Volume 5 Issue 2 Spanish

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Volumen 5 Número 2 Español www.manitowoccranegroup.com INTERMAT 2006 Reportaje de la exposición CONEXPO Asia Reportaje regional Dentro de Brasil Enfoque de producto Nueva GMK4100 Reportaje de la exposición CONEXPO Asia Reportaje regional Dentro de Brasil Enfoque de producto Nueva GMK4100 INTERMAT 2006

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Transcript of Volume 5 Issue 2 Spanish

  • Volumen 5 Nmero 2 Espaol www.manitowoccranegroup.com

    INTERMAT 2006

    Reportaje de la exposicinCONEXPO Asia

    Reportaje regionalDentro de Brasil

    Enfoque de productoNueva GMK4100

    Reportaje de la exposicinCONEXPO Asia

    Reportaje regionalDentro de Brasil

    Enfoque de productoNueva GMK4100

    INTERMAT 2006

  • Cualquier fabricante de gras puede prometer servicio de mantenimiento de rutina: es un precio mnimo para trabajar en elsector. Pero una verdadera asistencia posventa exige mucho ms. Se necesita una respuesta unificada, totalmentecomprometida a satisfacer completamente las necesidades del propietario de una gra, y eso es Crane CARE de Manitowoc.

    Crane CARE de Manitowoc conjuga una gestin de suministros muy eficiente, equipos de Respuesta Rpida formados porexpertos, y una red de ms de 300 distribuidores ubicados estratgicamente en todo el mundo. Los resultados?Sencillamente impresionantes. Servicio las 24 horas al da, con envo de piezas de repuesto tambin las 24 horas al da, sietedas a la semana, 365 das del ao. Detallada documentacin tcnica disponible para cada producto de Manitowoc CraneGroup y capacitacin tcnica profunda sobre una variedad de temas relativos a todos los productos. Crane CARE deManitowoc. Nadie cuida mejor de las gras... y de sus clientes.

    U N A C O S A

    E S C U I D A R D E L A G R A ,

    Y O T R A M U Y D I S T I N T A

    E S C U I D A R D E L C L I E N T E .

    U N A C O S A

    E S C U I D A R D E L A G R A ,

    Y O T R A M U Y D I S T I N T A

    E S C U I D A R D E L C L I E N T E .

    www.manitowoccranegroup.com

  • 3EN LA PORTADA

    Una variedad demquinas deManitowoc CraneGroup en el pabellnde la compaa en laIntermat 2006. Vea enla pgina 10 todas lasnoticias de Pars.

    Volume 5 Issue 2 English www.manitowoccranegroup.com

    INTERMAT 2006

    Show ReportCONEXPO Asia

    Regional ReportInside Brazil

    Product FocusNew GMK4100

    Show ReportCONEXPO Asia

    Regional ReportInside Brazil

    Product FocusNew GMK4100

    INTERMAT 2006

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    4 EDITORIAL Reflexiones del Editor Ben Shaw sobre lanueva planta de MCG en China.

    5 NOTICIASUn resumen de algunos de los principalessucesos en el Crane Group.

    9 GENTE DE GRASLos ltimos nombramientos, ascensos ytransferencias dentro de la compaa.

    10 INTERMAT 2006El pabelln de MCG atrajo a multitudes en laprincipal exposicin comercial de la industriadel levantamiento este ao.

    11 PODCAST DE MCG Manitowoc Crane Group lanza la primeratransmisin podcast en la industria dellevantamiento.

    12 NUEVA FBRICALa planta de manufactura de Zhangjiagangen China se inaugur oficialmente.

    13 CONEXPO ASIA Un informe completo de la primeraexposicin comercial de CONEXPO Asia.

    14 ERIC ETCHARTBen Shaw habla con el vicepresidenteejecutivo de MCG en Asia-Pacfico.

    16 ENFOQUE EN BRASILPerfiles de dos de los principales propietariosde gras en Brasil, adems de un reportesobre gras Potain en Sao Paulo.

    22 CONVENCIN ENJohn Bittner informa desde la ltimaconvencin de Manitowoc Cane CARE en EMEA.

    24 ENFOQUE DE PRODUCTOUn vistazo a profundidad de la gra decuatro ejes todo terreno de Grove, laGMK4100 (GMK4115 en EE.UU.).

    26 PERFIL DE LA COMPAALos camiones de pluma National Crane estnen el corazn de la flotilla de Bauman Crane.

    28 INFORME DESDE LA OBRADos gras sobre orugas Manitowoc Modelo16000 han estado instalando turbinas deviento en Ontario, Canad.

    30 RESUMEN DE EVENTOS Puntos destacados de algunas de lasapariciones ms recientes de MCG enexposiciones comerciales.

    31 CraneMANCraneMAN est en China para laapertura de la nueva planta de MCG.Adems la Esquina de Manitowoc CraneCARE y la Favorita de CraneMAN.

    n d i c e

    28

  • Redactor jefe:Ben Shaw

    Colaboradores de redaccin: Cristelle LacourtChris Bratthauar

    Eliza ArnouldKatharina Vohl

    Jim CuiJohn Bittner

    Asistente Editorial:Amanda Bertsche

    Redactor jefe de la seccin de actualidad

    Tom Cioni

    Redactor independiente: Brian OSullivan

    Dave BartonLeslie Shalabi

    Director de produccin: Guy Peterson

    Editor: Larry Bryce

    E-mail: [email protected]

    El Manitowoc Crane Group publicaLooking Up seis veces al ao. Losejemplares son gratuitos para los

    clientes, distribuidores, usuarios finalesy entusiastas de gras. El material

    publicado en Looking Up es propiedadintelectual del Manitowoc Crane Group

    y no puede ser reproducido sinconsentimiento previo y por escrito.Looking Up es una produccin de:

    AmericasPO Box 70, Manitowoc,WI 54221-0070, USATel: +1 920 684 6621Fax: +1 920 683 6277

    EMEA18, rue de Charbonnires BP 173

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    Asia PacificNo 4 Kwong Min Road

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    www.manitowoccranegroup.com

    En Looking Up se mencionan diversos nombres comerciales y marcas. Para facilitar el diseo de la publicacin, no insertamos los habituales indicadores como TM o . Los nombres ms comunes

    son: MANITOWOC CRANE GROUP, GROVE, POTAIN, TWIN-LOCKTM, MEGATRAK, MEGAFORMTM, EPIC, VISION CABTM, MAX-ERTM and RINGER.

    Para las normas de cualquier industria, la apertura oficial de la

    nueva fbrica de Zhangjiagang en China fue impresionante. Ms

    de 700 personas entre concesionarios, contratistas, usuarios

    finales, proveedores y representantes de los medios de

    comunicacin asistieron al evento junto con colegas del

    Manitowoc Crane Group de todo el mundo y funcionarios

    gubernamentales locales del rea circunvecina.

    Es justo decir, al ver el interior de la fbrica, que la atencin

    resulta justificada. Fcilmente es la planta de gras de torre ms

    avanzada en la regin Asia-Pacfico. De hecho, probablemente es

    la planta de gras de torre ms avanzada en el mundo. Cuando

    habl con Eric Etchart, Vicepresidente Ejecutivo para la regin, me dijo: Esta nueva fbrica

    cambiar la percepcin de las gras construidas en China. Tiene razn.

    Las lneas de manufactura, estaciones de soldadura, reas de control de calidad,

    almacenes, todo, es tecnologa de vanguardia. Y no soy el nico que piensa que Etchart

    tiene razn respecto a cambiar la percepcin de las gras construidas en China: 700

    personas que asistieron a la apertura, adems de otras incontables personas ms en la

    industria, saben que la produccin de Zhanjiagang puede lograr su propsito en el mercado.

    Pero Etchart seala otro punto sobre la nueva fbrica que realmente atina a describir por

    qu la nueva planta tiene tanto potencial: Creo que tenemos un punto de venta sin igual

    porque la planta combina las ventajas de la manufactura en China con el modelo de

    negocios de Manitowoc. En otras palabras, la nueva planta no depende sencillamente de

    aprovechar la ubicacin. Se trata de garantizar que la filosofa y calidad de construccin de

    Manitowoc se mantengan consistentes en esta planta y, de hecho, en todo el mundo.

    Para mantener esta filosofa de fabricacin, MCG ha nombrado a tres nuevos

    vicepresidentes senior de operaciones, uno para cada una de las tres regiones clave. En

    Asia Pacfico el nuevo Vicepresidente Senior es Derek Oh que viene de la industria

    automotriz japonesa, una de las industrias ms avanzadas en trminos de administracin

    de manufactura. Oh dirigir la produccin en Zhangjiagang, garantizando que se mantenga

    el nivel de calidad. Para ser los mejores en Asia, tenemos que emplear lo mejor que Asia

    puede ofrecer, dice Etchart. No hay duda de que Zhangjiagang es verdaderamente una de

    las mejores en nuestra industria.

    Ben Shaw

    Redactor jefe

    Ed i t o r i a l

    Julio de 2006

  • A c t u a l i d a d

    5

    Envo de la Grove mvil msgrande a la regin del GolfoQatar Navigation, una operadorade embarques con sede en elGolfo Arbigo, ha recibido laentrega de una Grove GMK7450( GMK7550 en EE.UU.) de 450 toneladas (550 USt), la msgrande todo terreno disponibledel fabricante. La gra es laprimera de su tipo en Qatar y fuevendida a travs de undistribuidor de MCG, MannaiTrading. La GMK7450 se une aotras 12 Grove todo terreno enla flotilla de Qatar Navigation.

    Representantes de Mannai,Qatar Navigation y MCGcelebraron la compra en unaceremonia realizada en lasoficinas de Mannai en Doha, lacapital de Qatar. El sheik Hamad

    bin Suhaim al-Thani, presidentede Qatar Navigation, dijo que sucompaa estaba ansiosa porponer a trabajar la nueva GMK.

    La industria de laconstruccin en Qatar est

    creciendo, y estoy seguro deque la GMK7450 funcionarexcelentemente, dijo. Estoy encantado de poderagregar otra mquina Grove anuestra flotilla.

    El gerente de ingeniera delManitowoc Crane Group,Robert Satori, es el ganadordel Premio a JvenesIngenieros de la Seccin deWisconsin de la ASABE(Sociedad Americana deIngenieros Agrcolas yBiolgicos). El anuncio delpremio lleg en la sesin dela ASABE en Oshkosh,Wisconsin, EE.UU. aprincipios de este ao y seotorg por decisin unnimede todo el comit deseleccin.

    Firma del contrato de concesin de P&G Arcomet en Intermat. De izquierda aderecha: Dirk Theyskens, P&J Arcomet; Peter Jehle, P&J Arcomet; ClayThoreson, MCG; Joe Maslizek, MCG.

    P&J Arcomet es la nuevaconcesionaria de grasautomontables de Potain para laregin Atlntico Medio de losEstados Unidos. La compaa,que es una empresa conjuntaentre la compaa arrendadorade Estados Unidos P&J y lacompaa internacional de grasde torre Arcomet, cubrir el rea

    P&J Arcomet obtiene concesionariade Potain para Atlntico Medio

    de Virginia, Washington DC, lamayor parte de Maryland y lamayor parte de Delaware. Elacuerdo de la concesionaria sefinaliz en la exposicin Intermaten Pars, Francia, en los primerosmeses de este ao.

    Estamos muyentusiasmados por estaoportunidad, dijo Dirk

    Theyskens, directoradministrativo de Arcomet. Estasociedad da a P&J Arcomet lacapacidad necesaria paraconvertirse en una importantearrendadora en la regin.Planeamos tener 90 gras ennuestra flotilla de alquiler parafines de este ao. Potain esabsolutamente la nmero uno entrminos de calidad y precio ytenemos los mejores niveles deservicio, los conocimientosespecializados, el tamao y lapotencia: es una magnficacombinacin.

    Peter Jehle, presidente yDirector Ejecutivo de P&JArcomet agreg: El mercado delos Estados Unidos est al alza.Estamos buscando ofrecer unacombinacin de alquiler y ventaal mercado. Los modelos PotainIgo36, Igo50 y HDT80 tienen unatractivo particular. Cada vez quealquilamos una graautomontable, siempre regresan.Es un mercado en crecimiento.

    Ganador enWisconsin

    Robert Satori Ganador del Premioa Jvenes Ingenieros de la SeccinWisconsin de la ASABE 2006.

    Satori trabaja en eldepartamento de ingeniera deMCG Americas, en Manitowoc,Wisconsin y es responsable deadministrar a un grupo de 15ingenieros en el diseo yanlisis de gras sobre orugasy mviles. Recibi lanominacin a este premio noslo por su trabajo normal sinotambin por sus altos nivelesde actividad en la contrataciny como mentor de ingenierosdentro de la compaa. Hatrabajado con el departamentode Recursos Humanos deMCG para contratar a uninterno de preparatoria y hapromovido la ingeniera y lasciencias como opcinprofesional en una escuelasecundaria de la localidad.

  • A c t u a l i d a d

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    La compaa alemana Schackecompr la primera gra sobreorugas Modelo 12000 deManitowoc. Para conmemorar lallegada de la gra, importantesintegrantes del personal de ventasde Schacke, la concesionaria deMCG KranAgentur Werner yManitowoc Crane Group sereunieron en la sede de Schacke enDuisburg. Frank Schacke, gerentede ventas de la empresa, dijo estarencantado de recibir la entrega de lanueva gra sobre orugas.

    Es un honor ser los primerosen Europa en probar realmente lacapacidad de la Modelo 12000,dijo. Las gras sobre orugasManitowoc tienen excelente

    La compaa brasilea dearrendamiento Guindastec consede en Sao Paulo recibi laentrega de su primera Grovetodo terreno, una GMK5200 de200 t (240 USt) (conocida enEE.UU. como la GMK5240). Lagra tambin es la ms grandeen la flotilla de 30 unidades deGuindastec. Desde su llegadaa Brasil, la GMK5200 haestado trabajando en unavariedad de tareas, cumpliendola esperanza de la compaade usar la gra como unaunidad taxi.

    Nilson Rocha, gerente deGuindastec, explic por qu sucompaa opt por la Grove.

    Estbamos subarrendandogras de 200 toneladas deotras compaas, por lo quedecidimos comprar la nuestra.Estudiamos el mercado yoptamos por la Grove porquees la mejor para nosotros. Lagra ha estado trabajandodesde que lleg. El mercadoes muy activo. Por el momentoestamos trabajando los finesde semana. Pero este es unode esos problemas que nosgusta tener.

    Guindastecde Brasilrecibe suprimeraGrove

    El Centro de Capacitacin en Tcnicas de Construccin (CSTC por sus siglas en ingls) en Australia Occidental ha recibido la entregade una nueva gra de torre Potain MC50 para sus instalaciones en Welshpool, cerca de la ciudad de Perth. Con la nueva mquina seentrenar a los aproximadamente 100 alumnos que asisten al centro cada ao para capacitarse en el manejo de gras de torre. Estdesplegada a una altura bajo el gancho de 25 m (82 pies) y con una pluma de 35 m (115 pies). Les vendi la gra la concesionarialocal de Potain, D&G Hoist & Crane.

    En la imagen aparecen conmemorando el pedido de la gra, de izquierda a derecha: Gino DeCesare, de D&G; Les Wellington, deCSTC; Bob Stratton, de CSTC; Eric Etchart, de MCG.

    Foto tomada en la entrega de laprimera Modelo 12000 en Europa; deizquierda a derecha: Uwe Kelm, deSchacke; Volker Krautwig, de MCG;Frank Schacke, Schacke.

    reputacin, y la Modelo 12000 noes la excepcin.

    La nueva gra sobre orugas de110 toneladas (120 USt) es elprimer producto de MCG en laflotilla de 12 unidades deSchackel. La compaa la usarprincipalmente para recoger yacarrear, y para el manejo decarga en el muelle de la baha deDuisburg en el ro Rin. La graModelo 12000 tiene una plumamxima principal de 70 m (230 pies), y sus accesorios depluma fija y de angulacin variableaumentan el alcance hasta 94 m(310 pies).

    La Modelo 12000hace su debut en Europa

  • A c t u a l i d a d

    7

    Dawes recibe la GMK5100 nmero 500 Manitowoc Crane Group haproducido su gra mvil todoterreno Grove GMK5100 nmero500 (GMK5120B en EE. UU.). Elmodelo nmero 500 fue compradopor Dawes Rigging and CraneRental, parte de All Erection &Crane Rental Corp con sede enCleveland, Ohio, EE.UU.

    Steve Freckmann, gerentegeneral de Dawes, explic por qula GMK5100 se ajusta a laperfeccin a las necesidades de su compaa.

    La GMK5100 tiene una de lasmejores grficas de levantamientoen su clase. Es una mquina

    confiable y resistente que se puedeusar para una variedad de tareas.Tenemos varias de esas mquinasen depsitos de todo el pas y sonconsistentemente populares entrenuestros clientes. Nos enorgulleceaceptar la entrega del modelonmero 500, y estoy seguro deque aadiremos ms de estasgras a nuestra flotilla en el futuro.

    Una gra verstil y de altorendimiento, la GMK5100 de 100toneladas (120 USt) apareci porprimera vez en el 2000 y desdeentonces se ha convertido en unade las mquinas de cinco ejes mspopulares de la historia.

    Una gra sobre orugas Modelo18000 de 750 toneladas (827 USt) de Manitowoc haconcluido las obras deconstruccin del LMT (GranTelescopio Milimtrico) en Mxico.La compaa mexicanaarrendadora de gras ESEASAus la gra sobre orugas paradiversas labores de levantamiento,incluyendo la instalacin ycolocacin del reflector parablicoy de la antena misma.

    Levantar la antena de 50 m(164 pies) de altura fue una delas labores ms difciles, puesto

    que el componente estructuralpesaba ms de 480 toneladas(530 USt) y tena que levantarsea 33 m (108 pies) de altura paracolocarla sobre el soporte deacero del LMT. An ms difcilfue levantar el reflectorparablico, que pesabaaproximadamente 500 toneladas(551 USt) con un dimetro de 50 m (164 pies).

    El LMT est ubicado a doshoras de Mxico, D.F., a unaaltura de 4600 m (15091 pies)sobre el Sierra Negra, un volcn inactivo.

    Escuela de gra de torreen Alabama, EE.UU.

    Ondas en Mxico

    La gigante arrendadoraestadounidense AmQuip unifuerzas con Manitowoc CraneCARE para colocar una escuelade capacitacin con tres das deduracin para gras de torrePotain en sus instalaciones deBirmingham, Alabama. El cursoatrajo a 22 asistentes del personalde AmQuip y de algunos de susprincipales clientes y filiales.

    En representacin deManitowoc Crane CAREasistieron al evento losinstructores Volker Rodenbeck yMichael Sease, mientras queDennis Bates, vicepresidente de

    la divisin de gras de torre deAmQuip, estuvo presente paradar el discurso de bienvenida.Los temas cubiertos en lasprincipales sesiones tericasincluyeron sistemas elctricos ymecnicos para gras de torre yrequisitos de mantenimiento.

    Para la parte de ejerciciosprcticos de la sesin, la clase sedividi en grupos ms pequeos.Los alumnos recibieroncapacitacin personalizada cercadel mecanismo de izado en unaPotain MD 485B para estudiarlos componentes elctricos y su operacin.

  • 8Steve Brown, Editor general deLooking Up, falleci a principiosde este ao a los 39 aos deedad. Adems de ser Editorgeneral, Brown tambin fueuno de los fundadores de larevista. Normalmente se le veaen los pabellones de MCG enexposiciones comercialesinternacionales y tambin hacavisitas frecuentes a clientes deManitowoc en Europa, Brasil,Chile, Mxico y varios lugaresde los Estados Unidos.

    Era brillante, con un agudosentido del humor y senta unverdadero entusiasmo por lasgras de las que escriba.Nunca estuvo ms feliz quecuando haca reportajes sobrediferentes aplicaciones delevantamiento. Looking Up fueuna de sus grandes pasiones y

    estaba lleno de ideas para larevista, contribuyendo conentusiasmo en las juntas deeditores.

    Brown crea firmemente queel objetivo de Looking Updebera ser mantenerinformada a la industria dellevantamiento no slo sobre loms nuevo en MCG, sinotambin de lo que estabasucediendo alrededor delmundo, para qu se usaban lasgras de MCG y cmo manejala gente sus flotillas. Steve tuvola visin de compartir lainformacin para desarrollartoda la industria. Y esa es lafilosofa que sigue guiando aLooking Up.

    Le sobreviven su esposaMary y el hijo de ambos Ray,de tres aos.

    A c t u a l i d a d

    En memoria de Steve Brown

    La primera gra auto desplegable Igo 50 de 2 toneladas (2.2 USt) enAustralia se entreg a la compaa arrendadora Total Crane Services (TCS)con sede en Mackay Queensland. Uno de los primeros trabajos para la grafue construir departamentos de lujo frente a la playa en Airlie Beach,Queensland para el contratista JM Kelly. La Igo 50 tuvo que moverse delugar tres veces en el curso de la construccin y colocarse pendiente abajoen una pendiente pronunciada dividida, a tres distintos niveles de altura.

    La Grange Crane Service, ubicadaen Hodgkins, Illnois, EE.UU.,recibi la entrega de una nuevagra Grove todo terrenoGMK6250L (GMK6220 fuera deEE.UU.). La nueva adicin seintegra a la flotilla existente de lacompaa conformada por 40

    Grove soporta lacarga en Chicago

    gras mviles, de las cualesaproximadamente la cuarta parteson mquinas Grove. La nuevaunidad fue comprada en laconcesionaria local de ManitowocCrane Group, Walter Payton Power Equipment.

    Judy Mooncotch, presidente de La Grange, dice que eldesempeo y el servicio fueronfactores fundamentales para quese tomara la decisin de invertir enla GMK6250L.

    Las gras Grove han ganadojustamente su magnfica reputacin.Son muy populares entre elpersonal y los clientes por igual, ytienen muy poco tiempo inactivo. Ladisponibilidad de las piezas derepuesto tambin es excelente.Nunca hemos tenido que esperarmucho tiempo la entrega.

    Steve Brown:1966 2006

  • 9Nombre: Eliza Arnould

    Ubicacin: Ecully, Francia

    Eliza Arnould ingresa a Manitowoc Crane Group

    EMEA como gerente de comunicaciones de

    mercadotecnia, con sede en Ecully, Francia, y

    reportar al director de mercadotecnia de MCG

    EMEA Manuel Meurant. Eliza trabajar estrechamente con equipos

    de mercadotecnia en comunicacin, productos y operativos de

    todo el mundo, con todas las marcas de MCG.

    Sus responsabilidades incluyen: publicidad y relaciones con la

    prensa, organizacin de eventos, polticas de marca, encuestas de

    satisfaccin del cliente, planeacin y administracin del

    presupuesto, as como aportaciones para Looking Up. Eliza habla

    ingls y francs.

    Nombre: Michael Preikschas

    Ubicacin: Wilhelmshaven, Alemania

    Michael Preikschas ingresa a MCG como

    gerente de producto de gras Grove todo

    terreno en EMEA. Tiene responsabilidad

    global de la lnea de gras mviles AT. Su

    trabajo incluye el anlisis de mercados potenciales, requisitos

    de clientes, desarrollo de nuevos productos, evaluacin de

    proyectos e introduccin al mercado. Tambin trabajar

    estrechamente con ventas, mercadotecnia y Manitowoc

    Crane CARE.

    Michael se reporta directamente a Manuel Meurant, director

    de mercadotecnia en EMEA y tambin mantendr contacto

    con Larry Bryce, vicepresidente de mercadotecnia mundial.

    Michael habla alemn e ingls.

    Nombre: Ahmed Talhimet

    Ubicacin: Dubai, Emiratos rabes Unidos

    Ahmed Talhimet ingresa a la oficina en Dubai de

    MCG Medio Oriente como gerente de ventas

    de Potain. Ahmed se reporta a David Semple,

    director de ventas en Medio Oriente, y est a

    cargo de las ventas de gras de torre en Egipto, el Cercano

    Oriente, la Pennsula Arbiga e Irak. Trabajar estrechamente con

    distribuidores y representantes locales.

    Ahmed estudi ingeniera y negocios en Francia, y antes

    trabaj en el departamento de exportacin de una pequea

    empresa de ingeniera. Habla con fluidez ingls, holands,

    francs y rabe.

    Nombre: Roland Hammer

    Ubicacin: Shady Grove, Pennsylvania, EE.UU.

    Roland Hammer ingres a MCG como

    director de cuentas estratgicas. Manejar

    cuentas especficas de toda la gama de

    productos de Manitowoc Crane Group en el

    continente americano.

    Roland se reporta a David Birkhauser, vicepresidente senior de

    ventas para la regin. Tiene ms de 30 aos de experiencia en

    la industria y ha ocupado puestos de alta direccin en diversas

    compaas importantes de gras.

    GENTE DE Gras

    Nombre: Steve Barnett

    Ubicacin: Sunderland, Reino Unido

    Adems de sus responsabilidades de

    ventas actuales para el Reino Unido e

    Irlanda, Steve Barnett ha sido nombrado

    director administrativo de todas las

    operaciones de MCG en el Reino Unido con responsabilidad

    de todos los aspectos administrativos y legales de las

    plantas de Cowley y Sunderland.

    Steve dedicar aproximadamente 50% de su tiempo en

    Sunderland a supervisar las funciones ubicadas ah. Esta

    reorganizacin garantizar que la empresa en el Reino Unido

    pueda enfocarse plenamente en las necesidades de los

    mercados del Reino Unido e Irlanda.

    Nombre: Ted Bratthauar

    Ubicacin: Shady Grove, Pennsylvania, EE.UU.

    Ted Bratthauar asume el cargo de

    vicepresidente de compras para MCG del

    continente americano. Ted reporta a John

    Wheeler, vicepresidente ejecutivo de la

    regin y asume el cargo de todas las adquisiciones

    estratgicas y tcticas para las plantas de manufactura de la

    compaa en la regin.

    Bratthauar tiene casi 25 aos de experiencia en

    Manitowoc Crane Group y ha ocupado diversos puestos

    clave de alta direccin. Su cargo ms reciente fue el de

    gerente general de National Crane, donde administr la

    integracin de la lnea de productos en la planta de MCG en

    Shady Grove, Pennsylvania, mientras diriga al mismo tiempo

    las funciones de ventas e ingeniera.

    Nombre: John Lanning

    Ubicacin: Manitowoc, Wisconsin, EE.UU.

    John Lanning fue nombrado director de

    ingeniera avanzada y productos en el

    Manitowoc Crane Group. Es responsable

    de ingeniera avanzada para el continente

    americano, y se reporta directamente a John Wheeler,

    vicepresidente ejecutivo de la regin.

    Lanning tiene ms de 20 aos de servicio en Manitowoc

    Company y es un experimentado ingeniero y ejecutivo que

    ha ocupado puestos clave de ingeniera y alta direccin,

    incluso como ingeniero de proyecto, ingeniero en jefe y

    director de ingeniera.

    Nombre: Rubn Olivas Saunders

    Ubicacin: Monterrey, Mxico.

    Rubn Olivas Saunders ha asumido el

    cargo de gerente de negocios regional

    para las lneas de Potain y National Crane

    en Mxico, Centroamrica, el Caribe y el

    norte de Sudamrica.

    Rubn ha trabajado para MCG en Mxico y

    Centroamrica durante cinco aos. Seguir trabajando

    desde la oficina de Manitowoc Crane Group en

    Monterrey, Mxico.

  • R e s e a d e e x p o s i c i n : I N T E R M AT

    10

    xito para MCG enla IntermatLa exposicin comercial Intermat 2006 fueun resonante xito para Manitowoc CraneGroup, que aprovech la oportunidad paraexhibir una coleccin de productosinnovadores y dar a conocer algunas nuevasadiciones. Reportaje de Eliza Arnould.

    El pabelln de ManitowocCrane Group en Intermat2006, exposicinrealizada en Pars, Francia estemes de abril, bulla de actividaddurante todo el evento. Lacompaa exhibi 11productos, de los cuales sieteeran nuevos o aparecan porprimera vez en una exposicincomercial en Europa.

    Adems de exhibir productosactuales, la compaa tambinaprovech la oportunidad parahacer algunos anunciosimportantes. Lo msansiosamente esperado fue lapresentacin de la nueva GroveGMK4100 (que ser conocidacomo la GMK4115 en EE.UU.)de la cual se revelaron detallesel segundo da. La mquinacontar con una cabinatotalmente nueva que fuepresentada en la exposicin yatrajo la atencin durante todo el evento.

    Otro nuevo modelo que seanunci formalmente en Intermatfue la gra de torre con plumade angulacin variable MR 295de Potain. Esta gra, que entraral mercado posteriormente esteao, estar disponible en tresversiones diferentes: 16toneladas (17.6 USt), 20 t El pabelln de MCG en la Intermat 2006.

    Manitowoc Crane CAREagrada a las multitudes

    Manitowoc Crane CARE tuvo xitos similares en la Intermat2006. A travs de varias demostraciones se vio la presentacinde la ms reciente gama de cmaras Zoom para gras de torrede la compaa, que se instalaron en los extremos de la plumade dos gras de torre: una en una MD 238A la gra ms alta enel pabelln y otra en la punta de una MDT 98. Desde el interiordel pabelln, a travs de una pantalla enlazada a cada cmara,los clientes pudieron ver de primera mano los beneficios deseguridad ofrecidos por estos nuevos productos. Se vendieronvarias durante el evento y se espera la entrega de ms.

    Manitowoc Crane CARE tambin organiz una rifa deaccesorios. La suerte le sonri a la concesionaria espaolaMopsa, ganadora de una nueva cmara reversible para gramvil, y la concesionaria noruega Kranor, que se llev a casa unanemmetro para gra de torre Dialog Wind de Potain.

    (22 USt) y 25 t (27.5 USt). Serideal para las obras en las que elespacio es reducido, como enlos centros urbanoscongestionados.

    Pedidos importantesSe hicieron docenas de pedidosde todos los productos y lacompaa recibi a clientes noslo de las regiones de Europa,Medio Oriente y frica, sino detodo el mundo.

  • 11

    ParsP o d c a s t

    En vivo desde

    Manitowoc Crane Groupest ofreciendo a losclientes la oportunidad deescuchar la exposicin comercialIntermat 2006 en Pars a travs deuna transmisin podcast de audiocolocada en el sitio Web de lacompaa. La transmisin gratuitaes la primera transmisin podcasten la historia de la industria dellevantamiento, as como en laindustria del equipo de construccinen general, y refleja la innovacincontinua de Manitowoc y su deseode comunicarse con los clientes amuchos niveles.

    La transmisin podcast estdisponible para descargar oreproducir en vivo en el sitio Web de

    Manitowoc Crane Group ha grabado ypresentado la primera transmisin podcastde la industria del levantamiento grabada envivo en Intermat. Dave Barton lo explica.

    reproducir la transmisin en vivo ensus computadoras, o descargarlapara escucharla despus.

    Tom Cioni, director decomunicaciones de mercadotecniaen todo el mundo, dijo queManitowoc Crane Group estorgullosa de ser de nuevo la primeraen la industria y aadir ste a sulista de logros.

    Nos tomamos en serio el reto dela innovacin, tanto con nuestrosproductos como con nuestraslabores de comunicacin demercadotecnia. Vemos lastransmisiones podcast como unaherramienta de comunicacin jovenque se adapta al estilo de vidamoderno. Adems es divertido, dijo.Estamos especialmenteemocionados por esta transmisinpodcast porque comparte un vistazode la concurrida exposicin deIntermat para quienes no asistieron oaquellos que desean saber ms.

    La transmisin podcast de MCG se puede encontrar en la seccin de Noticias del sitio Web de la compaa.

    Tellock, presidente y gerente generalde la compaa.

    Escchela en cualquiermomentoUn reproductor de mp3 porttil(como el iPod de Apple) permite alos usuarios descargar latransmisin en podcast yescucharla en cualquier momento.Los usuarios que no tenganreproductor de mp3 pueden

    Dave Barton de Looking Up (centro)

    entrevista a Raman Joshi de Manitowoc

    Crane Group (derecha).

    Acceda a la transmisin podcast de Manitowoc Crane Group en:www. manitowoccranes. com/Shows/EN/2006_Intermat_Home.asp

    Para descargar la transmisin podcast y transferirla a un reproductor de mp3, haga clic en el botn derecho y

    elija Guardar como. Para escucharla en vivo, sencillamente haga clic en el botn de reproducir (play).

    MCG y su formato es similar al dela transmisin de radio. Latransmisin de Intermat presentaentrevistas con gerentes deproducto de la compaa, as comoun mensaje de bienvenida de Glen

  • N u e v a f b r i c a

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    Gran La nueva planta de Manitowoc CraneGroup en Zhangjiagang, China, est ya enmarcha. Jim Cui informa sobre lainauguracin oficial de la fbrica.

    DATOS DEZhangjigang La planta de MCG

    cubre un rea total de139 220 m2 (34.4 acres).

    La fbrica cubre 56 356 m2 (13.9 acres).

    Produce una gamacompleta de gras detorre Potain de 5 t (5.5 USt)a 25 t (27.5 USt).

    La lnea de pre-tratamientoy corte de acero puedeprocesar 10 t (11 USt) por hora, o 38 000 t (41 900 USt) al ao.

    La inauguracin oficial de laplanta de Manitowoc CraneGroup en Zhangjiagang,China, indudablemente ser unode los principales eventos en laindustria del levantamiento en2006. Ms de 700 invitados detodo el mundo que incluyeron aconcesionarios, clientes,contratistas, medios y proveedoreshicieron el viaje a la impresionanteplanta ubicada en la nuevacarretera de Zhangjiagang.

    Se escucharon discursos deGlen Tellock, presidente y gerentegeneral de MCG, y de Eric Etchart,vicepresidente ejecutivo de Asia-Pacfico, as como el discurso delalcalde de Zhangjiagang, quienform parte de una delegacin depolticos de la localidad. TerryGrowcock, presidente y CEO deThe Manitowoc Company, tambin dirigi unas palabras a los presentes.

    La inauguracin de esta planta

    es un fascinante nuevo captuloen la historia plena de crecimientoy logros de Manitowoc en losltimos 104 aos, de la que nossentimos orgullosos, dijo. Chinasigue siendo un importantecomponente de nuestraestrategia de desarrollo denegocios. Ahora, con una nuevaplanta moderna y un equipo deempleados tan bien calificados,estoy ansioso por ver a la plantaa toda su capacidad parasatisfacer la demanda en China yen todo el mundo.

    Danza del lenDespus de los discursos debienvenida, se realiz latradicional danza china dellen, seguida del corte de lacinta por parte de todas lasimportantes personalidadesinvitadas. Los visitantestambin tuvieron laoportunidad de hacer unrecorrido de la nueva planta,que incluy las lneas deproduccin, las oficinas localesde Manitowoc Crane CARE y elpatio de pruebas exterior. Porla noche los invitados setrasladaron a un hotel de la

    localidad para disfrutar de unagran cena de celebracin.

    La importancia y nmero deinvitados que atrajimos a laapertura de esta plantacomprueba lo importante queser para el mercado, dijo EricEtchart. El equipo merecemuchos elogios por el trabajoque ha realizado. Es unasombroso logro.

    Altos directivos de Manitowoc Crane Group y representantes del gobierno local deZhangjiagang en la gran inauguracin.

    Un grupo de invitados disfrutan del recorrido de la nueva fbrica.

    apertura

  • C O N E X P O A s i a

    13

    Algunos das despus de laapertura oficial de la planta deZhangjiagang, comenz laexposicin comercial CONEXPOAsia. Jim Cui informa desde elpabelln de Manitowoc CraneGroup en Beijing.

    En la CONEXPO Asia,realizada en el CentroNacional de ExposicionesAgrcolas de China, se vio laexposicin de productos de tres delas marcas principales de MCG Grove, Manitowoc y Potain en su pabelln de 1000 m2

    (10 764 pies2). De Manitowoc sepresent la gra sobre orugasModelo 999 de 250 toneladas (275 USt), de Grove estaba la GMK7450 (conocida como laGMK7550) de 450 toneladas (550 USt) y de Potain una MC 480de la planta de manufactura de lacompaa en Zhangjiagang.

    Capacitacin mvilAdems de las gras, se expuso enel evento la unidad de capacitacinmvil (MTU por sus siglas en ingls)de Manitowoc Crane CARE. Elcentro de capacitacin mvil, queest dentro de un contenedor deembarque estndar, pudodemostrar una variedad deprogramas de capacitacindisponibles para los clientes. Laseccin de financiamiento de MCG,CraneCREDIT, tambin estuvopresente en el evento.

    Eric Etchart, vicepresidente

    ejecutivo de Manitowoc CraneGroup en Asia-Pacfico, dijo que laexposicin haba generadoalgunas solicitudes de informacinmuy buenas para la compaa.

    Tercer peso completo GMK para CLETCCLECT, la empresa especialista enlevantamiento de cargas pesadas, firm elpedido de su tercera gra todo terrenoGMK7450 (GMK7550 en EE.UU.) Grove de 450 toneladas (550 USt) en la CONEXPO Asia.La compaa estuvo en la exposicin para versu segunda GMK7450 que fue uno de losproductos exhibidos en el pabelln deManitowoc Crane Group. Los pedidos para lastres gras fueron realizados en un perodo de18 meses.

    Adems de las unidades GMK7450, CLETCya tiene una GMK6300 (GMK6350 en EE.UU.)de 300 toneladas (350 USt) y una GMK6220-L(GMK6250-L en EE.UU.) de 220 toneladas (250 USt). Jing Cheng Zhu, presidente y Director Ejecutivo de la compaa, explica las caractersticas mspopulares de las todo terreno de Grove.

    Esas mquinas tienen una capacidad realmente buena para el mercado chino, dice. El diseo es muyavanzado, y para una gra tan grande sobre siete ejes es sorprendentemente fcil de mover. Para eltrabajo que generamos con esas gras, tienen una excelente relacin precio/rendimiento.

    CLETC fue constituida en 1992, pero inici su flotilla en 2002. Se est concentrando nicamente elextremo superior del mercado de levantamiento de cargas pesadas. Planea desplegar las gras a travs desus depsitos regionales. Su compra ms reciente de una GMK7450 fue financiada a travs de CraneCREDIT.

    China

    Ha habido mucho inters ennuestras gras, especialmente lasmquinas ms grandes, y hemoscontado con visitantes muyimportantes, dijo. Despus del

    xito de nuestra ceremonia deapertura en Zhangjiagang estashan sido dos semanas muyatareadas pero muy productivaspara nuestra compaa.

    Una procesin tradicional china pasaal frente del pabelln de ManitowocCrane Group en CONEXPO Asia.

    Celebran el pedido de CLETC de una tercera GMK7450(GMK7550 en EE.UU.). De izquierda a derecha: Thomas Wong,de MCG; Hai Ping Li, de CLETC; Phua Fong Kiat, de MCG; EricEtchart, de MCG; Jing Cheng Zhu, de CLETC; Ding Jie, de MCG.

    Todos presentes en

  • E n t r e v i s t a

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    la curvaManitowoc Crane

    Group est creciendo

    con tal rapidez en

    Asia-Pacfico que

    adelantarse a la

    curva, como lo

    expresa Eric Etchart,

    es fundamental para

    el xito de la

    compaa. Ben Shaw

    se rene con el

    Vicepresidente

    Ejecutivo de MCG

    para Asia-Pacfico.

    Adelantarse a

  • E n t r e v i s t a

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    Hay un proverbio chino -Qi hu, nan xia-cuya traduccin aproximada es:Cuando ests montado en el lomo deun tigre tienes que mantenerte ah. Para Eric Etchart, vicepresidente ejecutivo deManitowoc Crane Group de la regin Asia-Pacfico, este proverbio resume perfectamentela posicin actual de la compaa.

    Durante los ltimos cinco aos la compaaha experimentado un crecimiento considerableen China y en el mercado ms amplio de AsiaPacfico. Crecimiento que sobrepasa pormucho el de la regin -incluso el de laimpresionante economa china- y tambinsobrepasa el de cualquiera de loscompetidores de la compaa. Pero paraEtchart, la clave del xito est en garantizar quese siga haciendo un buen trabajo.

    Poner los cimientosCreo que esta regin crecer durante lossiguientes 20 aos, por lo que los cimientosque pongamos aqu hoy sern fundamentalespara nuestro xito maana, dice. Tenemosuna visin clara del lugar donde deseamosestar para 2010, y yo dira que estamosaproximadamente a la mitad del camino.Nuestro xito en los ltimos cinco aos ha sidoextraordinario. Pero constantemente estamosen bsqueda de desafos futuros. Paranosotros, el reto principal es mantenernos en laparte superior de la curva. Cuando se crece alritmo que lo hemos hecho, hay que estarseguros de estar posicionados para satisfacermayores necesidades de la industria. Un buenejemplo es Manitowoc Crane CARE. Estamosdesarrollando eso a un ritmo rpido paraapoyar no slo al producto que tenemos en elmercado, sino para apoyar al producto quepondremos en el mercado en los prximosaos. Otro ejemplo es nuestra iniciativa definanciamiento CraneCREDIT que ya estdisponible para nuestros clientes chinos.Estamos tomando la delantera con elfinanciamiento de equipo de levantamiento enChina, que actualmente ninguno de nuestroscompetidores ofrece.

    No hay duda de que la regin Asia-Pacficoha experimentado ms cambios que cualquierotra en los ltimos 10 aos. Y el cambio -y elcrecimiento en MCG han sidoextraordinarios. Indudablemente, lo mssobresaliente es la apertura de la nueva fbrica

    en Zhangjiagang, China,que no slo es la plantade fabricacin de grasms avanzada en laregin, sino quefcilmente est entre lasmejores del mundo. Ytambin han sucedidootros cambiosimportantes en losltimos tres aos. Elpersonal casi se duplicde 300 a casi 600.Tenemos oficinasgenerales nuevas y msgrandes en Singapur.Una oficina ms slidaen Corea del Sur, quees resultado directo delas robustas ventas degras sobre orugas.Nuevas oficinas enAustralia, una mayorpresencia en lasFilipinas y, porsupuesto, adiciones importantes deManitowoc Crane CARE.

    Etchart tienen razn en estarparticularmente orgulloso de la nueva planta demanufactura en Zhangjiagang.

    Creo que esta nueva planta va a cambiar lapercepcin de las gras hechas en China,dice. Y donde creo que tenemos una ventajaexclusiva para las ventas es que esta nuevaplanta combina las ventajas de la manufacturaen China -aprovechando los ahorros en costolocal y la cercana de nuestros clientes- con elmodelo de negocios de Manitowoc. Tenemosiniciativas globales en trminos de manufacturaesbelta, calidad y seguridad. Esta combinacinsignifica que nuestros clientes tienen acceso aproductos de muy alta calidad con lo mejorque China tiene para ofrecer.

    Nueva fbricaAdems, Etchart seala rpidamente otra clavepara el xito de la nueva planta deZhangjiagang.

    No slo es la fbrica lo que har deZhangjiagang un xito, sino tambin la gente,dice. En particular Derek Oh, nuestro nuevovicepresidente senior de operaciones. Parallegar al siguiente nivel en trminos de

    operaciones demanufacturanecesitbamos traer aalguien. Derek tieneexperiencia enadministracin demanufactura de laindustria automotrizjaponesa, que est entrelas mejores en el ramo.Para ser los mejores enAsia, tenemos queemplear lo mejor que Asiapuede ofrecer y conDerek a bordo habremoshecho justo eso.

    La nueva plantaciertamente es unamagnfica plataforma parala compaa en la reginy un motivador paraimpulsarla hacia adelanteen los aos por venir.Evidentemente Etcharttiene ideas respecto a la

    direccin que tomar la empresa.Durante los prximos aos nos vern

    seguir aumentando nuestra capacidad enChina, dice. Pero aparte de la manufacturanos vern aumentar considerablemente lapresencia de Manitowoc Crane CARE en laregin y tambin nos vern expandirnos haciapases nuevos y en vas de desarrollo, queson unos cuantos.

    Hacia 2007El prximo ao marcar el dcimo aniversariode Etchart en Asia-Pacfico con MCG y duranteese tiempo ha experimentado las altas y bajasdel negocio en la regin. Pero su afecto por laregin y el trabajo que hace es evidente.

    Antes de llegar a Asia administraba elnegocio de Potain en Italia, que era un trabajoque me encantaba, dice. As que fue unadecisin muy importante para m venir aqu.Pero ver lo que hemos logrado me hace sentirmuy orgulloso de nuestro equipo. Me encantadirigir estos grandes proyectos para expandirnuestros negocios. Verdaderamente es unperodo muy emocionante para todos nosotros.Y ver el apoyo y compromiso que daManitowoc Company a la regin, sencillamentenos motiva ms.

    Creo que esta regincrecer durante los

    siguientes 20 aos, por loque los cimientos que

    pongamos aqu hoy van aser fundamentales paranuestro xito maana.

  • I n f o r m e r e g i o n a l B R A S I L

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    Concentrados en la segur

    La compaa arrendadoraLocar con sede en SaoPaulo ha crecido,concentrndose en laseguridad y la calidad,hasta convertirse en lamayor propietaria degras en Brasil.Ben Shaw habla con la compaa.

    Los usuarios actuales degras en Brasil exigenseguridad y calidad en suequipo de levantamiento. Pero nosiempre ha sido as. Unacompaa que sabe esto mejorque nadie es Locar, la contratistams grande y de ms rpidocrecimiento en Brasil.

    En 1995 ramos la nicacompaa de Brasil que invertaen equipo nuevo, dice JulioEduardo Simes, presidente deLocar. Todos los dems estabancomprando equipo usado. Peroen Locar tomamos la decisinestratgica de convertirnos enuna compaa de equipo delevantamiento mejor y mssegura que nuestroscompetidores. Y predijimos que

    nuestros clientes empezaran abuscar equipo de levantamientode ms calidad.

    Fuerte apoyo.Como parte de ese compromisode ofrecer equipo delevantamiento de calidad, lacompaa con sede en SaoPaulo es gran simpatizante delManitowoc Crane Group. Yacuenta con varios productos deMCG en su flotilla y este aoaadir nueve Grove todo terrenonuevas y una gra sobre orugasModelo 2250 de Manitowoc. LasAT de Grove comprenden cuatrounidades GMK5130-1 (llamadasGMK5165 en EE.UU.) de 130 t(165 USt) ; cuatro grasGMK6220-L (llamadas

    GMK6250-L en EE.UU.) de 220 t(250 USt); y una GMK6300(conocida como GMK6350 enEE.UU.) de 300 t (350 USt). Lagra sobre orugas de Manitowoces una Modelo 2250 de 300 t(330 USt).

    Julio Eduardo Simes explicapor qu los productos de MCGcombinan con la filosofa denegocios de Locar.

    No hay duda de que losnombres Manitowoc y Grovetienen una excelente reputacinde calidad, dice. Hemos estadomuy impresionados con lacompaa. Ha invertidoconsiderablemente en elmercado brasileo en aosrecientes y est reforzando suposicin. Tenemos planes de

    Julio Eduardo Simes, presidente de Locar.

    Una de las gras GMK6220-L (GMK6250-L en EE.UU.) Grove trabajando en la refinera RLAM en Baha, Brasil propiedad de lagigante petrolera Petrobras.

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    idad y en la calidadampliar nuestras propiasoperaciones y Manitowoctambin se est expandiendo.Para nosotros esa es una buenacombinacin.

    Las gras se dividirn entre lasoperaciones de la compaadentro y fuera de Brasil. Las todoterreno se enviarn principalmentea obras en proyectos civiles deconstruccin, pero tambin seusarn en plantas qumicas ypetroqumicas, siderrgicas yfbricas de papel y pulpa. Es muyprobable que se use el Modelo2250 en proyectos industriales.

    Eng Camilo Filho, explica que la GMK6220-L en particulardebe resultar un xito para la compaa.

    La caractersticasobresaliente de la GMK6220-Les su pluma principal de 72 m(276 pies), dice. Junto con suplumn de angulacin variable y lacapacidad para angularlo concarga, vemos muchasaplicaciones para esas gras.

    La gra sobre orugas

    Manitowoc ms reciente paraLocar tambin debe resultar unxito segn Filho.

    La Modelo 2250 deManitowoc es otra gra que nosparece que tiene gran potencial,dice. Sabemos que vamos aobtener excelentes rendimientossobre la inversin con esta gra.Adems de que contamos conmagnfico soporte tcnico deManitowoc Crane CARE, lo que nos da confianza ennuestras operaciones.

    DiferenciacinNo slo es a travs del equipoque Locar se distingue de lacompetencia. Tambin est a lavanguardia en trminos decapacitacin y bienestarde los empleados. Lacompaa dirige suspropios cursos decapacitacin internospara los operarios, perotambin ha acudido a

    capacitados que saben lo queestn haciendo son msproductivos, y por lo tanto msrentables. Adems de que nosayudan a mantener satisfechos anuestros clientes. Creemos enatraer y conservar a los mejoresen la industria tratndolos bien.De hecho, acabamos de terminarla construccin de un nuevocentro de descanso paraoperarios donde los conductoresque no estn trabajando puedenrelajarse cmodamente mientrasesperan el siguiente proyecto.

    Extras de la compaaSon extras como ste los quehacen que Locar sea unacompaa muy atractiva para losempleados; pero no haytratamiento preferente en lacompaa, todos debencomenzar como engrasadoresantes de ascender en el manejo

    del equipo. La compaaactualmente tienealrededor de 260operarios para su flotillade 200 gras. Ademsdel bienestar de supersonal, a Locar le gustacuidar a su comunidadlocal y es benefactor deun orfanato y un hospitalen el rea.

    Es evidente que Locar entiende bien elmercado dellevantamiento y a susclientes. Simes reconoce

    esto al resumir los motivos delxito de la empresa, aunque lohace con singular modestia.

    Hemos estado en el lugarcorrecto en el momento preciso,pero tambin hemos trabajadoduro, muy duro, ha sido mstranspiracin que inspiracin,dice. Tambin hemosreinvertido todas nuestrasutilidades en la empresa yhemos mantenido un equipo lealy trabajador. El mercado escompetitivo en Brasil, pero steser un buen ao.

    otros campos para garantizarque su personal sea el ms feliz yel ms eficiente en la industria.Realiza pruebas psicomtricaspara analizar y mejorar lacoordinacin entre manos y ojosde sus operarios, adems decontar con un psiclogo entre supersonal que supervisa tanto elbienestar como los procesos deraciocinio de los operarios.

    Segn Julio Eduardo Simes,este compromiso con bienestarde los operarios est redituando.

    Dirigimos un programa decapacitacin y supervisin depersonal muy estructurado, dice.Y pensamos que impactadirectamente nuestros resultadosfinancieros. Los operarios bien

    Dos GMK Grove propiedad de Locar trabajan en una nueva planta de procesado de pulpa construida para Botnia en FrayBentos, Uruguay.

    Las oficinas generales deLocar en Sao Paulo, Brasil.

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    Una empresafamiliarUna fuerte orientacin familiar,equipo de levantamientomoderno y una agudaestrategia de negocios hanhecho de Makro la compaa de renta de gras ms avanzada en el norte de Brasil.Reportaje de Ben Shaw.

    Una GMK6220-L Grovede la flotilla de Makro, levanta elmonumento Luzeiro do Serto en la ciudad brasilea de Juazeiro do Norte.

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    Makro, una compaa dealquiler de gras consede en Fortaleza, Brasil,realmente puede afirmar que esuna empresa familiar. La empresafue fundada en 1977 por FernandoRodrigues, que sigue siendopresidente de la compaa, peroactualmente comparte lasobligaciones diarias del negociocon sus tres hijos: Fernando Jr,director financiero; David, director comercial, y Rodrigo,gerente de operaciones.

    Despus de 10 aos en elnegocio del transporte pesado, lacompaa compr su primera graen 1987 y actualmente da empleoa 280 personas, que manejan 137 piezas de equipo, incluyendo a78 gras. Aunque previamente la

    compaa tuvo gras para terrenoaccidentado y un camin gra deGrove, slo recientementeadquiri sus primeras todoterreno. Actualmente tiene unaGMK5100 (GMK5120B enEE.UU.) de 100 t (120 USt); unaGMK5200 (GMK5240 en EE.UU.)de 200 t (240 USt); y unaGMK6220-L (GMK6250-L enEE.UU.) de 220 t (250 USt).

    David Rodrigues explica porqu la compaa esper hastaahora para invertir en sus primerastodo terreno de Grove.

    Siempre nos han gustado lasgras Grove, pero hasta que seconvirtieron en parte del ManitowocCrane Group no empezamos aconsiderar seriamente adquirirgras todo terreno para lacompaa, dice. Desde entoncesla compaa ha trabajado muy duroen Brasil y ha hecho compromisosmuy firmes con el mercado quenos han impresionado. En cuanto alas gras en s, son excelentes.Son fuertes, fciles de manejar y noson demasiado complicadas.

    Desde que las tenemos no handejado de trabajar y nuestrosoperarios estn muy satisfechoscon ellas.

    Varios trabajosLas gras estn trabajando enuna variedad de proyectos paraMakro puesto que la compaaopera en una amplia gama deindustrias desde la minera hastafbricas textiles, desde plantaspetroqumicas hasta proyectos de plantas generadoras deenerga elica.

    Ha habido mucha inversinaqu recientemente, diceFernando Rodrigues Jr. Mientrasque en el sur de Brasil hay muchonfasis en dar mantenimiento a lasplantas industriales existentes,

    aqu en el norte hay muchosnuevos proyectos deconstruccin. Estamos muycontentos con el rea quecubrimos y queremos ser pionerosen el alquiler de gras modernaspara el rea del norte de Brasil.

    La compaa tiene cincosucursales en el norte de Brasil ytambin est planeando mudarse anuevas oficinas generales de 50 000 m2 (538 000 pies2) que empez a construir en marzode este ao.

    En este momento nuestras

    oficinas generales son uno denuestros inmuebles mspequeos, dice David Rodrigues.Realmente ya se nos acab elespacio aqu. Pero como tenemosotros tres depsitos en la reginestamos combinando todo junto eneste nuevo lugar.

    Aunque las nuevas oficinasgenerales sern el eje de lasoperaciones de la compaa, sufilosofa de negocios alentar quesus oficinas regionales funcionen loms independientemente posible.

    Empleamos personalespecializado que puede manejarasuntos diarios a escala regional,dice Fernando Rodrigues Jr.Estamos integrando un nuevosistema de software entre lassucursales para mejorar lacomunicaciones y reunimos atodos los gerentes una vez al aoaqu en Fortaleza para hablar denegocios. Pero en todos los otrossentidos nos mantenemosdiversificados. No dependemos deuna industria en particular ypodemos mantener la flotilla en

    movimiento incluso mientrasindustrias o sectores individualesestn o dejen de estar en auge.

    Es evidente que Makro haencontrado una frmula quefunciona, combinando sus valoresfamiliares y tica de trabajotradicional con una flotilla de equipocon tecnologa de vanguardia ymodernas tcnicas de negocios.

    Hemos logrado lo quesoamos, dice el presidente de lacompaa Fernando Rodrigues.Eso no slo en trminos de operarel equipo que queremos, sinotambin en trminos de emplear alpersonal que deseamos. He vistograndes cambios en esta industriaen los ltimos 20 aos, pero siguesiendo una industria joven entrminos relativos y tiene un granpotencial. Estamos viendoestructuras ms grandes, nuevatecnologa de levantamiento ymayor nfasis en la seguridad. Estonos viene perfectamente bien yestamos ubicados para crecer amedida que crece la industria.

    Buen aoY el 2006 parece ser un buenao para el crecimiento en Brasil.Este es ao de elecciones,cuando normalmente se ve unaoleada de inversiones enproyectos de infraestructura,mientras se hacen tratos a largoplazo con China para el abastode materias primas y el alza en elprecio del petrleo sigueayudando a muchos negocios enBrasil. Todo eso son buenasnoticias para Makro.

    Todos los empleados de Makro son parte de la familia.

    Los tres hijos. De izquierda a derecha: Rodrigo Rodrigues, Fernando RodriguesJr y David Rodrigues.

    Estamos viendo estructuras ms grandes, nuevatecnologa de levantamiento y mayor nfasis en la

    seguridad. Esto nos viene perfectamente bien y estamosubicados para crecer a medida que crece la industria.

    FERNANDO RODRIGUES, PRESIDENTE DE MAKRO

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    Las Potain prueban ser perfectas

    La innovadora torre denegocios Eldorado enSao Paulo, Brasil, esttomando formagracias al uso de lasprimeras unidadesPotain MC 115 B en elpas. Reportaje deChris Bratthauar.

    Tres gras de torre Potaintienen un papelprotagnico en laconstruccin de la nueva torre denegocios de alta tecnologaEldorado en el centro de SaoPaulo, Brasil. Las tres gras estntrabajando para la compaa deadministracin de proyectosGafisa. La concesionaria dePotain, Locabens, provey lasgras. Hay dos unidades MC 115 B -las primeras en Brasil-construyendo la torre principalEldorado, mientras una MCi 85 Best construyendo unestacionamiento de ocho pisosadyacente al nuevo edificio.

    Las unidades MC 115 B sonparticularmente notables porque

    para obra en Brasil

    son las primeras gras de su tipoen Brasil. Actualmente, losmodelos MC 115 B estntrabajando a alturas de pie de 42 m (138 pies) y 35 m (115 pies)y con plumines de 50 m (164 pies)y 30 m (98 pies) respectivamente.

    Andr Zaidan, gerente deGafisa para el proyecto, dijo que elhecho de que Locabens podaabastecer las gras de torre msnuevas fue crucial para quetomaran la decisin de elegir aPotain para este trabajo.

    Elegimos trabajar conLocabens porque sabamos queconseguiramos grascompletamente nuevas, dijo.Otras compaas de esta reano tienen eso. Esas grasPotain son ms rpidas, mseficientes y -lo ms importante-pueden manejar las seccionesde hormign prevaciado queson fundamentales para esta construccin.

    Levantar las pesadas

    Esas gras Potain son ms rpidas, mseficientes y -lo ms importante- pueden

    manejar las secciones de hormign prevaciadoque son fundamentales para esta construccin.

    ANDR ZAIDAN, GERENTE DE GAFISA

    De izquierda a derecha: JandreyPliscari, de Gafisa; Paulo Carvalho, deLocabens; Marco Carminatti, de MCG.

    Las obras en la torre Eldoradoterminarn en 2007.

  • 21

    secciones de hormign prevaciadorepresenta la mayora de la cargade trabajo para las gras MC 115 B, junto con el manejode refuerzos de acero y cubospara vaciar hormign. JandreyPliscari, ingeniero estructural deGafisa, supervisa gran parte deeste trabajo, y explic suimportancia para la construccin.

    La torre Eldorado ser uno delos edificios ms grandes del rea,con capacidad para 7000personas y donde se ubicarntambin las oficinas generales dealgunas de las principalesempresas locales, dijo. El diseode la torre requiere dellevantamiento de grandeselementos estructurales por lo quedependemos mucho de las gras.El proyecto se est construyendoen una parte expuesta de laciudad que es susceptible avientos a altas velocidades.Debido a su ubicacin hemosprobado el diseo del edificio enun tnel de viento.

    El nuevo edificio se elevar ams de 160 m (525 pies) ycomprender 36 pisos, con una

    altura de piso a techo de 2.85 m(9.4 pies) y cada uno cubrir unarea de 2200 m2 (23 680 pies2).Hay tres clientes del prestigiosonuevo proyecto Gafisa, unaimportante compaa deadministracin de proyectos,Modal y Sao Carlos. La estructuraest usando tecnologa avanzadade construccin, incluyendovidrios de vanguardia y unsistema de seguridad integradoque estar coordinado con loselevadores del edificio.

    Servicio totalLa concesionaria de Potain,Locabens, ha suministrado dosoperarios para el proyecto ytambin maneja todos lostrabajos de levantamiento ymantenimiento. En total, seusarn en la obra 36 000 m3

    (471 000 yd3) de concreto y4500 t (1960 USt) de acero. Se iniciaron los trabajos para el proyecto en diciembre de2004 y terminarn en octubrede 2007.

    Estas gras MC 115 B Potain son lasprimeras de su tipo en Brasil.

    Preparacin de una de las secciones de hormign prevaciado utilizadas en este proyecto.

  • Dos clidos y soleadosdas de primavera en elhistrico Chteau deSaint Priest fueron marco de laconvencin ms reciente deManitowoc Crane CARE EMEArealizada en Lyon, Francia esteao. Asistieron ms de 100delegados de toda la regin, delugares tan lejanos comoSudfrica, Dubai y Azerbaijn. Elevento marc la primera ocasinen que se reunan en EMEAconcesionarios de toda la reginy representantes de toda lagama de productos MCG.

    Estrategia claraManitowoc Crane CARE esttrabajando para garantizar quelos procesos orientados alcliente sean ms sencillos,fciles de usar e impulsados porincentivos, y las presentacionesplantearon una estrategia muyclara a los concesionarios.

    La impresionante cenainaugural fue precedida porvarios discursos en los que altosdirectivos de MCG incluyendo aPhilippe Cohet, vicepresidenteejecutivo de EMEA; FransWanwinkel, vicepresidente deventas y mercadotecnia deEMEA; y Larry Weyers,vicepresidente ejecutivo deManitowoc Crane CAREresearon los objetivos globalespara el negocio de servicio alcliente y el crecimiento deservicios en la regin.

    Al da siguiente, abri laconvencin Thibaut LeBesnerais, vicepresidente deManitowoc Crane CARE EMEA,y explic los innovadoresesfuerzos e iniciativasprogramados para 2006, antesde presentar a los oradoresmagistrales: Jean-Pierre Zaffiro,director de ventas y

    mercadotecnia de piezas derepuesto en EMEA; DannyLindsay, gerente de ventas depiezas de repuesto en EMEA;Jerome Chanel, director deoperaciones y gerente del centroen Decines; Thomas Buchardt,

    director de servicio enWilhelmshaven, Alemania, yAndreas Tschirpke, gerente depublicaciones tcnicas.

    Despus se hizo unapresentacin de los resultadosde una encuesta entre clientes a

    los concesionarios, antes de darsu atencin a dospresentaciones cortas derepresentantes de dosimportantes seguidores deManitowoc Crane CARE Arabian Crane Services consede en Omn y la compaasudafricana, Crane Load Tech.

    Nuevo centroMike Bage, gerente regional deManitowoc Crane CARE enMedio Oriente, habl del nuevocentro de MCG, a punto determinar, en Dubai, Emiratosrabes Unidos. Este centrohecho a la medida estardedicado a Manitowoc CraneCARE e incluir un taller paragras sobre orugas,instalaciones de capacitacin,y una rea para reparacionesespecializadas. Bage tambin ofreci un resumendel programa paraconcesionarios Elite deManitowoc Crane CARE.

    El programa Elite haalcanzado un xito considerableen la regin del continenteamericano y Asia-Pacfico.Ofrece recompensas ydescuentos a losconcesionarios que cumplencon objetivos acordados en susactividades de ManitowocCrane CARE. Tambin sepresent a los concesionariosotro nuevo esquema deincentivos, el Red Plan.

    Tema candenteLas piezas de repuesto usadasfueron un tema candente quelos oradores cubrieron aprofundidad. El inventariocompartido entre distribuidoresde Manitowoc Crane CARE fueun punto importante en laagenda, al igual que la

    M a n i t o w o c C r a n e C A R E

    22

    Servicio superiorLa ms reciente convencin deconcesionarios de Manitowoc CraneCARE de Europa, Medio Oriente y frica(EMEA) fue una cumbre muy exitosa einformativa. John Bittner estuvopresente para informar a Looking Up.

    Dentro del centro de refacciones de EMEA en Decines.

  • importancia de la compra defuentes acreditadas. ManitowocCrane CARE tambin anuncique pronto ofrecer una plizade garanta nica para todos losproductos y afirma que sereducirn los tiempos deprocesado. Tambin sereestructur el sistema depedido de partes en lnea de launidad de negocios. El GPX2permitir que los concesionarioshagan pedidos de refacciones ycompartir detalles de inventariovigentes. Esto esparticularmente til para quienesnecesitan piezas de repuestodifciles de encontrar para grasde modelos ms antiguos.

    Andreas Tschirpke inici elsegundo da con una ideageneral de las publicacionestcnicas y las iniciativas decapacitacin. En 2006Manitowoc Crane CARE estrenovando sus esfuerzos paragarantizar que las publicacionestcnicas sean mucho msincluyentes de la regin engeneral. Iniciativas centralesincluyen la introduccin demateriales en diez idiomasdiferentes, as como ofrecercatlogos, manuales yesquemas en lnea. Y para lacapacitacin, se estn

    elaborando actualmente nuevossistemas de aprendizajeelectrnico para computadoraspersonales. La organizacin dela capacitacin tambinaprovechar ms lasinstalaciones de MCG enPortugal e Italia y los clientestendrn la oportunidad desolicitar capacitacin adaptada asus necesidades.

    Bruno Durand, director decalidad de Manitowoc CraneCARE en EMEA, explic por qula compaa est implementandolas mejores prcticas en diversasreas en 2006. La inspeccinprevia a la entrega se aplicar al

    100% de lasgras, y tambinse hicieroncambios alproceso deaseguramientode la calidad del proveedor, demodo que cuando se comprancomponentes a terceros, seprueban rigurosamente antesutilizarse en general.

    El recorrido a la planta enDecines fue un final a la medidade una convencin bienplaneada. Los concesionariospudieron experimentar de primeramano el funcionamiento de estaatareada bodega desde la que se

    envan a los concesionarios 75 000 pedidos al ao, paragarantizar que sus gras semantengan en buenfuncionamiento en toda la regin.

    Buen eventoGlen Tellock, presidente ygerente general de MCG,estuvo muy complacido con laasistencia a la convencin y larespuesta de los presentes.

    Manitowoc Crane CAREpuede parecer diferente a laslabores de venta de gras, perotienen los mismos objetivos. Unvendedor vende la primera gra,pero el servicio vende lasegunda mquina, y la tercera yla cuarta. Manitowoc CraneCARE es una parte muyimportante de MCG en todo elmundo, y no puede haber dudade que esta primera convencinde EMEA es slo un adelantode lo que est por venir.

    M a n i t o w o c C r a n e C A R E

    23

    Un vendedor vende la primeragra, pero el servicio vende lasegunda mquina, y la tercera y lacuarta. Manitowoc Crane CAREes una parte muy importantede MCG en todo el mundo, yno puede haber duda de queesta primera convencin deEMEA es slo un adelanto de loque est por venir.GLEN TELLOCK,

    PRESIDENTE Y GERENTE GENERAL. MCG

    Thibaut Le Besnerais, vicepresidentede Manitowoc Crane CARE EMEA,fuera del centro de convenciones.

    Ms de 100 delegados asistieron a la primera convencin de EMEA Crane CARE.

  • E n f o q u e d e p r o d u c t o

    24

    La recin llegadaGMK4100 (GMK4115 enEE.UU.) todo terreno decuatro ejes y 100 t (115 USt)fue uno de los productos msdestacados en la exposicinIntermat de este ao, ygener mucho inters de losusuarios finales. Una de lascaractersticas principalesdestacadas en el evento fue lanueva cabina para operario dela GMK4100, que cuenta conuna gran cantidad de funcionesy un aspecto ms moderno.

    Nueva ingenieraLa gra en s misma es unainnovadora proeza deingeniera. La GMK4100, conuna pluma de seis seccionesde 52 m (170 pies), puedealcanzar una altura de puntamxima de 82 m (269 pies) conun plumn hidrulico giratoriode angulacin variable, ademsde dos insertos adicionales de5 m (16 pies). La plumaprincipal de la GMK4100tambin incorpora el sistema

    Nueva cabina todo terreno

    La nueva cabina todo terreno de Grove aparecer primero en la GMK4100. Fue diseada alrededor de tres principios de calidad: desempeo funcional, excelencia ergonmica y seguridad.

    La cabina ofrece excelente visibilidad desde todos losngulos a travs de su parabrisas panormico y sus anchosespejos retrovisores trmicos. Una unidad de control Tempomatpermite a los operarios alternar entre las funciones de freno yacelerador con el mismo pedal mediante una palanca ubicada aun lado del volante. Se equip con innovadores asientos consuspensin de aire para comodidad ptima, y mejor proteccindel sol gracias a un nuevo revestimiento plstico.

    La nueva cabina tambin usa el sistema electrnico decontrol ECOS de Grove, lder en la industria, que permite unfcil ajuste de la suspensin, diferenciales, direccin y nivel. Eltablero de control permite a los operarios supervisar latemperatura del aceite y el agua, la velocidad del motor y losniveles de combustible y de carga de la batera. La cabinatambin cuenta con radio/reproductor de CD y sistema decalefaccin y aire acondicionado ajustables.

    La cabina de la nueva GMK4100 en la conferencia de prensa en laIntermat 2006.

    de sujecin TWIN LOCK paraun diseo ms ligero, ascomo formado MEGAFORM.Se puede extender al mximoen menos de 420 segundos.

    El transportador de la graest impulsado por un motory transmisin Mercedes Benzde 295 kW (390 hp), con unacaja de transferencia de 2etapas y 16 velocidades demarcha y dos de reversa. Latransmisin del transportadores la normal de 8x6x8 ypermite la direccin

    Cinco estcuatro Manitowoc Crane Group devel la ms reciente adicin a su familia de gras mviles Grove en la Intermat 2006: la GMK4100.Reportaje de Dave Barton.

    El prototipo del modelo GMK4100

  • E n f o q u e d e p r o d u c t o

    25

    DATOS DE LAGMK4100:Capacidad: 100 t (115 USt)

    Pluma principal mxima:52 m (170 pies)

    Aditamentos para lapluma: Plumn hidrulicogiratorio de angulacinvariable de 10 17 m (33 56 pies), dos insertosadicionales de 5 m (16 pies).

    Motor de superestructura:Diesel OM 904 LAMercedes-Benz de 110 kW(147.5 hp).

    Contrapeso mximo: 26.1 t (28.8 USt)

    Caractersticas: Cabina denuevo diseo, plumnplegadizo plegable deangulacin variable, bloquede gancho de 16 t (17.6 USt), neumticos de16.00 R25.

    independiente de la partetrasera y la cabina. Tambincuenta con una transmisin8x8x8 opcional. La potenciade la superestructura laaporta un motor diesel OM904 LA Mercedes-Benz deinyeccin directa decombustible de 110 kW(147.5 hp).

    Se puede cargar uncontrapeso de 26.1 t

    (28.8 USt) en la GMK4100 y lagra puede evitar importantesrestricciones de caminosviajando con menos de 12 tpor eje, cuando carga uncontrapeso de 6.3 t (6.9 USt),el plumn giratorio plegable, unbloque de gancho de 16 t(17.6 USt) y sobre neumticosde 16.00 R25.

    Pluma ms largaGrove tambin estofreciendo una versin de la

    gra con pluma larga, con ladesignacin GMK4100-L, oGMK4115-L para clientes deEE.UU. Ofrece unaimpresionante pluma principalde siete secciones de 60 m(197 pies) e incorpora todaslas caractersticas y beneficiosque se ofrecen en el modeloGMK4100 estndar. Como suprima estndar, la GMK4100-L ofrece excelente capacidadde levantamiento de todo elespectro de cargas y esparticularmente adecuadapara erigir gras torre Potain.Las entregas de la GMK4100y de la GMK4100-L seiniciarn en agosto.

    rellas paraejes

    Una vista area de la GMK4100.

  • P e r f i l d e e m p r e s a

    26

    Chris Bratthauar habla con Frank Bauman yDavid Kemmerer de la empresa de alquiler decamiones pluma de EE.UU, Bauman Crane,para descubrir por qu la compaa siguesiendo cliente incondicional de National.

    L a lealtad del cliente siemprees difcil de conseguir. Lalealtad continua del cliente esan ms difcil de encontrar. Sinembargo, los clientes acrrimossolamente llegan a serlo por su fe enun producto, y ese es precisamenteel caso con Bauman Crane y suscamiones pluma National. Baumantiene 41 aos comprando gras yactualmente cuenta con una flotillade 14, de las cuales 13 soncamiones pluma National. La otragra es un modelo antiguo, aunquetodava confiable, de un caminTMS300 Grove 1973.

    ConfiabilidadEn sus inicios como compaa deinstalacin de letreros en 1965, laempresa con sede en ChalfontPennsylvania pronto descubri loque necesitaba principalmente eraequipo de levantamiento confiable.Despus de comprar una gra paramanejar esta necesidad, en pocotiempo cambi el enfoque de sunegocio al alquiler de gras.

    La mayora de los clientes deBauman Crane se dedican a lasindustrias de la construccin,servicios pblicos y mantenimiento.Frank Bauman, presidente de lacompaa, recuerda los orgenesde la empresa y el trabajo quehace actualmente.

    La primera National que

    compramos fue una modelo 1295de 21 t (23 USt), dice.Comenzamos haciendo diversostrabajos con esta mquina, muysimilar a lo que hacemos ahora:colocacin de cuchillos paraarmaduras de techos, levantarunidades de aire acondicionado,instalar luces para estacionamiento.Sin embargo, nuestra principal reade crecimiento actualmente tieneque ver con el trabajo en rboles.Aunque al principio nos llamabanuna vez a la semana pidiendo una

    gra, hoy en da no es inusual enviarhasta siete gras para hacer trabajoen rboles diariamente.

    Actualmente la compaa tiene12 empleados y opera desde unaoficina en Chalfont. Aunque BaumanCrane tiene su sede en el Condadode Bucks, sus lugares de trabajo amenudo incluyen a los cincocondados circunvecinos.

    David Kemmerer ha sidopropietario de Bauman Crane losltimos cinco aos. l trabajaestrechamente con Frank Bauman,

    National es nuestra

    Todas nuestras Nationalaguantan bastante, es asombroso elpoco desgaste que tienen, a pesarde su uso frecuente, diceKemmerer. Usamos los servicios de Manitowoc Crane CAREprincipalmente para abastecimientode piezas de repuesto pero comosus manuales de servicio sonbastante completos slo pedimos suayuda como ltimo recurso.

    Crecimiento constanteEl mercado actual es fantstico, en loque respecta a Bauman Crane, y sepronostica un crecimiento continuo.La compaa ha crecidoconstantemente en los ltimos 41aos porque siempre pone a susclientes en primer lugar.

    Nuestra filosofa siempre ha sidodejar que el mercado nos impulse, ysiempre hay demanda de gras detodas las capacidades, diceKemmerer. Estamos considerandocomprar una Grove. Al igual queNational, Grove es una compaaque ofrece magnficos productos yrespalda su marca. La lealtad a lamarca es una preferencia personal,pero activamente evaluamos elmercado para adaptarnos a lasnecesidades de nuestros clientes. Elhecho de que los productos de MCGsobresalen siempre, simplementenos demuestra que nuestros instintossiempre han sido acertados.

    cuyo papel principal comopresidente de la compaa le permitea la empresa aprovechar susconocimientos de la industria local.Kemmerer explica cmo se beneficiala compaa al adaptar su flotilla almercado local.

    Podemos optimizar los serviciosque ofrecemos, porque nuestrasmquinas National son muyverstiles. Ofrecen dimensionescompactas, y tienen un alcanceexcepcional, dice. Conseguimosmucho de nuestro trabajo gracias a

    nuestras gras serie 1500, que sonnuestro modelo nmero uno por sudesempeo. Tenemos sietemquinas serie 1500, y nos pareceque son insuperables en trabajosdonde hay poco espacio. Son muyadecuadas para trabajar en laciudad porque prcticamente notienen giro de cola y cuentan conuna excelente longitud de pluma.

    Las gras 1500 de Nationalvienen con plumas de cuatro ocinco secciones y ofrecen unacapacidad mxima de 33 t (36 USt).

    Podemos optimizar los servicios queofrecemos, porque nuestras mquinas National

    son muy verstiles, ofrecen dimensionescompactas y tienen un alcance excepcional.

    DAVID KEMMERER, PROPIETARIO DE BAUMAN CRANE

    National es la marca preferida de Bauman Crane.

    No.1!

  • 27

    Uno de los camiones pluma 15127 National de Bauman Crane. Recuadro: Para Bauman Crane sus gras National son ideales para trabajo especializado en rboles.

    P e r f i l d e e m p r e s a

  • I n f o r m e d e s d e l a o b r a

    28

    Gras sobre orugas en Canad

  • I n f o r m e d e s d e l a o b r a

    29

    Dos gras sobreorugas Modelo 16000de Manitowocaportaron la potenciade levantamientonecesaria paraconstruir un total de66 turbinas de viento alo largo de la costa delLago Erie en Ontario,Canad. Reportaje de Tom Cioni.

    Las dos gras sobre orugas usadas en lascostas del Erie tuvieron la potencia y el alcancenecesarios para armar las turbinas en un corto

    perodo de tiempo. Las rpidas velocidades de levantamiento de las Modelo 16000 y

    su excepcional capacidad de jalado en lnearecta fueron muy valiosos.

    JIM MCDONALD, GERENTE DE PROYECTO, WHITE CONSTRUCTION USA

    La popularidad de la grasobre orugas Modelo 16000para aplicaciones engeneradores de energa elica siguecreciendo. Un proyecto en Canadcont con dos de las unidades de400 t (440 USt) de capacidadenviadas para erigir un total de 66generadores de turbina de viento alo largo de 29 km (18 millas) de lacosta canadiense del Lago Erie.

    La Erie Shores Wind Farm de 13 000 acres es uno de losproyectos de construccin parageneracin de energa elica msavanzados en Ontario. Lainstalacin fue manejada por HBWhite Canada Corp, una subsidiariade la empresa estadounidense

    White Construction USA. El gerentedel proyecto, Jim McDonald, hasupervisado diversos proyectos deconstruccin de granjas de viento, yencomia decididamente las virtudesdel Modelo 16000.

    Las dos gras sobre orugasusadas en las costas del Erietuvieron la potencia y el alcancenecesarios para armar las turbinasen un corto perodo de tiempo. Lasrpidas velocidades delevantamiento de las Modelo 16000y su excepcional jalado en lnearecta fueron recursos muy valiosos.

    Cada una de las gras sobreorugas Modelo 16000 usadas enlas Costas Erie se configuraron conel punto de pluma superior

    desmontable de 7 m (23 pies), enuna pluma principal de 89 m (295 pies). Diseadasespecficamente para aplicacionesde viento, McDonald descubri queel alcance adicional aport unenorme beneficio para laconstruccin de las torres tubularesde las turbinas de 80 m (262 pies).

    El punto superior de plumaextendida de las Modelo 16000 esuna excelente opcin adicional.Este tipo de caractersticas es loque hace del Modelo 16000 unpaquete completo para este tipode trabajo.

    Popularidad mundialAllen Kadow, gerente demercadotecnia de producto degras de pluma reticulares enManitowoc Crane Group, semuestra positivo respecto a laconstante popularidad global delmodelo 16000.

    La demanda de fuentes deenerga renovable est creciendoen todo el mundo. Estoy seguro deque el Modelo 16000 cumplir unaimportante funcin en estaindustria, dice. El modelo se estestableciendo rpidamente comola gra preferida para proyectos degeneracin de energa elica.

    La Erie Shores Wind Farm esuna de diez iniciativas de energarenovable erigidas en la provinciacanadiense de Ontario. Suministra99 megavatios de electricidad,suficiente para abastecer a 32 000hogares en la regin. La granja deviento fue inaugurada oficialmenteel 13 de abril de 2006.

    El Modelo 16000 tiene unacapacidad de jalado en lnea rectade 15.8 t (17.4 USt) y velocidadesde levantamiento hasta de 212 m/minuto (697 pies/minuto).Tambores auxiliares opcionalesofrecen jalado en lnea recta de15.8 t (17.4 USt) y 13.6 t (15 USt)respectivamente. El aditamentopara aumento de la capacidadMAX-ER, que ofrece una plumaprincipal mxima de 96 m (315 pies), puede incrementar lalongitud mxima de la pluma a 120 m (394 pies).

    Izquierda: El punto superior de la pluma desmontable de 7 m (23 pies) del Modelo 16000 es ideal para aplicaciones enturbinas de viento. Arriba: Se levantaron 66 turbinas de viento en total en la Erie Shore Wind Farm.

  • 30

    M C G e n e x p o s i c i n

    En los La presencia mundial de ManitowocCrane Group en las exposiciones yeventos comerciales contina durantetodo el ao. Looking Up hace unresumen de las apariciones msrecientes de la compaa.

    EVENTO: Convencin Anual de SC&RA

    LUGAR: Hilton Head Island,Carolina del Sur, EE.UU.

    Detalles: Este evento anual, ofrecido por la Specialized Carriers& Rigging Association, rene a las principales compaasarrendadoras de Amrica del Norte junto con una gran cantidadde empresas de alquiler internacionales. Manitowoc CraneGroup es entusiasta seguidora de la organizacin y patrocinvarios eventos en la convencin de este ao.

    EVENTO: Expomin

    LUGAR: Santiago de ChileDetalles: La industria minera est disfrutando de uno de susperodos de mayor movimiento en aos y Expomin reflej lasbuenas pocas con miles de visitantes que asistieron a estapopular exhibicin. Manitowoc Crane Group estuvorepresentada por un grupo de empleados de oficinas de todaAmrica Latina que viajaron al evento.

    EVENTO: CTT

    LUGAR: Mosc, RusiaDetalles: Manitowoc Crane Group us la mayor exposicin deequipo para la construccin en Rusia para destacar a su nuevoequipo administrativo para la regin, dirigido por NataliaKutkovich, directora de ventas. La compaa exhibi una graPotain autodesplegable de la gama Igo en su propio pabellnmientras que la concesionaria regional de Grove, LonMadiexhibi una GMK3055. Tambin se produjo una edicinespecial de Looking Up en ruso para el mercado local.

    eventos

  • 31

    Si su gra participa en un accidente, es

    esencial que se comunique con el Manitowoc

    Crane Group, adems de todas las personas

    relevantes, lo ms pronto posible. Debe llenar

    un formulario de informe de accidente detallado

    que incluya lo siguiente:

    Anote la hora y fecha del accidente y

    la fecha en que har el informe formal

    del accidente.

    Especifique la marca, modelo y nmero de

    serie de la unidad y la compaa a la que

    compr la gra.

    Anote la lectura del medidor de horas y el

    millaje del chasis (si corresponde) a la hora

    del accidente.

    Describa dnde sucedi el accidente y de

    detalles completos del trabajo junto con el

    nombre y domicilio del cliente.

    De una breve descripcin de

    cmo sucedi el accidente.

    No deje de informar si hubo

    personal lesionado en el accidente,

    y tambin seale si se requiri

    tratamiento en hospital o no.

    D detalles especficos de

    la forma en que estaba equipada la gra al

    momento del accidente y tambin la carga

    que estaba levantando (si corresponde) al

    momento del accidente.

    Si desea informacin adicional sobre los

    servicios de Manitowoc Crane CARE,

    comunquese con su concesionaria local de

    Manitowoc Crane CARE, o sencillamente acuda

    a www.manitowoccranegroup.com, seleccione

    la marca adecuada de Manitowoc Crane Group

    y haga clic en el enlace de la concesionaria.

    La seguridad en el lugar de trabajo y alrededor del equipode proteccin es responsabilidad de todos.

    Modelo:GMK3055Grove

    Capacidad mxima: 55 t (60 USt)

    Ao: 2004

    Pluma principal: 9.6- 43 m (32 - 141 pies)

    Plumn giratorio: 8.7- 15 m (28.5 - 49.2 pies)

    Ancho de la gra: 2.75 m (9 pies)

    Caja de velocidades: ZF AS TRONIC automtica.

    Superestructura/Chass Motor: DB OM 501 LA

    Notas: La gra ha recorrido 29 500 Km. (18 330millas), tiene un contrapeso de 11.6 t (12.7 USt),est equipada con suspensin MEGATRAK y tieneun limitador de momento de carga EKS 5.

    Precio a solicitud.

    Para mayor informacin comunquese con:Christa Gouaz,Telfono: +49 (0) 2173 / 8909 32 Fax: +49 (0) 2173 / 8909 72Email: [email protected]

    Seleccin de CraneMAN del extensoinventario de equipo usado deManitowoc Crane Group.

    MCG EST COMPROMETIDA A INVERTIR EN PLANTAS DE PRODUCCIN EN TODO

    EL MUNDO...

    ...Y ESTOY AQU EN CHINA POR DOS MUY

    BUENAS RAZONES

    PARA ABRIR LA NUEVA FBRICA ENZHANGJIAGANG...

    ...Y ASISTIR A LACONEXPO ASIA

    EN BEIJING!

    su rincn

    LOS PREFERIDOS DE

    CraneMAN

    MANITOWOCCRANE GROUPPRESENTA A:

  • La gra todo terreno Grove de 220 toneladas tiene el nuevo perfil de pluma MEGAFORM con altura de gancho de 105metros y la mejor capacidad de su clase. El nuevo sistema de direccin hidrulico-electrnico de direccin por cable y la suspensin MEGATRAK, la mejor en la industria, ofrecen insuperable desempeo fuera del camino. Y, al igual quetodas las GMK, la GMK5220 viene estndar con direccin en todas las ruedas, sujecin de pluma TWINLOCK, sistemasECOS y EKS5, y balanceo hidrulico de plumn.

    GMK5220 Todo terreno, totalmente nueva GMK5220 Todo terreno, totalmente nueva

    www.manitowoccranegroup.com


Eaton Power Quality Customer Magazine Issue 3/2009 Spanish

Eaton Power Quality Customer Magazine Issue 3/2009 Spanish

AIA Magazine: Issue 1 - JAN 2015 / Spanish

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BDC Business & Community News Spanish Issue 2-2011

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Spanish in Argentina 2016 issue

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2012 Berwyn Magazine Issue 4-Spanish

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Mustad Global News - The 180 Years issue (Spanish)

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Spanish Ford Vignale Magazine | Pre-Launch Issue

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`Foro Social Latinamericano', September 2014 issue: Green Left Weekly's Spanish-language supplement

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Free kick issue #6 final spanish

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Berwyn Magazine Issue 4 Spanish

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Heridas de la mano. EMC - Aparato Locomotor. Volume 43, Issue 4, 2010, Pages 1–14

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Contact International, Issue 5, 2015 - Spanish

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Hysteroscopy newsletter vol 2 issue 4 spanish

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SS GoMag Issue 3 - Spanish

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Micromania Segunda Epoca (Spanish) Issue 60

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Volume 5 Issue 3 Spanish

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CHDS Alumni News - Spanish Volume 3

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The LiNK, Volume 7, Issue 2, Spanish

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Gas pro issue 6 spanish 301113

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Volume 5 Issue 1 Spanish

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