Màrqueting Mix. Preu i distribució
38
MÀRQUETING I VENDES MK mix. Preu i Distribució equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
-
Upload
imet-club-emprendre -
Category
Business
-
view
1.164 -
download
2
Transcript of Màrqueting Mix. Preu i distribució
MÀRQUETING I VENDES MK mix. Preu i Distribució
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
______________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. nivell de preus.
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
EL PREU DES D’UNA ÓPTICA EMPRESARIAL
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
Estructura i costos del producte
Marge objectiu
L’objectiu empresarial
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
Elasticitat
Qualitat
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
MK mix. Preu i Distribució
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
4 VARIABLES : COMPANYIA
COMPETENCIA
CONSUMIDOR
CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
REBEM ENTREGEM
EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK
RELACIÓ D’INTERCANVI
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Surtit productes Neteja Presentació, decoració Serv. a domicili Parking
No surtit de productes Sense atenció al client NO Presentació, NO decoració Productes basics
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
El preu es un reforçador del posicionament, però no crea posicionament
El preu crea determinades percepcions
___________________________________________________________________________
Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS
Estratègia de preus. Nivell de preus
La posició de preus es el nitxo on ens ubiquem dins d’un determinat nivell.
Quedarà determinada per l’elasticitat de la demanda dins del nivell
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Estratègia de preus i evolució temporal
Estratègia de preus per producte
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i la competència
Preus premiun
Preus descomptats
Preus per sota el lider
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus i evolució temporal
Descremat
Penetració
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Preus Reclam
Discriminació de preus
Preus rodons
Preus de prestigi
Punt mort
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE PREUS
Estratègia de preus per producte
Punt mort
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES INTERNES: FIXACIÓ DE PREUS, COSTOS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS,
COMPETÈNCIA I LA IMATGE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Preu
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
PREUS PER INTERNET
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Que entenem per distribució?
Fabricant Majorista Minorista Client final
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Circuits
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Circuit llarg Circuit curt
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
FUNCIONS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
Transport i difusió de la producció Diversificació i concentració dels productes
Emmagatzemantge dels productes
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
POLITICA DE DISTRIBUCIÓ
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
El consumidor Les característiques del producte
La concurrència
Els canals de distribució existents
La importància de l’empresa
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
ESTRUCTURA I CANALS
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
CANAL DIRECTE CANALL INDIRECTE
NIVELL 1 NIVELL 2 NIVELL 3
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
Distribució intensiva
Distribució selectiva
Distribució exclusiva
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ INTENSIVA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ SELECTIVA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ EXCLUSIVA
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ
PUSH / PULL
Utilització del canal Poca utilització del canal
Pressió promocional al canal Pressió sobre el consumidor final
Selling in Selling out
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
FORMATS COMERCIALS
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
VENTA PER CATALEG
TELE MARKETING
VENTA ONLINE
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
TENDENCIES DE LA DISTRIBUCIÓ
Constant augment de la marca del distribuïdor
Especialització del canal i professionalització
Desaparició de la botiga tradicional
Fabricants en botigues pròpies
Canal Internet com favorit
Estratègia multicanal
FRANQUICIES
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes
El Màrqueting Mix:
Distribució
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK
Quines eines utilitzarem
LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR
PASSAT PRESENT
Son marques blanques Tenen el valor original, garantia de qualitat
Materies primes de baixa qualitat Son produïdes pels fabricants, per tant son iguals
Són per llars en renda baixa Tenen una penetració en tots els sectors
Tenen mala imatge Ben valorades a nivell d’imatge
El consumidor no reconeix el consum Esta de moda
No innovan ni fan comunicació La prova del producte es la seva comunicació
Son un invent d’hipers i supermercats Fenomen low-cost (Ikea,decathlon..)
