Plan de Marketing y Estratégico ¿Hay Relación?
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8/3/2019 Plan de Marketing y Estratgico Hay Relacin?
1/7
2012
AUTORES:
Marcia Sacchini B. CI: 21.128.220
Hctor Hernndez CI: 21.296.049
Marilliam Rojas CI:18.758.476
Relacin entre Plan Estratgico y
Plan de Marketing
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Plan de Marketing
Es un instrumento de
comunicacinplasmado en un
documento escrito que
describe con claridad lo
siguiente:
1) La situacin de
mercadotecnia actual.
2) Los resultados
que se esperan
conseguir en un
determinado periodo de
tiempo.
3) El cmo se los
va a lograr mediante la
estrategia y los
programas de
mercadotecnia.
4) Los recursos dela compaa que se van
a emplear.
5) Las medidas de
monitoreo y control que
se van a utilizar.
Programas
Conjunto de actividades cuidadosamente
diseado que ayudan a alcanzar
objetivos de venta prestablecidos, donde
se construye relaciones con los clientes
utilizando las herramientas de Marketingcomo la publicidad, la marca y el diseo
del logotipo, las ventas a distancia por
telfono y sitios web (tele marketing),
folletos, envases, espectculos,
conferencias y otros eventos.
EstrategiaEs una serie de actos que
ejecuta la empresa, loscuales son seleccionados
de acuerdo a unasituacin en especfica
TcticasConjunto de acciones
organizadas y coordinadas
que se ejecutan para
lograr una meta a corto
plazo dentro de una
estrategia global
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TECNICAS APLICADAS AL MARKETINGMARCO TERICO
Para generar un plan de Accin es
necesario disear una Estrategia tomando
en cuenta incluso aspectos intangibles
teniendo en cuenta que cada situacin es
nica.
Algunos factores comunes entre las
estrategias pueden contribuir a que sta
sea eficaz, aunque no se considere
factores determinantes para el xito de una
estrategia.
Estos criterios son:
Objetivos claros y decisivos: no
todas las metas requieren ser escritas o
precisadas numricamente, pero s deben
entenderse bien y lograr que esa metaasegure la viabilidad y vitalidad continuas
de la empresa u organizacin frente a sus
contrincantes.
Conservar la iniciativa: una
posicin reactiva prolongada genera
cansancio, hace descender la moral y cede
la ventaja del tiempo. Esta posicin
incrementa los costos, disminuye el nmerode opciones disponibles, y baja la
probabilidad de alcanzar el xito necesario
para asegurar la independencia y la
continuidad.
Concentracin: una competencia
diversificada permite mayor xito con
menos recursos, lo cual representa la base
fundamental para obtener mayoresganancias o utilidades que los
competidores.
Flexibilidad: el reforzamiento de
habilidades, un mbito de accin planeado
y la ubicacin renovada permiten mantener
a los competidores, con un mnimo de
recursos, en relativa desventaja.
Liderazgo coordinado y
comprometido: los lderes deben ser
seleccionados y motivados, de tal manera,
que sus propios intereses y valores
coincidan con las necesidades del papel
que se les asigne. Las estrategias exitosas
requieren de compromisos no solo de
aceptacin.
Sorpresa: se debe tener la
velocidad, el silencio y la inteligencia paraatacar en momentos inesperados, a
desprevenidos y desprovistos
contrincantes.
Seguridad:la estrategia asegura la
base de recursos y dems aspectos
operativos fundamentales para la
estrategia? Desarrolla un sistema efectivo
de inteligencia suficiente para prevenirsorpresas por parte de los competidores?
(Ruiz, 2003)
El Plan de Accin
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Si bien sabemos, Las estrategiasse encuentran en todos los niveles
de la organizacin y por lo regularson a largo plazo. La diferencia
fundamental radica en la
perspectiva del lder; las tcticas
son lineamientos a corto plazo,
ajustables y que se enfocan en
lograr metas muy especficas.
El marketing
El objetivo ms importante
del marketing es conocer y entender
tan bien al cliente, que el producto o
servicio pueda ser desarrollado y
ajustado a sus necesidades de
manera tal que se venda solo.
A
Cul es la relacin entre elPlan Estratgico y el Plan de
Marketing?
Primeramente, es necesario
saber que, llevar a cabo un
plan independientemente de
cul sea implica tener uno o
varios objetivos a realizar, y
utilizando las funciones
requeridas es como se logra
concluirlo exitosamente.
Entonces, si hablamos de
estrategia podemos decir que
es crear o elaborar un modelo
que revele las misiones,
objetos y metas para serlogrado, igualmente el plan de
marketing va enfocado al
anlisis de las variables de un
producto, precio, distribucin,
publicidad y mercado.
Ambos son procesos
estructurados que se utilizan
para identificar oportunidades,
definir cursos de accin ydeterminar los programas
operativos.
Un plan de marketing tambin
puede ser estratgico, pero
slo basado en el mercado en
el que nos movemos como en
posibles mercados potenciales.
Pero sin entrar a realizar una
planificacin estratgica
general de las reas o
departamentos de la empresa.
Autora: Marcia Sacchini B.
CI: 21.128.220 UNESR
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Plan de
Plan Estratgico!
Marilliam Rojas([email protected])
Todaempresadisea planes estratgicos para
el logro de susobjetivosy metas planteadas, estoplanes pueden ser a corto, mediano y largoplazo,segn la amplitud y magnitud dela empresa. Es decir,
su tamao, ya que esto implica que cantidad deplanes y actividades debe ejecutar cada unidadoperativa, ya sea de niveles superiores o niveles
inferiores.
Es fundamental conocer y ejecutar correctamente los
objetivos parapoderlograr las metas trazadas porlasempresas. Tambin es importante sealar que la
empresa debe precisar con exactitud y cuidado
lamisinque se va regir, la misma es fundamental,ya que esta representa lasfuncionesoperativas que
va ha ejecutar en elmercadoy suministrar a los
consumidores.
Plan de
Marketing.
La elaboracinde un plan de marketing de
empresas es una tarea
realmente compleja, en la quecorresponde un criterio de
planificacin y metodolgicoriguroso. Con su elaboracin
se pretende vincular las
diferentes actuaciones paraconseguir los mejores
resultados de acuerdo con las
circunstancias del mercado.Aunque generalmente serealizan planes de marketing
de forma anual, stos puedenelaborarse por un perodo de
validez de 3 a 5 aos.
Planeamiento estratgico no es otra cosa queanticipar como ser el futuro de nuestra empresa,
tanto inmediato como a largo plazo, y plantearlo en
forma de trabajo. As mismo podemos definir que elPlan de Marketing es, un documento de trabajo donde
se pueden puntualizar los escenarios en que se va a
desarrollar un negocio y los objetivos especficos. YS utiliza para identificar oportunidades, detallar
cursos de accin y determinar los programas
operativos, esto nos conlleva a deducir que entre stienen relacin puesto que las dos se complementan
para una tcnica exitosa a la hora de posicionar
estrategias para la empresa.
Relacin entre Plan Estratgico y
Plan de Marketing.
AUTOR: Hctor Hernndez
CI:21.296.049
mailto:[email protected]:[email protected]://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/gepla/gepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/gepla/gepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlmailto:[email protected]:[email protected]://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/gepla/gepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlmailto:[email protected] -
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Es importante destacar que toda
organizacin con verdaderos sueos,
metas, objetivos y valores deben
realizar un Plan Estratgico de
situaciones y oportunidades, ya que
es un instrumento de gestin queayudar a la administracin general
a visualizar escenarios y contextos
venideros para medir el impacto
futuro de las decisiones que se tomen
en la empresa. Para este Plan de
Negocio es relevante un anlisis
estratgico con objetivos concretos y
realistas, cuyo posterior paso es
redisear actividades para alcanzarloevitando a toda costa la
improvisacin.
Si como empresarios nos esforzamos a ser de nuestronegocio productivo, de calidad y rentable debemos
mantener en equipo planes, metas claras reconociendo
las fortalezas que se emplea dentro de nuestra
organizacin.
Ejecuta siempre movimientos estratgicos audaces para
buscar estrategias de diferenciacin que abran brechas
significativas basadas en la calidad, el servicio y el
rendimiento. Es probable que las pequeas diferenciasentre las estrategias competitivas y las ofertas de
productos de los rivales no sean visibles o importantes
para los compradores.
Marilliam RojasC.I: 18.758.476
Todos sabemos que nadie busca crear negocios
para su fracaso, es por ello que se debe invertir
para disear ventajas competitivas duraderas
logrando la rentabilidad de dicho negocio, sin
dejar atrs la defensa que debemos poseer con el
objetivo de acrecentar el estatus de nuestra
empresa.
Cmo lo logramos? Siguiendo ciertos principios
para la creacin de estrategias, sin subestimas las
reacciones de los rivales fuertes; cabe destacar,
cinco fuerzas que determinan la rentabilidad alargo plazo de un mercado, como lo es el libro de
Michael Porter Estrategias Competitivas.
Tcnicas para analizar industrias y
competidores:
La amenaza de nuevos competidores
La rivalidad entre competidores
El poder de negociacin de los
proveedores
El poder de negociacin de los
compradores
La amenaza de ingresos de productos
sustitutivos.
APLICA TU MEJOR ESTRATEGIA!
PLAN ESTRATGICO
POR QU? Y PARA QU?
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AUTOR:Marilliam Rojas
RELACIN ENTRE PLAN DE MARKETING Y PLAN
ESTRATGICO Ambas son planes previamente diseados para la puesta en marcha de una
empresa que desee ser en todo sentido sustentable en el tiempo tanto para los
accionistas como los consumidores del producto o servicio.
Tomemos en cuenta que el plan estratgico es a largo plazo mientras que el plan de
marketing es a corto plazo de tres a seis meses.
En las estrategias puestas en marchas a partir de los objetivos establecidos con
anterioridad y el plan de marketing busca satisfacer las necesidades de los
consumidores de la mejor manera generando beneficio para la empresa.
El plan estratgico optimizar la gestin de los recursos que se utilizaran en el
proceso del logro de dichos objetivos, el plan de marketing es un proceso adaptativo
y permanente debido al mercado tan variable.
Los Gerentes como lder de la organizacin deben manejar todos los conceptos
antes mencionados y sobre todo poseer creatividad, un buen equipo de trabajo,
disponibilidad de implementarlas herramientas como lo son las Estrategias y las
Tcticas con el constante monitoreo y control que amerite.
Esto con el objetivo de impulsar a la empresa al xito, enfocados en las
necesidades de los clientes, de manera que con nuestro producto o servicio sean
atrados y deseen mantenerse con lo ofrecido.
