Marketing Estrat©gico en Tiempos de Crisis

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    07-Jun-2015
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    Business

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Conocer a nuestros clientes, saber cómo piensan y actuar en consecuencia no debería ser algo exclusivo para especialistas en marketing. Esta charla te acercará, con un lenguaje sencillo, la metodología para planificar con éxito la estrategia de tus acciones comerciales

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  • 1. Marketing estratgicoen tiempo de crisisXERRADES IDI 2009
    Sorteando la crisis a travs de la innovacin en la gestin

2. Me llamoLarry
y soy un lign profesional.
No soy especialmente guapo, ni especialmente interesante, pero tengo xito.
Cuando llega el viernes, me arreglo y me voy a la disco. Mi objetivo es llegar solo y salir acompaado de la chica ms guapa del local sin haber esperado a que se haga de da.
No confo slo en mi suerte. Tengo mi propio mtodo de trabajo y confo en l plenamente.
3. ndice de contenidos
4. El contexto de Larry
5. Larry es como es
Larry es consciente de que por el mero hecho de entrar en la discoteca, no tiene el xito asegurado.
Adems, est en una situacin en la que ya no tiene 20 aos, empieza a tener unas entradas prominentes y los michelines se estn asentando.
Pero no todo es malo, tambin tiene labia, una sonrisa encantadora y cierto potencial econmico, adems de ser un buen bailarn.Un poco hortera, eso s.
6. Aquella disco del Paseo Martimo
A Larry le gusta una discoteca en particular del Paseo Martimo de Palma, y siempre va all. La conoce muy bien. Sabe que hay varios ambientes, varias barras bien provistas de bebidas de marca y las fiestas habituales atraen a la gente ms guapa.
La pista de baile es grande, pero suele haber mucha gente y no siempre es cmodo para moverse. Eso s, la msica, la mejor.
Hay una sala VIP donde todo esto se multiplica por 10, pero a la que no tiene acceso todava.
7. Las chicas-disco
Larry tiene un objetivo claro. No quiere irse slo de la disco, y a juzgar por el nmero y belleza de las chicas que suele haber en el local, cree que tiene posibilidades.
No todas son iguales, evidentemente. Las hay en la barra, sirviendo copas, y en la misma barra bebindose las copas que le han servido. Por supuesto, chicas que bailan, chicas que fuman en un rincn, chicas que acompaan a otras chicas, chicas en la sala VIP.
8. Qu menos que ponerse guapo
A Larry le gusta ser como es, pero sabe que necesita de ciertos retoques que, en el ambiente de la disco, hagan de l alguien ms atractivo.
Cada viernes toca un ritual de duchas, afeitados, cremas, colonias y peinados. Tambin la ropa es importante, los zapatos, loscomplementos
Y durante la semana, algunas horas de gimnasio y bicicleta, sin mucho xito, pero algo es algo.
9. Larry tiene un plan
10. Pero sonar la flauta?
Si hay algo que Larry detesta es volverse a casa de vaco y preguntndose qu es lo que ha pasado.
Ligar en una discoteca depende del propio Larry, pero tambin de otros muchos factores, por eso Larry est convencido de que no se puede ir al tuntn.
Si vas a ver si suena la flauta, y lo que tienes en la mano es una guitarra, lo llevas claro.
Por eso Larry tiene un Plan. Lo llama PLACER.
11. Plande Larry de Aseguramiento de Cierto xito Repetitivo
Larry desarroll el PLACER porque quera un mtodo que le permitiera triunfar siempre (o casi siempre).
Se prometi a s mismo que no volvera a ligar hasta tenerlo completamente acabado, y as fue como en menos de un par de meses haba desarrollado un sistema en tres fases que no le iba a fallar.
Lo bautiz con la regla nemotcnica SAP: Situacin Anlisis Planificacin.
12. Situacin Estratgica: El propio Larry
Lo primero que hizo Larry fue mirarse al espejo y anotar lo que vea de la manera ms objetiva que pudo: las canas, las ojeras, su sonrisa, el color de sus ojos, los michelines, las patas de alambre.
Pidi a un amigo que le dijeracmo le vea. Pidi tambin a un psiclogo que le ayudara a ver cmo era tambin por dentro: carismtico, impaciente,solidario, afable.
En definitiva lo anot todo.
13. Situacin Estratgica: Las discotecas
No le bast a Larry con mirarse a s mismo. Tambin mir qu discotecas haba en la zona, en cules entraban las chicas ms guapas y a qu horas.Entr en cada discoteca y anot sus dimensiones y distribucin. Anot los nombres de otros ligones que reconoci. Tom copas en cada una de ellas y habl con cada guardia de seguridad en cada puerta (y alguna colleja se llev por ello).
Larry incluso se divirti en esta faceta de detective privado. Estaba sacando informacin a espuertas y saba que ahhaba ms de lo que pareca en un principio.
14. Anlisis Estratgico
Aunque Larry es ms de la msica tecno y dance, le empez a gustar el FADO, pero no porque sintiera una especial atraccin por la msica portuguesa, sino porque con su estudio de situacin se percat de que cada punto que anot se poda englobar dentro de una de sus siglas:

  • Fortalezas

15. Amenazas 16. Debilidades 17. Oportunidades