REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACIN

VICERRECTORADO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES

ALIANZA TECNOLOGICA ENTRE UNIVERSIDADES ESTABLECIDAS

EN LA COSTA CARIBE COLOMBIANA E INSTITUCIONES

ESPECIALIZADAS EN PRUEBAS ICFES Y PRUEBAS SABER – PRO

AUTOR:

Mgsc. ALBERTO LUIS CUELLO MENDOZA

Maracaibo, octubre 2013

TABLA DE CONTENIDO

Introducción

Objetivos

Objetivo general

Objetivos específicos

Delimitación

Ventajas de realizar alianzas estratégicas

Tipos de tecnología

Tecnologías claves

Tecnología de la racionalización

Tecnología de procedimientos de fabricación

Tecnologías industriales

Tecnologías alternativas

Tecnologías de punta

Tecnología seleccionada

Tipos de alianzas tecnológicas

Alianza seleccionada

Marco legal de las alianzas tecnológica

TABLA DE CONTENIDO

Antecedentes de las alianzas tecnológicas

Razones para formar alianzas tecnológicas

Riesgos de hacer alianzas tecnológicas

Proceso de creación y desarrollo de alianzas

tecnológicas

Decisión estratégica

Consecución de recursos

Beneficiarios

Plan de acción

INTRODUCCION.

Muchas alianzas se establecen porque una empresa

carece de ciertas capacidades o recursos esenciales

para explotar una oportunidad de negocio dada, en una

coyuntura temporal o económica.

Las alianzas pueden mejorar la competitividad de los

productos o servicios de muchas maneras. Para

aprovechar todas las oportunidades es preciso

preguntarse qué combinación de capacidades, propias y

del conjunto de socios, podrían satisfacer mejor las

necesidades de los clientes. Esta perspectiva sitúa a la

empresa con ánimo cooperativo en una posición de

ventaja frente a los competidores que todavía piensan

que pueden hacerlo todo por su cuenta. La constitución

de una alianza estratégica puede posibilitar que los

socios conjuntamente accedan a los clientes

presentándoles una solución más global de lo que

individualmente podría ofrecerles cada uno de ellos.

mediante las alianzas se puede provechar asimetrías a

partir de la complementariedad de los recursos, de las

habilidades o de las experiencias de las empresas que se

asocian.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar una alianza tecnológica entre universidades

establecidas en la costa caribe Colombiana e instituciones

especializadas en capacitación sobre pruebas icfes y

pruebas saber – pro.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Elevar el promedio en las pruebas saber – pro de los

estudiantes universitarios de la costa caribe

Colombiana.

Mejorar el posicionamiento a nivel nacional de las

universidades de la costa caribe Colombiana.

Hacer mas competitiva las universidades de la costa

caribe Colombiana.

Incrementar la demanda de la comunidad estudiantil

hacia las universidades de la costa caribe colombiana.

DELIMITACION

La presente alianza tecnológica se realizara entre las

universidades e la costa caribe colombiana e

instituciones especializadas en pruebas icfes y pruebas

saber-pro.

La delimitación teórica se enmarca en el área temática de

las alianzas estratégicas con bases teóricas sustentadas

en las definiciones conceptuales de diversos autores

dentro de los cuales sobresalen Lewis, Jordán (1993),

Navas López , Emilio José y Guerras Martin, Luis ángel

(1996), Pavón mórate, Julián (1999)

Esta alianza se realizara en el tiempo comprendido entre

enero 5 de 2014 a diciembre 31 de 2016

Ventajas de realizar alianzas estratégicas

La constitución de alianzas estratégicas se vienen dando

desde épocas pasadas, su origen se remonta a los

fenicios quienes establecieron alianzas estratégicas para

minimizar costos de transporte y minimizar riesgos en la

comercialización de seda.

Por lo tanto la esencia de una alianza estratégica ha sido

y sigue siendo reducir las posibilidades de fracaso y

adquirir conocimiento, de ahí que las universidades de la

costa caribe colombiana buscan hacer este tipo de

alianza con dos o mas instituciones independientes con

los cuales se pueda compartir sus capacidades y/o

recursos con el objetivo de incrementar su ventaja

competitiva.

Es así, como las universidades de la región caribe

colombiana buscan socios para obtener los conocimientos

específicos que no tiene para explotar una sinergia

potencial durante un tiempo determinado para cumplir con

unos objetivos específicos o bien en forma duradera.

Tipos de Tecnologías

Las Tecnologías Claves:

1.Se basan en los grandes descubrimientos científicos que

aparecen en intervalos irregulares… (La energía eléctrica,

la maquina a vapor, el motor de explosión, la química del

petróleo, o mas recientemente, los circuitos integrados, los

microprocesadores, y la biogenética y recientemente la

nanotecnología.

2. Las Tecnologías de Racionalización:

Son la innovaciones progresivas que se refieren a las

mejoras corrientes de los productos y la constante

racionalización de los métodos de fabricación. Se origina

en las necesidades de adaptación constante de los

conocimientos científicos a los procedimientos de

fabricación. El desarrollo de las tecnologías de

racionalizaron es evolutiva y menos espectacular que las

tecnologías claves.

3.Las Tecnología Genéricas:

Engloban los conocimientos técnicos comunes

compartidos por todas las empresas de un ramo

industrial. Estos saberes técnicos son ampliamente

difundidos por la enseñanza técnica, la formación

profesional o las publicaciones, son accesibles para todos

los que tienen conocimientos técnicos básicos necesarios

para poder comprenderlas y utilizarlas. Dichas

tecnologías están en el ámbito público y no pueden ser

patentadas.

4. Las Tecnologías de Procedimientos de Fabricación:

o

Tecnologías específicas desarrolladas por las empresas.

Se trata de procedimientos cuyo secreto de fabricación, o

cuyo derecho de propiedad guardan. Por lo general estas

tecnologías no pueden ser adquiridas sin el asentimiento

de las empresas que han elaborado.

5. Las Tecnologías Industriales:

El sistema industrial que ha sustituido a las tecnologías

tradicionales en Europa y en América tiene como objeto la

instauración de la producción en masa de productos

estandarizados, a partir de unidades de producción

capitalista que reúnen las maquinas, los conocimientos

científicos, la mano de obra y la energía con el objeto de

trasformar la materia prima en productos comerciables en

el mercado.

6. Tecnologías Alternativas:

La mayor parte de las tecnologías alternativas han nacido

de las críticas formuladas en contra de los efectos

indeseables del sistema industrial (la contaminación, el

despilfarro, los problemas de salud delos trabajadores)

etc.

7. Las Tecnologías de Punta:

Se basan en el desarrollo de la microelectrónica, la

informática, las telecomunicaciones, la robótica, los

nuevos materiales, los láser, la biotecnología, la

nanotecnología, etc. La emergencia de las nuevas

tecnologías revoluciona todas las actividades económicas

y sociales

Tipo de tecnología seleccionada para la propuesta de

esta alianza tecnológica.

Las Tecnología Genéricas:

Engloban los conocimientos técnicos comunes

compartidos por todas las empresas de un ramo

industrial. Estos saberes técnicos son ampliamente

difundidos por la enseñanza técnica, la formación

profesional o las publicaciones, son accesibles para

todos los que tienen conocimientos técnicos básicos

necesarios para poder comprenderlas y utilizarlas.

Dichas tecnologías están en el ámbito público y no

pueden ser patentadas.

Consideramos a este tipo de tecnología como las mas

apropiada para nuestra propuesta tecnológica ya que el

conocimiento técnico y profesional son ampliamente

difundidos en cada una de los cursos de capacitación

donde se requiera el servicio, además esos

conocimientos son de fácil entendimiento para todo aquel

que tenga los conocimientos técnicos básicos necesarios

para poder comprenderlos y ponerlos en practica.

Tipos de alianzas tecnológicas

Alianza horizontal. Una empresa sigue una estrategia

horizontal de inversión en investigación cuando,

partiendo de sus competencias tecnológicas presentes,

intenta generar otras nuevas susceptibles de

transformarse en innovaciones, que venderá

posteriormente a otras empresas, para que éstas las

incorporen en productos o las pongan a disposición de

los usuarios bajo otras modalidades. Una alianza de tipo

horizontal está compuesta por socios que se encuentran

al mismo nivel en la cadena de suministro y se unen para

completar la oferta o para realizar esfuerzos conjuntos de

I+D o de comercialización.

Alianza vertical. En el contexto del control y explotación

de competencias tecnológicas, se entiende por estrategia

vertical el conjunto de operaciones que permiten

materializar y vender los bienes y servicios obtenidos del

acertado y pertinente desarrollo de las competencias

tecnológicas.

Las alianzas de tipo vertical están formadas por socios

que componen diferentes niveles en la cadena de

suministro hacia el cliente y se configura para conseguir

una reducción de costos, alcanzando ventajas

competitivas.

Alianza entre competidores. Este tipo de alianza se

establece con el fin de que cada uno de los socios

adquiera lo que los otros poseen en mayor grado,

buscando el éxito estratégico por encima del proyecto

concreto. Se dan tres modalidades fundamentales:

En primer lugar, la alianza de integración que une

empresas que se asocian para alcanzar economías de

escala en un componente o tecnología, en un nivel

anterior de la cadena de producción.

En segundo lugar, la alianza de pseudoconcentración

que asocia a empresas que desarrollan, producen y

comercializan un producto común, consiguiendo un

tamaño superior y no limitándose a un componente, sino

al producto completo.

Y, en tercer lugar, la alianza complementaria que asocia

a empresas cuya aportación individual es de naturaleza

diferente, como puede ser el caso de una compañía que

aporte el producto y otra la red comercial, es decir, se

trata de un tipo especial de integración vertical.

Selección del tipo de alianza tecnológica para esta

propuesta

La alianza que se requieren para esta propuesta debe ser

de tipo vertical, ya que al implementar la estrategia se

conformara por socios que componen diferentes niveles

en la capacitación de los alumnos (cliente) y se configura

o se lleva a cavo para conseguir una reducción de

costes, alcanzando ventajas competitivas. Que les

permitirá al estudiante mejorar los puntajes en las

pruebas icfes y las pruebas saber – pro.

por otro lado la alianza complementaria entre

competidores que asocia a empresas cuya aportación

individual es de naturaleza diferente, como el caso de las

compañías que aportan los productos en este caso las

universidades los alumnos y la empresa soluciones

integrales (capacitación/enseñanza) y Sistemas que

aporta la red comercial, es decir, se trata de un tipo

especial de integración vertical.

Marco legal de la alianza tecnológica propuesta

El hecho de tener un país un marco legal y jurídico

estable brinda ciertos beneficios para que las empresas

puedan crear alianzas. Estos beneficios pueden ser

fiscales o tributarios. Algunos exoneran y dan prebendas

a aquellas organizaciones que impulsan el desarrollo a

través de la transferencia tecnológica.

De acuerdo a la conveniencia se deben estudiar los tipos

de alianzas según la necesidad para lo cual se cuentan

las siguientes Joint Venture, Consorcio y Cooperativas

de exportación, Inversiones Minoritarias, Intercambio

de acciones, Acuerdos de Cooperación, Consorcios,

Los contratos de manufactura.

Para nuestra propuesta acogemos el siguiente tipo

de alianza.

Acuerdos de Cooperación: esta se da cuando dos o

más compañías se unen con el fin de lograr un objetivo

estratégico en común, pero no se comparte la propiedad

de las empresas participantes. Se emplean para

distribución, investigación y desarrollo, tecnología,

vínculo del producto.

La normatividad que rige en Colombia sobre los acuerdos

de Cooperación es la siguiente:Se pueden celebrar

Convenios de Cooperación, en desarrollo de lo dispuesto

en el artículo 6º del Decreto 393 de 1991, por medio del

cual se dictan normas sobre asociación para actividades

científicas y tecnológicas, proyectos de investigación y

creación de tecnologías, así:

"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,

proyectos de investigación y creación de tecnologías, la

Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar

con los particulares convenios especiales de

cooperación, que no darán lugar al nacimiento de una

nueva persona jurídica.

Marco legal de la alianza tecnológica

Convenios especiales de cooperación

Se pueden celebrar Convenios de Cooperación, en

desarrollo de lo dispuesto en el artículo 6º del Decreto

393 de 1991, por medio del cual se dictan normas sobre

asociación para actividades científicas y tecnológicas,

proyectos de investigación y creación de tecnologías, así:

"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,

proyectos de investigación y creación de tecnologías, la

Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar

con los particulares convenios especiales de cooperación,

que no darán lugar al nacimiento de una nueva persona

jurídica.

En virtud de estos convenios las personas que los

celebren aportan recursos de distinto tipo para facilitar,

fomentar, desarrollar y alcanzar en común algunos de los

propósitos contemplados en el artículo 2. En este tipo de

convenios, no existe régimen de solidaridad entre las

personas que lo celebren, cada una responde por las

obligaciones que específicamente asume en virtud del

convenio; se debe precisar la propiedad de todos los

resultados que se obtengan y los derechos de las partes

sobre los mismos; se deben definir las obligaciones

contractuales, especialmente de orden laboral que asume

cada una de las partes; el manejo de recursos puede

efectuarse mediante encargo fiduciario o cualquier otro

sistema de administración.

Antecedentes de alianzas tecnológicas:

En los años 80, comenzó el gran desarrollo de la

estrategia de alianza. El número de acuerdos de

cooperación suscritos por empresas americanas,

europeas y japonesas se incrementó rápidamente, en

particular en sectores dependientes de tecnologías de

punta.

Japón supo combinar la adquisición de conocimiento,

fundamentalmente proveniente de empresas

norteamericanas, con sus propias capacidades

productivas y con una mano de obra barata, para

posicionarse fuertemente en los mercados. La figura típica

era la «alianza para el producto», orientada a la

elaboración de un producto determinado. Normalmente,

una empresa norteamericana confiaba a una empresa

extranjera la fabricación de parte de su línea de productos,

o bien de los componentes más o menos complejos.

De esa manera, la empresa norteamericana conseguía

reducir sus costes y sus socios adquirían conocimientos

técnicos y podían distribuir sus productos o componentes

en el mercado norteamericano.

Las alianzas tecnológicas son, a la vez, causa y efecto de

la competencia por la posesión del conocimiento

tecnológico, puesto que la cooperación ayuda a las

empresas a aprender las unas de las otras y acelera la

transmisión del conocimiento.

De hecho, cuando al crear una empresa se realiza el

análisis del entorno de rigor, resulta ya indispensable

prever la capacidad de constituir alianzas estratégicas con

otras organizaciones.

En los años 90, la tendencia por parte de las empresas de

constituir alianzas se ha acentuado y se aprecia que el

fenómeno será aún más importante en los próximos años,

especialmente en el ámbito internacional.

Razones para formar alianzas tecnológicas.

La integración de los mercados mundiales se ha visto

favorecida por los grandes adelantos en la tecnología,

tanto de la información y las comunicaciones como del

transporte, y es evidente que el mundo se está

convirtiendo, gracias a ello, en un mercado único en el

que la intensidad de la competencia aumenta de forma

espectacular, elevando los estándares para el éxito

competitivo.

En este entorno, la tecnología constituye un arma

estratégica y la cooperación representa una opción que

permite a las empresas avanzar conjuntamente ante el

desafío al que se enfrentan y alcanzar así niveles

superiores de conocimiento.

Las razones para formar una alianza entre empresas son

numerosas. Podrían resumirse en las siguientes:

Aumentar la competitividad, incrementar los volúmenes

de facturación, neutralizar competidores, acceder a

determinados mercados, y compartir riesgos.

Riesgos de hacer alianzas tecnológicas

Existencia de intereses divergentes entre socios, lo que

dificulta el planteamiento de una estrategia común.

Incumplimiento de los compromisos por parte de alguno

de los socios.

Fugas de conocimiento, ya que se pueden disipar las

ventajas estratégicas de una empresa mediante el

aprendizaje de su tecnología por terceras partes,

creando un nuevo competidor o fortaleciendo a uno

existente, al compartir tecnología y conocimientos con

los socios.

Pérdida de autonomía en la toma de decisiones, al

limitarse por las condiciones del acuerdo.

Presencia de desconfianzas y cautelas para llevar

adelante el proyecto común entre socios que colaboran.

Incremento de los costes y de la complejidad

organizativa, debido a la necesaria coordinación

continúa entre socios.

Ausencia de volumen real de negocio o falta de

paciencia por parte de los socios para su desarrollo.

Entrada en los mercados locales de competidores

extranjeros que se asocien con empresas nacionales.

Proceso de creación y desarrollo

La creación de una alianza estratégica debe ser un

proceso sistemático tal que, realmente, esté claro el

entorno de actuación y además sea posible la realización

de los ajustes necesarios para conseguir la estructura

adecuada.

Decisión estratégica

Debido al impacto de los cambios a los que obliga una

alianza estratégica, es necesario que la organización

realice un análisis previo. Es importante tener una visión

clara y estratégica de las capacidades actuales de la

compañía y de aquellas otras que necesita o podrá

necesitar en el futuro.

En esta fase, es conveniente entrar en procesos

analíticos que permitan identificar las diferentes opciones

estratégicas (adquisición, fusión, cooperación, ir solo,

desinversión...) y después establecer y evaluar los

diferentes escenarios.

Sobre la base de los resultados que se hayan obtenido, si

se tiene pleno convencimiento de que

Consecución de recursos.

Para llevar a cabo esta alianza tecnológica los

recursos económicos se obtendrán de la siguiente

manera:

La universidad popular del cesar destinara el 5% de

los ingresos recibidos por concepto de la estampilla

pro-universidad. (Impuesto del 1.5% que debe pagar

toda persona natural o jurídica que contrate con la

administración departamental)

El gobierno departamental a través de la secretaria

de educación hará un aporte por $1200.000.000 para

el pago de los capacitadores, que brindaran su

conocimiento y experiencia a los alumnos que cursan

el grado once en todos los colegios del

departamento que tienen dentro de su enseñanza el

programa de bachillerato.

Beneficiarios.

A través de esta alianza tecnológica se pretende

beneficiar a:

1200 alumnos del grado once que presentaran las

pruebas ices

600 alumnos de los semestres noveno y decimo que

presentaran las pruebas saber – pro

Plan de acción.

Poner en marcha este plan de acción requiere un

compromiso real de toda la dirección / línea de mando

con las actividades de mejora y una activa implicación de

todas las personas que trabajan en la institución. Para

ello hay que articular unos esquemas de motivación y

reconocimiento de los estudiantes que comiencen por

establecer unas causas de participación , en tanto

individual como colectiva, de modo que la creatividad e

iniciativa de los estudiantes sea aprovechable y todas las

ideas útiles puestas en marcha.

De igual manera debe existir una simetría entre la

rectoría, vicerrectoría académica, decanos, jefes de

departamentos, cuerpo de profesores y estudiantes.

Sistema de gestión para la mejora

continua en los resultados de las

pruebas saber-pro

Responsabilida

d de la rectoría

Capacitación /

entrenamiento

Medición,

análisis y

mejora

Gestión de

recursos