Primera clase mercadeo cfs
-
Upload
ing-jerry-gonzalez-trejos-mba -
Category
Documents
-
view
428 -
download
0
Transcript of Primera clase mercadeo cfs
La civilización China es donde se originan los grandes inventos, uno de ellos es el papel, por el siglo II de nuestra era, cuando Tsai Lun fabrica la primera hoja de papel hecho a mano. Esto es el inicio de la comunicación escrita masiva. Caligrafía y pintura como artes para llegar a las masas, no se ponen en duda.
De China y a través de los árabes se introdujo el papel en Europa.
La primera factoría de papel, que desplaza al pergamino y a los papyrus, se establece en Játiva (Valencia), España, por el año 1178
Los primeros hombres que desarrollaron actividades de intercambio y tienen que comunicar persona a persona sus argumentaciones de seguro para llegar a sus consumidores tuvieron necesariamente que utilizar algunas técnicas de argumentación y de cierre del acuerdo.
Esas técnicas, utilizadas por los primeros comerciantes de la tierra, se debieron ir perfeccionando por los Babilonios, Egipcios, Griegos, Romanos hasta llegar a nuestros días. Los exitosos comerciantes e industriales de épocas pasadas tuvieron necesariamente que utilizar algunas técnicas para satisfacer las necesidades de su mercado.
La difusión masiva de conceptos e ideas no podía darse masivamente antes que Luis Senefelder inventara la impresión litográfica, hace apenas 180 años.
Por el mismo tiempo Luis Robert inventaba una máquina para producir papel industrialmente, el cual permite, junto con la máquina de Senefelder la masificación de la impresión de revista y libros. Primeros medios masivos de comunicación que hicieron posible el mercadeo, Todo se da en un proceso lento de evolución cíclica, hasta que se consolida.
Fuente: http://www.mercadeo.com/45_historia.htm
Se define como el proceso de investigar las preferencias, gustos y necesidades de un grupo previamente seleccionado de personas esto con el fin de promover, vender y distribuir productos con excelentes programas de garantía y precios.
http://www.writework.com/essay/definicion-e-importancia-del-mercadeo
A menudo escuchamos el término mercado, sin embargo muchas veces ha sido utilizado en forma imprecisa en expresiones como mercado común europeo, supermercados, mercado de valores.
El mercado es un grupo de personas u organizaciones que poseen la habilidad y la voluntad de comprar un producto o servicio para el consumo.
Se entiende por personas aquellas que con base en sus necesidades y deseos deciden adquirir un producto o servicio.
Quien compra un producto se llama cliente, por lo general lo consume o usa.
Quien usa un producto no es necesariamente quien lo ha comprado y se le llama usuario.
http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/segmerca.htm
Según las características de las personas u organizaciones que conforman un mercado estos se clasifican en tres categorías básicas:
Conformado por aquellos individuos que adquieren el producto para su consumo o beneficio en su uso donde NO se involucra un objetivo de obtener
utilidades sobre el mismo
Tabletas
Usuario
Se compone de individuos u organizaciones, que compran una clase específica de productos para ser
utilizados en forma directa o indirecta en la fabricación de otros productos o para su uso en las
operaciones diarias de su negocio.
TabletasPrincipio activo
Se componen de intermediarios como mayoristas o detallistas quienes
compran productos terminados y los revenden con el fin de obtener
utilidades.
Mayorista Detallista Consumidor
Industria
Lab. Stein
El concepto de marketing comienza con el conocimiento de los clientes actuales y potenciales de la empresa y de sus necesidades; planea un conjunto coordinado de productos y programas para atender a estas necesidades y su objetivo es producir ganancias creando satisfacciones significativas.
http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/segmerca.htm
La mezcla de marketing se refiere al equilibrio ideal de todos los elementos tenidos en cuenta en el mercadeo de productos y servicios, dentro de los cuales se encuentran las 5P, a saber: Producto, Precio, Plaza y Promoción, Publicidad
Producto es el bien o servicio que se vende, a un precio que identifica la percepción de valor que tiene el consumidor sobre éste, en una plaza o lugar de compra, y el cual se ha dado a conocer y ha generado interés de compra por campañas de promoción.
.
Esta relación básica, está orientada es una aproximación orientada al entendimiento del concepto de las 5P, pero abarca un estudio bastante complejo, enfocado en todos los aspectos relacionados con cada elemento.
http://servicentersantander.blogspot.com/2011/06/segmentacion-de-mercados.html
Calidad del
ProductoServicios
Características
físicas
Garantía
Reputación
de la empresa
Color
Precio
Marca
Empaque
Diseño
Contamos con un buen producto
¡A qué precio lo vamos a vender?
Precio de lista
Descuentos
Complementos
Período de pago
Condiciones de crédito
Contamos con un buen producto El producto tiene
un precio
Debemos saber a qué mercado
objetivo entregarlo!!!
Canales
Cobertura
Surtidos
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Contamos con un buen producto
El producto tiene un precio
Sabemos como distribuirlo
¿Qué más faltaría?
PROMOCION
Promoción de ventas
Publ icidad
Fuerza de ventas
Relaciones Públ icas
Marketing directo
Es la comunicación efectiva de los
medios (masivos como radio,
prensa, televisión y
dirigidos correo directo, web siete etc.)
que muestran los productos y servicios a los consumidores y usuarios.