PLANEAMIENTO EMPRESARIAL:PLANEAMIENTO EMPRESARIAL:

OBJETIVOS OBJETIVOS EMPRESARIALESEMPRESARIALES

Objetivos Empresariales

Definición :Definición :

Es un conjunto de actividades cualitativas, que una empresa espera alcanzar en un tiempo especifico, a través de la operacionalizacion de su visión , misión, valores y diagnóstico empresarial.

Objetivos Empresariales

Jerarquía de los objetivosJerarquía de los objetivos

1.Visión

2. Misión

3. Objetivos generales de la organización

(a largo plazo- estratégicos)

4. Objetivos generales más específicos(a corto plazo-tácticos)

5. Objetivos de áreas estratégicas

6. Objetivos departamentales y de unidades

7. Objetivos individuales

Enfo

que d

esce

nden

te Enfoque ascendente

Objetivos Empresariales

ImportanciaImportancia

a) Direcciona la toma de decisiones

b) Interrelaciona y coordina los objetivos en la empresa

Objetivos Empresariales

c) Medida para evaluar la gestión empresarial

d) Elemento motivador

Objetivos Empresariales

Características de los Características de los ObjetivosObjetivos

ClaridadFlexibilidadMedible o mesurableRealistaCoherente

Objetivos Empresariales

MotivadorAlcanzables con sus recursos

asignadosInnovadoresDesarrollarse en un tiempoCuantitativosIntegrados

Objetivos Empresariales

Clasificación de ObjetivosClasificación de Objetivosa) Objetivos Estratégicos :

se orientan hacia toda la organización y son a largo plazo.

b) Objetivos Tácticos : son establecidos a corto plazo y comprende a toda la empresa.

c) Objetivos Operacionales : son establecidos a corto plazo, se refieren a cada área estratégica.

Objetivos Empresariales

Tipos de objetivosTipos de objetivos

1. POR EL INTERÉS SOCIAL

2. POR EL ÁMBITO EMPRESARIAL

3. POR LA DURACIÓN

4. POR LA OPERATIVIDAD

Objetivos Empresariales

1.-1.- Por su interés social Por su interés sociala) Objetivos Individualesa) Objetivos Individuales Se orientan a aspiraciones de personas en forma individual.

Ejm:Ejm: Terminar nuestra carrera profesional satisfactoriamente.

b)b) Objetivos Colectivos Objetivos Colectivos Se orienta a la realización de acciones de un conjunto de personas.Ejm:Ejm: Perpetuar la existencia de organizaciones sociales como fuente generadora de trabajo.

Objetivos Empresariales

2.-2.- Por su ámbito Por su ámbito empresarialempresarial

a)a) Objetivos Generales Objetivos Generales Se refieren al desarrollo de actividades de la empresa como un ente integrado.

Ejm: Ejm: Capacitación y mejoramiento del personal

b)b) Objetivos Específicos Objetivos EspecíficosSe orientan a la ejecución de tareas dentro de las unidades orgánicas que conforman la empresa.

Ejm:Ejm: Masiva participación en el Mercado, mediante un mejor posicionamiento del producto.

Objetivos Empresariales

3.-3.- Por su duración Por su duración

a) Objetivos a <5 años Largo Plazo

b) Objetivos a 1 año Corto Plazo

Objetivos Empresariales

4.-4.- Por su operatividad Por su operatividada)a) Objetivos de Producción Objetivos de ProducciónSe refiere al proceso de fabricación del producto o pretación del

servicios.

EjmEjm:: Lograr que nuestros clientes estén satisfechos con los productos y/o servicios que le brindemos.

Procesoo de Fabricación

Objetivos Empresariales

b)b) Objetivos de Comercialización Objetivos de Comercialización

Se refiere al proceso de mercadeo, captación de recursos, competencia, etc.EjmEjm:: Encontrar suficientes mercados y compradores, que

adquieran regularmente la cantidad y la calidad de bienes que se produce.

Proceso de mercadeo

Objetivos Empresariales

c)c) Objetivos de Finanzas Objetivos de Finanzas

Se refiere a la obtención de ingresos y la administración de los gastos, dividendos, etc.

EjmEjm:: Determinar una fuente financiera para que nos brinde créditos a mediano plazo.

Operaciones Financieras

Objetivos Empresariales

d)d) Objetivos Administrativos Objetivos Administrativos

Se refiere a la administración de los recursos humanos y materiales, presupuesto, control, etc.

EjmEjm:: Racionalizar los recursos empresariales en forma eficiente y eficaz

Aplicación de la Administración

Objetivos Empresariales

PROCESO PARA LA DETERMINACIÓNPROCESO PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOSDE LOS OBJETIVOS

Objetivos Empresariales

1.-1.- La fijación de los objetivos implica La fijación de los objetivos implica previamente la determinación de la previamente la determinación de la visión, misión y de los valores. visión, misión y de los valores.

ValoresValores

OBJETIVOSOBJETIVOS

Misión Misión VisiónVisión

Objetivos Empresariales

2.-2.- Para determinar los objetivos se formara un Para determinar los objetivos se formara un equipo de trabajoequipo de trabajo

Equipo de Trabajo:

Conjunto de personas que tienen un amplio conocimiento de todo el sistema que funciona en la empresa.

Este equipo estará informado de todo los movimientos ocurridos desde el área de menor a las de mayor jerarquía. Así como lo que ocurre en el entorno.

Objetivos Empresariales

3.- D3.- Determinar y evaluar las Fortalezas, eterminar y evaluar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y AmenazasDebilidades, Oportunidades y Amenazas

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

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INTORNOINTORNOEMPRESARIALEMPRESARIAL

ENTORNOENTORNOEMPRESARIALEMPRESARIAL

( NAC. / INTER.)( NAC. / INTER.)

Objetivos Empresariales

4.-4.- Análisis FODA Análisis FODA

  DEBILIDADES FORTALEZAS  -  -

  -  - 

  -  - 

OPORTUNIDADES D.O=1p D.O=2p . . .      

 - D.O=3p          

-

-  :          

AMENAZAS            

-

-            

-             

 PUNTUACION 1  2  3 

Σ. puntos

Σ. puntos Σ. puntos

Σ. puntos

Objetivos Empresariales

5.-5.- Jerarquía de la puntuación Jerarquía de la puntuación

Para la determinación de los objetivos se tomara en cuenta la jerarquía de la puntuación obtenida en las intersecciones dadas por el FODA, dándole mayor importancia a los factores en las que la puntuación fue mayor, donde se reflejara que áreas de la empresa necesitan repotenciarse y que áreas están marchando de una manera optima.

Objetivos Empresariales

6.-6.- DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS

Fijación de los objetivos: estos pueden ser objetivos generales o específicos.

Cabe destacar que una vez planteado los objetivos se tiene que trazar las ESTRATEGIAS para pasar de los ideal a lo realizable.

Objetivos Empresariales

6.1.-6.1.-Áreas claves para fijar objetivos en Áreas claves para fijar objetivos en una empresauna empresa

Aunque los objetivos de un empresa (por muy pequeñas que sea), podrían ser infinitos, existen en realidad dos grandes ares de objetivos.

• Área externa relación con los

mercados de la empresa

• Área interna procedimientos, sistema de trabajo,

métodos de control

Objetivos Empresariales

6.2.-6.2.-Tres áreas claves de objetivos Tres áreas claves de objetivos determinantes para la empresadeterminantes para la empresa

Objetivos de posicionamiento: constituye la segmentación del mercado de la empresa.

Objetivos de ventas: se relaciona con el “volumen de ventas” que espera que alcance su empresa.

Objetivos de rentabilidad: se determina en dinero y representa los beneficios que se espera obtener, como resultado de las actividades de la empresa.

Objetivos Empresariales

7.-7.- Plan Plan EmprersarialEmprersarial

Se planteara y designara a las personas encargadas de llevarlo a cabo así como sus actividades, metas, estrategias, tiempo de ejecución, etc.

Se ve la distribución de los objetivos, del nivel superior al

inferior, destacando su importancia. Luego se destinara el presupuesto para poner en marcha las

estrategias para el logro de los objetivos.

Objetivos actividades metas estrategias tiempo res. . .1          2          3          :          

Objetivos Empresariales

CASO PRACTICOCASO PRACTICO

PLAN ESTRATEGICO DE LA FACULTADAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Objetivos Empresariales

La VisiónLa Visión

Seremos reconocidos como una de las mejores facultades del país y de la región, por la formación y especialización de profesionales de alto nivel en las Ciencias Administrativas

Objetivos Empresariales

La MisiónLa Misión

Somos una Facultad que forma y especializa profesionales al mas alto nivel de pre y post grado en Ciencias Administrativas, mediante el desarrollo de investigaciones científicas aplicadas y el uso de tecnología punta en formación profesional.

Objetivos Empresariales

Análisis FODA Análisis FODA

AMENAZAS (A 1) Recorte del presupuesto

publico destinado al sistema universitario que impide su desarrollo y mejoramiento.

( A2) Ausencia de un proyecto nacional de desarrollo continuo a largo plazo, que brinde oportunidades a los profesionales.

(A3) Mercado expansivo de maestría y doctorados virtuales de la universidades extranjeras en el mercado educativo

(A4)Acelerado desarrollo de la tecnología de la información, que por escases de recursos afecta a los proyectos de investigación y tecnología.

(A5)Percepción social y empresarial como universidad politizada.

Objetivos Empresariales

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

(O1) Demanda de profesionales especializados en el mercado

(O2) Ventaja comparativa para hacer empresa a nivel nacional.

(O3)Potencial de mercado nacional para consultarías y asesorias.

(O4)Promoción de proyectos de inversión para generar plan de negocios.

(O5)Potencial de capacitación virtual, presencial y a distancia a nivel nacional.

Objetivos Empresariales

FORTALEZASFORTALEZAS

(F1)Plana docente con adecuada experiencia profesional.

(F2) Capacidad de generación de practicas preprofesionales, a través de convenios empresariales

(F3)Estamento estudiantil proactivo y colaborador en el proceso de mejoramiento institucional y académico.

(F4)Potencialidad de plana docentes para investigaciones aplicadas.

(F5)Nuevo infraestructura que facilita la formación y proyecta imagen de modernidad

Objetivos Empresariales

DEBILIDADESDEBILIDADES

(D1) Ausencia de convenios internacionales y nacionales para la capacitación y el perfeccionamiento de docentes

(D2) Poco desarrollo y difusión de trabajos de investigación científica tecnológica y aplicada.

(D3) Inadecuada asignación de carga lectiva a docentes

( D4) Planes de estudios no actualizados.

(D5) Carencia de planes estratégicos integrados.

Objetivos Empresariales

FIJACION FIJACION DE OBJETIVOSDE OBJETIVOS

Objetivos Empresariales

ANALISIS FODAANALISIS FODA

ALTO 3 MEDIO 2 BAJO 1 NULO 0

Objetivos Empresariales

DEBILIDADES FORTALEZASOPORTUNIDADES CULTIVAR Y PRACTICAR LA

MEJORA CONTINUA DE LA CALIDAD PARA LOGRAR LA ACREDITACION ACADEMICA DE LA FACULTAD A TRAVEZ DE LOS DOCENTES Y ALUMNOS DE PRE Y POST GRADOI

DESARROLLAR LINESA DE INVESTIGACION APLICADAS A LA INNOVACION TECNOLOGICA DE GESTION EMPRESA RIAL TENDIENTES A RESOLVER LOS PROBLEMAS DE LAS ORGANIZACIONES

AMENAZAS REDEFINIR EL ENFOQUE DE LA UNIDAD DE POST GRADO, HACIA LA FORMACION DE INVESTIGADORES- DOCENTES ATRAVES DE LA MAESTRIA Y DOCTORADO Y DE EXPERTOS A TRAVEZ DE LA SEGUNDA ESPECIALIZACION

FOMENTAR LOS CENTROS PRODUCTIVOS DE BIENES Y SERVICIOS

OBJETIVOS GENERALESOBJETIVOS GENERALES

Objetivos Empresariales

CULTIVAR Y PRACTICAR LA MEJORA CONTINUA DE LA CALIDAD PARA CULTIVAR Y PRACTICAR LA MEJORA CONTINUA DE LA CALIDAD PARA LOGRAR LA ACREDITACIONLOGRAR LA ACREDITACION

OBJETIVOS ESPECIFICOS ACTIVIDADES INDICADORES DE GESTION

RESPONSABLES INVOLUCRADOS

1.1Formular y ejecutar programas de actualización para los docentes, por áreas especificas en el ámbito nacional e internacional. Rediseñar los sistemas de aprendizaje y evaluación.

1.1.1Rediseñar y aplicar una encuesta para identificar las necesidades de capacitación a los docentes 1.1.2Diseñar y aplicar instrumentos de evaluación para conocer la efectividad de la actualización

-Encuesta de capacitacion-Diseño de instrumento de evaluación -Numero de docentes evaluados

-Decano-Coordinación académica-Oficina de acreditación

1.2Hacer usos de fondos de capacitacion asignados para financiar becas de estudios, investigación y pasantias

1.2.1Gestionar el financiamiento de las becas.1.2.2Organizar eventos académicos.

-Seminario taller por cada docente becado.

-Decano-Oficina de planificación-Oficina de convenios de la facultad-Dirección académica

1.3Formular y ejecutar convenios de pasantias docentes a nivel nacional e internacional

1.3.1Suscribir convenios con universidades extranjeras.1.3.2Evaluar la efectividad de las pasantias internacionales.

-Suscribir mínimo dos convenios anuales.

-Decano-Oficina de convenios-Coordinación académica

Objetivos Empresariales

IMPULSAR Y DESARROLLAR INVESTIGACIONES APLICADAS A LA IMPULSAR Y DESARROLLAR INVESTIGACIONES APLICADAS A LA INNOVACION Y GESTIONINNOVACION Y GESTION

OBJETIVOS ESPECIFICOS

ACTIVIDADES INDICADORES DE GESTION

RESPONSABLES INVOLUCRADOS

2.1Formular y desarrollar líneas de investigación vinculadas a superar y crear alternativas de desarrollo empresarial

2.1.1Aprobar y asignar un presupuesto con recursos propios para proyectos inmediatos2.1.2Elaborar un reglamento interno de la facultad que norme políticas y procedimientos de investigación.

-Reglamento actualizado de investigaciones-20 investigaciones anuales

-Unidad de investigación-UPG-EAPs-Decanato

2.2 Realizar eventos de investigación para docentes

2.2.1Organizar y realizar talleres de capacitación en proyectos de investigación

-Numero de seminarios taller de capacitacion:4 por año académico

Unidades de investigación -Departamentos e coordinación académica-Decanato

2.3 Establecer convenios con organización productivas y de servicios nacionales e internacionales

2.3.1Elaborar y proponer una oferta de proyectos de investigación e inversión2.3.2Propiciar una cercamiento con instituciones privadas y publicas

-Numero de convenios: 5 nacionales y 1 internacional por año

-Comisión de convenios relaciones institucionales.-UPG,EAPs: Unidades de investigación

GRACIASGRACIAS