Mkt videojueos

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JUAN DIEGO GALLEGO VIDEOJUEGOS Marketing

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  • JUAN DIEGO GALLEGO

    VIDEOJUEGOSMarketing

  • Si le hubiese preguntado a mis clientes qu queran habran dicho que un caballo ms rpido.

    Henry Ford

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    PASOS EN LA CREACION DE UN VIDEOJUEGO Gestacin de la idea - Elaboracin de un Pitch document!

    Seleccin del equipo !

    Establecer el modelo de negocio - Definir estrategia de marketing!

    Buscar financiacin para crearlo - Posibilidades de crowdfunding!

    Crear el producto!

    Promocionarlo!

    Venderlo!

    Fidelizacin - Crear comunidad

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    LA IDEAQu necesitamos para llevarla acabo?

    Programacin Diseo Modelo negocio

    Propia Propio Venta directa

    Subcontratar Freelance Free 2 Play

    Usar repositorio Comprar assets Freemium

    Comprar cdigo Compartir negocio Paid + in-app

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    ELECCION PLATAFORMA

    APP Store vs. Google Play

    App Store Google Play

    N de Apps 900.000 1.000.000

    En qu gana !cada una

    IngresosTamao de mercado!

    Crecimiento!Descargas totales

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    PAISES IMPORTANTES POR PLATAFORMA

    APP Store vs. Google Play

    App Store Google Play

    USA!JAPON!

    REINO UNIDO!CHINA (Acaba de entrar este ao)!

    RUSIA

    JAPON!COREA DEL SUR!

    USA!REINO UNIDO!

    ALEMANIA

    APP STORE genera 2,6x ms ingresos que Google Play aunque se est reduciendo la distancia entre ambas plataformas.

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    TIPOS DE JUEGO QUE DESTACAN

    APP Store vs. Google Play

    Candy Crush Saga

    23%

    77%

    Apple Google Play

    World of Arms

    47% 53%

    Final Fantasy III

    73%

    27%

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    ENTRAR EN LOS TOPSAPP Store vs. Google Play

    IPhone IPad Google Play

    Top 50 Ingresos

    12.000$ / da 10.300$ / da 7.400$ /da

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CRECIMIENTO APP STORE

    N de aplicaciones disponibles por ao

    0

    150000

    300000

    450000

    600000

    750000

    900000

    2010 2011 2012 2013

    900000

    650000

    425000

    225000

    Aplicaciones totales

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    ENTRAR EN LOS TOPSAPP STORE

    Top 50 Top 25 Top 10

    Pago 950ud / da 1.700ud / da 4.000ud / da

    Gratis 23.000ud / da 37.000ud / da 70.000ud / da

    Por ingresos 12.000$ / da 24.000$ / da 47.000$ / da

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    ENTRAR EN LOS TOPSAPP STORE - IPAD

    Top 50

    Pago 480ud / da

    Gratis 8.200ud / da

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    DESCARGAS POR DIAAPP STORE - Tomando base de 100 apps descargadas un lunes

    90

    95

    100

    105

    110

    115

    120

    Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo

    Descargas diarias

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    DESCARGAS POR PAISES

    APP STORE - Tomando base de 100 apps descargadas en USA

    0

    17

    33

    50

    67

    83

    100

    USA Japn U.K. Rusia Alemania Mxico Espaa

    671516

    22

    39

    100

    Descargas diarias

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    EL PLAN DE MARKETING

    Briefing inicial!

    Anlisis del mercado (Sector, Competencia, Target, Influencers,...)!

    Definir los objetivos que queremos conseguir.!

    Establecer uno o varios modelos de negocio!

    Elaborar un plan estratgico!

    Establecer un plan de marketing digital!

    Necesidades para llevarlo a cabo!

    Previsin de resultados

    Qu debe incluir?

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    BRIEFING INICIAL

    Cmo es nuestra marca? Valores que tiene!

    Cual es nuestro pblico objetivo?!

    Qu sabemos de nuestro target?!

    Qu sabemos de nuestra competencia?!

    Qu puntos diferenciadores tenemos con ellos?!

    Qu hace nico a nuestro producto?

    Qu preguntarnos?

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    ANLISIS DE MERCADO

    Sector: ADESE (Espaa) ISFE (Europa) TheESA (USA), Newzoo (Apps)!

    Competencia: La propia App Store, App Annie, Similarsites,...!

    Target: Redes sociales. foros, blogs,...!

    Influencers: Twitter, Icerocket, Google Blog Search, Technoratti,..

    Qu usar para el anlisis?

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    DEFINIR OBJETIVOS

    Econmicos: Resultado total que deseamos obtener!

    No econmicos: Usuarios registrados, seguidores en twitter,..

    Tipos de objetivos

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    MODELO DE NEGOCIOModelos de negocio actuales

    Venta directa: Vendemos por un precio el producto.!

    Free 2 Play: Permitimos que el jugador juegue gratuitamente incentivando la compra de determinados recursos en el juego.!

    Freemium: Le permitimos al jugador probar el juego pero despus le cobramos por la versin completa del mismo.!

    Paid + in-app: El jugador paga por el juego completo pero adems incluimos en el mismo determinados objetos para comprar.

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    EL NEGOCIO DE LAS APPS

    Ecuacin que define el megocio

    Usuarios activos mensuales = Installs x %Retencin mensual en dispositivo!

    RETORNO = Usuarios activos mensuales x Retorno medio mensual (usuario)!

    !Hay que impactar en cada una de estas partes. !

    Para controlar todos los datos de la aplicacin instalar FLURRY ANALYTICS

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    INSTALLSLos usuarios pueden acceder de dos maneras a nuestro producto

    REFERRALS (35%) DISCOVER (65%)

    Amigos!Webs!Blogs!

    Otras Apps

    En qu se centra el consumidor?!Descripcin de la app!

    Screenshots!Ratings otros consumidores!

    Reviews

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    INSTALLS

    Si una App es gratis aproximadamente el 33% de los consumidores que llegan a nuestro producto acaba instalndolo.!

    !

    Si es una App de pago esta cifra se reduce a un 6% aproximadamente.

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    FREE 2 PLAYA da de hoy es el mejor modelo de negocio para obtener rentabilidad por

    una App.!

    En un juego Free 2 Play es vital conseguir retornos en absolutamente todas las fases del ciclo de vida del jugador:!

    Adquirir nuevos

    jugadores

    Mantener a los jugadores

    activos

    Monetizar a los jugadores

    Fidelizar a los jugadores

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    FREE 2 PLAYHerramientas bsicas a usar

    Para qu? Herramienta

    Analtica del Funnel completo FLURRY ANALYTICS

    Engagement Play Haven

    Adquirir nuevos jugadoresChartboost!Ad Colony!

    Vungle

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    FREE 2 PLAYCualquiera puede jugar al juego pague o no pague.!

    Hay que sacar rendimiento de cada jugador.!

    Establecer una nica moneda virtual en el juego y que todos los pagos se hagan en esa moneda. En la tienda se cambiar esa moneda por dinero

    real (no es lo mismo pagar 100 crditos que 1).!

    Cada detalle del juego por minsculo que parezca hay que enfocarlo a la monetizacin del juego.!

    En el tutorial hay que dar la sensacin de que se tienen muchas monedas virtuales.!

    Conceptos bsicos

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    FREE 2 PLAYEn el tutorial todo tiene que costar poco y segn se avance en el juego

    todo cuesta un poco ms.!

    No olvidar la naturaleza competitiva humana, eso llevar a generar las llamadas ballenas en el juego. Compradores compulsivos.!

    Hay que optimizar el producto perfectamente para el terminal que escojamos. En IPad la gente le dedica ms tiempo a los juegos.!

    Invertir continuamente parte de los ingresos en obtener nuevos jugadores. En la actualidad 1 jugador tiene un coste de adquisicin de 4$!

    Trabajar muy bien las push notifications.!

    Conceptos bsicos

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    PLAN ESTRATEGICO

    Mercado de referencia!

    Eleccin de posicionamiento en ese mercado!

    Atractivo del entorno!

    Comportamiento del target!

    Anlisis DAFO

    Qu incluye?

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    EL PLAN DE MARKETING DIGITAL

    Cmo funciona el marketing digital?

    Atraer Convertir Vender Fidelizar

    Internet Visitante Lead Cliente Promotor

    Blog Social Media Keywords

    Landing Page Calls to Action

    Email marketing CRM Social Media Email marketing

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    FINANCIACINEl Crowdfunding

    Fases previas a lanzar Duracin aproximada

    Seleccin de la plataforma 2 das

    Anlisis de proyectos similares 10 das

    Crear el material para el proyecto 10 - 30 das

    Marketing inicial 30 - 45 das

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGPlataformas interesantes para videojuegos

    Kickstarter!Indiegogo!

    Yuujoo (Cursos de videojuegos)

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 1

    El Producto!!Es algo que un observador casual encontrara interesante? !Es convincente para que la gente decida invertir su dinero? !Qu lo hace nico, diferente? !Qu valor ofrece a los consumidores finales? !Para qu tipo de audiencia pensamos que fue lanzado? !Es grande o pequeo su target market? !Qu 3 caractersticas definen el proyecto? !Si tenemos que resumir el proyecto en 20 segundos cmo lo haramos?

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 2

    El Tono del proyecto!!Qu tono tiene el proyecto? !Los creadores explicaron claramente lo que hace o para qu sirve?. Si es una app o un trabajo creativo se mostr la funcionalidad, gameplay o elementos clave de la historia? !A qu tipo de pblico va enfocado el producto por el tono que emplean? !Si creemos que somos parte de su target. La campaa nos anima a invertir? Por qu s y por qu no? Lo usaramos? !Qu creemos que lo hace irresistible? !El mensaje que han decidido utilizar es cmico, imaginativo, serio, directo,...? !Cunto tiempo nos ha llevado entender el proyecto? !Necesitamos tener algn tipo de informacin o conocimiento previo para entenderlo? !En la redaccin. Tena mucha paja o iba directo al grano? !Cuantos detalles clave y caractersticas del producto o servicio se describen o detallan en el proyecto? !

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 3

    El vdeo!!Era aburrido? Era interesante? !Natural o forzado? Gracioso? Vdeo de situacin? Animado? Repetitivo? !Amateur o Profesional? !Nos lo comimos entero o tuvimos que quitarlo? Duracin total del vdeo !Responda a las preguntas que nos podamos hacer sobre el proyecto? !En qu momento se mostraban los puntos bsicos para vender el proyecto? !Cuntos detalles especficos del proyecto se mostraban? !Se mostraba trabajo del proyecto? Del equipo? !Usaron grficos/animaciones/textos para contar todo o parte de la historia? % Aproximado de cada. !Con qu empatizamos ms: con el proyecto o con el equipo? !Acaba con una peticin directa? Inclua informacin de contacto? !En caso de que exista. Qu nos hara volver a verlo? !!

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 4

    Las recompensas!!Son lgicas? es decir, se basan en el tipo de proyecto?!Hay muchas y muchos tipos de donacin? !Son justas para la cantidad de dinero a la que van asociadas? En caso negativo por qu? !Hay una transicin suave entre las donaciones de bajo nivel y las ms altas? !Ms recompensas que dan merchandising o recompensas individuales? Fsicas vs. virtuales? !En cuantas recompensas y de qu tipo se ofrece al donante formar parte de la creacin? !Cuntas recompensas estaban limitadas a un nmero mximo de donantes? Importe!Cuantas recompensas individuales haba (nmero total)? Tipos de las mismas !Qu recompensas tuvieron mayor xito o aceptacin? Por qu? Cuales tuvieron un mayor nmero de donantes? Qu recompensas limitadas se cumplieron ntegramente? !Haba recompensas nicas? Por ejemplo: Cenar con un actor !Pidieron los fans algn tipo de recompensa especfico? !Se crearon nuevas recompensas para cubrir nuevos objetivos? !!!

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 5

    El Objetivo!!Era un objetivo razonable desde un principio? !En los proyectos que fracasaron. Por qu? Por cuanto? Pedan mucho inicialmente? !En los proyectos que fracasaron: estaba bien explicado el producto? no consiguieron enganchar a los fans? tuvieron repercusin en social media? tenan buenas recompensas? !otras causas? !Qu tipo de objetivos suele tener ms xito? Por qu? !Los proyectos con ms xito. Tenan apoyo de alguien importante detrs? Tenan una base de fans importante? Era un proyecto nico? !Audiencia del proyecto vs. Objetivo !En los proyectos de xito Cmo era la presentacin? (Visual y escrita) Otros factores a destacar !En un proyecto de xito cuanto consigui por encima de su objetivo inicial? Qu mltiplo? !En los que se financiaron: Qu objetivos extra se cumplieron? Cuales tuvieron ms xito/ repercusin? !!!!

  • JUAN DIEGO GALLEGO

    CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 6

    El Marketing!!Qu actividades de marketing, publicidad o RRPP usaron para promocionarlo? !Donde dedicaron ms esfuerzos? Blog, web, social media, offline o una combinacin !Qu tcticas fueron ms efectivas? Cuales menos? !Atrajeron atencin de los medios? Cuales? !Cmo reaccionaron los fans y los periodistas a las diferentes promociones? !Qu tipos de assets se promocionaron? Cuantos se usaron en cada parte de la campaa? !Cmo motivaban a la comunidad de fans? Cada cuanto divulgaban alguna novedad? !Qu tono usaban en la comunicacin? Era diferente segn la audiencia? !Qu tipo de fans apoyaban, se implicaban o promocionaban ms el proyecto? Por qu? !Cuanto tiempo, recursos, dinero, etc invirtieron en la campaa? (APROXIMACION SUBJETIVA) !Hicieron algn acto previo en prensa o de otro tipo antes del lanzamiento de la campaa con el objetivo de dar a conocerla? !!!!