ódulo 4Unidad “IV”

Que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),

Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas,

Administración competentePlaneación

La eficiencia es el resultado del ORDEN...

contribución de objetivosprevalisida planeación estrategica

extensión de la planeación extrategicaeficiencia de los planes estrategicos

Acelerar la rotación del inventario. Dar a conocer un nuevo producto. Quitarle clientes a la competencia. Mover la mercancía en el establecimiento comercial. Incrementar los efectos publicitarios.

Acción Selectiva.

Acción Intensiva.

Efecto de corta duración.

Objetivo Global de la Promoción

Objetivos Básicos o Fundamentales de la

Promoción: * Informar,* persuadir o * Recorda.

Objetivos Específicos de la Promoción: 

Generar conciencia, Obtener el

interés, Conseguir la prueba, Lograr la adopción.

Publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales

Usuario Comercial. Intermediarios     emprendedores del Producto.

atractivos

útiles

representar un valorAgregado 

ser originales

ser exclusivos

No ser un elemento que dé lugar a una guerra de precios

Tener relación con el producto que se está promoviendo

Existen diferencias    entre   liquidar, promocionar o saldar un producto. Por lo general las normativas de cada     ciudades o suburbios que      especifican estos términos sólo se pueden emplear para anunciar las ventas definidas como tales. Así:

SALDO LIQUIDACIONES OFERTAS

Planificar la campaña en sí

Planificar los descuentos

Sustituir el valor de los descuentos especiales calculados sobre el precio

de la venta

1. CAMPAÑA PROMOCIONAL; http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.

2. PLANIFICAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN; https://www.creapromocion.com/blog/2015/11/marketing-promocional-tipos-de-promociones-y-tipologias.html, http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.

3. TÉCNICAS COMUNES DE PROMOCIÓN DE VENTAS; http://promodeventa.galeon.com/tecnicas.html, 4. CUATRO PRINCIPALES HERRAMIENTAS EN PROMOCIÓN DE VENTAS;

http://estrategiasventasynegocios.blogspot.com/2015/10/estrategias-de-promocion-de-ventas.html, http://promopublicidad.blogspot.com/2012/10/importancia-de-la-promocion-de-ventas.html, http://es.slideshare.net/LEO0910/herramientas-promocion.

5. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; http://www.promonegocios.net/promocion/objetivos-promocion.html.

6. CARATERÍSTICAS; http://www.aulafacil.com/cursos/l28590/empresa/marketing/distribucion-y-comunicacion/caracteristicas-mas-importantes-de-la-promocion-de-ventas.

7. NATURALEZA Y ALCANSE DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; https://www.clubensayos.com/Negocios/Naturaleza-Y-Alcance-De-La-Promocion-De-Ventas/672238.html.