Mercadeo expo
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LA COMPAÑÍA Y SU ESTRATEGIA DE
MARKETING
DAVID CAMILO ACOSTA Cód. 2203416FELIPE BULA Cod. 2203426SERGIO DEL CAMPO U Cod. 2202833SANTIAGO GOMEZ R Cod .2202845
Definir el papel del marketingLargo Plazo: Plan de JuegoAdaptación de la CompañíaPlanes detallados y específicos
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
COMPAÑÍA
Propósito – Pierde la Claridad Orientar hacia las necesidades del
cliente Realistas, Específicos, Motivar
MISIÓN HACIA EL MERCADO
Responsabilidades
Investigaciones – Costos y Utilidades
Incrementar Ventas y Reducir Costos
FIJAR OBJETIVOS Y METAS
Guiada Misión y Objetivos
Fortalezas y Debilidades – Entorno
Análisis Presente y Futuro
DISEÑO DE CARTERA
Desarrollo de estrategias de Crecimiento y reconversión
La principal responsabilidad del area de marketing es lograr un crecimiento rentable para la empresa. Marketing debe identificar ,evaluar y seleccionar oportunidades de mercado y plantear estrategias para aprovecharlas. Una herramienta util para identificar las oportunidades de crecimiento es la “Matriz de expansion de productos y mercados ’’
Herramienta de planeación de cartera que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y/o diversificación.
MATRIZ DE EXPANSIÓN DE PRODUCTOSY MERCADOS
Penetracion de Mercado desarrollo de producto
Desarrollo de Mercado diversificación
productos existentes productos nuevos
Mercados existentes
Mercados nuevos
Penetracion de mercado: estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.
Desarrollo de mercado: estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales .
Desarrollo de producto : estrategia de una empresa que consiste en ofrecer productos nuevos o modificados a segmentos de mercado actuales .
Diversificación : estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y mercados actuales de la empresa.
Desinversion : reduccion de la cartera de negocios al eliminar productos o unidades de
negocio que no son rentables o ya no concuerdan con la estrategia global de la
compañia
Planeación de marketing: asociaciones para crear
relaciones con los clientes El marketing desempeña un papel clave en la planeacion estrategica empresarial en diversas maneras 1. proporciona una filosofia guia 2. Proporciona informacion 3. Diseña estrategias para logro de objetivos Una ves establecidos estos objetivos ,la tarea
del Marketing consiste en implementarlos de modo rentable.
El Marketing es un socio importante para atraer, mantener y desarrollar a los clientes
Cadena de valor La cadena valor es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en sus principales actividades generadoras de valor.Red de entrega de valor red integrada por la empresa, sus proveedores, distribuidores y clientes los cuales se asocian para mejorar el desempeño de todo el sistema.
Estrategia de marketing centrada en el cliente
Para tener éxito en el competitivo mercado actual las compañías deben centrarse en el cliente, conquistar al cliente de la competencia y luego conservarlos y desarrollarlos mediante la entrega de mayor valor.
Pero antes de poder satisfacer a los consumidores, la compañía debe entender primero sus necesidades y deseos.
Estrategia de marketing y mezcla de marketing
Las empresas saben que no puedes satisfacer a todos los consumidores de un mercado específico; al menos, no a todos de igual manera .Existen demasiadas clases de consumidores con demasiadas necesidades distintas, y algunas empresas están en una mejor posición para atender ciertos segmentos .
El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezcla de marketing diferentes, se denomina segmentación de mercado . Todo mercado tiene segmentos, pero no todas las formas de segmentar un mercado son igualmente útiles.
Segmentación de mercado
Después que una empresa ha definido segmentos de mercado, puede ingresar a uno o varios segmentos de un mercado específico. La determinación del mercado meta implica evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar el o los segmentos a que se ingresara.
Determinación del mercado meta:
Una vez que la empresa ha decidido en cuales segmentos del mercado ingresara, debe definir que posiciones ocupara en esos segmentos. la posición de un producto es el lugar que este ocupa , en relación con los productos de la competencia , en la mente de los consumidores.
Posicionamiento en el mercado
Una vez que la empresa ha decidido cuál será su estrategia general competitiva de marketing, esta lista para comenzar la planificación de los detalles de su mezcla de marketing moderno. La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. la mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto
Desarrollo de la mezcla de marketing
Las cuatro p
Clientes meta
Posicionamiento
buscadoPlaza
CoberturaSurtidoUbicaciónInventarioTransporteLogística
Precio Precio de lista DescuentosPeriodo de pagoCondiciones de crédito
ProductoVariedad CalidadDiseñoCaracterísticasMarcaEnvaseServicios
Promoción
PublicidadVentasRelaciones publicas
.
ADMINISTRACION DE LA LABOR MARKETING
PLANEACION
Desarrollar planes
estratégicos
Desarrollar planes de marketing
IMPLEMENTACION
Ejecutar los planes
CONTROL
Medir resultados
ANALISIS
Evaluar resultados
Tomar medidas correcticas
ANALISIS DE MARKETING
FORTALEZASCapacidades internas
que pueden ayudar a la compañía a alcanzar sus
objetivos.
OPORTUNIDADESFactores externos que la
compañía puede explotar y aprovechar.
DEBILIDADESLimitaciones internas que pueden interferir con la
capacidad de la compañía para alcanzar sus objetivos
AMENAZASFactores externos actuales e
incipientes que pueden producir desafíos en el
desempeño de la compañía.
INTERNO
EXTERNO
POSITIVO NEGATIVO
RESUMEN EJECUTIVO SITUACION DE MARKETING ACTUAL ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE ESTRATEGIA DE MARKETING PROGRAMAS DE ACCION PRESUPUESTOS CONTROLES
PLANEACION DE MARKETING
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING
El control operativo: implica cortejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas si es necesario.
El control estratégico: implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades.
CONTROL DE MARKETING
GRACIAS