UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “ANTONIO JOSE DE SUCRE”

DIRECCION DE INVESTIGACION Y POST-GRADO MAESTRIA EN INGENIERIA INDUSTRIAL

PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MERCADO

PLAN ESTRATEGICO EN EL ESTUDIO DE MERCADEO en OLEICA; C.A.

Integrantes:

Karen Lozada

Simón Lugo

Ana Yepez

Barquisimeto; 30 de Noviembre del 2013.

RESUMEN EJECUTIVO

Este Plan de Marketing es para el Producto Aceite de Maíz Portumesa. Se espera un crecimiento en la participación en el mercado del 5%. Una rentabilidad del 100% y unas ventas totales de 1.594.281 BsF Entre las principales iniciativas están: Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado, garantizar materia primas, realizar convenios para obtener divisas, obtener sistema de gestión y charlas de capacitación, enmarcadas en las iniciativas de accionista, procesos, cliente y capacidades. Con un costo total de 210000BsF.. Al realizar el balance se obtiene un valor de 26 % Se anexa cuadro de mando integral con sus indicadores.

Flujo Financiero: Liquidez: 3 Capital de Trabajo: 3 Flujo de Caja: 3 Riesgo que implica el negocio: 2 FF: 2,75

Fortaleza de la Industria: Potencial de Crecimiento: 3 Potencial de Utilidad: 3 Estabilidad Financiera: 3 Facilidad de entrar al Mercado: 3 FI: 3

Ventaja Competitiva: Participación en el mercado: -2 Calidad del Producto: -2 Ciclo de Vida: -1 Lealtad del Consumidor: -2 VC: -1,75

Estabilidad Ambiental: Cambios tecnológicos: -3 Tasa de Inflación: -3 Rango de Precio de producto: -3 Presión Competitiva: -3 EA: -3

FACTORES QUE DEBEN INCLUIRSE EN LA MATRIZ PEEA:

-0,3

-0,25

-0,2

-0,15

-0,1

-0,05

0

0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4

E

A

FI

MATRIZ PEEA

Series1

COMPETITIVO

1,25; -0,25

COMPETITIVO

1) DIVERSIFICACION CONCENTRICA. 2) DIVERSIFICACION HORIZONTAL 3) DIVERSIFICACION CONGLOMERADO 4) ASOCIACIONES.

OBJETIVOS

DE MERCADO. Aumentar la participación en el mercado de Aceite de Maíz en OLEICA, C.A, en 5%, la participación en el mercado de producto regulado y ser mas rentable, mediante una ganancia de 1.594.281 BsF, y un costo de 210000BsF . ESTRATEGICOS. Posicionar la Marca Portumesa en el mercado. Incrementar el reconocimiento de la marca a nivel Centro occidental. Captar personal capacitado para elevar la calidad del producto y así satisfacer las necesidades del cliente.

MEZCLA DE MERCADO

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION

ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN MERCADO

Aumentar la capacidad de producción, mediante la optimización de los procesos de elaboración de aceite de maíz en OLEICA, C.A

Mantener los precios de acuerdo a lo establecido por el organismo de Control de Precios. (REGULADO)

Aumentar el crecimiento en el mercado de Centro- Occidente.

Colocar promotoras que incentiven el consumo del producto. Colocar el producto en HiperMercados.

PERSPECTIVAS

OBJETIVOS INDICADOR METAS INICIATIVA

ACCIONISTAS Realizar Cambios en la estructura gerencial de la empresa

Empresa familiar poco innovadora.

50% Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado.

CLIENTE Satisfacer al cliente

Alta demanda en el mercado

80% Convenios con el estado para obtener divisas

PROCESOS Optimizar los procesos

Desperdicios elevados

90% Adquirir sistema de gestión integrado.

CAPACIDADES Capacitar al personal Motivar al personal

Personal poco calificado no apoya mejoras. Ausentismo laboral

100% Cursos de Formación Charlas de Motivación e incentivos laborales

CUADRO DE MANDO INTEGRAL, en OLEICA.

Objetivo 1 Adecuar la Estructura de la Empresa.

Responsable Valor

Lineamientos Modificar las estructura gerencial para mejorar en el mercado.

Recursos Humanos 20000 BsF

Objetivos Garantizar Materia Prima

Lineamientos Convenios con el estado para obtener divisas

Presidencia de la Empresa 10000 BsF

Objetivos Optimizar los Recursos

Lineamientos Adquirir sistema de gestión integrado.

Gerencia General 150000 BsF

Objetivos Capacitación al personal

Lineamientos Cursos de Formación Charlas de Motivación e incentivos laborales

Recursos Humanos 30000 BsF

TOTAL 210000 BsF

Lineamientos Estratégicos, en OLEICA.

BALANCE

CONCEPTO Valor BSF

Aumento de las Ventas 1.594.281

Rentabilidad 100%

Utilidad Adicional 797140,5

Total invertido en iniciativas 210000

Relación entre aumento de las ventas/ iniciativas

0,26%

El costo total de las iniciativas representa el 26% por lo tanto se recomienda que sean aplicados los lineamientos estratégicos.

NO NOS HACEMOS GRANDES SOLO CELEBRANDO LOS TRIUNFOS, SINO SUPERANDO LAS DERROTAS. ABRAHAM LINCON..