Plan de negocio vs Modelo de negocio

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Plan de negocio vs Modelo de negocio 25-09-2014

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Proyecto Centro de Excelencia de Benissa Ponente: Juanjo López, emprendedor Cofinanciado por Fondos FEDER 25 de septiembre de 2014

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Plan de negocio vs Modelo de negocio

25-09-2014

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Informá(ca  y  Administración  de  Empresas.  Postgrados  (3)  en  Marke(ng,  Finanzas  y  TI  12  años  como  gerente  en  una  mul(nacional  farmacéu(ca  10  años  como  emprendedor  y  empresario  en  restauración.  Actualmente  emprendiendo  en  la  impresión  en  3D.  Par(cipo  en  dos  aceleradoras.  

juanjolopezberrio  

Juanjo  López  

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Modelo de negocio vs Plan de Negocio

Plan de Negocio Business Model Canvas Customer Development Lean StartUp

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Plan  de  negocio.  

Herramienta  tradicional  20%  planificación  80%  ejecución,    100%  conjeturas  

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Plan  de  negocio  ¿Si  o  No?  

Entorno  estable  y  “cer(dumbre”  Planes  estratégicos/opera(vos  por  dpto.  Planificación  basada  en  know-­‐how  y  experiencia    Emprendiendo,  intraemprendiendo  Alta  incer(dumbre  Planificación  basada  en  hipótesis.    

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Modelos  de  Negocio  

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Business  Model  Canvas  

Sencillo  e  intui(vo  Universal  Organiza  y  debate  tus  hipótesis  

Alex  Osterwalder  

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MERCADO    

EMPRESA    

1  2   3  

4  

5  

6  

7  

8  

9  

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Ejemplo:  Figuras  personalizadas    en  3D.  

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Herramientas  para  buscar  el  Product/Market  Fit    

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Que  le  importa,  preocupa,  siente  

PiENSA  /  SIENTE  

DICE    Y  HACE  (AcKtud,  aspecto,  comportamiento)  

VE  Entorno  Amigos  Oferta  

OYE  

Amigos  Influyen  

DEFINICIÓN  Y  CONTEXTO:  Padre  de  familia,  treinta  y  tantos  con  hijos,  aficionado  al  futbol    

Fútbol  es  su  válvula  de  escape,  su  principal  hobbie  y  acto  social.    

Otros  abonados  Compañeros  Tienda  club  

Amigos  RRSS  /  Medios  off-­‐on  Comunicación  Club  

 

Estar  a  la  úl(ma  Nunca  sabe  que  regalar:  delega  /  

impulso    

DEBILIDADES:  Plazos  de  entrega,  clubes   FORTALEZAS  WOW  Factor  

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Beneficios  

Dolores  

Analgésicos  

Vitaminas  

Jobs  

Equipación  actualizada  Personalización  asequible  

A  la  úl(ma  Darse  un  capricho  Buscar  un  regalo  

Dimensiones:  Catálogo  de  posturas/morfologías,  Acceso  al  escaneo,  inmediatez,  precio,  nivel  de  personalización,  calidad  SusKtutos:  Camisetas,  productos  decora(vos,  entradas.  

Producto  Placer  Regalo  =  éxito  

Tu  equipo  favorito  Tu  equipo  de  los  FdS    

¿Qué  regalo?  Lo  quiero  ya!  ¿Gustará?  

Regalo  infalible  Muestras  en  la  (enda  

Fijos  o  2  piezas    

Value  ProposiKon  Canvas  

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Canvas  actualizado.  Cliente  analizado.  Hipótesis  de  Market  Fit  

¿Dónde  estamos?  

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Customer  Development.  

Steve  Blank    

1  Filosoqa,  2  Fases,  4  pasos  

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¿Existen  clientes  con  ese  problema/necesidad?  ¿Es  nuestra  propuesta  lo  que  necesitan?  Pivota  hasta  lograr  el  Product-­‐Market  Fit  

Fase  de  búsqueda  

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Una  vez  logrado  el  Product-­‐Market  Fit…  replica,  escala  y  construye  tu  empresa  

Fase  de  ejecución  

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Así  que,  sal  a  la  calle…  

…  y  hazlo  TÚ.  

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(1)  Par(endo  del  PMV  …  …  (2,3,n)  desarrolla  de  propuesta  de  manera  gradual  e  itera(va,  a  través  de  la  validación  y  el  aprendizaje  

The  Lean  StartUp  

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Nuestro  Producto  Mínimo  Viable  

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Y  ahora  toca  iterar    

-­‐  Tamaños  -­‐  Morfologías  -­‐  Accesorios  -­‐  Posturas  -­‐  Canales  -­‐  Precio  -­‐  Plazos  -­‐  Etc.  

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HIPÓTESIS  -­‐  IDEAS  

CREA  –  EXPERIMENTA  

MIDE  Y  APRENDE  

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DISCULPEN,  hora  de  medir:  

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¿Les  resultó  interesante  la  presentación?      

Métrica:  Silencio  -­‐  Vítores