MERCADEO EN GIMNASIOS Mucho más que Mercadeo.

MERCADEO EN GIMNASIOS

www.mercadeoclarauribe.comMucho más que Mercadeo

http://www.mercadeoclarauribe.com/

CONTENIDO• Gimnasios• Mercadeo• Local y Nacional• Internacional• Tendencias• Nuevo Mercadeo



TODO EN UNODe los simples salones de pesas y aeróbicos, los gimnasios se han convertido en centros integrales de salud, belleza y estética,

la gama de productos se ha incrementado. Las personas acuden a este tipo de lugares para alcanzar un buen estado físico, conservar su salud o mejorar su apariencia.



GIMNASIOS• GIMNASIO (Esp., Méx., Arg., EEUU, Port., Cán.)• CMD: Centros médicos deportivos / Rehab y prevención)

1990 • CAPF: Centros de Acondicionamiento y Preparación física en

Colombia /2001 ley 729• Resolución 1043 -2006: Cond. A cumplir por entidades

prestadoras de salud (CMD) servicios, Instal. Personal…• IPS: Instituciones Prestadoras de salud



MERCADEO



MERCADEO


MISIÓN


REGIONAL



RESULTADOS• 95% Son gimnasios• 5% CMD / Est. alto• Usuarios: H 40% - 60% mujeres

Jóvenes /est. M-B adultos /est. Alto Personas con limitación y niños 0,5%

• Buscan primero salud luego imagen /est. Alto• Inversa /est. M-B



OFERTA• Sectores populares: Pesas y luego aeróbicos• Sector Medio: Aeróbicos – Pesas• Alto: Servicio integral /Cardiovascular- spa- boutique

y servicios personalizados – Medico

PRECIOS: $ 20000 - 80000



• COMUNICACIONES y POSICIONAMIENTOVolantesBoca en BocaMerchandising y eventosRadio y TV regionalPromociones : A final de año y vacacionesPosicionamiento: Poca diferenciación y poco trabajo de marca.



OTROS ASPECTOSEn gimnasios de barrio al personal se le pide experiencia y conocimientos sobre pesas y aeróbicos.En estratos medio se piden profesional de educación física y deporte. En estratos alto: Todo lo anterior y además con conocimientos en salud.Poco manejo de nuevas tecnologías



CIUDADES grandes



Oferta más variada.Segmentación de los usuarios (mujeres, hombres,

jóvenes y personas con limitaciones)Personal calificado y mayores exigencias en estándares

de calidad.Manejo de herramientas de Mercadeo de forma

estructurada. Visión de empresa.



HERRAMIENTAS UTILIZADAS•ALIANZAS: (instit. De salud, universidades, centros comerciales, empresas de retail)•ACUERDOS: Estrategias conjuntas con empresas que ofrecen productos saludables.•MARCAS ESPECIALIZADAS: Marcas o servicios para segmentos medios



• COMUNICACIONES: Página web, revista institucional, comercialización de planillas de rutina, vallas o publicidad dentro de instalaciones.

• FRANQUICIASIngreso a otros mercados



INTERNACIONAL



SERVICIOS• Actividades deportivas o recreativas al aire libre o fuera del

gimnasio, para fortalecer vínculos con clientes y crear pertenencia de marca.

• Body mind: Armonía espiritual y fortaleza física(Pil,Yo,Str, etc.) como ventaja comparativa.

• Equipamiento de última generación y asesoramiento personalizado

• Sonorización de ambientes por zonas



DISTRIBUCIÓNFRANQUICIA• En España 1 de cada 6 es Franquicia

Cadenas de gimnasios dominan el 40% del mercado• EEUU Expansión mundial de varios gimnasios: Ejem:

Curves tiene 10000 establecimientos en el mundo. El concepto basado en un entrenamiento completo de 30 minutos que combina ejercicios cardiovasculares y de resistencia, utilizando los equipos más modernos y avanzados diseñados para la mujer.



TENDENCIAS



• Apuesta por la diversificación. incorporado en sus instalaciones la filosofía “wellness”, (Estado del bienestar Bio-Sico-Social)

• Programas de actividades más específicos y más amplios, el usuario dispone de una elevada gama de posibilidades a casi cualquier hora del día que puede combinar según sus preferencias y necesidades.

• Ejercicios exclusivos para la mujer, la tercera edad o discapacitados.


GLOBALIZACIÓNImpulsores:1. La satisfacción de bienestar físico, mental y el

aspecto salud.2. Estrategias de Marketing transferible (estándar).3. Tendencia hacia reducción de costos e internac.4. Pocas leyes o restricciones para la industria


NUEVAS TECNOLOGIASONLINE GYM:• Variedad muy grande de rutinas, nuevos ejercicios y

clases se agregan regularmente con video.• Rango amplio de rutinas desde principiantes hasta

avanzados y puedes escoger entrenamientos para áreas específicas de tu cuerpo o entrenamientos corporales completos


NUEVO MARKETING


Acepte que el 'poder' lo tiene el consumidor- Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público objetivo

- Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente- Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias

tecnológicas - Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor de persuasión

- Utilice nuevas formas de mensaje para conquistar consumo- Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión)

- Desarrolle marketing de alta tecnología- Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo

- Mire el marketing como un todo


“Si una empresa no ha recurrido todavía al marketing digital, pronto se quedará obsoleta”

Philiph Kotler


Fuentes:• Google.com/images• Documento investigación Clara Uribe• Mercadeoclarauribe.com• Informe IHRSA (The International Health, Racquet &

Sportsclub Association)• Revista mercado fitness• Revista Dinero• demandfitness.com• Consumereroski.com


Gracias por su atención

CLARA [email protected]


MERCADEO EN GIMNASIOS Mucho más que Mercadeo.

Documents

Transcript of MERCADEO EN GIMNASIOS Mucho más que Mercadeo.