JUAN DIEGO GALLEGO

VIDEOJUEGOSMarketing

Si le hubiese preguntado a mis clientes qu queran habran dicho que un caballo ms rpido.

Henry Ford

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PASOS EN LA CREACION DE UN VIDEOJUEGO Gestacin de la idea - Elaboracin de un Pitch document!

Seleccin del equipo !

Establecer el modelo de negocio - Definir estrategia de marketing!

Buscar financiacin para crearlo - Posibilidades de crowdfunding!

Crear el producto!

Promocionarlo!

Venderlo!

Fidelizacin - Crear comunidad

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LA IDEAQu necesitamos para llevarla acabo?

Programacin Diseo Modelo negocio

Propia Propio Venta directa

Subcontratar Freelance Free 2 Play

Usar repositorio Comprar assets Freemium

Comprar cdigo Compartir negocio Paid + in-app

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ELECCION PLATAFORMA

APP Store vs. Google Play

App Store Google Play

N de Apps 900.000 1.000.000

En qu gana !cada una

IngresosTamao de mercado!

Crecimiento!Descargas totales

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PAISES IMPORTANTES POR PLATAFORMA

APP Store vs. Google Play

App Store Google Play

USA!JAPON!

REINO UNIDO!CHINA (Acaba de entrar este ao)!

RUSIA

JAPON!COREA DEL SUR!

USA!REINO UNIDO!

ALEMANIA

APP STORE genera 2,6x ms ingresos que Google Play aunque se est reduciendo la distancia entre ambas plataformas.

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TIPOS DE JUEGO QUE DESTACAN

APP Store vs. Google Play

Candy Crush Saga

23%

77%

Apple Google Play

World of Arms

47% 53%

Final Fantasy III

73%

27%

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ENTRAR EN LOS TOPSAPP Store vs. Google Play

IPhone IPad Google Play

Top 50 Ingresos

12.000$ / da 10.300$ / da 7.400$ /da

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CRECIMIENTO APP STORE

N de aplicaciones disponibles por ao

0

150000

300000

450000

600000

750000

900000

2010 2011 2012 2013

900000

650000

425000

225000

Aplicaciones totales

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ENTRAR EN LOS TOPSAPP STORE

Top 50 Top 25 Top 10

Pago 950ud / da 1.700ud / da 4.000ud / da

Gratis 23.000ud / da 37.000ud / da 70.000ud / da

Por ingresos 12.000$ / da 24.000$ / da 47.000$ / da

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ENTRAR EN LOS TOPSAPP STORE - IPAD

Top 50

Pago 480ud / da

Gratis 8.200ud / da

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DESCARGAS POR DIAAPP STORE - Tomando base de 100 apps descargadas un lunes

90

95

100

105

110

115

120

Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo

Descargas diarias

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DESCARGAS POR PAISES

APP STORE - Tomando base de 100 apps descargadas en USA

0

17

33

50

67

83

100

USA Japn U.K. Rusia Alemania Mxico Espaa

671516

22

39

100

Descargas diarias

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EL PLAN DE MARKETING

Briefing inicial!

Anlisis del mercado (Sector, Competencia, Target, Influencers,...)!

Definir los objetivos que queremos conseguir.!

Establecer uno o varios modelos de negocio!

Elaborar un plan estratgico!

Establecer un plan de marketing digital!

Necesidades para llevarlo a cabo!

Previsin de resultados

Qu debe incluir?

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BRIEFING INICIAL

Cmo es nuestra marca? Valores que tiene!

Cual es nuestro pblico objetivo?!

Qu sabemos de nuestro target?!

Qu sabemos de nuestra competencia?!

Qu puntos diferenciadores tenemos con ellos?!

Qu hace nico a nuestro producto?

Qu preguntarnos?

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ANLISIS DE MERCADO

Sector: ADESE (Espaa) ISFE (Europa) TheESA (USA), Newzoo (Apps)!

Competencia: La propia App Store, App Annie, Similarsites,...!

Target: Redes sociales. foros, blogs,...!

Influencers: Twitter, Icerocket, Google Blog Search, Technoratti,..

Qu usar para el anlisis?

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DEFINIR OBJETIVOS

Econmicos: Resultado total que deseamos obtener!

No econmicos: Usuarios registrados, seguidores en twitter,..

Tipos de objetivos

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MODELO DE NEGOCIOModelos de negocio actuales

Venta directa: Vendemos por un precio el producto.!

Free 2 Play: Permitimos que el jugador juegue gratuitamente incentivando la compra de determinados recursos en el juego.!

Freemium: Le permitimos al jugador probar el juego pero despus le cobramos por la versin completa del mismo.!

Paid + in-app: El jugador paga por el juego completo pero adems incluimos en el mismo determinados objetos para comprar.

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EL NEGOCIO DE LAS APPS

Ecuacin que define el megocio

Usuarios activos mensuales = Installs x %Retencin mensual en dispositivo!

RETORNO = Usuarios activos mensuales x Retorno medio mensual (usuario)!

!Hay que impactar en cada una de estas partes. !

Para controlar todos los datos de la aplicacin instalar FLURRY ANALYTICS

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INSTALLSLos usuarios pueden acceder de dos maneras a nuestro producto

REFERRALS (35%) DISCOVER (65%)

Amigos!Webs!Blogs!

Otras Apps

En qu se centra el consumidor?!Descripcin de la app!

Screenshots!Ratings otros consumidores!

Reviews

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INSTALLS

Si una App es gratis aproximadamente el 33% de los consumidores que llegan a nuestro producto acaba instalndolo.!

!

Si es una App de pago esta cifra se reduce a un 6% aproximadamente.

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FREE 2 PLAYA da de hoy es el mejor modelo de negocio para obtener rentabilidad por

una App.!

En un juego Free 2 Play es vital conseguir retornos en absolutamente todas las fases del ciclo de vida del jugador:!

Adquirir nuevos

jugadores

Mantener a los jugadores

activos

Monetizar a los jugadores

Fidelizar a los jugadores

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FREE 2 PLAYHerramientas bsicas a usar

Para qu? Herramienta

Analtica del Funnel completo FLURRY ANALYTICS

Engagement Play Haven

Adquirir nuevos jugadoresChartboost!Ad Colony!

Vungle

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FREE 2 PLAYCualquiera puede jugar al juego pague o no pague.!

Hay que sacar rendimiento de cada jugador.!

Establecer una nica moneda virtual en el juego y que todos los pagos se hagan en esa moneda. En la tienda se cambiar esa moneda por dinero

real (no es lo mismo pagar 100 crditos que 1).!

Cada detalle del juego por minsculo que parezca hay que enfocarlo a la monetizacin del juego.!

En el tutorial hay que dar la sensacin de que se tienen muchas monedas virtuales.!

Conceptos bsicos

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FREE 2 PLAYEn el tutorial todo tiene que costar poco y segn se avance en el juego

todo cuesta un poco ms.!

No olvidar la naturaleza competitiva humana, eso llevar a generar las llamadas ballenas en el juego. Compradores compulsivos.!

Hay que optimizar el producto perfectamente para el terminal que escojamos. En IPad la gente le dedica ms tiempo a los juegos.!

Invertir continuamente parte de los ingresos en obtener nuevos jugadores. En la actualidad 1 jugador tiene un coste de adquisicin de 4$!

Trabajar muy bien las push notifications.!

Conceptos bsicos

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PLAN ESTRATEGICO

Mercado de referencia!

Eleccin de posicionamiento en ese mercado!

Atractivo del entorno!

Comportamiento del target!

Anlisis DAFO

Qu incluye?

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EL PLAN DE MARKETING DIGITAL

Cmo funciona el marketing digital?

Atraer Convertir Vender Fidelizar

Internet Visitante Lead Cliente Promotor

Blog Social Media Keywords

Landing Page Calls to Action

Email marketing CRM Social Media Email marketing

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FINANCIACINEl Crowdfunding

Fases previas a lanzar Duracin aproximada

Seleccin de la plataforma 2 das

Anlisis de proyectos similares 10 das

Crear el material para el proyecto 10 - 30 das

Marketing inicial 30 - 45 das

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CROWDFUNDINGPlataformas interesantes para videojuegos

Kickstarter!Indiegogo!

Yuujoo (Cursos de videojuegos)

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CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 1

El Producto!!Es algo que un observador casual encontrara interesante? !Es convincente para que la gente decida invertir su dinero? !Qu lo hace nico, diferente? !Qu valor ofrece a los consumidores finales? !Para qu tipo de audiencia pensamos que fue lanzado? !Es grande o pequeo su target market? !Qu 3 caractersticas definen el proyecto? !Si tenemos que resumir el proyecto en 20 segundos cmo lo haramos?

JUAN DIEGO GALLEGO

CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 2

El Tono del proyecto!!Qu tono tiene el proyecto? !Los creadores explicaron claramente lo que hace o para qu sirve?. Si es una app o un trabajo creativo se mostr la funcionalidad, gameplay o elementos clave de la historia? !A qu tipo de pblico va enfocado el producto por el tono que emplean? !Si creemos que somos parte de su target. La campaa nos anima a invertir? Por qu s y por qu no? Lo usaramos? !Qu creemos que lo hace irresistible? !El mensaje que han decidido utilizar es cmico, imaginativo, serio, directo,...? !Cunto tiempo nos ha llevado entender el proyecto? !Necesitamos tener algn tipo de informacin o conocimiento previo para entenderlo? !En la redaccin. Tena mucha paja o iba directo al grano? !Cuantos detalles clave y caractersticas del producto o servicio se describen o detallan en el proyecto? !

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CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 3

El vdeo!!Era aburrido? Era interesante? !Natural o forzado? Gracioso? Vdeo de situacin? Animado? Repetitivo? !Amateur o Profesional? !Nos lo comimos entero o tuvimos que quitarlo? Duracin total del vdeo !Responda a las preguntas que nos podamos hacer sobre el proyecto? !En qu momento se mostraban los puntos bsicos para vender el proyecto? !Cuntos detalles especficos del proyecto se mostraban? !Se mostraba trabajo del proyecto? Del equipo? !Usaron grficos/animaciones/textos para contar todo o parte de la historia? % Aproximado de cada. !Con qu empatizamos ms: con el proyecto o con el equipo? !Acaba con una peticin directa? Inclua informacin de contacto? !En caso de que exista. Qu nos hara volver a verlo? !!

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CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 4

Las recompensas!!Son lgicas? es decir, se basan en el tipo de proyecto?!Hay muchas y muchos tipos de donacin? !Son justas para la cantidad de dinero a la que van asociadas? En caso negativo por qu? !Hay una transicin suave entre las donaciones de bajo nivel y las ms altas? !Ms recompensas que dan merchandising o recompensas individuales? Fsicas vs. virtuales? !En cuantas recompensas y de qu tipo se ofrece al donante formar parte de la creacin? !Cuntas recompensas estaban limitadas a un nmero mximo de donantes? Importe!Cuantas recompensas individuales haba (nmero total)? Tipos de las mismas !Qu recompensas tuvieron mayor xito o aceptacin? Por qu? Cuales tuvieron un mayor nmero de donantes? Qu recompensas limitadas se cumplieron ntegramente? !Haba recompensas nicas? Por ejemplo: Cenar con un actor !Pidieron los fans algn tipo de recompensa especfico? !Se crearon nuevas recompensas para cubrir nuevos objetivos? !!!

JUAN DIEGO GALLEGO

CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 5

El Objetivo!!Era un objetivo razonable desde un principio? !En los proyectos que fracasaron. Por qu? Por cuanto? Pedan mucho inicialmente? !En los proyectos que fracasaron: estaba bien explicado el producto? no consiguieron enganchar a los fans? tuvieron repercusin en social media? tenan buenas recompensas? !otras causas? !Qu tipo de objetivos suele tener ms xito? Por qu? !Los proyectos con ms xito. Tenan apoyo de alguien importante detrs? Tenan una base de fans importante? Era un proyecto nico? !Audiencia del proyecto vs. Objetivo !En los proyectos de xito Cmo era la presentacin? (Visual y escrita) Otros factores a destacar !En un proyecto de xito cuanto consigui por encima de su objetivo inicial? Qu mltiplo? !En los que se financiaron: Qu objetivos extra se cumplieron? Cuales tuvieron ms xito/ repercusin? !!!!

JUAN DIEGO GALLEGO

CROWDFUNDINGAnlisis de proyectos - Fase 6

El Marketing!!Qu actividades de marketing, publicidad o RRPP usaron para promocionarlo? !Donde dedicaron ms esfuerzos? Blog, web, social media, offline o una combinacin !Qu tcticas fueron ms efectivas? Cuales menos? !Atrajeron atencin de los medios? Cuales? !Cmo reaccionaron los fans y los periodistas a las diferentes promociones? !Qu tipos de assets se promocionaron? Cuantos se usaron en cada parte de la campaa? !Cmo motivaban a la comunidad de fans? Cada cuanto divulgaban alguna novedad? !Qu tono usaban en la comunicacin? Era diferente segn la audiencia? !Qu tipo de fans apoyaban, se implicaban o promocionaban ms el proyecto? Por qu? !Cuanto tiempo, recursos, dinero, etc invirtieron en la campaa? (APROXIMACION SUBJETIVA) !Hicieron algn acto previo en prensa o de otro tipo antes del lanzamiento de la campaa con el objetivo de dar a conocerla? !!!!