MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO: 8

ELEMENTOS CLAVE DE UN MODELO DE NEGOCIO

Modelo de negocio conjunto de actividades planeadas diseñadas para producir un beneficio en el mercado

Plan de negocio documento que describe el modelo de negocio de una empresa

PROPOSICIÓN DE VALOR

¿Por qué un cliente debe comprarle a usted?

Compañías desarrollan proposición en base a nuevas condiciones o tendencias de mercado

MODELO DE INGRESOS (¿CÓMO OBTENDRA DINERO?

Describe como va obtener ingresos, ganancias y altos rendimientos

Modelo de ingreso por publicidad

Modelo de ingreso por suscripción

Modelo de ingreso de cuota por transacción

Modelo de ingreso por ventas

Modelo de ingreso por afiliación

MODELO DE INGRESO POR PUBLICIDAD

MODELO DE INGRESO POR SUSCRIPCIÓN

MODELO DE INGRESO DE CUOTA POR TRANSACCIÓN

MODELO DE INGRESO POR VENTAS

MODELO DE INGRESO POR AFILIACIÓN

ENTORNO COMPETITIVO

¿Quién más ocupa su espacio de mercado de interés?

Las demás compañías que operan en el mismo espacio de mercado, vendiendo productos similares

Productos sustitutivos o nuevos productos Competidores directos e indirectos Gran cantidad de competidores vs falta de

competidores Análisis del entorno factor decisivo

OPORTUNIDAD EN EL MERCADO

¿Qué espacio de mercado desea atender y cual es su tamaño?

Oportunidad financiera potencial, disponible para las empresas en el espacio de mercado

Un área de valor de comercial real o potencial

VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué ventajas especiales lleva su empresa al espacio de mercado?

Producir un producto superior y/o llevarlo al mercado a un precio menor que la mayoría

Asimetrías brindan ventajas sobre otras empresas competidoras

Ventaja del primer participante – recursos complementarios (marketing, reputación, bienes financieros)

Ventaja competitiva injusta: ventaja con base en un factor que otra empresa no puede comprar

ESTRATEGIA DE MERCADO

¿Cómo planea promover sus productos o servicios para atraer a su audiencia?

Plan que se prepara y detalla con exactitud para entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes

DESARROLLO ORGANIZACIONAL

¿Qué tipos de estructura organizacionales dentro de la empresa se requieren para llevar a cabo el plan de negocio?

Una persona por si solo no es capaz de manejar grandes compañías

Crecimiento rápido de compañías, necesitan empleados y conjunto de procedimientos de negocios

Como organizar la compañía y el trabajo que se necesita realizar

EQUIPO ADMINISTRATIVO

¿Qué tipos de experiencias e historial son importantes como para que los tengan los líderes de la empresa?

Responsable que el modelo funcione La habilidad de los gerentes puede ser

una fuente de ventaja o desventaja

CATEGORIZACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

Cada día se crean más modelos de negocios

Identificar los tipos genéricos e identificar características claves

Tipo de tecnología afecta la clasificación de un modelo

Algunas compañías utilizan múltiples modelos de negocios