PROMOCIÓN EN EL LUGAR DE VENTA

Concepto:

Es una técnica basada en la colocación del producto en la tienda, de forma que éste se venda por sí mismo.

Objetivo:

El objetivo principal de estas acciones promocionales es: Conseguir la atención del Consumidor.

Objetivos clave:

Sorprender a través de una estrategia Creativa.

Sorprender a través de una estrategia de Ubicación.

Importancia de la Promoción en el punto de venta.

Ayuda al cliente a percibir las características de los productos o servicios.

Por eso los elementos promocionales deben ser:

Atractivos Fáciles de colocar Con la mejor relación coste-calidad-

eficacia.

Punto de Venta (POP)

El Punto de Venta representa el Tiempo y el Lugar donde se reúnen todos los elementos de la Venta: el consumidor, el dinero y el producto.

Al usar diversos medios de comunicación como: exhibiciones, envases, promociones de venta, publicidad al interior de la tienda y vendedores, el canal de distribución espera influenciar en la decisión de compra del consumidor.

Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

La PLV engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta.

Objetivos de la PLV

Permite diferenciar el producto de la competencia.

Facilita la seducción al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra.

Decoración en el Punto de Venta

Letreros y Carteles en el lugar de venta

PLV TEMPORAL

Elemento de exposición de corta duración. Material: Cartón.

PLV PERMANENTE

Elementos de exposición de larga duración, usando materiales como:

MaderaMetalPlásticoVidrio

Que permitan la resistencia y permanencia adecuada en el punto de venta.

Elementos de PLV

DisplaysCajas vendedorasDecoración linealStoppersOrejerasTotemsAdhesivos de sueloEtc.

La Oferta Promocional

Es el producto que se ofrece rebajado de precio, para estimular su propia venta o para que sirva de “gancho” en la compra de otros productos.