Primera Unidad

INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Clase 3: Evolución del pensamiento estratégico

Relator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial

Objetivos de la Clase

Aprendizajes esperados:

• 1.3 Describe la evolución del pensamiento estratégico.

Historia de la Plan. Estratégica

Surge en la década de los años cincuenta procedente de dos corrientes de pensamiento:

1. Desarrollo de la planificación de programas y presupuestos a raíz de la Segunda Guerra Mundial.

2. Escuela de Negocios de Harvard, donde se enfatizaba la importancia de disponer de una estrategia corporativa global.

Hasta ese momento la teoría de la gestión empresarial se había concentrado en el estudio separado de funciones como la producción, las finanzas, el marketing, la logística, etc.

Al crecer las empresas, hay necesidad de métodos más sistemático

Necesidad de formular estrategia

• Década de los 60’ nace como disciplina, como respuesta a la necesidad de las organizaciones por pensarse en el futuro, de manera de crear posiciones rentables en sus mercados.

• Pensamiento Estratégico: Construir la ESTRATEGIA de la empresa, de manera reflexiva, con un Visión de mediano y largo plazo.

• Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones.

• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas

Evolución Pensamiento Estratégico

Período

1960 a 1979

Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas

A) Cadena de ValorB) Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea

clave es que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad relativa y el poder de negociación de las fuerzas.

Evolución Pensamiento Estratégico

Período

• 1980 a 1997

Factores Clave de ÉxitoDesarrollar estrategias sustentadas en recursos y habilidades únicas

de la organización

Principios• No todos los recursos y capacidades centrales resultan válidos

para desarrollar una ventaja competitiva sustentable.

• Dichos recursos y capacidades deben ser de difícil imitación y sustitución.

Evolución Pensamiento Estratégico

Período

1995

Factores Clave de Éxito

• Libro Co-opetición: Modelo de Porter es muy sesgado a la batalla

competitiva y debería contemplar la posibilidad de cooperación.

• Estrategias GANAR – GANAR.

• Concepto de REDES DE VALOR, donde se integran los

COMPLEMENTADORES al modelo de 5 fuerzas.

Período

1997

Ventaja Competitiva• Ventaja Competitiva, capacidades y los activos superiores

• Cualquier ventaja competitiva creada, está sujeta a una continua erosión por parte del entorno competitivo y de las decisiones competitivas de sus rivales.

• En este caso, la estrategia competitiva persigue dos objetivos, proteger la ventaja actual desacelerando la erosión e invertir en nuevas capacidades que sustenten la próxima ventaja competitiva

• Sustentabilidad de la Ventaja Competitiva.

Evolución Pensamiento Estratégico

Período2001 / 2004

Modelo DELTA

Estrategias para reducir la imitación de las V. Competitivas

1. Primera Opción: Mejor Producto: Brindando mayor valorización al producto o servicio y al vínculo con el cliente para fidelizarlo.

2. Segunda Opción: Proporcionar una solución integral otorgándole al cliente productos y servicios que se complemente con otros del mix ofrecido, satisfaciendo determinadas necesidades de un modo integral.

3. Tercera Opción: Para incrementar el valor hacia el cliente y mejorar el vínculo consolidar el sistema, brindando productos y servicios complementarios con otros productos y servicios de otras empresas.

Evolución Pensamiento Estratégico

¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial?

Proveedores?

Tecnología?

Marketing?

Logística?

Misión?

Ventajas Competitivas?

Objetivos estratégicos?

Complementadores?

Sustentabilidad?

Reingeniería?

Tecnología?

Ventas por Internet?

Capacitación?

Debilidades?

Necesidades de mercado?

Servicio?

Ventas?

Alianzas estratégicas?

Ser una empresa competitiva?

Globalización?

Competidores?

Integración Horizontal?

Nuevas oportunidades de mercado....?

Satisfacción de los clientes?

Guerra de precios?

Recursos Humanos?

ISO 9000?

Canales de distribución?

Fortalezas?

Atributos Valorados?

¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial?

Proveedores?

Tecnología?

Marketing?

Logística?

Misión?

Ventajas Competitivas?

Objetivos estratégicos?

Complementadores?

Sustentabilidad?

Reingeniería?

Tecnología?

Ventas por Internet?

Capacitación?

Debilidades?

Necesidades de mercado?

Servicio?

Ventas?

Alianzas estratégicas?

Ser una empresa competitiva?

Globalización?

Competidores?

Integración Horizontal?

Nuevas oportunidades de mercado....?

Satisfacción de los clientes?

Guerra de precios?

Recursos Humanos?

ISO 9000?

Canales de distribución?

Fortalezas?

Atributos Valorados?

¿Por donde partir, comoorganizar la información?

Modelo de Planificación Estratégica

Hoy

Futuro

Forma de Alcanzarlo

Luego de haber establecido la Posición Competitiva actual de la empresa, debemos establecer el FUTURO que deseamos alcanzar

Y por último debemos establecer cuales son los cambios necesarios para pasar de la posición actual a la posición futura, es decir definir la forma de alcanzar el Futuro deseado.

Para realizar una Análisis Estratégico que permita mejorar la Posición Competitiva Futura de la empresa, es indispensable establecer un punto de partida, es decir dónde y cómo estamos HOY en el mercado

Los Niveles de la Estrategia

Estrategia Corporativa•Plan para la actuación directiva de empresas

diversificadas (Campo de actividad)

Estrategia de Negocios•Plan de actuación directiva para un solo

negocio o estrategia divisional.•(Capacidades distintivas y ventajas

competitivas)

Estrategia Funcional•(Capacidades distintivas)

¿Que combinación de actividades o negocios?

¿Como competir en cada negocio?

¿Como utilizar los recursos?

Modelo específico

Definición de Negocios

Análisis Externo

Análisis Tendencias

Ventaja Competitiva

Misión

Agenda Estratégica

Análisis Interno

Hoy

Futuro

Forma de alcanzarlo

Análisis Externo

Análisis Interno

Tendencias

Ventaja Competitiv

Misión

Agenda Estratégica

Definición de Negocios

Conclusiones

• Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones.

• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas.

• La planificación estratégica es un proceso sistemático, por etapas, que permite construir una posición única y valiosa, sobre la bases de activos difíciles de imitar.