Paso dos alianza tecnologica elder rivero

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALESALIANZAS TECNOLOGICAS

ALIANZA TECNOLOGICA ENTRE EMPRESAS PROVEEDORAS DE INFRAESTRUCTURA EN INFORMATICA Y SISTEMAS DE SEGURIDAD

UBICADAS EN CIUDADES CAPITALES DE COLOMBIA

Autor: Mg.Sc. ELDER RIVERO GUTIERREZ

Maracaibo, Agosto de 2013

PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA

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TABLA DE CONTENIDO

Introducción Objetivos Delimitación Ventajas de las alianzas

tecnológicas Capitales escogidas Empresas aliadas Estrategia de selección

Tipos de Tecnologías existentes

Selección y Descripción del modelo de tecnología Seleccionado.

Tipos de Alianzas Tecnológicas Selección y descripción del

modelo de alianza tecnológica Marco legal de la alianza

tecnológica

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INTRODUCCION

El proceso a seguir en la siguiente propuesta, se basa en la realización de una alianza tecnológica entre un grupo de empresas seleccionadas estratégicamente teniendo en cuenta su potencial en las áreas de Mercadeo, el conocimiento técnico de los elementos a distribuir y la experiencia como distribuidores mayoristas de una alta gama de productos necesarios para suplir las necesidades de los clientes. Paso seguido se seleccionan las ciudades capitales las cuales tienen como domicilio las empresas seleccionadas para realizar la alianza tecnológica. A continuación seleccionar los productos a proveer por empresas a los cuales se les aplican los procesos requeridos dentro de la alianza. Por último se determina la ciudad donde va a ser localizada la empresa que va a regir los lineamientos estratégicos. Debido a que es Valledupar, capital del departamento del Cesar la ciudad base de la propuesta se selecciona como domicilio principal para las operaciones de comercialización. Para finalizar la empresa denominada Soluciones Integrales y sistemas, una empresa fundada en el año 2005, con una alta experiencia en brindar soluciones de sistemas, informática y seguridad es seleccionada como la gestora comercial del la alianza tecnológica.

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GENERAL

Realizar una alianza tecnológica entre empresas proveedoras de infraestructura en informática y sistemas de seguridad ubicadas en ciudades capitales de Colombia.

OBJETIVOS

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

Promover la comercialización de elementos informáticos con bajos costos operativos.Identificar las empresas por regiones y productos a proveer.Identificar los costos operativos.Realizar estrategias de comercialización Instalar la empresa soluciones integrales y sistemas en un lugar estratégico en la ciudad de Valledupar para la comercialización.Organizar la alianzas con entidades bancarias y las empresas de transporté.

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DELIMITACIÓN

Se delimita a nivel de espacio, el país Colombia.Ciudad base de soluciones integrales y sistemas: Valledupar capital del departamento del cesar. Los proveedores ubicados en las principales capitales del país.

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VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS

Las alianzas estratégicas concebidas con un objetivo principalmente tecnológico presentan las siguientes ventajas:

•Reducen los riesgos de fracaso tecnológico porque se accede a recursos tangibles e intangibles complementarios controlados por los diferentes socios.

•Favorecen la comunicación y la transferencia tecnológica entre los participantes dispuestos a cooperar entre sí.

• Facilitan la obtención de sinergias tecnológicas entre los distintos miembros.

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VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS

Posibilitan la disminución de los costes de investigación y desarrollo imputables a cada una de las empresas colaboradoras.

Unifican criterios y propician el establecimiento de estándares porque se actúa de manera conjunta.

Aceleran la concepción y difusión de las innovaciones.

Ayudan a proteger de forma más eficaz la competencia tecnológica conseguida, ya que las empresas seguidoras no se atreverán a imitar y enfrentarse a compañías que forman un bloque potente y homogéneo.

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CONFIGURACION DE LA ALIANZA Y DECISION ESTRATEGICA

PRODUCTOS A PROVEER POR EMPRESAS Antes de iniciar cualquier investigación se debe seleccionar los productos que van a ser parte del portafolio.

CAPITALES ESCOGIDASSe realizara un estudio en las capitales del país para aplicar encuestas y así conocer y decidir cuales son las adecuadas para ser parte de la alianza tecnológica.

SELECCIÓN DE SOCIOSAl culminar de seleccionar las capitales se toman los proveedores que en cada una de estas que cumplan con los requerimientos mínimos para hacer parte de la alianza tecnológica.

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TIPOS DE TECNOLOGIAS EXISTENTES

LA TECNOLOGÍA EMERGENTE: Actúa en una primera etapa de aplicación en la industria y presenta un grado de incertidumbre elevado; su potencial de desa rrollo es muy alto. Se debe invertir en ella de manera selectiva y puede llegar a ser tecnología clave si el mercado la aprueba.

LA TECNOLOGIA CLAVE: Determina el aumento de la productividad y repercute en la obtención de beneficios por la empresa desde el momento en que llega a ser una tecnología desarrollada y aceptada ampliamente por el mercado. Como tal. sustentará la posición competitiva de la empresa que la utiliza. Por lo tanto, constituye un elemento diferenciador de la empresa, de modo que, a veces, recibe la denominación de tecnología de diferenciación.

LA TECNOLOGÍA BÁSICA: ha sido una tecnología clave que en la actualidad se encuentra en la etapa de envejecimiento; por eso está al alcance de cualquier empresa del sector. Debe abandonarse gradualmente y no se debe invertir en ella excesivamente. Las tecnologías básicas que poco a poco se reemplacen pueden convertirse en auxiliares de otras tecnologías.

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En este aparte se analizan los diferentes tipos de tecnologías que hacen parte de este tipo de alianza tecnológica.

Se inicia con el concepto de La palabra TECNOLOGÍA, la cual hace referencia al conjunto de nociones técnicas, aplicadas al diseño y construcción de productos y servicios, de acuerdo a las necesidades humanas.

Inicia con TECNOLOGÍA BLANDA: el término engloba a los conocimientos de planificación, administración y comercialización, dejando de lado al saber técnico al respecto. Se denomina blanda ya que hace referencia a información no tangible.

Continua con TECNOLOGÍA DURA: término que se utiliza para designar a los saberse exclusivamente técnicos, aplicados a la producción de maquinarias, productos, materiales y otros productos , hace referencia a los elementos tangibles.

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Otro tipo son las TECNOLOGÍA GENÉRICAS: La cuales Engloban los conocimientos técnicos comunes compartidos por todas las empresas de un ramo industrial. Estos saberes técnicos son ampliamente difundidos por la enseñanza técnica, la formación profesional o las publicaciones, son accesibles para todos los que tienen conocimientos técnicos básicos necesarios para poder comprenderlas y utilizarlas. Dichas tecnologías están en el ámbito público y no pueden ser patentadas. Para finalizar Las TECNOLOGÍAS DE PUNTA: Se basan en el desarrollo de la microelectrónica, la informática, las telecomunicaciones, la robótica, los nuevos materiales, los láser, la biotecnología, la nanotecnologia, etc. La emergencia de las nuevas tecnologías revoluciona todas las actividades económicas y sociales

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DESCRIPCION DE TECNOLOGIAS EXISTENTES PARA LA PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA

Para describir el uso de las tecnologías se requieren de los tipos de tecnologías descritas anteriormente tales como: LAS TECNOLOGÍA GENÉRICAS, LAS TECNOLOGÍAS DE PUNTA, TECNOLOGÍA BLANDA y la TECNOLOGÍA DURA, Debido a que dentro de esta propuesta se requiere del estar en contacto de los fabricantes de elementos donde se requiere la micro electrónica, la de computación, dispositivos de seguridad, a su ves son requeridos los conceptos de tecnologías genéricas debido a que son muchos los fabricantes que deben seguir unos estándares internacionales, seguido del uso de las tecnologías duras y blandas teniendo en cuenta los requerimientos de la fabricación de elementos que incluyen el hardware y el desarrollo del software para la configuración y manejo de cada elemento. Lo dicho anteriormente resume los procesos requeridos para la adquisición de los productos terminados por parte de las empresas que hacen parte de la alianza estratégica para así ser comercializados por la empresa domiciliada en Valledupar por medio del sistema dispuesto para tal fin a los consumidores finales.

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TIPOS DE ALIANZAS TECNOLOGICAS

Alianza horizontal: En general, se dice que una empresa sigue una estrategia horizontal de inversión en investigación cuando, partiendo de sus competencias tecnológicas presentes, intenta generar otras nuevas susceptibles de transformarse en innovaciones, que venderá posteriormente a otras empresas, para que éstas las incorporen en productos o las pongan a disposición de los usuarios bajo otras modalidades. Una alianza de tipo horizontal está compuesta por socios que se encuentran al mismo nivel en la cadena de suministro y se unen para completar la oferta o para realizar esfuerzos conjuntos de I+D o de comercialización.

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Alianza vertical: Cuando se basa en una estrategia vertical que, en general, supone la integración hacia delante (encaminada hacia la venta y distribución de productos acabados) y hacia atrás, dirigido a las fuentes de aprovisionamiento) de actividades afines pertenecientes a un mismo proceso. se entiende por estrategia vertical el conjunto de operaciones que permiten materializar y vender los bienes y servicios obtenidos del acertado y pertinente desarrollo de las competencias tecnológicas. Dará lugar, en principio, a una integración hacia Delante, porque se partirá de unas competencias tecnológicas que constituyen el primer eslabón del proceso que se pretende promover.

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Alianza entre competidores: Este tipo de alianza se establece con el fin de que cada uno de los socios adquiera lo que los otros poseen en mayor grado, buscando el éxito estratégico por encima del proyecto concreto. Se dan tres modalidades fundamentales: En primer lugar, la alianza de cointegración que une empresas que se asocian para alcanzar economías de escala en un componente o tecnología, en un nivel anterior de la cadena de producción.En segundo lugar, la alianza de pseudoconcentración que asocia a empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto común, consiguiendo un tamaño superior y no limitándose a un componente, sino al producto completo. Y, en tercer lugar, la alianza complementaria que asocia a empresas cuya aportación individual es de naturaleza diferente, como puede ser el caso de una compañía que aporte el producto y otra la red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de integración vertical.

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SELECCIÓN DEL TIPO DE ALIANZA TECNOLOGICA PARA ESTA PROPUESTA

Las alianzas que se requieren para este proyecto debe tener característica de tipo vertical la cual están formadas por socios que componen diferentes niveles en la cadena de suministro hacia el cliente y se configura para conseguir una reducción de costos, alcanzando ventajas competitivas. Otro caso es la alianza complementaria entre competidores que asocia a empresas cuya aportación individual es de naturaleza diferente, como el caso de las compañías que aportan los productos y la empresa soluciones integrales y Sistemas que aporta la red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de integración vertical.

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MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA PROPUESTA

El marco legal también puede brindar ciertos beneficios para que las empresas creen alianzas. En un país pueden gozar de privilegios fiscales como también los puede tener el trabajar conjuntamente con universidades. Algunos países tienen tratamientos tributarios generosos para organizaciones que impulsen su desarrollo a través de transferencia tecnológica, y otros, no abren sus puertas a multinacionales si sus inversiones no se desarrollan en forma conjunta con una empresa local.

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Para poder establecer el marco legal de la alianza tecnológica a realizar en esta propuesta, se deben estudiar los tipos de alianzas según la propiedad y necesidad de conformación de una empresa y asi entrar a seleccionar la adecuada e incorporarle los elementos de ley. Entre otras se tienen: Joint Venture, Consorcio y Cooperativas de exportación, Inversiones Minoritarias, Intercambio de acciones, Acuerdos de Cooperación, Consorcios, Los contratos de manufactura. Realizando el estudio de estos tipos de uniones o alianza, se determino representarla como un Acuerdo de Cooperación, definida a continuación.

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Acuerdos de Cooperación: Aparecen cuando dos o más compañías se unen con el fin de lograr un objetivo estratégico en común, pero no se comparte la propiedad de las empresas participantes. Se emplean para distribución, investigación y desarrollo, tecnología, vínculo del producto.

La normatividad que rige en Colombia sobre los acuerdos de Cooperación es la siguiente:

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MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA

CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓN

Se pueden celebrar Convenios de Cooperación, en desarrollo de lo dispuesto en el artículo 6º del Decreto 393 de 1991, por medio del cual se dictan normas sobre asociación para actividades científicas y tecnológicas, proyectos de investigación y creación de tecnologías, así:"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas, proyectos de investigación y creación de tecnologías, la Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar con los particulares convenios especiales de cooperación, que no darán lugar al nacimiento de una nueva persona jurídica.

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MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA

CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓNEn virtud de estos convenios las personas que los celebren aportan recursos de distinto tipo para facilitar, fomentar, desarrollar y alcanzar en común algunos de los propósitos contemplados en el artículo 2. En este tipo de convenios, no existe régimen de solidaridad entre las personas que lo celebren, cada una responde por las obligaciones que específicamente asume en virtud del convenio; se debe precisar la propiedad de todos los resultados que se obtengan y los derechos de las partes sobre los mismos; se deben definir las obligaciones contractuales, especialmente de orden laboral que asume cada una de las partes; el manejo de recursos puede efectuarse mediante encargo fiduciario o cualquier otro sistema de administración.

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