspectos laborales,

impulso a las pequeñas y medianas empresas, hasta aspectos de simplificación

tributaria, impulso a la inversión de grandes proyectos (mineros, hidrocarburos,

construcción) y la simplificación de procedimientos y permisos para la promoción

y dinamización de las inversiones en el país; y el proyecto de ley de

contrataciones del Estado, para así revertir los resultados adversos

experimentados en los primeros meses del año.

En enero del año 2011, el Ejecutivo, dispuso fijar en 0% la tasa del derecho

arancelario a la importación de cemento.

Gobierno proyecta promover la construcción de 35,000 viviendas durante todo el

2014, ajustando los precios referenciales de las viviendas que se pueden acoger

a los programas Techo Propio y Mi vivienda.

1.1.4. ASPECTO TECNOLOGICO

TABLA 5: ACCESIBILIDAD VIAL DEL PERUACCESIBILIDAD VIAL

AEROPUERTOS Y AERODROMOS NORTE/SELVA

Cuenta con aproximadamente 40 aeropuertos y aeródromos.

PUERTOS EN PERÚ El total de puertos en el país es 24, de los cuales 19 son marítimos, 4 fluviales y 1 lacustre.

TRANSPORTE MARÍTIMO

La red puertos marítimos en la costa peruana está compuesta por 19 puertos a lo largo del litoral que son:

En el norte: Cabo Blanco, Talara, Paita, Pacasmayo, Eten, Chicama, Salaverry, Chimbote, Besique, Casma y Huarmey.

En el centro: Supe, Huacho, Chancay, Callao y Cerro Azul. En el sur: General San Martín.

TRANSPORTE FLUVIAL

Los principales puertos fluviales de la Amazonía son:

Iquitos y Yurimaguas Pucallpa Puerto Maldonado Tocache Nuevo Bellavista

PRINCIPALES CARRETERAS NORTE Y

SELVA

Red vial nacional: Son las carreteras formados por tres ejes longitudinales principales:

PE-1: Longitudinal de la Costa, dividida en:PE-1N: Carretera Panamericana Norte: Lima, Ancash, La Libertad, Lambayeque, Piura, Tumbes.PE-1S: Carretera Panamericana Sur: Lima, Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna.PE-5: Longitudinal de la Selva, dividida en:PE-5N: Longitudinal de la Selva Norte: Ucayali, Huánuco, La   Libertad , San Martín.PE-5S: Longitudinal de la Selva Sur: Junín, Cusco, Madre de Dios.

DEPARTAMENTO RADIO TELEVISION CON CABLE

TELEFONIA FIJA

TELEFONO CELULAR

ACCESO A INTERNET

COMPUTADORAS

LA LIBERTAD 76.9 30.0 31.4 84.3 20.4 29.3

PIURA 78.1 26.1 20.8 78.0 15.3 24.5

CAJAMARCA 85.3 9.1 6.9 75.0 6.5 17.0

LAMBAYEQUE 76.9 25.6 28.4 88.2 20.7 30.7

ANCASH 78.1 26.1 23.0 84.0 18.6 29.9

LORETO 63.4 63.4 20.3 59.1 3.3 15.0

SAN MARTÍN 90.1 54.1 12.4 78.6 8.4 18.5

AMAZONAS 78.2 19.8 3.6 78.5 5.0 15.0

TUMBES 45,5 43.6 12.8 89.3 18.7 30.7MADRE DE

DIOS 75,1 3,11 14.3 89.0 16.9 32.6

TABLA 6: PORCENTAJE DE CONECTIVIDAD (%) DE ACUERDO AL TOTAL DE HOGARES 2013

CIENCIA Y TECNOLOGÍA EN EL PERÚ Actualmente, Perú invierte 0,15% de su PBI en ciencia y tecnología, mientras que

otros países como México, Chile y EEUU invierten en este rubro 0,44%, 0,59% y

2,60%, respectivamente.

Considerando que el desarrollo económico y el incremento de la productividad están

correlacionados positivamente al desarrollo de la ciencia y tecnología, es necesario

tomar medidas simples, concretas y aplicables para iniciar su camino hacia el

desarrollo. En ese sentido, el Instituto de Investigaciones en Tecno economía realizó

un análisis del sector y concluyó que aplicando una serie de medidas en un período

de dos años se duplicaría la productividad de las empresas y con ello se podría

generar un incremento del 3% al 4% en nuestro PBI. (Arce, 2014)

1.1.5. ASPECTO TECNOLOGICO

LA GESTIÓN AMBIENTAL La Ley General del Ambiente - Ley Nº 28611 es la norma ordenadora del marco

normativo legal para la gestión ambiental en el Perú. Establece los principios y

normas básicas que aseguren el efectivo ejercicio del derecho constitucional

al ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la

vida. Asimismo, la Ley General del Ambiente regula el cumplimiento de lasobligacion

es vinculadas a la efectiva gestión ambiental, que implique la mejora de la calidad de

vida de la población, el desarrollo sostenible de las actividades económicas, el

mejoramiento del ambiente urbano y rural, así como la conservación del patrimonio

natural del país, entre otros objetivos.

ESTÁNDARES DE CALIDAD El Estándar de Calidad Ambiental (ECA) y el Límite Máximo Permisible (LMP) son

instrumentos de gestión ambiental que consisten en parámetros y obligaciones que

buscan regular y proteger la salud pública y la calidad ambiental en que vivimos,

permitiéndole a la autoridad ambiental desarrollar acciones de control, seguimiento y

fiscalización de los efectos causados por las actividades humanas. Los ECA son

indicadores de calidad ambiental, miden la concentración de elementos, sustancias,

parámetros físicos, químicos y biológicos, presentes en el aire, agua o suelo, pero

que no representan riesgo significativo para la salud de las personas ni al ambiente

Los LMP miden la concentración de elementos, sustancias, parámetros físicos,

químicos y biológicos, presentes en las emisiones, efluentes o descargas generadas

por una actividad productiva que al exceder causa daños a la salud, al bienestar

humano y al ambiente. (Arce, 2014)

LEY AMBIENTAL SECTOR INDUSTRIAL Entre las principales inversiones por parte del gobierno peruano que está apoyando

se cuenta con el plan nacional ambiental del sector industrial manufacturero que

tiene como objetivos principales que las industrias vallan de la mano con el medio

ambiente, así como promover las prácticas de prevención de la contaminación que

reduzcan o eliminen la generación de elementos o sustancias contaminantes en la

fuente generadora, el reaprovechamiento y su adecuada disposición final.

ÁREAS PROTEGIDAS El Perú cuenta con un total de 158 áreas naturales o unidades de conservación, las

que abarcan aproximadamente el 16,93% del territorio nacional (22 160 488.78 Miles

de hectáreas) y que conforman el Sistema Nacional de Áreas Naturales Protegidas

por el Estado (SINANPE). El país también cuenta con 15 ANP de conservación

regional y 66 ANP de conservación privada.

Para lo cual las organizaciones deberán hacer un estudio de impacto ambiental, y

guías de procedimientos para estos casos, afín de proponer las precauciones que se

deben tener en cuenta ante las situaciones originadas por las diferencias lingüísticas

y culturales. Así como avisos explicativos invitando a la protección de las especies.

MARCO NORMATIVO Resolución ministerial Nº 121-2011(Aprueban plan de estándares de calidad

ambiental y límites máximos permisibles para el años 2011) decreto legislativo 1013

ley nº 26811

En el capítulo II, Del Ambiente y Los Recursos Naturales, artículos 66º al 69º, hacen

referencia a los recursos naturales renovables y no renovables y establecen que

éstos, son patrimonio de la Nación y es soberano en su aprovechamiento.

1.1.6. CONCLUSION ANALISIS SEPTE

A nivel social la costa es la región más densamente poblada, tiene 11,7% del

territorio y alberga al 52,6% de la población, presenta un aproximado de 70% de la

población económicamente activa y los índices de pobreza son menores que los del

promedio peruano, siendo estos puntos importantes a tomar en cuenta sobre el

entorno territorial.

A nivel económico en el último año el PBI disminuyo considerablemente, debido a la

disminución de inversiones y construcción. Por otra parte el sector construcción tiene

una participación en el PBI de alrededor de 5,1% actualmente, pese a esta

expansión, el déficit habitacional en Perú es el 25% del stock de viviendas.

A nivel político el gobierno está creando nuevas medidas para favorecer el

crecimiento de este sector, como la construcción de 35000 viviendas, disminución de

trámites de construcción con el objetivo de incrementar la inversión en el país.

A nivel tecnológico Perú cuenta con redes viales que van acorde con el desarrollo

del país, el problema se da en la poca conectividad que tienen las personas sobre

todo las de extrema pobreza.

A nivel ecológico existen leyes ambientales como la ley general del ambiente – Ley

nº 28611 que promueve la responsabilidad por parte de las empresas en el cuidado

del medio ambientes, por lo que el gobierno planteo el plan nacional ambiental del

sector industrial manufacturero con el objetivo de que las empresas vayan de la

mano con el medio ambiente así como la sanción correspondiente por el

incumplimiento del mismo.

Por lo tanto observamos un claro espacio de inversión a nivel territorial del entorno

de la empresa segmentando principalmente en el norte y selva del Perú, donde se

encuentra la mayoría de la población peruana así como índices adecuados para una

mejor inversión en comparación con el resto del Perú.

1.2. ANALISIS STAKE HOLDRES

En Cementos Pacasmayo tenemos 11 grupos de interés.

1.2.1. COMUNIDADES LOCALES

Conjunto de personas que viven juntas bajo ciertas reglas o que tienen los mismos

intereses.

PRINCIPALES COMUNIDADES: Chepein, Comunidad de Yambrasbamba

1.2.2. OPINION PÚBLICA

DEFINICION La opinión pública es la tendencia o preferencia, real o estimulada, de

una sociedad o de un individuo hacia hechos sociales que le reporten interés.

La opinión pública ha sido el concepto dominante en lo que ahora parece referirse a

la comunicación política. Y es que después de muchos intentos y de una más o

menos larga serie de estudios, la experiencia parece indicar que opinión pública

implica muchas cosas a la vez, pero, al mismo tiempo, ninguna de ellas domina o

explica el conjunto. Además, con el predominio de los medios de comunicación

modernos, en una sociedad masificada el territorio de la opinión parece retomar un

nuevo enfoque. (Libre, 2008)

Según el interés de Pacasmayo tenemos a: La Opinión Publica del Sector

Construcción en el norte del Perú.

1.2.3. ACCIONISTAS.

DEFINICION: El accionista es la persona que posee una o más acciones de una

empresa. La titularidad de estas acciones le confiere la condición de socio y

propietario de la empresa en proporción a su participación en la misma, confiriéndole

los derechos reconocidos por la Ley y por los Estatutos de la empresa.

Ser accionista da un conjunto de derechos, y el ejercicio de estos derechos va

asociado a un compromiso del inversor en el seguimiento de la información relativa a

la empresa (económico-financiera, societaria, etc.) y de su asistencia a la Junta

General de Accionistas. (Finanzas, 2014)

TABLA 7: PRINCIPALES ACCIONES INSTITUCIONALES

ACCIONISTA ACCIONES % DISPONIBLES VALOR* FECHA

Bank Of Nova Scotia / 3,637,450 3.13 32,591,552 sep 30, 2014

Allianz Asset Management AG 1,871,827 1.61 16,771,569 sep 30, 2014

Ameriprise Financial, Inc. 378,700 0.33 3,393,152 sep 30, 2014

1.2.4. TRABAJADORES

DEFINICION: Trabajador o trabajadora es la persona física que con la edad legal

suficiente presta sus servicios retribuidos subordinados a otra persona, a una

empresa o institución

Dentro de Cementos Pacasmayo existe el El Sindicato Único de trabajadores

SUTCPSAA fundando el 08 de febrero de 1958, con R.M. Nº 179-DT del 30.04.1959;

con la finalidad de prevalecer nuestros derechos laborales

1.2.5. CONTRATISTAS

DEFINICION: Un contratista es la persona o empresa que es contratada por otra

organización o particular para la construcción de un edificio, carretera, instalación o

algún trabajo especial, como refinerías o plataformas petroleras por ejemplo. Estos

trabajos pueden representar la totalidad de la obra, o bien partes de ella, divididas

de acuerdo con su especialidad, territorialidad, horario u otras causas (Libre, 2012)

1.2.6. PRINCIPALES CONTRATISTAS:

PRINCIPAL: JJC Contratistas Generales S.A: JC participa en el desarrollo

de infraestructura para los subsectores cementero, consumo masivo,

alimentos y bebidas, entre otros.

SSK Montajes e Instalaciones S.A.C.

JJC Schrader Camargo S.A.C

CAMESA Contratistas

Servicios Generales

1.2.7. SOCIEDAD CIVIL

DEFINICION: La sociedad civil está constituida por dos o más personas que ponen

en común dinero, bienes o industria con el propósito de repartir entre si las

ganancias. Se regulan por lo establecido en el contrato suscrito por las partes y en lo

no pactado se estará a lo dispuesto en el Código Civil. (AYUNTAMIENTO MOTRIL,

s.f.)

TABLA 8: RAZON SOCIAL Y OBEJTO SOCIAL

FUENTE: CEMENTOS PACASMAYO

1.2.8. MEDIOS DE COMUNICACIÓN

DEFINICION: Los medios de comunicación son instrumentos utilizados en la

sociedad contemporánea para informar y comunicar mensajes en versión textual,

sonora, visual o audiovisual. Algunas veces son utilizados para comunicar de forma

masiva, para muchos millones de personas, como es el caso de la televisión o los

diarios impresos o digitales, y otras, para transmitir información a pequeños grupos

sociales, como es el caso de los periódicos locales o institucionales.

1.2.9. CLIENTES

DEFINICION: Un cliente es aquella persona que recibe cierto servicio o bien, a

cambio de alguna compensación monetaria o cualquier otro objeto de valor.

1.2.10. LIDERES DE OPINION

DEFINICION: Un líder de opinión es una persona u organización que tiene la

capacidad de ejercer influencia sobre las actitudes o la conducta de otros individuos,

hacia ciertas formas de pensar o de actuar, en virtud de que es percibido por los

demás como una autoridad o una fuente confiable de información, noticias, o

reflexiones; y cuyos puntos de vista son tomados como modelo por un grupo social o

una comunidad en particular.

PRINCIPALES LIDERES DE OPINION LEILO BAZARELO – Presidente de CAPECO

ROLANDO ARELLANO – Presidente Del Directorio E Investigación De

Marketing

DIONISIO ROMERO- Presidente Del Directorio Del Banco De Crédito Del

Perú

HILDA OCHOA BRILLEMBOURG – Ex Jefe De Inversiones Del Banco

Mundial

ALONSO SEGURA - Ministro De Economia Y Finanzas

TABLA 9: PRINIPALES STAKEHOLDERS DE CEMENTOS PACASMAYOST

AKEH

OLD

ERS

COMUNIDADESPERAN: Oportunidades de desarrollo y formacion de capital humano.

NUESTRAS OBLIGACIONES: Resolver las dudas y preocupaciones e impulsar su desarrollo.

LEILO BAZARELOESPERA: Una empresa líder usada como referente.

OBLIGACION: Brindar una imagen correcta y reconocida.

ACCIONISTA: BANK OF NOVA SCOTIA

ESPERAN: Maximizar su inversion.

OBLIGACIONES: Lograr equilibrio entre la utilidad y rentabilidad.

TRABAJADORES: CUTCP

ESPERAN: Condiciones seguras de trabajo así como desarrollo personal y profesional.

OBLIGACIONES: Velas por su salud y brindarle condiciones adecuadas para su desempeño.

SUTCPSAA

ESPERAN: Un trato justo en las negociaciones asi como el cumplimiento de contratos.

OBLIGACIONES: Cumplir con las normativas correspondientes para obtener beneficio de ambas partes.

SECTOR CONSTRUCCION

ESPERAN: Crecimiento sostenido del sector así como una integracion de las empresas en experiencias de gestion y operatividad.

LO QUE BUSCA: Participar en la toma de decisiones gremiales.

HOCHSCHIL MINING PLC SUBSIDIERIAS

ESPERA: Que respeten sus espacios

OBLIGACION: Tener apoyos de responsabilidad social.

MEDIOS DE COMUNICACIONES

ESPERAN: Respuestas a las consultas y preocupaciones con transperencia.

OBLIGACION: Ayudar a que logren una mayor comprension del sector y que se involucren en él.

GOBIERNO CENTRAL, LOCAL Y REGIONAL

ESPERAN: Que se cumpla con las normativas vigentes.

OBLIGACION: Cumplir con las normativas y responder a los requerimientos de información.

CLIENTES

ESPERAN: Un producto y servicio de calidad y garantía.

OBLIGACION: Responder a las sollicitudes de manera confiable y segura.

LEILO BAZARELO

ESPERAN: Tener información verídica.

QUE ESPERAMOS: Obtener respaldo de los líderes de opinión

1.2.11. MATRIZ DE STAKEHOLDERS

MANTENER SATISFECHO*Lideres de opinión : Leilo Bazarelo

*Gobierno local, regional.*La Opinión Publica : Sector

Construcción en el norte del Perú.

MANTENER CERCANO*Cliente

*Contratistas : JJC CONTRITISTAS GENERALES S.A

*Accionistas : BANK OF NOVA SCOTIA

MONITOREAR*Comunidades Locales

*Sociedad Civil: HOCHSCHILD MINING PLC SUBSIDIARIAS

MANTENER INFORMADO*Medios de comunicación

*Sector*Trabajadores : SUTCPSAA

MATRIZ INTERES- PODER

INTERES

P

O

D

E

R

1.2.12. ANALISIS DE LOS STAKEHOLDERS

PODER ALTO- INTERES BAJO En esta categoría tenemos a:

Líderes de opinión: Entre ellos destaca Leilo Bazarel (Presidente de CAPECO) Gobierno local, regional. Opinión pública.

A estos stakeholders, la cementera Pacasmayo deberá mantenerlos informados y

nunca ignorarlos, pues tienen poder que afectan las decisión de la empresa.

ALTO INTERES- ALTO PODER En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:

Cliente

Contratistas : JJC CONTRITISTAS GENERALES S.A

Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.

Cementos Pacasmayo debe estar pendiente de estos stakeholders, y mantenerlos cercanos pues ello están interesados en empresa y a la vez ejercen poder sobre las decisiones.

BAJO PODER- BAJO INTERES En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:

Comunidades Locales

Sociedad Civil: HOCHSCHILD MINING PLC SUBSIDIARIAS

Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.

Cementos Pacasmayo debe mantener informados a este grupo y monitorear sus

actividades.

BAJO PODER- ALTO INTERES En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:

Medios de comunicación

Sector

Trabajadores : SUTCPSAA

Cementos Pacasmayo deberá trabajar con ellos pues muestran intereses hacia la empresa, y satisfacer sus necesidades de información.

1.3. ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL

PORTER

1.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

En cuanto a la concentración de número de clientes, los clientes solo tienen acceso

a una empresa de acuerdo a su locación geográfica; no hay una cartera de cliente fijo.

En cuanto a los costes y facilidades para cambiar de empresa La estructura de

competencia en la industria determina que, los precios de las distintas variedades de

cemento sean bastante homogéneos entre las diferentes empresas, limitando el poder

de negociación del cliente respecto al precio ya que existe monopolio en el sector

cementero.

El volumen de compra depende del poder adquisitivo y de la situación actual del

sector construcción.

El cliente cuenta con disponibilidad de información por parte de Cementos Pacasmayo.

EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE ES BAJO

1.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Las materias primas caliza y arcilla provienen de canteras propias existen una

adecuada oferta disponible y proyectos en evaluación, reflejándose en un costo de

energía eléctrica relativamente bajo y en un mayor poder de negociación frente a las

empresas eléctricas.

Respecto a los combustibles, el carbón es básicamente importado y está sujeto a

fluctuaciones en su precio internacional.

En cuanto al acceso a insumos sustitutos: el gas de Camisea aumenta las fuentes

energéticas alternativas, reduciendo más el poder de los proveedores.

EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ES

BAJO

1.3.3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

POTENCIAL

El ingreso de nuevos participantes al mercado se encuentra limitado por el exceso de

capacidad existente, con el cual Cementos Pacasmayo a podrían enfrentar a un nuevo

competidor produciendo a costo variable. Además, dadas las altas barreras al ingreso

(fuerte inversión requerida en activo fijo, elevados costos de transporte y la necesidad

de asegurarse una red de distribución local propia), el riesgo del ingreso de nuevos

competidores es bajo.

EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

POTENCIAL ES BAJA

1.3.4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

ACTUAL

La rivalidad entre las empresas cementeras es reducida, dado que cada una es

dominante en su área de influencia, monopolio geográfico, considerando los altos

costos del transporte respecto al precio de venta del producto terminado, así como el

sistema de distribución necesario para operar en un área determinada. En cuanto a los

insumos, tampoco existe mayor competencia interna para abastecerse de ellos, sobre

todo en el acceso a energía eléctrica.

EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA

ACTUAL ES BAJA

1.3.5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS

El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en la edificación de

viviendas sea bajo, usándose otros materiales, como ladrillos de arcilla, en su mayoría

fabricados de manera informal. El uso de concreto también es limitado por la

relativamente baja construcción de edificios (material necesario sobre todo en

construcciones de más de dos pisos).

Existe el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los

materiales prefabricados.

Sin embargo, por factores culturales locales, éstos tienen una aceptación muy baja,

aunque ello podría cambiar.

EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS ES MEDIA

FIGURA 6: GRAFICO DE LAS FUERZAS DE PORTER

CINCO FUERZAS

DE PORTER

CLIENTES (BAJO)No hay cartera cliente fijo El cliente no puede cambiar de empresa

PROVEEDORES (BAJA)No depende de la materia prima de proveedores.Existen acceso a insumos sustitutos(combustible)La energia electrica es relativamente baja.

COMPETENCIA POTENCIAL (BAJA)Barreras de ingreso altas.Exceso de capacidad existente.

COMPETENCIA ACTUAL (BAJA)Rivalidad reducidaOligopolio geográfico.

PRODUCTOS SUSTITUTOS (MEDIA)Existencia de diferentes materiales de construccion.Costumbre del uso de cemento.

1.4. ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Experiencia en el mercado Ubicación geográfica Líder en el mercado norteño Cuenta con diversas subsidiarias Inversión constante en tecnología y

maquinaria Disponibilidad de materias prima Amplia gama de productos Canal de distribución propio Calidad en los productos

Altos costos de mantenimiento

Radio de atención limitado debido a su ubicación geográfica

Elevada contaminación producto de sus operaciones.

OPORTUNIDADES Mantener y mejorar el canal de distribución propio (DINO), para incrementar y captar nuevos clientes.

Aumentar la inversión en tecnología y maquinaria para estar acorde al crecimiento del sector construcción.

Aprovechar la experiencia en el mercado, así como la ubicación geográfica para ser socio líder del gobierno en el desarrollo de programas de inversión e infraestructura.

Seguir innovando en la calidad del producto brindado para aumentar la fidelidad de los clientes.

Aprovechar la expansión territorial para aumentar el radio de atención de la empresa.

Disminuir los costos de mantenimiento y la elevada contaminación de las operaciones mediante el uso de nuevas tecnologías.

Fidelidad de los clientes Crecimiento del sector

construcción. Desarrollo de una nueva planta

en Piura. Desarrollo de programas de

inversión e infraestructura por parte del gobierno

Expansión territorial Acceso a nuevas tecnologías

AMENAZAS

-Mejorar la calidad en la fabricación de los productos incrementando la inversión de tecnología y maquinaria acorde con las nuevas leyes ambientales.

-Aprovechar la experiencia del mercado y la ubicación geográfica para mitigar el impacto de la inversión de cementeras transnacionales.

-Disminuir el impacto de los conflictos sociales principalmente en la relación que tiene la empresa con el sector minero para mantener la disponibilidad de materias prima.

Disminuir la elevada contaminación producto de las operaciones para estar acorde con las nuevas leyes ambientales y mitigar los posibles efectos de los conflictos sociales.

Crear mayores canales de distribución para tener un radio de atención no limitado así se ganara mayor mercado y se evitara el impacto de cementeras transnacionales.

Conflictos sociales por la relación que presenta con el sector minero

Nuevas leyes ambientales

Inversión en el Perú de cementeras transnacionales

1.4.1. CONCLUSIONES ANALISIS FODA

Después de realizar el cruce estratégico de la matriz FODA, se formularon una serie de

estrategias y se encontró que la compañía tiene puntos internos fuertes sobre los

cuales puede aprovechar sus oportunidades y disminuir el impacto de sus amenazas.

Los puntos débiles de la compañía no tienen mucha relevancia en el análisis general ya

que la empresa sabe cómo afrontarlos y no hacen que la compañía sea vulnerable ante

la pérdida de competitividad en el mercado, pero es necesario que se disminuyan las

debilidades para poder competir de mejor manera en el mercado.

Cementos Pacasmayo presenta muchas oportunidades una de los principales es el

crecimiento del sector construcción así como la expansión territorial, donde es

necesario que utilice sus fortalezas internas para aprovechar de mejor manera estas

oportunidades para poder seguir creciendo a nivel empresarial.

Respecto a las amenazas propuestas los directivos tendrían que preocuparse más por

el ingreso de nuevas cementeras transnacionales por lo cual es necesario que tengan

una buena defensa aprovechando al máximo sus puntos internos con el fin de mitigar el

impacto de estas y no perder mercado alguno.

Las estrategias actuales de cementos Pacasmayo están funcionando a favor de la

empresa pero es necesario que las estrategias encontradas en la matriz FODA puedan

implementarse para un mejor desarrollo de la empresa.

Por último observamos que la posición competitiva de la empresa es bastante solida ya

que posee un gran número de puntos internos fuertes que hace que la compañía pueda

mantenerse competitivamente en el mercado aprovechando oportunidades, remontando

debilidades y mitigando amenazas.

1.5. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES

INTERNOS (EFI)

Identificadas previamente las fortalezas y debilidades de Cementos Pacasmayo se

evaluará la importancia relativa que tiene los factores para alcanzar el éxito, para

después calificar el desempeño de Pacasmayo respecto a cada factor del 1 a 4.

Posteriormente se obtendrá el valor ponderado total de la evaluación de factores

internos.

MATRIZ EFI

ITEM FORTALEZAS VALOR CALIFICACION1 Experiencia en el mercado 0.15 42 Ubicación geográfica 0.07 33 Líder en el mercado norteño 0.2 44 Cuenta con diversas subsidiarias 0.05 25 Inversión constante en tecnología y maquinaria 0.08 36 Disponibilidad de materias primas 0.05 37 Amplia gama de productos 0.1 38 Canal de distribución propio 0.1 49 Calidad en los productos 0.1 3

DEBILIDADES10 Altos costos de mantenimiento 0.02 311 Radio de atención limitado debido a su ubicación geográfica 0.05 112 Elevada contaminación productos de sus operaciones 0.03 2

TOTAL 1

1.5.1. ANALISIS MATRIZ FACTORES INTERNOS

Al obtener un valor ponderado total de 3.27 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos

Pacasmayo cuenta con una posición interna fuerte lo que significa que la empresa

posee fortalezas empresariales fuertes y las debilidades no tienen mucho impacto

negativo en el desarrollo empresarial.

1.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES

EXTERNOS

Identificadas previamente las oportunidades y amenazas de Cementos

Pacasmayo se evaluará su importancia relativa que tiene los factores para

alcanzar el éxito, para después calificar el desempeño de Pacasmayo respecto a

cada factor del 1 a 4. Posteriormente se obtendrá el valor ponderado total de la

evaluación de factores internos.

MATRIZ EFI

ITEM OPORTUNIDADES VALOR CALIFICACION1 Fidelidad de los clientes 0.22 Crecimiento del sector construcción 0.23 Desarrollo de una nueva planta en Piura 0.14 Desarrollo de programas de inversión e infraestructura por parte del gobierno 0.055 Expansión territorial 0.076 Acceso a nuevas tecnologías 0.1

AMENAZAS7 Conflictos sociales por la relación que presenta con el sector minero 0.068 Nuevas leyes ambientales 0.129 Inversión en el Perú de cementeras transnacionales 0.0510 Pérdida de competitividad en el mercado 0.05

TOTAL 1

1.6.1. ANALISIS MATRIZ FACTORES EXTERNOS

Al obtener un valor ponderado total de 2.85 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos

Pacasmayo cuenta con una posición externa media ya que responde bien a las

oportunidades y amenazas del entorno pero es necesario aprovechar eficazmente

estos factores para obtener un mejor posicionamiento en el mercado.