Módulo de Mercadeo

Clase 11

Ma. Teresa Jerez R.

LA PUBLICIDAD PUEDE HACER TRES COSAS EN EL CONSUMIDOR

• Crear una actitud nueva  • Consolidar una actitud acerca del producto  • Cambiar una actitud hacia la marca

Para una comunicacióneficaz existen principios comunes de planificación. Estos se basan en un conocimiento profundo de todas las variables vinculadas a nuestro consumidor y su entorno.

Planificación Estratégica para una Comunicación Eficaz

CUATRO PRINCIPIOS PARA PLANIFICAR

1. Invención y originalidad en todo el procesoLas marcas triunfadoras tienen un posicionamiento original, no son simples copias. Esto quiere decir que el proceso estratégico debe ser creativo desde el comienzo y en cada una de las etapas.

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2. La respuesta de los consumidores es punto de partida de la planificación

La finalidad es conseguir que los consumidores respondan positivamente a nuestra marca.

El objetivo es que la gente piense como queremos y actúe en consecuencia. “No pensemos en lo que los anuncios quieren contarle a la gente sino como utiliza la gente los anuncios.”

3. Debemos establecer objetivos para todos los componentes de la

comunicaciónEn un mercado competitivo una “campaña que quiere ser todo terreno”, que intenta alcanzara todos, incluir todo y no ofender a nadie, está condenada al fracaso.

En la planificación, se deben establecer objetivos precisos y estrictos.

4. Todo nuestro trabajo deberá estar hecho a la medida de la marca

Cada marca que anunciamos es única. Esto se aplica a la definición de personalidad de marca, al estilo de los anuncios, a la selección de los medios y a todos los componentes del proceso.

ESTRATEGIA DEL MENSAJECaracterísticas del tema: el cómo se dice

y el qué se dice es importante para darle personalidad.

Características del mensaje: las tácticas creativas y el

tono del mensaje también nos indicará, el medio idóneo para transmitirlo.

CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE

InformarSer realistaDespertar el interésEntendiblePersuasivoCaptar la atenciónPermanecer en el tiempo

TIPO DE MENSAJE SEGÚN CONTENIDO

Mensaje Emocional

Mensaje Racional

• Salud • Familia• Sexo• Diversión• Educación

• Precio• Calidad• Uso• Seguridad• Duración

Tipo de mensaje Contenido del mensaje

PUBLICIDAD MEMORABLEMARCA DURACELL

Hoy el conejo Duracell es uno de los mayores iconos publicitarios del siglo XX.El conejo Duracell llega ahora al mundo real para destacar la potencia de la mejor pila de Duracell,

Duracell Ultra AA/AAA.

PUBLICIDAD MEMORABLEMARCA TORTRIX

Tortrix es ya parte de la cultura guatemalteca, características únicas dentro de su categoría: su crujir, su sabor, su forma irregular, el ser hecho 100% de maíz…lo hacen ser único!El posicionamiento de lamarca se encierra en una

frase: Tortrix, el Crunchapín”

PUBLICIDAD MEMORABLE

MARCA MALHERConsomé de pollo Malher… el del pollito!!!

es un héroe que ha convivido por más de 40 años, un personaje que ha tenido una fuerza de comunicación intensa convirtiéndolo en elpersonaje con mayor presencia en las cocinas guatemaltecas.

PUBLICIDAD MEMORABLE

MARCA TOKIEl popular refresco en polvo de sabores representado por el “Indito Toki”

es un personaje que ha tenidopresencia desde los años 80,su famoso jingle dice:

Toki, Toki, Toki… te quita el calor!

ESTRATEGIA DE MEDIOSEl éxito de una Campaña Publicitaria depende de la Estrategia de Medios a seguir, ésta no sólo implica decidir cuáles son los medios idóneos para difusión del mensaje, sino cuáles son las tácticas a utilizar en la compra

y planificación de dichos medios.

ESTRATEGIA DE MEDIOSPara que una estrategia de medios sea efectivo deberá ALCANZAR el mayor número de personas del Target, exponiendo el anuncio la FRECUENCIA necesaria para que lo recuerden, lo ideal es que la pauta siga un patrón CONTINUO durante todo el año y si el presupuesto lo permite, se deben elegir los medios que CUBRAN todas las áreas geográficas en las que se distribuye el producto.

EVALUACIÓN DE LACAMPAÑALa evaluación de las campañas publicitarias es fundamental para determinar su impacto.Este tipo de investigaciones, evalúa la persuasión lograda por el mensaje publicitario, la fortaleza de la marca y los medios utilizados.Entre las técnicas que se utilizan para realizar investigaciones sobre la publicidad: a. Diagnóstico eficacia publicitaria b. Pretest publicitario y postest publicitario c. Tracking continuo

EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA

EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA

EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA

Pueden encontrar las presentaciones y

escribirme en:Mtjerez62.wordpress.co

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