Reus, 10 – 30 març 2015

Curs Màrqueting i exportació

Sessió 4: bases del màrqueting per a un celler i una almàssera

CoMeDPro

Març 2015

2

CoMeDPro

Març 2015

Tenim dos objectiu de treball per avui:

● Identificar els conceptes i tècniques que coneixem i que són avui dia vigents per a l'estratègia de màrqueting d'una petita empresa.

• Sistematitzar i organitzar el procés de concepció i desenvolupament d'un pla de màrqueting.

3

CoMeDPro

Març 2015

Farem un ràpid repàs als conceptes que coneixem relacionats amb el màrqueting.

Escoltarem què i com el client interactua amb les empreses.

Revisarem el concepte i la construcció del producte.

Analitzarem diferents formes de determinar el preu i el seu efecte.

Reflexionarem sobre el paper de la comunicació.

Coneixerem les passes d'un pla de màrqueting.

Practicarem, amb un cas proper.

L'índex per a avui:

1

2

3

4

5

6

7

4Març 2015

CoMeDProConstruint la forma, gestionant cada una de les peces

5

CoMeDPro

Març 2015

El màrqueting abans i ara, canvis importants

Abans Ara

Busca els clients Preocupa’t perquè et trobin

Segmenta per criteris demogràfics Segmenta per comportament

Anuncia’t en grans mitjans Treballa la comunicació 1 a 1

Busca accions d’impacte puntual Construeix una comunicació continua

Tria el canal més adient Expandeix-te, vés en canals integrats

Aplica la intuïció Automatitza i valora dades objectives

Font: https://twitter.com/prosales/status/495156122370584576

6

CoMeDPro

Març 2015

Respecte, reconeixement i afecte

7

CoMeDPro

Març 2015

En quin àmbit tinc més possibilitats d’aconseguir els meus objectius?

Quines són les expectatives de consum d’oli d’oliva i vi a la restauració?

Quin és el consum habitual d’oli i vi a les llars?

Quin opinió té el consumidor sobre l’oli d’oliva o sobre el vi de la meva DO? Què en sap? Què li interessa? Com el valora?

On i quan és consumeix més oli d’oliva? I vi?

On i de quina forma es consumeix oli d’oliva a la UE, fora dels estats de l’àrea mediterrània? I amb el vi?

On sé veure una oportunitat, una possibilitat d’oferir un producte ben adaptat, ben argumentat, amb sentit?

Tinc preguntes

8Març 2015

CoMeDProEl DAFO

9Març 2015

CoMeDProL'abast d'un producte

Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado

10Març 2015

CoMeDProEl preu

11Març 2015

CoMeDProEl preu

Font: "Fundamentos del marketing", Diego Monferrer Tirado

Quan es marca el preu per la percepció del valor del producte aquest es marca segons les preferències i valoracions del client, i no sobre costos.

12Març 2015

CoMeDPro5 moments i un discurs coherent

13Març 2015

CoMeDProLa matèria primera de la comunicació d'empresa

Foto de Matheus Fernandes a Flickrdodecaedro - papercraft

14Març 2015

CoMeDProCoherència i treball relacionat

15Març 2015

CoMeDProRedactar per activar

16Març 2015

CoMeDProRedactar per activar

Titular

Beneficis

Crida a l'acció

17Març 2015

CoMeDProCoherència comunicativa en el procés de venda

18Març 2015

CoMeDProDesplegant un pla de comunicació

19Març 2015

CoMeDProEl pla de màrqueting

20Març 2015

CoMeDProDefinició precisa d'objectius

S'utilitza l'acrònim "Smart" per enumerar les característiques dels objectius ben definits:

>> Específics

M >> Mesurables

A >> Assolibles

R >> Realistes

T >> Temporalitzats

S

M

A

R

T

21Març 2015

CoMeDProConstruint un marc de treball

22Març 2015

CoMeDPro

Gràcies, ;-)

Per a tot allò que et convingui, ara, demà i sempre, em trobaràs:

* Parlarem sempre que vulguis a través de Twitter, m’hi trobaràs com a @bfarriol

* Recollirem bons materials per a compartir amb tu a http://pensant-xarxa.tumblr.com/