Volumen 5 Nmero 3 Espaol www.manitowoccranegroup.com

Construccin de puentes

Informe especial Amrica Latina

Perfil del clienteBob Francis

del Reino Unido

Anlisis de productosYardBoss de Grove

Construccin de puentes

Informe especial Amrica Latina

Perfil del clienteBob Francis

del Reino Unido

Anlisis de productosYardBoss de Grove

La gra todo terreno Grove de 220 toneladas tiene el nuevo perfil de pluma MEGAFORM con altura de gancho de 105 metros y la mejor capacidad de su clase. El nuevo sistema de direccin hidrulico-electrnico de direccin por cable y la suspensin MEGATRAK, la mejor en la industria, ofrecen insuperable desempeo fuera del camino. Y, al igual que todaslas GMK, la GMK5220 viene estndar con direccin en todas las ruedas, sujecin de pluma TWINLOCK, sistemas ECOS y EKS5, y balanceo hidrulico de plumn.

GMK5220 Todo terreno, totalmente nueva GMK5220 Todo terreno, totalmente nueva

www.manitowoccranegroup.com

3C O N T E N I D O4 Editorial

Opiniones sobre los ms recientes avances de la industria, por el jefe de redaccin, Ben Shaw.

5 NoticiasUn recorrido por algunos de los acontecimientos msimportantes en Manitowoc Crane Group

8 Nuestra genteLos ms recientes nombramientos, ascensos y traslados dentro de la empresa.

9 Anlisis de productosLeslie Shalabi se explaya sobre las nuevas gras industrialesYardBoss de Grove.

10 Perfil del clienteBob Francis Crane Hire, del Reino Unido, recibe la primera grasobre orugas Manitowoc Modelo 8500E de Europa.

11 Informe especialEliza Arnould informa sobre una gra torre Potain MD 3200 quese utiliza para reforzar la seguridad en la devastada plantaelctrica nuclear de Chernobyl, Ucrania.

12 Enfoque regionalUn futuro muy positivo para MCG en Amrica Latina. ChrisBratthauar nos informa sobre los progresos en la regin.

14 Manitowoc Crane CARE La empresa sudafricana Crane Load-Tech se comprometeplenamente con Manitowoc Crane CARE. John Bittner descubre ms.

16 Reportaje a pie de obraUn grupo de gras rough-terrain Grove trabajan en algunosproyectos de alto perfil en refineras de Arabia Saudita.

18 Reportaje a pie de obraTom Cioni nos informa desde St. Augustine, Florida, EE. UU.,donde tres gras sobre orugas Manitowoc ayudan a reconstruirun puente histrico.

20 Reportaje a pie de obraNumerosas gras torre Potain construidas en la fbrica de MCG enZhangjiagang, China, han estado trabajando en dos prestigiososproyectos en Yakarta, Indonesia. Jim Cui nos informa.

22 Perfil de distribuidorStefano Manara, presidente de Imola Gru en Italia, habla sobre larelacin de la empresa con Manitowoc Crane CARE.

23 CraneMANCraneMAN ofrece asistencia a las pruebas de calidad en ShadyGrove. Y tambin: El rincn de Manitowoc Crane CARE y Lospreferidos de CraneMAN.

EN PORTADA:Dos gras sobre orugas ManitowocModelo 888 montadas sobre barcazaslevantan una seccin auxiliar metlicaen el proyecto del Puente de losLeones en St. Augustine, Florida, EE.UU. Ms informacin en la pg. 18.

Volume 5 Issue 3 English www.manitowoccranegroup.com

Special ReportLatin America

Customer ProfileUKs Bob Francis

Product FocusGrove YardBoss

Bridge BuildingBridge Building

Special ReportLatin America

Customer ProfileUKs Bob Francis

Product FocusGrove YardBoss

55

1111

1010

99

1414

1818

Redactor jefe:Ben Shaw

Redactor Ejecutivo:Tom Cioni

Colaboradores de redaccin: Cristelle Lacourt

Chris Bratthauar

Eliza Arnould

Katharina Vohl

Jim Cui

John Bittner

Brian OSullivan

Dave Barton

Leslie Shalabi

Director de produccin: Amanda Bertsche

Editor: Larry Bryce

E-mail: lookingup@se10.com

El Manitowoc Crane Group publicaLooking Up seis veces al ao. Losejemplares son gratuitos para los

clientes, distribuidores, usuarios finalesy entusiastas de gras. El material

publicado en Looking Up es propiedadintelectual del Manitowoc Crane Group

y no puede ser reproducido sinconsentimiento previo y por escrito.Looking Up es una produccin de:

AmericasPO Box 70, Manitowoc,WI 54221-0070, USATel: +1 920 684 6621Fax: +1 920 683 6277

EMEA18, rue de Charbonnires BP 173

69132 ECULLY Cedex FranceTl: +33 (0)4 72 18 20 20 Fax: +33 (0)4 72 18 20 00

Asia PacificNo 4 Kwong Min Road

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En Looking Up se mencionan diversos nombres comerciales y marcas. Para facilitar el diseo de la publicacin, no insertamos los habituales indicadores como TM o . Los nombres ms comunes

son: MANITOWOC CRANE GROUP, GROVE, POTAIN, TWIN-LOCKTM, MEGATRAK, MEGAFORMTM, EPIC, VISION CABTM, MAX-ERTM and RINGER.

En este nmero incluimos un artculo (pgina 11) sobre una gra

Potain para aplicaciones especiales que se encuentra realizando

un difcil proyecto de reconstruccin en la planta elctrica

nuclear de Chernobyl en Ucrania, donde se produjo el peor

accidente nuclear hace ms de 20 aos. La logstica del trabajo

que se est realizando es un maravilloso ejemplo del avance de

la tecnologa de elevacin, y de las gras Potain para

aplicaciones especiales en particular.

Debido a los altos niveles de radiacin en las cercanas, la

gra es operada desde un refugio anti-radiacin a unos 100 m

(328 ft) del lugar. No hace falta decir que manejar elementos

estructurales pesados a control remoto en un proyecto tan delicado como este requiere

un operador muy capacitado y una gra perfectamente diseada. Para esto hay que

felicitar a Gerard Vezant, el hombre a cargo de las gras de aplicaciones especiales de

Potain, y a su equipo.

No obstante, ser el propio Gerard quien afirme que este proyecto es slo uno de los

muchos que aprovechan esta tecnologa especial. Adems de Chernobyl, las gras para

aplicaciones especiales Potain han trabajado en la represa de las Tres Gargantas en

China (la mayor represa del mundo), la Torre Repsol en Espaa (que redefinir la silueta

de Madrid), y el Puente Nanjing en China (el primer puente soportado por cables de

acero del pas), entre otros proyectos.

A medida que avanza el desarrollo en todo el mundo, parece que cada ao hay una

demanda de proyectos de construccin ms ambiciosos. Y el reto para el equipo de

MCG es proveer las herramientas de elevacin para construir esos proyectos. Les puedo

asegurar que es un desafo que ellos disfrutan.

Ben Shaw

Jefe de redaccin

Ed i t o r i a l

Septiembre de 2006

A c t u a l i d a d

5

La empresa eslovena de alquiler DVIG ha recibido esta GMK5130-1 de Grove(GMK5165 en los EE. UU.) del distribuidor local B&L Utrip. La gra es laprimera Grove vendida por B&L Utrip (aunque la empresa es un distribuidorde Potain de larga data) y es tambin la primera gra en Eslovenia con unplumn de angulacin hidrulica variable. Aparece aqu ensamblando unaPotain MD 175 B a una altura bajo el gancho de 47 m (154 ft).

La segunda convencin anualde distribuidores deManitowoc Crane Group delAsia-Pacfico se realiz esteao en la isla de Phuket,Tailandia. Ms de 50distribuidores de MCGasistieron a la convencin decuatro das en el hotel NovotelCoralia. Los delegadosasistieron a tres dascompletos de presentacionesrealizadas por personal clavede MCG, con temas que vandesde el crecimiento continuode la empresa en la regin,hasta futuros desarrollos deCraneCREDIT y ManitowocCrane CARE, e intercambiosde ideas sobre la organizacinen todo el mundo.

Convencin de los distribuidores asiticos

Eric Etchart,vicepresidente de MCG AsiaPacific, habl sobre losgrandes xitos de la

empresa en toda la regin,incluyendo la apertura deuna nueva planta defabricacin en Zhangjiagang,

China. Adems, losdistribuidores asistieron atalleres sobre productosque cubren las tresgrandes marcas de MCGen la regin: Grove,Manitowoc y Potain.

La oportunidad tambin permitirememorar los 30 aos detrabajo con Potain devarios distribuidores.Representantes de JouInternational de Taiwn,Manta Engineering &Equipment de Hong Kong,Korea International deCorea del Sur y S. B. Siamde Tailandia celebraron los30 aos de venta deproductos Potain.

Potencia para elENVI de NationalLa empresa estadounidenseScott Powerline y UtilityEquipment ha recibido unmodelo National Crane ENVI(690EU), el primer caminpluma del mundo respetuosodel medio ambiente. El ENVI es el nico camin con plumaque funciona con dieselbiodegradable y usa aceite de origen vegetal en el sistema hidrulico.

El ENVI es una gran ventajapara las empresas que trabajanen lugares ambientalmentedelicados, pero tambin es unagran gra para usos mltiples.

Jeff Johnson, ejecutivo principal de operaciones deScott Powerline, dijo quecomprar un producto National y el ENVI en particular suponenumerosas ventajas.

La serie National 600 esperfecta para el trabajo en redeselctricas, pero algunas veces enel pasado, hemos tenido quecambiar el aceite para trabajaren ciertos lugares, pero el ENVIelimina este problema, dijo. ElENVI se ha desempeado biendesde la entrega.

El ENVI se basa en elpopular 690E y tiene las mismas

especificaciones: unacapacidad mximade 18 t (20 USt), a 28 m (90 ft) unapluma de cuatrosecciones, plumn dedos secciones de 14 m (45 ft), y alturamxima de la puntaal suelo de 44 m (144 ft).

En la convencin celebraron ms de 30 aos de colaboracin: John Jou, JouInternational; Patrick Koo, Manta Engineering & Equipment; Eric Etchart, MCG;U. G. Kim, Korea International; Somsak Bunchorntavakul, S. B. Siam.

A c t u a l i d a d

6

Cinco gras torre Potain seencuentran el Bahrain WorldTrade Center en la capital deBahrein: Manama. Las grasllegaron a la obra en febrero de2005 y fueron suministradas porla empresa de alquiler ydistribuidora de Potain, NFT.

Para los primeros 200 m (656 ft) del proyecto deconstruccin, se usaron dosmodelos de 8 t (8.8 USt) MC 175para colocar los elementos dehormign y acero, mientras quedos gras de 12 t (13.2 USt) -unaH30/23 y una MD 265-construyeron el podio. La MC 300-K16 de 16 t (17.6 USt) esla gra ms grande del trabajo,erigida a una altura bajo el ganchode 260 m (853 ft) para instalarestructuras de acero pesadas ydesmontar las otras gras.

El director de NFT, Nabil AlZahlawi cree que proyectos deconstruccin tan ambiciosos

requieren el mejor equipodisponible.

NFT se enorgullece deadaptar su servicio paraatender todas las necesidadesde sus clientes; sin importar loexigentes que sean, expres.Sabemos que nuestrosclientes necesitan equipos decalidad, y por esta raznnosotros slo suministramosgras torre Potain.

Una empresa conjunta decontratistas sudafricanos y deBahrein (Murray y Roberts/Nass)se encuentra realizando trabajos en las dos torres de 50 pisos y 240 m (787 ft).Cuando se termine, el BahrainWorld Trade Center incluir unhotel de 256 habitaciones,30.000 m2 (322.917 ft cuadrados)de tiendas minoristas,restaurantes y establecimientoscomerciales. El proyecto seterminar este ao.

Grove ha designado a BGCrane como su distribuidorpara todo el estado de Australiadel Sur, y la empresa ya hatenido su primer xito deventas. La localidad de PuertoAugusta, situada en un aisladorincn del Golfo SuperiorSpencer de Australia del Sur, harecibido la primera gra de BGCrane, una Grove todoterrenoGMK5180 de 180 t (200 USt)(conocida en los EE.UU. como

Manitowoc Crane CARE hapresentado un nuevo sistema deformacin por Internet. Se tratade un curso interactivo fcil deusar al que sepuede accederdesde cualquiersitio, en cualquiermomento. Laformacin-etiene muchasventajas: costorelativamentebajo, no requieregastos de viaje nide hotel, y alejamenos tiempo a los estudiantesdel trabajo.

La formacin-e noreemplazar las clases actualesen las instalaciones de MCG,sino que ser un modo eficaz dedifundir conocimientos bsicos.Esto complementar el tiempo

Maravilla en Manama

Capacitacin

en lneadedicado en los cursos defbrica a un aprendizaje msprctico, con gras reales,bancos de prueba y simuladores.

Actualmente, hay tres cursosdisponibles -hidrulica mvil,mecnica y electricidad mvil-pero pronto se aadirn mscursos. Cada curso tiene

aproximadamente 15 horas de contenidos. Para registrarseen los cursos visite el sitio Webde Manitowoc Crane CARE:www.cranecare.com y siga losenlaces (training). La matrcula de cada curso es de US$175por persona.

GMK5200). Antes de lallegada de la AT, la localidadno tena ninguna gragrande, y cualquier trabajo deelevacin importante tenanque hacerlo empresas dealquiler que deban viajargrandes distancias.

La gra nueva pertenecea Max Crane and EquipmentHire y su entrega coincidecon el tercer aniversario de la empresa.

xito austral

A c t u a l i d a d

7

Reconstruccinde Angkor WatTres gras automontables Potain ayudan al trabajo derestauracin en el templo Angkor Wat en Camboya, el mayormonumento religioso del mundo. El trabajo de restauracincomenz hace ms de 100 aos a cargo de la EcoleFranaise dExtremo-Orient, un organismo del gobiernofrancs. Las gras Potain gras han estado trabajando alldurante los ltimos 11 aos.

Las dos unidades HD 16 y una HD 32 A trabajan parareconstruir el templo Baphuon. La estructura del templo seha deteriorado tanto con el tiempo que est siendocompletamente desmantelado y reconstruido con nuevasparedes portantes. Se espera inaugurarlo en 2008.

FormacinambulanteUn total de 43 tcnicos de graen China reciben cursos decapacitacin de ManitowocCrane CARE brindados desde laUnidad de Formacin Mvil(MTU). La MTU es un aula mvildentro de un container estndarintroducido a la regin Asia-Pacfico el ao pasado. Lleg alas instalaciones del distribuidorSinopec 10 de Manitowoc CraneCARE directamente despus dela CONEXPO Asia de este ao.Otros tres distribuidores chinos -Harbin Ruida, Nanjing Qiangyuan

Un total de 11 gras sobreorugas Manitowoc estnconstruyendo el intercambiadordel viaducto elevado Galvestonen la carretera Interstate 45, alsur del estado de Texas, EE. UU.El viaducto consta de dospuentes de 2,6 km (1,6 millas)de largo por 22,5 m (74 ft) deancho, que conectarn la isla deGalveston a tierra firme.

El contratista y propietario delas gras sobre orugas, TraylorBros, radicado en Indiana, US,empez a trabajar en octubre de2003. Desde entonces las gras

Gras sobre orugas conectan viaducto elevado

sobre orugas -Manitowocsnuevas y antiguas- han realizadouna variedad de tareas, incluidas:hincado de pilotes, elevacin debloques, demolicin, ycolocacin de hormign. Losmodelos van de una Modelo3900 de 91 t (100 USt) hasta unaManitowoc Modelo 4100 de 272 t (300 USt), configurada conel accesorio de refuerzo de lacapacidad RINGER.

Scott Turnpaugh, jefe deproyecto de Traylor Bros, en laobra de Galveston dijo queestaba muy impresionado con la

y Beijing Newchoice- tambinregistraron su personal pararecibir instruccin en el MTU,junto al personal de Sinopec.Los cursos ofrecerncapacitacin EPIC para grassobre orugas Manitowoc,instruccin sobre el sistema decontrol CAN-BUS y variassesiones de formacin de Grove.

H. G. Kim, el encargado delas capacitaciones enManitowoc Crane CARE Asia-Pacfico, ha expresado que elMTU ofrece una solucinprctica para la instruccin.

Para ofrecer el mejorrespaldo para nuestrosdistribuidores y clientes enChina, traemos nuestraformacin a nuestros clientes, dijo.

El MTU permanecer enSinopec 10 hasta agosto de esteao. Hay planeados ms cursospara el futuro prximo.

durabilidad de las gras sobreorugas Manitowoc.

Nuestros equipos Manitowocson colectivamente capaces demanejar virtualmente cualquiertrabajo en obra, dijo. Cuandoagregamos un RINGER a una denuestras gras sobre orugasModelo 4100 hemos podidoaumentar notablemente lacapacidad de elevacin en obra.

La interestatal 45 recorreunos 459 km (285 millas) deGalveston a Dallas, Texas. Seespera concluir los trabajos enagosto de 2008.

8Nombre: Anthony Lazenby

Regin: Asia-Pacfico

Ubicacin: Sdney, Australia

Anthony Lazenby se incorpora a la oficina

regional Asia-Pacfico del Manitowoc Crane

Group en Sdney, Australia como gerente de

ventas de los estados de Nueva Gales del Sur, Victoria y

Queensland. Est bajo las rdenes de David Hull, director

ejecutivo de MCG Australia. En su nuevo puesto, ser

responsable de las ventas y el marketing de todos los

productos de Manitowoc Crane Group en Australia oriental.

Antes de incorporarse a Manitowoc Crane Group, Lazenby

tuvo una variedad de cargos de ventas y gestin en el

distribuidor de Grove Western Australia Truck and Machinery,

con sede en Perth, Australia Occidental.

Nombre: Vincent Ng

Regin: Asia-Pacfico

Ubicacin: Singapur

Vincent Ng se incorpora a Manitowoc

Crane Group Asia como gerente de ventas

regional de Potain. Est bajo las rdenes

de Noel Brennan, director de gras torre Potain para todo el

Asia (salvo China). Vincent es responsable de asistir a la red

de distribuidores en ventas tcnicas y comerciales, de

desarrollar la red de distribucin Potain, de la asistencia al

marketing, previsiones y planeamiento.

Nombre: Chris Patterson

Regin: Continente americano

Ubicacin: Shady Grove, Pennsylvania, EE.UU.

Chris Patterson es nombrado gerente de

servicio tcnico in situ para la lnea de

productos Grove en Manitowoc Crane CARE

Americas. Chris tambin ser responsable de la gestin de

todas las operaciones de servicio in situ de Grove en la regin,

incluyendo las operaciones de programacin y puesta en

marcha de gras nuevas dentro de la red de distribucin.

Estar bajo las rdenes directas de Keith Crider, director de

servicio al cliente. Antes de este cargo, Patterson desarroll y

administr el Equipo de Respuesta Rpida de Manitowoc

Crane CARE para National Crane.

Nombre: Stephen Bradby

Regin: EMEA

Ubicacin: Cowley, Reino Unido

Stephen Bradby se incorpora a Manitowoc

Crane Group en el Reino Unido como

gerente de posventa de Potain. Con sede

en Cowley, cerca a Londres, est bajo las rdenes de Bill

Newman, director nacional de Manitowoc Crane CARE.

Stephen es un ingeniero mecnico colegiado y est

graduado en esa disciplina en la Universidad de Liverpool.

Ha desempeado varios puestos en varias empresas de

gras y equipos de construccin y tiene experiencia prctica

en el trabajo con gras mviles y de torre.

GENTE DE Gras

Nombre: David Simkins

Regin: EMEA

Ubicacin: Dubai, EAU

David Simkins se incorpora a Manitowoc

Crane Group como gerente de servicio para

gras sobre orugas Manitowoc en el Medio

Oriente, con sede en Dubai. David est bajo las rdenes de Mike

Bage, gerente de Manitowoc Crane CARE Medio Oriente.

Mientras se est construyendo un nuevo establecimiento de MCG

en Jebal Ali, Dubai, David trabajar desde un local en Bahrain,

asesorar a los clientes sobre la nueva iniciativa empresarial, y

desempear la funcin de ingeniero de servicio tcnico in situ

para toda la regin. David tiene slidos antecedentes en el sector

de las gras y trabaj con el distribuidor de MCG Long

International durante ms de siete aos.

Nombre: Steven Ng

Regin: Asia-Pacfico

Ubicacin: Singapur

El equipo de ventas de MCG Asia-Pacfico

ha contratado a Steven Ng como gerente

regional de ventas de Potain. Steven est

bajo las rdenes de Noel Brennan, director de gras torre

Potain de Asia (salvo China), y su trabajo es concentrarse en

mejorar la participacin en el mercado de Potain mientras

trabaja de cerca con la red de distribuidores y el

departamento de ventas de MCG.

Nombre: Amanda Bertsche

Regin: Continente americano

Ubicacin: Manitowoc, Wisconsin, EE.UU.

Amanda Bertsche ha sido promovida a

especialista de comunicaciones de

mercadotecnia dentro del equipo de

marketing. En su nuevo puesto, Amanda gestionar el programa

promocional de MCG, el programa de publicidad para el continente

americano y el Crane Group, la revista Looking Up, y varios otros

sitios Web y tareas de comunicacin de marketing. Amanda

continuar estando bajo las rdenes de Tom Cioni, director de

comunicaciones mundiales. Amanda ha estado con el equipo de

marketing de MCG por dos aos, ya que comenz como pasante

y luego se incorpor al grupo a tiempo completo en julio de 2005.

Nombre: Ted Thomas

Regin: Continente americano

Ubicacin: Manitowoc, Wisconsin, EE.UU.

Ted Thomas se une a Manitowoc Crane

CARE como director de servicio al cliente

para Manitowoc Cranes en la regin del

continente americano. Est bajo las rdenes de Scott

Alexander, vicepresidente de Manitowoc Crane CARE para el

continente americano. Como parte del equipo directivo de

servicio al cliente, Ted dirigir todas las actividades de

asistencia al cliente de las gras sobre orugas Manitowoc. Ted

es un ingeniero profesional y tiene slidos antecedentes en

operaciones posventa y en gestin de productos.

A n l i s i s d e p r o d u c t o s

9

YardBoss

Manitowoc ha actualizadoy ampliado su lnea degras industrialesYardBoss. Las YB7722 yYB7722XL de 20 t (22 USt)reemplazan a las anterioresYB7720 y YB7720XL de 18.1 t(20 USt). La YB4409-2, agregadaa la lnea, es una nueva gra de 8 t (9 USt) de capacidad.

Estos son solo tres de losocho modelos en la lneaYardBoss, que van desde las 7.7 t(8.5 USt) a las 20 t (22 USt) quefueron relanzados por la empresay presentados al pblico hace unao. Desde entonces, lascaractersticas mejoradas de lasgras han sido excepcionalmentebien recibidas, particularmenteentre compaas dedicadas al

refuerza su lneade productos

alquiler, expres Tom McCallum,director de ventas de grasindustriales.

YB7722/XLAdems del aumento decapacidad de 1.9 t (2 USt), laYB7722 y la versin XL presentanuna capacidad de carga sobreplataforma de 13.6 t (15 USt) y13.6 t (15 USt) sobre neumticos.La YB7722 est equipada conuna pluma de tres secciones de13.1 m (43 ft), mientras que laversin XL tiene una pluma decinco secciones de 20.4 m (67 ft).Un plumn ajustable de 5.2 m (17 ft) es opcional. La cabeza depluma pivotante de tresposiciones para baja altura deoperacin y una cabeza de pluma

de polea rpida y bloque degancho estn destinados aaumentar la productividad.

Estas nuevas adicionesofrecen a nuestros clientes deflota de alquiler una mayorcapacidad de eleccin, expresDoyle Bryant, director dedesarrollo de productos nuevosde Manitowoc.

YB4409-2La gra de 8 t (9 USt)YB4409-2 inaugurauna nueva clase decapacidad para la lneaYardBoss. Se ubica entrenuestros modelos de 7,7 t (8,5 USt) y 9,5 t(10,5 USt), expres Tom McCallum.

El diseo de la YB4409-2 vienede combinar dos elementos de losmodelos existentes, explica Bryant.

Tomamos el chasis de buenrendimiento de la YB4409 de 7,7 t(8,5 USt) y lo unimos con laporcin superior de la YB4411 de9,5 t (10,5 USt). El resultado esuna gra de mayor capacidad,ms funcional a un precio mscompetitivo.

La YB4409-2 tiene unaprepluma de tres secciones,totalmente hidrulica de 9,4 m (31 ft); 0,9 m (3 ft) ms larga queel modelo de 7,7 t (8,5 USt). Otrascaractersticas incluyen unacabeza de pluma pivotante y lacapacidad de desplazar(compensar) el plumn. LaYB4409-2 inici una produccinlimitada en julio. MCG esperallevarla a plena produccin aprincipios del ao prximo.

Con la actualizacin de un modelo y la adicin de otro, la lnea YardBoss se adaptabien a las necesidades del cliente. Informe de Leslie Shalabi.

La nueva gra YB7722 YardBoss de Grove.

La nueva YB4409-2.

La cabeza de plumapivotante de la YB4409-2.

P e r f i l d e l c l i e n t e

10

Desde sus comienzos en1973, Bob Francis CraneHire ha sido msconocida como una empresa dealquiler de gras mviles, conuna prolongada vinculacin aGrove. Esta relacin ha sidoreforzada por la provisin dedos modelos GMK2035 de 35 t (35 USt), y la primeraGMK4080-1 (GMK4100 en losEE.UU) de 80 t (100 USt) en elReino Unido. La empresatambin ha logrado otra primicianotable con la provisin de laprimera gra sobre orugasManitowoc Modelo 8500E de 80 t (85 USt) en Europa.

BFCH adquiri por primeravez gras sobre orugas en1995, pero su dedicacin hasido principalmente a las gras

La empresa de alquiler britnica Bob Francis Crane Hire recibi una variedad

de gras nuevas, con financiacin de CraneCREDIT. Dave Barton nos informa.

Bob Francis

Durante la celebracin de la entrega ms reciente a BFCH (de izquierda a derecha):Karl Kirkpatrick, CraneCREDIT; Mark Francis, BFCH; Luke Francis, BFCH; BobFrancis, BFCH; Nicholas Game, Western Asset Finance Group; Ross Wilson, MCG.

BFCH adquiri laprimera ManitowocModelo 8500E deEuropa medianteCraneCREDIT.

mviles. Sin embargo, elcrecimiento del mercado degras sobre orugas en el ReinoUnido ha hecho reconsiderar ala empresa. La compaa ahoratiene un contrato de cinco aos con United Utilities,suministrando equipos deelevacin a un gran consorciode contratistas en Inglaterranoroccidental, donde el Modelo8500E se pondr a trabajar. Aslo explica Bob Francis, directorde la empresa.

Con tanto trabajo deconstruccin, remodelado yapilamiento en un solo proyecto,necesitbamos una gra fuerte,capaz de manejar una variedadde tareas, expres. Sabamosque el Modelo 8500E sera unainversin rentable. Tiene un

alcance excelente, gracias a supluma de servicio pesado yplumn colgante (fly-jib), queviene como estndar. Esta esuna excelente funcin adicional.Tambin sabamos queManitowoc Crane CARE tenauna muy buena red de soporte

tcnico localizado, que nosofrece un servicio profesional y moderno.

Adems del trabajo local,BFCH es un miembroimportante del National CraneGroup del Reino Unido, que esuna organizacin compuesta porsiete empresas de alquiler degras de todo el pas, las cualescomparten contratos. Las grastodoterreno GMK4080-1 yGMK2035 se unirn a este poolde equipos de elevacin.

Los nuevos equipostrabajarn desde dos de lasoficinas de la empresa: la sedecentral en Rhuddlan, Gales delnorte y desde sus instalacionesen Deeside, Inglaterra.

CraneCREDIT, encooperacin con el Banco deEscocia, provey la financiacinpara tres de las nuevasunidades. Lanzada hace slo unao en Europa, CraneCREDIT haprosperado en el Reino Unido.

Mark Francis, director deoperaciones de BFCH, se muestraentusiasta sobre el sistema.

CraneCREDIT ofreci, conmucho, el mejor paquetefinanciero para el Modelo 8500E,expres. Fue un acuerdo sencillo.El personal de CraneCREDIT tiene un conocimiento prctico del valor de utilidad de las gras ysu valor residual. Realmentemarc la diferencia.

Gran compra de

I n f o r m e e s p e c i a l

11

Trabajar sobre

La gra de aplicacionesespeciales, Potain MD 3200, es el equipode elevacin principal enuso en el reactor nuclearnmero 4 en la plantaelctrica nuclear deChernobyl, en Ucrania.Eliza Arnould informa.

Chernobyl. La meramencin del nombre dela planta elctrica nuclearsugiere una zona completamentevedada y de acceso imposible,pero no es realmente as. Pocoms de 20 aos despus deldesastre, la gra torre deaplicaciones especiales PotainMD 3200 est trabajando parareforzar la seguridad de lo quequeda de la planta. La gra estreforzando el muro decontencin y el techo del reactornmero 4, precisamente dondese produjo el accidente.

Actualmente hay dos vigasgrandes que sostienen el techo

La MD 3200 trabajandosobre el reactor nmero cuatro.

Los operadores de UTEM, cerca de la obra.

del reactor, pero la gra estlevantando elementos de aceropara reforzar la estructurainestable del muro oeste sobre elque se apoyan las vigas. La MD 3200 es operada por mandoa distancia, desde un refugiocontra la radiacin, a 100 m (328 ft) de distancia. La gra sedesplaza por el muro de la usinaelctrica, sobre un carril de 15 m(49 ft) de ancho y 100 m (328 ft)de largo.

Buen avanceGerard Vezant, director deventas de gras paraaplicaciones especiales de MCG,

dijo estar muy complacido con elavance de los trabajos.

Trabajar desde esta distanciaen un sitio tan delicado requiereun grado de control increble,expres. La potencia y laprecisin de la MD 3200testimonian la excelenteingeniera de Potain.

La participacin de MCG enla obra empez en julio de 2005cuando el personal deManitowoc Crane CARE lleg aChernobyl. Durante los mesessiguientes el personal mont laMD 3200 en un laborioso

proceso que se realiz deacuerdo a las rgidasrestricciones de tiempo yseguridad impuestas por lasautoridades de Chernobyl. Eltrabajo de elevacin propiamentedicho empez en junio de 2006y su finalizacin est programadapara diciembre.

La MD 3200 tiene unacapacidad mxima de 80 t (88 USt) equipada con seisbucles de elevacin, y 53 t (57 USt) con cuatro bucles.Tiene un plumn de 70 m (230 ft)y puede manejar 39 t (43 USt) enla punta del plumn. Numerosascmaras montadas sobre la grapermiten a los operadoresmonitorear todas las operacionesde elevacin, al tiempo que unapantalla de monitoreo muestra laubicacin precisa de cada carga.La gra tiene una altura bajo elgancho de 72 m (236 ft) y estequipada con un mecanismo deelevacin 250 LCC 133.

La planta elctrica nuclear deChernobyl est ubicada en lalocalidad de Pripyat, Ucrania a110 km (68 millas) al norte de lacapital, Kiev.

seguro

A m r i c a L a t i n a

12

en Amrica Latina

MCG tiene planes agresivos deexpansin en Amrica Latina,concentrndose primeramente en elservicio. Chris Bratthauar nos informa.

Amrica Latina es unmercado emergente,impulsado por laminera y la prospeccinpetroqumica, dondeManitowoc Crane Group veuna formidable oportunidad decrecimiento. La gerencia de laempresa comprende tambinque capitalizar este crecimientorequiere tener ambos piessobre la tierra en toda la vastaregin, no solamente paravender productos, sinotambin para dar respaldo yservicio a los clientes.

Como tal, MCG estcomprometida con expandirsu presencia en AmricaLatina. El crecimientoprovendr primero de ladivisin de asistencia posventade la empresa ManitowocCrane CARE. Scott Alexander,vicepresidente de ManitowocCrane CARE para elcontinente americano, diceque la empresa agregarpersonal de servicio tcnicopara cada una de sus

Es crtico que busquemoscmo salir al mercado porproducto, por pas y quepodamos satisfacer las

necesidades de nuestrosclientes en cada pas

especfico para cada lneade productos especfica.

KYLE NAPE,

VICEPRESIDENTE/DIRECTOR

GENERAL, MCG AMRICA LATINA

grandes marcas y personal de ventas de piezas derepuesto en Brasil, Mxico,Chile y el Caribe.

Nuestro reto ha sidocontratar un grupo completode personal tcnico para servira nuestras lneas de grashidrulicas mviles, de celosay de torre en cada mercadoimportante, expres.

Estos equipos regionalesson respaldados por unaelaborada red de soportetcnico conformada porequipos de respuesta rpidaubicados en centros deexcelencia de fbricavinculadas mediante centrosde contacto en Amrica delNorte, Europa y Asia.

Alexander afirma quetambin se estn realizandocambios en estos centros paraofrecer ms asistencia a losclientes en Amrica Latina.

En nuestros centros deatencin telefnica enManitowoc, Wisconsin yShady Grove, Pennsylvania,

estamos ampliando el personalen 25% para satisfacer lasnecesidades crecientes deasistencia al cliente en AmricaLatina, expres. Y nosestamos concentrando encontratar agentes de servicioal cliente multilinges paracomunicarnos mseficazmente en esa regin.

Las capacidadesidiomticas de los centros deatencin telefnica de Amricadel Norte ya incluyen ingls,espaol y portugus (as comofrancs y chino).

Centros ampliadosAdems del personal, MCGampliar sus operaciones deventas y servicio en Sao Paulo, Brasil. La empresaest examinando la posibilidadde incluir puestos de servicioen este nuevoestablecimiento, expresKeith Crider, director deservicio al cliente para elcontinente americano.Tambin estamos

MCGcrece

A m r i c a L a t i n a

13

Nuestro reto ha sidocontratar un grupo

completo de personaltcnico para servir a

nuestras lneas de grashidrulicas mviles, de

celosa y de torre en cadamercado importante.

SCOTT ALEXANDER,

VICEPRESIDENTE, MANITOWOC

CRANE CARE AMERICAS

Agregar un programa deformacin en portugus

ayudar a nuestros clientes a ensear a su

personal cmo operar conseguridad en el lugar de

trabajo y prolongar la vida de la gra.

KEITH CRIDER, DIRECTOR DE

SERVICIO AL CLIENTE,

CONTINENTE AMERICANO

determinando el espacio quese necesita para almacenarpiezas de repuesto.

Se aadir un encargadode formacin en Brasil paraofrecer instruccin en elidioma local, similar alprograma de formacin deManitowoc Crane CARE queya existe en Mxico.

Agregar un programa deformacin en portugusayudar a nuestros clientes aensear a su personal cmooperar con seguridad en ellugar de trabajo y prolongar lavida de la gra, expres Crider.

En 2007, la oficina deventas mexicana, con sede enMonterrey sufrir unaampliacin similar.Actualmente, el personal consede en Brasil y Mxico estmanejando la asistenciatcnica sobre el terreno. En2007, Manitowoc agregaruna oficina de ventas y servicioen Chile para el cono sur.

Las visitas de servicio y laventa de piezas para Uruguay,Paraguay, Per, Ecuador,Colombia y Venezuela semanejar desde la nueva oficinade Chile, expres Crider.

Kyle Nape, vicepresidente/

director general para AmricaLatina, remarca que larepresentacin general de MCG en la regin variar segn los requisitos regionalesdel mercado.

Es crtico que busquemoscmo salir al mercado porproducto, por pas y quepodamos satisfacer lasnecesidades de nuestrosclientes en cada pas especficopara cada lnea de productosespecfica, expres Nape. Porejemplo, en una reginpodemos vender directamente.Esto significa quenecesitaremos ms centros deservicio afiliados para satisfaceresos requerimientos. En otraregin, con un mercado msdefinido, podemos trabajar conun distribuidor porque notenemos los recursos paracubrir la zona con ventasdirectas o servicio.

Adems de estos factoressegn el tipo de mercado, haytambin variantes en lapopularidad de los productos enAmrica Latina. Nape explica.Nosotros vendemos muchasgras sobre camin en Mxico,RT en Chile, AT en Brasil. Y losmercados de gras sobre orugasy gras torre varan de manerasimilar. Debido a que lasrestricciones viales, lascondiciones y las exigencias delsector varan por toda la regin,tenemos que lograr adaptar lasnecesidades del cliente a cadamercado individual.

Ms all del servicioNape afirma que aunque laimplementacin del servicio es laprimera prioridad en AmricaLatina, se puede considerar laexpansin de otras actividadesen el futuro.

MCG contina ofreciendo lasmejores ventas y servicio a todossus clientes, y Amrica Latina noes una excepcin. Ya estamosconsiderando nuestro siguientepaso para servir mejor a estemercado clave. Investigando las

posibilidades ofrecidas por otros productos y servicios,podemos ampliar nuestro alcancey ayudar a los clientes a desarrollaran ms sus empresas.

Satisfacer necesidadesEn ltima instancia, afirma Nape,el xito en la regin depende dela capacidad de escuchar lasnecesidades del cliente yresponder en consecuencia.

Tendremos xito en AmricaLatina si la clientela sienteconfianza en nuestra capacidadpara brindar soporte,capacitacin, servicio y ofrecerproductos innovadoresdiseados para sus necesidades.Los nmeros de ventas positivos y los informes sobreparticipacin en el mercado soninevitables si miramos al territorio a nivel regional ycomprendemos las necesidadesparticulares de nuestros clientesen esas regiones.

MCG tiene grandes planes deampliar su servicio ManitowocCrane CARE en la regin deAmrica Latina.

M a n i t o w o c C r a n e C A R E

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Adems de un excepcional desempeo en las ventas, laempresa sudafricana, Crane Load-Tech es un representante deManitowoc CraneCARE. John Bittner nos informa.

En lo que se refiere a larepresentacin delManitowoc Crane Group,el concesionario sudafricanoCrane Load-Tech es un asociadoincondicional. Crane Load-Techha vendido ms de 100 gras ensu territorio de ventas en el sur

Asistencia

oficinas, 21 de los cuales estndedicados a ofrecer servicios deManitowoc Crane CARE; seisempleados en el departamentode piezas de repuesto y 15tcnicos de campo que cubrentoda frica. La mayor parte deltrabajo est en los pases

Una Manitowoc Modelo 999 puesta en servicio en mayo 2006, por Intel Services, Nigeria. De izquierda a derecha: Andre Odendaal; Paul Hargreave,Manitowoc Crane CARE; Nico Fourie, Crane Load-Tech.

Una Manitowoc Modelo 10000vendida al Departamento de AsuntosHdricos sudafricano, julio de 2006.

de frica, todos productos deMCG, y tiene un gran historial deventas. Adems, CLT da servicioe instala las gras Grove yManitowoc en pases donde nohay distribuidor local.

La empresa tiene casi 50empleados entre sus dos

en frica

M a n i t o w o c C r a n e C A R E

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ventas y servicio de MCG. Elgerente de servicio de MCG parafrica, Paul Hargreave, de hechotrabaja desde CLT, y ha estadoall por casi ocho aos.

La sede central de laempresa est ubicada enHomestead, cerca deJohannesburgo, pero tiene otraoficina en Durban, en la costaaustral, y un agente en Ciudaddel Cabo. La empresa empez atrabajar hace 22 aos, pero suasociacin con MCG comenzhace 15 aos, primero conKrupp, despus con Grove yahora Manitowoc Crane Group.

Fred Golombick, el gerentede ventas de CLT, explica porqu la empresa est contenta decontinuar alentando losesfuerzos de MCG en frica.

Aqu en Sudfrica, se puedesentir que estamos comoaislados hasta cierto punto delresto del mundo de las gras,expresa. Pero la ayuda,respaldo y asesoramiento queobtenemos de MCG es deprimera, y estamos orgullosos deofrecer sus servicios al mercadoemergente africano.

El equipo Crane Load-Tech con otro cliente satisfecho: Richards Bay Crane Hire.

Siempre querespondemos a unpedido de servicio,

solemos aprovechar laoportunidad para ofrecer

algn tipo decapacitacin local. Confrecuencia vamos a un

lugar por varios das, asque aprovechamos apleno el tiempo que

pasamos all.ANDRE ODENDAAL, ENCARGADO DE

TALLER DE CRANE LOAD-TECH.

almacenan en ambosestablecimientos de CLT yabarcan partes para todas lasgras mviles MCG -Grovetodoterreno y modelos rough-terrain- as como gras sobreorugas Manitowoc. CLT tieneuna amplia seleccin derepuestos, ms deUS$150.000 en stock, y aunas debe responder a pedidosespecficos de los clientes.

Moiss Fortuin, gerente depiezas de repuesto de CLTexplica que a pesar de ladistancia geogrfica deEuropa, obtener repuestosnunca es un problema.

Manitowoc Crane CARE,siempre logra entregarnuestros pedidos de piezas atiempo y nosotros nuncatenemos que esperar lasentregas, expresa. Esto nospermite tratar con nuestrosclientes muy rpidamentedondequiera que estn.

Como la empresa es elnico distribuidor deManitowoc Crane Group en elsur de frica, tambin actacomo oficina regional de

australes: Angola, Botsuana,Mozambique, Zimbabue ySudfrica, aunque recientementelos tcnicos han ido hasta Nigeria.Adems del trabajo de montaje ymantenimiento, CLT tambinofrece capacitacin en operaciny procedimientos de seguridadpara los clientes, de manera quehay siempre mucho trabajo, comoexplica Andre Odendaal,encargado del taller de CLT.

Siempre que respondemos aun pedido de servicio, solemosaprovechar la oportunidad paraofrecer algn tipo decapacitacin en el sitio,expresa. Con frecuencia vamosa un lugar por varios das, asque aprovechamos a pleno eltiempo que pasamos all. Losservicios de Manitowoc CraneCARE que ofrecemos suelen serde dos categoras; asistenciaposventa y mantenimiento deequipos nuevos, adems deobtener y colocar piezas derepuesto para los clientes congras ms antiguas.

Piezas para todosLas piezas de repuesto se

R e p o r t a j e a p i e d e o b r a

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Un grupo de gras rough-terrainGrove suministradas por KanooMachinery se han mostradoindispensables en una variedad desitios de trabajo en refineras depetrleo en toda Arabia Saudita.Katharina Vohl nos informa.

La empresa de alquilerConsolidatedContractors InternationalCompany, con sede enAtenas, Grecia, ha instaladouna variedad de gras roughterrain Grove en todo el ricoterritorio petrolero del Reino deArabia Saudita.

Las gras incluyen variascombinaciones de modelosRT500C, RT522, RT528,RT530, RT535, RT760,RT875, RT890E y RT9100,que van entre 20 t (22 USt) y90 t (100 USt) de capacidad.Estn actualmente en uso paratrabajos de refaccin de aceroestructural, en la edificacin deusinas elctricas, instalacionesde hidrocarburos para variasempresas petrolferas,incluidas Chevron y la empresanacional de petrleo saudita,Saudi Aramco.

Las gras fueronentregadas este ao y todasfueron vendidas por eldistribuidor local de Grove,Kanoo Machinery.

xito localSrini Kadaba, gerente dedivisin de Kanoo Machinery,cree que el respaldo local esla clave del xito de suempresa en la regin.

Las rough-terrains deGrove son productos muypopulares en Medio Oriente ynuestra dedicacin a losclientes la demuestra el hechode que nosotros respaldamoslos productos quevendemos, expres. Laprolongada relacin de Kanoocon Grove y ahora con elManitowoc Crane Group slopuede mejorar. Con lainauguracin del nuevo localde MCG en Dubai el aoprximo, estamos seguros del compromiso de laempresa con el mercado delMedio Oriente.

CCIC tiene 175 gras ensu flota, 100 de las cualesson gras Grove rough-terrain. Los sitios de trabajoincluyen la planta deprocesamiento de gas Haradh

Operacin petrleo

Abajo: La calidad de las gras RT permite a CCIC manteneruna excelente productividad.

Una de las RT530D de CCIC.

R e p o r t a j e a p i e d e o b r a

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Una RT500C construyendo un complejo de tuberas en laplanta de procesamiento de gas Haradh de Saudi Aramco.

funcionamiento. Obtenemosuna fuerte asistencia alproducto de Manitowoc CraneCARE y esperamos mantenertrabajando nuestras RT pormuchos aos ms.

La sede central de CCIC esten Atenas, Grecia, pero tienems de 40 oficinas en todo elmundo, incluidas diez en ArabiaSaudita. Sus dos oficinasprincipales estn ubicadas enRiad y Khobar. La empresaopera desde hace 54 aos, ytiene ms de 50.000 empleados.Realiza actividadesinternacionales de construccin,ingeniera, compra, desarrollo einversin, particularmente en elOriente Medio.

Los proyectos deconstruccin en Arabia Sauditadebern finalizar en marzo de2008, a un coste total de casiUS$2 mil millones.

de Saudi Aramco en el sur deArabia Saudita; un proyecto deChevron en Jubail; la planta deproduccin de gas Khursaniyahsituada en la provincia oriental, ylos proyectos Rabiq Olefins en eloeste del pas.

Nasser Shawwa, gerente deplanta de Arabia Saudita deCCIC, dice que debido a lacalidad de los productosGrove, su empresa puedemantener altos niveles deproductividad en estosnotables sitios de trabajo.

Escogimos estas graspara trabajar en estas refinerasdebido a su versatilidad,dimensiones compactas yexcelente alcance, expres.Hemos estado comprandogras RT de Grove por algntiempo, dado que sonconfiables, durables y capacesde soportar muchas horas en

Escogimos estas gras paratrabajar en estas refinerasdebido a su versatilidad,dimensiones compactas yexcelente alcance.NASSER SHAWWA, GERENTE DE PLANTA PARA

ARABIA SAUDITA, CCIC

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Reconstruccin del

Uno de los puentes ms prestigiosos deFlorida, el Puente de los Leones en St. Augustine, estsiendo reconstruido conla ayuda de gras sobreorugas Manitowoc.Tom Cioni nos informa.

Bridge of Lions

Elevacin de una de las primeras piezas de la estructura portante.

segundo el trabajo dereconstruccin en el Puente delos Leones mismo. Estnrealizando este trabajo dosunidades Modelo 888, de 209 t(230 USt), y una Modelo 4100Serie II, tambin de 209 t (230 USt). Todas se estn

R e p o r t a j e a p i e d e o b r a

19

Tres gras sobre orugasManitowoc montadassobre barcazas tienen unpapel central en lareconstruccin del histricoPuente de los Leones en St.Augustine, Florida, EE. UU. Estevistoso puente conecta el centrode St. Augustine con losmunicipios tursticos de IslaAnastasia y se lo est ms querenovando: ser reconstruido asu propia imagen, usandomuchos componentesestructurales del actual puente.

Dos seccionesEl proyecto tiene dos partes:Primero, la construccin de unpuente provisional que serutilizado mientras el puenteoriginal est fuera de servicio, y

Tidewater Skanska, con sedeen Virginia. La empresa tieneuna de las mejoresreputaciones en los EE.UU. porsu trabajo en puentes y tantolas gras como elsuperintendente del proyecto,LW Curly Collier, llegarondirectamente a este proyectodespus de terminar el puentesobre el ro Cooper enCharleston, Carolina del Sur, elpuente suspendido ms largode Amrica del Norte.

ImpresionanteAunque las gras no hantenido descanso desde sultimo trabajo, Curly Collier est impresionado con surendimiento.

Estas gras vienendirectamente de trabajar enotro gran puente, pero nohemos tenido absolutamenteningn problema con ellas,afirma. Este sitio trabaja seisdas a la semana y usamos lasgras todos esos das. No hantenido tiempo de inactividad yson muy confiables. Las dosModelo 888 han sido utilizadasconjuntamente un par de vecesy trabajan muy bien juntas.

Las elevaciones en tndemque menciona Collier son lasdos Modelo 888 montadassobre barcazas sujetas lado alado. La primera de las grandeselevaciones del par fue unaestructura metlica utilizadapara construir el nuevo puente.Para ubicar sus 64,7 t (71,3 USt), se montaron 52 m(170 ft) de prepluma en ambasgras. La segunda granelevacin fue de una granseccin vial que pesa 90,7 t(100 USt). Para esta mayorelevacin, se redujo la longitudde la pluma a 21 m (70 ft).

Las gras llegaron a pie deobra a principios de 2005 yseguirn en el proyecto hastafinales de 2007. El valor total delcontrato es US$76,8 millones yel cliente es el Departamento deTransporte de Florida.

utilizando para trabajo deelevacin y demolicin,desensamblado, hincado depilotes y otras tareas de manejode materiales.

La empresa contratistaprincipal del trabajo, y propietariay operadora de las gras, es

Este sitio trabaja seis das a la semana y usamoslas gras todos esos das. No han tenido tiempo

de inactividad y son muy confiables. Las dosModelo 888s han sido utilizadas conjuntamente

un par de veces y trabajan muy bien juntas.CURLY COLLIER, SUPERINTENDENTE DEL PROYECTO

Izquierda: Las dos Modelo 888 deManitowoc 888 trabajan juntasperfectamente.

Dos unidades Modelo 888 de Manitowoc ponen la pieza final en una estructura portante utilizada en el trabajo de reconstruccin del Puente de los Leones, Florida, US.

20

El mercado de laconstruccin indonesioest disfrutando deuno de sus perodos msactivos desde la recesineconmica en la regin delAsia-Pacfico. Potaindo, eldistribuidor local de Potaininforma sobre una mejorasignificativa en la actividad yha vendido numerosas grastorre para nuevos proyectosprestigiosos que se realizanen el pas.

Dos de estos proyectosson el Grand Indonesia, uncentro comercial, hotel delujo, complejo de oficinas yapartamentos, y el Mall ofIndonesia, un complejocomercial enorme que seconvertir en el ms grandede su clase en el pas. Ambos

Potain ayuda

La revitalizada economa de Indonesiademanda ms y ms gras. Jim Cui nosinforma sobre dos grandes proyectos queusan equipos Potain en la capital, Yakarta.

boom indo

Cuatro gras Potain MC 310 trabajando en el prestigioso proyecto GrandIndonesia, tambin en Yakarta.

proyectos se estnconstruyendo en la ciudadcapital, Yakarta.

El Grand Indonesia se estedificando en siete hectreasde terreno fiscal dentro delcrculo vial de Yakarta Central.El proyecto de $242 millonesest siendo financiado por laempresa indonesia Djarum, yel contratista principal en eltrabajo es Duta Graha Indah.

Trabajo para cuatro grasEn esta obra hay cuatronuevas gras MC 310 de 12 t(13,2 USt) de capacidad, quefueron entregadas conguinches de frecuenciavariable LVF 75 y que trabajancon plumines de entre 40 m y70 m (131 ft y 230 ft). Las

R e p o r t a j e a p i e d e o b r a

21

alPedido de grasLas dos unidades MC 310 delMall of Indonesia forman partede un pedido de siete gras quehizo Waskita a Potaindo el aopasado, que inclua otras tresMC 310 y dos MC 205 de 10 t (11 USt).

El gerente general de WaskitaKarya, Jumhan Bintaro, dice quesu empresa est particularmenteimpresionada con el serviciolocal que recibe de ManitowocCrane Group:

Compramos gras torrePotain porque tienen unaexcelente reputacin y porqueobtenemos una excelenteasistencia al producto mediante el distribuidorPotaindo. Las gras Potainofrecen un desempeoexcelente y es muy fcilobtener piezas de repuesto.

Waskita Karya tieneactualmente 65 proyectos encurso en toda Indonesia. Emplea1300 personas en todas susdivisiones y tiene oficinas entodas las ciudades grandes delpas y una sucursal en Singapur.

Potaindo tambin ha ofrecidomantenimiento gratis por un aoa las gras que trabajan en elproyecto del Mall of Indonesia.

nesioEscogimos las unidades MC 310 para este trabajoporque tienen una altura excelente por s mismas y

porque pueden cubrir una superficie amplia.W LALAM, DIRECTOR DE PROYECTO, GRAND INDONESIA

Gras Potain trabajando en elcomplejo comercial Mall ofIndonesia en Yakarta.

privados de Indonesia. Laempresa opera desde hacems de 20 aos y tiene 400empleados en cinco oficinas enYakarta y la zona circundante.

Centro de comprasen IndonesiaEl otro gran proyecto en cursoen Yakarta, donde se usangras torre Potain, es el Mall of Indonesia. Con sus ms de 500.000 m2

(5,4 millones de ft cuadrados)se convertir en el mayorcentro comercial del pas. Laconstruccin del prestigiosoproyecto est a cargo de laempresa contratistagubernamental Waskita Karya.

La compaaemplea dos grasMC 310 en eltrabajo, las queestn trabajando conplumines de 70 m(230 ft) y a una alturabajo gancho de 52 m (170 ft). Eltrabajo para las grasempez en octubredel ao pasado y se espera quetermine pronto, aunque esprobable que las gras semantengan para ayudar con laconclusin del trabajo.

gras se irn elevando duranteel proyecto hasta alcanzarfinalmente una altura bajo elgancho de 225 m (738 ft). Laparte ms alta del edificiollegar a 210 m (689 ft) ytendr 53 pisos de altura.

El director de proyecto enobra de Duta Graha Indah esW. Lalam quien afirma quehubo numerosos factoresque influyeron en la eleccinde gras torre por parte desu empresa:

Escogimos las unidadesMC 310 para este trabajoporque tienen una alturaexcelente por s mismas yporque pueden cubrir unasuperficie amplia. Tambin,la tecnologa de elevacin LVFconsume menos energa queotras unidades y es muy

suave. Las gras estn enmuy buen estado aunquetrabajamos en este sitio las24 horas del da y usamosestas gras constantemente.Tienen una excelente relacincosto-beneficio.

El distribuidor Potaindo,que ha suministrado lasgras, tambin ha utilizado suposicin como concesionariode Manitowoc Crane CAREpara ofrecer mantenimientogratuito de las unidadesPotain durante el primer aode uso. La empresa tambinsuministra todos losoperadores para las gras.

Duta Graha Indah es unode los mayores contratistas

W. Lalam (al centro) de Duta GrahaIndah, la principal contratista delproyecto Grand Indonesia, con TeddySukimto (izq.) y Sunardi Rifay, ambosde Potaindo, distribuidor de Potain.

Jumhan Bintarno (centro) deWaskita Karya, el contratistaprincipal del proyecto Mall ofIndonesia, con Teddy Sukimto(izquierda) y Sunardi Rifay, ambosdel distribuidor de Potain, Potaindo.

P e r f i l d e l d i s t r i b u i d o r

22

ventaja

1990 es un ao queStefano Manara recuerdacon gusto: es el ao enque fund Imola Gru. Desdeentonces, la firma ha crecidocontinuamente y hoy trabajadirectamente con empresas dealquiler y distribuidores deManitowoc Crane Group detoda Italia. Tiene ms de 50empleados que trabajan en losdos locales en Italia en Pisa,Toscana, y en la sede centralde la empresa en Imola, EmiliaRomagna. Todo el personal deImola Gru, las instalaciones yrecursos se dedican almantenimiento de grasManitowoc Crane Group.

Servicio tcnicoLa relacin de Imola Gru conMCG viene de 1992 cuando laempresa fue designadaagencia de servicio tcnicopara las gras torre Potain.Cuando Manitowoc adquiriPotain y Grove fue algopositivo para Imola Gru, y en laactualidad la empresa ofreceservicio y piezas de Manitowoc

La firma italiana,Imola Gru trabajaexclusivamente conproductosManitowoc CraneCARE. Dave Bartonentrevist aldirector de laempresa,Stefano Manara.

Mantener laManitowoc Crane CARE esuna postura beneficiosa.

Usamos y vendemossolamente piezas originalesManitowoc Crane CARE. Elao pasado, las ventas derepuestos representaronalrededor del 25% denuestra facturacin. Este aoavanza bien para nosotros, amedida que la popularidadde los productos de MCGcontina creciendo.

Para mejorar los niveles deservicio, Imola Gru enva aformarse tcnicos a lasinstalaciones de MCG. El aopasado cuatro fueron aWilhelmshaven, Alemania, yeste ao otros tres ms yahan ido, y otros tres estn porir. Otros dos tcnicos hanasistido a tres semanas deinstruccin en Manitowoc,Wisconsin, EE.UU. Laempresa tambin ofrececapacitacin en el manejo degras Potain para susclientes, y lo viene haciendodesde hace seis aos. A lasclases asisten, en promedio,unos 30 operadores por ao.

En cuanto al futuro,Stefano Manara ve slo cosas buenas.

Manitowoc Crane CAREest al frente en su campo,dice. La misin de Imola Grues especializarse en eltraslado, instalacin ymantenimiento de maquinariade elevacin. Gracias aMCG, la empresa estcumpliendo con susintenciones, y obteniendouna reputacin valiosa.

Flota de camionetas de servicio de Imola Gru.

Imola Gru tiene un amplio stock de piezas de repuesto.

Usamos y vendemossolamente piezasoriginales ManitowocCrane CARE. El aopasado, las ventas de repuestosrepresentaron alrededordel 25% de nuestrafacturacin. Este aoavanza bien paranosotros, a medida quela popularidad de losproductos de MCGcontina creciendo.STEFANO MANARA,

PRESIDENTE DE IMOLA GRU

Crane CARE para todos losproductos de MCG. El aopasado la empresa realizmantenimiento y servicio params de 1400 gras, la mayorparte de ellas fueron gras torrePotain. No obstante, tambinprovee cada vez ms partes yservicios para gras mvilesGrove y gras sobre orugasManitowoc. En 2005, Imola Grusirvi a varios cientos declientes de MCG y su clientelacreci en un 15 por ciento encomparacin con 2004.

El presidente de laempresa, Stefano Manara,siente que trabajarexclusivamente con

23

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