Perfil Socioeconomico de Canada
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19 de septiembre de 2013
CAPITULO I
PERFIL SOCIOECONOMICO
1. CANADA
1.1 BREVE REFERENCIA HISTÓRICA
Se cree que los Vikingos alcanzaron la costa atlántica de Canadá siglos
antes de que fuera avistado por el marinero inglés Juan Cabot, en 1497. Los
franceses declararon Nueva Francia una colonia en 1663, después de haber
establecido la ciudad de Québec (1608) y Montreal (1642). Los británicos
ganaron control sobe Nueva Francia en 1763. El Acta Norteamericano
Británica (BNA) o Estatuto de la América Británica Norte (EABN) se proclamó
en 1867 como Dominio de Canadá, consistente en Ontario, Québec, y las
anteriores colonias de Nueva Escocia y de Nueva Brunswick. El Acta de BNA
estableció un sistema de gobierno federal, basado en el parlamento y el
TE
MA
1
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gabinete británicos, bajo la corona. Canadá fue proclamado un dominio
autónomo dentro del imperio británico en diciembre de 1931. Canadá separó
su conexión legislativa pasada con Gran Bretaña en 1982 obteniendo el
derecho de enmendar su constitución (BNA).
1.2 MAPA DE CANADA
1.3 PERFIL POLÍTICO
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Forma del Estado: Monarquía constitucional. La constitución canadiense
establece el federalismo como forma de gobierno.
Jefe del Estado: La Reina Isabel II de Inglaterra, representada en Canadá
por un Gobernador
General.
Parlamento: Parlamento federal bicameral constituido por el Senado y la
Cámara de los Comunes. El Senado, órgano no electo está integrado por
105 miembros nombrados por el Gobernador General a propuesta del Primer
Ministro. La Cámara de los Comunes comprende 308 diputados, uno por
distrito electoral, elegidos cada cinco años por sufragio universal. Las últimas
elecciones parlamentarias tuvieron lugar en octubre de 2008.
Organización territorial del Estado: Canadá está dividido en diez provincias
y tres territorios.
1.4 PERFIL DEMOGRÁFICO
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Población (2012) 34.300.083 habitantes
Capital Ottawa
Otras ciudades Calgary, Montreal, Toronto, Vancouver
Crecimiento población (2012) 0,784%
Densidad demográfica (2012) 3,43 hab/km2
Pirámide de edad (2012) 0-14: 15,6%15-64: 68%>65: 16,4%
Distribución por sexos (2011) Hombres: 49,6%Mujeres: 50,4%
Grupos étnicos Británicos 28%, franceses 23%, otros europeos15%, indio-americano 2%, otros Religión Católicos, protestantes, otros Idioma Inglés y francés
Moneda Dólar canadiense
1.5 PERFIL GEOGRÁFICO
Superficie Total: 9.984.670 km2
Tierra: 9.093.570 km2
Agua: 891.163 km2
Agua 891.163 km2
Fronteras 8.893 km
Costas 202.080 km
Elevaciones Punto más bajo: Océano Atlántico 0 m
Punto más alto: Monte Logan 5.959 m
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Uso de la tierra Arable: 4,57%
Cosechas permanentes: 0,65%
Otros: 94,78%
Tierras irrigadas 7.850 km2
1.6 PERFIL ECONÓMICO
Datos generales (2012) PIB: 1,77 trillones $
Crecimiento real del PIB: 1,9%
PIB per cápita: 41.500 $
PIB por sectores (2012) Agricultura: 1,8%
Industria: 28,6%
Servicios: 69,6%
Tasa de paro (2012) 7,3%
Tasa de inflación (2012) 1,8%
2. COMERCIO EXTERIOR CANADIENSE POR PRODUCTOS
Exportaciones:
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Combustibles
Vehículos
Máquinas.
Principales clientes:
EE.UU
China
Reino Unido.
Importaciones:
Vehículos
Máquinas
Combustibles.
Principales proveedores:
EE.UU
China
México.
VALOR
2011
VALOR
2012
% VAR.
11/12
IMPORTACIONES 450.579.509 462.153.179 2,57
87 Vehículos automóviles, tractores,
ciclos, demás vehículos terrestres, sus
64.253.063 70.730.343 10,08
6
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partes
84 Máquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos
mecánicos
64.281.944 67.431.485 4,90
27 Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su
destilación
53.260.064 51.473.952 -3,35
85 Máquinas, aparatos y material
eléctrico, sus partes; aparatos de
grabación
45.459.152 45.366.837 -0,20
71 Perlas finas o cultivadas,
piedras preciosas, semipreciosas y
similares.
17.633.181 15.422.302 -12,54
39 Materias plásticas y
manufacturas de estas materias
14.537.388 15.071.470 3,67
90 Instrumentos, aparatos de
óptica, fotografía, cinematografía,
medida
12.609.733 13.453.244 6,69
30 Productos farmacéuticos 12.483.158 12.269.735 -1,71
73 Manufacturas de fundición, de
hierro o de acero
11.058.048 12.179.583 10,14
94 Muebles; mobiliario médico-
quirúrgico; artículos de cama y similares
8.226.199 9.006.306 9,48
72 Fundición, hierro y acero 8.614.372 8.527.373 -1,01
EXPORTACIONES 450.430.008 454.789.264 0,97
27 Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su
destilación
116.062.698 115.851.890 -0,18
87 Vehículos automóviles, tractores,
ciclos, demás vehículos terrestres, sus
52.864.601 61.268.343 15,90
7
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partes
84 Máquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos
mecánicos
31.431.227 32.803.576 4,37
71 Perlas finas o cultivadas,
piedras
preciosas, semipreciosas y similares
24.849.650 22.899.075 -7,85
85 Máquinas, aparatos y material
eléctrico, sus partes; aparatos de
grabación
15.385.650 15.012.959 -2,42
99 Materias no especificadas en otra
parte
13.052.374 13.579.710 4,04
39 |Materias plásticas y
manufacturas de estas materias
12.268.473 12.063.783 -1,67
88 Navegación aérea o espacial 9.787.648 10.305.185 5,29
44 Madera, carbón vegetal y
manufacturas de madera
9.159.830 10.014.291 9,33
26 Minerales, escorias y cenizas 9.005.280 8.755.870 -2,77
76 Aluminio y manufacturas de
aluminio
9.921.832 8.575.153 -13,57
Fuente: Instituto de Fomento de la Región de Murcia
2.1 COMERCIO BILATERAL HISPANO CANADIENSE
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Fuente: Instituto de Fomento de la Región de Murcia
3. ASPECTOS ECONÓMICOS
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3.1CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS
Como es propio de toda economía desarrollada, en Canadá, el sector
terciario ha ido ganando peso mientras que los sectores primario y secundario
han perdido importancia. Sin embargo, en 2010 y 2011 se ha producido una
inversión en la tendencia. Se trata de un efecto que refleja los altos precios de
las materias primas y el aumento en la inversión en el sector extractivo.
La producción agraria primaria supone un 2,3% del PIB del país. La
industria procesadora de carne y productos cárnicos es el tercer sector más
importante de la economía (detrás del automóvil y el refinado de petróleo). Los
sectores más importantes para la exportación son: Cereales, semillas
oleaginosas (principalmente colza) y carne y productos cárnicos.
Canadá es una de las naciones mineras más importantes del
mundo, donde se explota la extracción de más de 60 metales y minerales.
El sector minero aporta el 4,5% del PIB. Canadá es el primer productor de
potasa y uranio; el segundo de níquel y cobalto; y se encuentra entre los
cinco primeros en la producción de titanio, platino, aluminio, diamantes,
crisolito, zinc, molibdeno y sal. Canadá tiene inmensas reservas probadas de
petróleo y cuenta igualmente con importantes recursos de gas natural.
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La construcción es una las industrias más importantes de Canadá. Los
últimos datos de Statistics Canada reflejan que el sector de la construcción
continúa su recuperación por segundo año consecutivo, tras 2 años de
caídas en 2008 y 2009. En 2011, aumentó un 5,8% con respecto al 2010.
La industria del automóvil, las telecomunicaciones, los productos
eléctricos y electrónicos, y los productos químicos son las industrias
manufactureras más importantes del país. El sector manufacturero ha sido
uno de los soportes del crecimiento desde finales de la década de los años
noventa, con una cuota del PIB del 18,2% en el año 2000. Sin embargo, en
2011, la aportación al PIB nacional cayó hasta el 12,8%. La causa principal
del declive del sector es la desaceleración económica en Estados Unidos,
primer cliente de Canadá. El sector de la automoción es de importancia
capital para la economía canadiense. Resulta necesario señalar que Canadá
es un país líder en determinados sectores de las industrias de alta tecnología,
particularmente las telecomunicaciones, la industria aeronáutica y
aeroespacial, la industria de la informática y los equipos médicos.
Canadá se encuentra entre los mayores productores del mundo de
energía, es autosuficiente energéticamente y es la mayor fuente de
abastecimiento de EE.UU. En el año 2011, la contribución al PIB del
sector energético se sitúo en torno al 6,9% del total de todas las industrias.
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El sector de los servicios financieros es un gran contribuyente al
desarrollo económico de Canadá. Representó más del 6,7% del PIB de
Canadá en 2011.
4. ACCESIBILIDAD DEL MERCADO
4.1SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS
COMERCIALIZACIÓN
Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están
presentes los exportadores más competitivos del mundo. Los compradores
canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de
entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio
postventa.
Antes de emprender la comercialización de los productos en Canadá,
la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que
puedan derivarse, por una parte, de la enorme extensión territorial del país
con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de
mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar
estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisión
posible el grado de aceptación de los productos a comercializar, el área
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geográfica más adecuada para la introducción de las mercancías, el canal de
distribución, etc. Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las
ciudades y áreas metropolitanas de Toronto, Montreal, Vancouver, Calgary y
Edmonton.
La distribución comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se
refiere a la de bienes de consumo, es relativamente frecuente que los
detallistas prefieran tratar directamente con los importadores mayoristas
antes que con los fabricantes o exportadores extranjeros. Los
importadores mayoristas suelen operar en el ámbito provincial. A la hora
de establecer un contrato de representación comercial o agencia, es muy
aconsejable buscar con anterioridad asesoramiento legal canadiense.
Al planificar la promoción de un producto en Canadá hay que
tener en cuenta que la descentralización de los medios de comunicación
de masas hace difícil el uso de soportes de difusión nacional y que, además,
existen dos mercados muy diferentes desde el punto de vista lingüístico,
Québec (francés) y el resto del país (inglés). Todo esto, sin entrar a considerar
el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez, un tratamiento
específico.
Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se
celebran en Toronto, aunque algunos certámenes sectoriales de importancia
13
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tienen lugar también en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias
especializadas puede suponer una importante promoción para los productos
españoles, así como un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando
redes comerciales y conocimiento de la idiosincrasia del país respecto a
EE.UU. para no incurrir en errores habituales.
BANCOS
El banco central del país es el Bank of Canada.
Los principales bancos canadienses se agrupan en lo que se conoce
como los “Seis Grandes”, que son el Royal Bank of Canada (RBC), el
Canadian Imperial Bank of Commerce, el Bank of Montreal, el Bank of Nova
Scotia, el Toronto Dominion Bank (TD Bank) y el National Bank of Canada.
Estos bancos representan el núcleo del sistema bancario canadiense y en
conjunto controlan el 90% de los activos bancarios totales.
Actualmente no hay presencia directa de bancos españoles en Canadá. El
grupo Santander tiene oficinas de representación en Toronto y Montreal desde
2006, al haber adquirido el portugués Banco Totta y mantener sus oficinas
bajo la marca española.
4.2SISTEMA FISCAL
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El tipo impositivo del impuesto sobre el valor añadido (Goods and
Services Tax) es del 5%.
El tipo de gravamen general del impuesto sobre la renta de
sociedades federal es del 15%, efectivo al 1 de enero de 2012. Las
empresas consideradas pequeñas bajo estándares federales, con mayoría
de capital canadiense, aplican un tipo inferior del 11%, en vigor desde el 1 de
enero de 2008.
En cuanto al Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, el tipo
impositivo federal varía entre el 15% y 29%, mientras que los tipos
provinciales lo hacen desde un mínimo del 4% en Nunavut hasta un máximo
del 24% en Quebec. Los límites de ingresos para establecer el tipo impositivo
son diferentes en cada provincia, únicamente Alberta posee un tipo fijo del
10%.
Entre España y Canadá existe un Convenio para evitar la doble
imposición en materia de impuestos y prevenir el fraude fiscal.
4.3PROTECCIÓN DE PATENTES Y MARCAS
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Canadá forma parte del Convenio de París para la Protección de la
Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organización Mundial de
la Propiedad Intelectual (OMPI). Por lo que se refiere específicamente a
patentes es país signatario del Tratado de Cooperación en materia de
Patentes (PCT).
En Canadá las patentes son otorgadas exclusivamente por el Patent
Office, entidad federal, y su duración es de 20 años desde la solicitud. En
cuanto a las marcas, el registro de las mismas otorga al titular exclusividad de
uso por 15 años, prorrogables por periodos iguales. Los modelos y diseños
industriales están protegidos por 5 años, prorrogables por otros 5 años.
4.4NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS
El principal organismo público con competencia en materia de
normalización es el Standards Council of Canada (SCC). El SCC no
elabora normas, sino que acredita para ello una serie de entidades
privadas y coordina sus actividades. La federación de estas entidades
constituye el National Standards System. Las principales entidades de
normalización son la Canadian Standards Association (CSA), los
Underwriters’ Laboratories of Canada (ULC), la Canadian General Standards
Board (CGSB) y el Bureau de Normalisation de Quebec. Las normas
elaboradas por estos organismos suelen ser de aplicación en todo el país,
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aunque en grado variable. Conviene consultar al SCC para determinar qué
organismo se ocupa de las normas aplicables a un producto
determinado, y dónde son exigibles. La CSA y los ULC están asimismo
autorizados para desarrollar funciones de certificación. Está pendiente de
ratificación un acuerdo entre la UE y Canadá, por el cual los productos de
exportación cubiertos podrán ser certificados en origen de acuerdo con los
requisitos exigidos en destino.
4.5RÉGIMEN DE COMERCIO
El régimen de importación canadiense, regulado por el Canadá Customs
Act, corresponde a un modelo de intercambio comercial liberalizado. No
obstante, algunas mercancías sólo pueden ser importadas previa obtención
de una licencia (ciertas drogas, productos agrarios como los lácteos, huevos
y derivados y aves de corral, determinados textiles, prendas de vestir,
especies animales y vegetales en vía de extinción, productos siderúrgicos y
armamento). Las solicitudes deben in acompañadas de factura pro forma y
las licencias son expedidas por la Dirección de Control de Importación del
Ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional.
La reglamentación sanitaria es exigente. La legislación canadiense
considera a las denominaciones de origen como marcas comerciales.
Existen normativas estrictas en materia de etiquetaje. Además de
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exigirse licencias de importación para determinados productos agrarios, hay
cuotas de importación para productos lácteos, huevos y aves de corral.
Canadá es uno de los países de la OCDE que mayor número de derechos
antidumping y compensatorios utiliza, sobre todo en las importaciones de
productos siderúrgicos.
Las importaciones procedentes de México y de EE.UU. no están sujetas
al régimen descrito, sino a lo establecido en el Tratado de Libre Comercio de
Norteamérica (NAFTA), en vigor desde el 1 de enero de 1994. Además de
ser miembro de NAFTA, Canadá ha firmado acuerdos bilaterales de libre
comercio con Chile, Israel, Costa Rica, Colombia, Perú y la Asociación
Europea de Libre Comercio (AELC) que también están en vigor.
Entre las provincias canadienses existen barreras no arancelarias (más
de 500) que limitan la libre circulación de bienes y servicios dentro del país
(por ej. prohibición de bebidas alcohólicas en una provincia que no las haya
producido o importado, etc.). La compra y distribución de bebidas
alcohólicas se efectúa a través de monopolios de ámbito provincial.
4.6ARANCELES
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La gran mayoría de los países recibe el trato arancelario de nación más
favorecida. España entra en ese grupo. Los países en desarrollo, al igual que
algunos países de la Commonwealth, reciben un trato más favorable con
aranceles preferenciales. Por otro lado, por el tratado de libre comercio
NAFTA se han eliminado prácticamente todas las barreras comerciales
entre EE.UU., México y Canadá (100% en bienes industriales y 95% en
productos agrícolas) desde el 1 de enero de 2003.
Canadá ha suscrito acuerdos bilaterales de libre comercio con Chile,
Israel, Colombia, Costa Rica, Jordania, México, Panamá, Perú, Estados
Unidos y Honduras. A día de hoy, Canadá está pendiente de negociar
tratados de libre comercio con Corea del Sur, El Salvador,
Guatemala, India, Marruecos, Nicaragua, República Dominicana, Singapur,
Turquía, Ucrania, Japón, la UE y varios países del Caribe.
5. ENTORNO EMPRESARIAL
Canadá es la decimoquinta potencia económica del mundo y forma
parte del exclusivo grupo del G7.
Desde el año 1992 forma parte del NAFTA (Acuerdo de Libre
Comercio de Norteamericano) conjuntamente con Estados Unidos y
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México. Si bien con México todavía existen muchas restricciones, con
Estados Unidos se ha llegado a una verdadera zona de libre comercio.
Es importante ser consciente de las diferencias entre Estados Unidos
y Canadá: el negociador canadiense es más reservado, se toma más
tiempo para decidir y se siente incómodo en situaciones de conflicto y
presión.
Canadá es un país multicultural: a la población originaria de Europa
hay que añadir una fuerte corriente inmigratoria de países en vías de
desarrollo, sobre todo de China e India.
El país es oficialmente bilingüe, aunque sólo el 17% de la población
habla indistintamente los dos idiomas; el 68% sólo habla inglés y el
14% sólo francés.
6. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
• Comercialmente, Canadá puede dividirse en cinco regiones:
Ontario (aproximadamente el 45% del mercado), Québec (20%),
Columbia Británica (15%), Las Praderas (15%) y las Provincias
Atlánticas (5%).
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• La distribución de productos industriales está dominada por un
número muy reducido de empresas concentradas geográficamente.
La venta de productos de consumo se realiza a través de
importadores-distribuidores que trabajan con exclusividad regional.
• Es aconsejable que la documentación promocional (folletos, catálogos,
tarjetas, etc.) vaya en inglés y francés. En el etiquetado de los
productos y en los manuales de instrucciones se obliga a utilizar los
dos idiomas.
• El entorno de la negociación es formal en las grandes ciudades
(Toronto, Montreal) y más relajado en la zona oeste del país
(Edmonton, Calgary, Vancouver).
• En las conversaciones de negocios se suele entrar en materia
directamente. En el Canadá francófono puede haber una breve
charla sobre temas generales (el viaje, el tráfico, el tiempo, etc.).
• Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. Se
acostumbra a alternar el uso de la palabra de forma educada.
• El sentido del humor es una cualidad muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta tensión o incertidumbre.
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• A los canadienses les gusta negociar concesiones: la posición de
partida debe permitir un cierto margen de maniobra. Las
concesiones más importantes se hacen al principio de la
negociación.
• La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. No
es aconsejable utilizar argumentos subjetivos o emocionales.
• Es bastante usual la táctica de split the difference (partir la diferencia)
cuando se está en la negociación final del precio.
• El poder de decisión está bastante descentralizado. Los mandos
intermedios tienen capacidad para decidir, aunque siempre de
acuerdo a la política general de la empresa.
• Generalmente, no tienen dificultades para dar una respuesta negativa.
• En la aplicación de la legislación hay que tener en cuenta que existen
dos sistemas legales: el Civil Law (para la provincia de Québec) y el
Common Law (para el resto del país).
• Los contratos son extensos y detallados. En Québec deben traducirse
al francés.
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