Mercadeo DeportivoINTEGRANTES:

ANACARINA ADRIAN

CARLOS VALDEZ

Mercadeo Deportivo

El marketing deportivo está compuesto por varias actividades que han sidodiseñadas para analizar los deseos y necesidades de los consumidores de deportea través de procesos de intercambio.

Objetivos

• Marketing de productos y servicios deportivos dirigidos a consumidores dedeporte.

• Marketing para otros consumidores y productos o servicios industriales a travésde promociones deportivas.

(Mullin, Hardy y Suton, 2000)

Tipos de Mercadeo Deportivo

Marketing de Eventos deportivos:

• Comunicar y promocionar el evento deportivo

• Dar visibilidad y retorno a los patrocinadores y marcas que han invertido y apostado por el evento.

Marketing de Deporte en general:

• La emisión de mensajes genéricos que suelen apelar a los beneficios asociados a su práctica.

• Difusión de los buenos hábitos alimentarios.

Tipos de Mercadeo Deportivo

Marketing de productos o servicios deportivos:

Se trata de promover la venta de otros productos a través del deporte. De estamanera, dichos productos o servicios se asocian a los valores intrínsecos de undeporte o deportista para conseguir atraer a su mismo público objetivo y mejorar elengagement.

Marketing de Entidades o deportistas:

Son las entidades o los equipos de marketing de los deportistas los responsables depromover sus actividades y extender su conocimiento entre el público.

Mercado para productos y servicios deportivos

Muchas organizaciones deportivas compiten y cooperan simultáneamente. Haymuy pocas organizaciones deportivas que puedan existir por sí solas.

Los consumidores de deporte a menudo se consideran expertos debido al crecimiento del deporte y porque se sienten identificados personalmente.

La demanda del consumidor tiende a fluctuar ampliamente.

Producto del deporte

1. El producto del deporte es invariablemente intangible, efímero, experimental y subjetivo.

2. El producto deportivo básico se elabora y consume casi simultáneamente

3. El deporte generalmente se consume públicamente y la satisfacción del

consumidor queda invariablemente afectada por el entorno social.

4. El producto del deporte es inconsistente e imprevisible.

5. En la difusión del marketing deportivo se tiene muy poco o ningún control sobre loscomponentes del producto y frecuentemente el control que puede tener sobre la amplituddel producto esta muy limitado

6. El deporte es tanto un producto de consumo como industrial.

7. El deporte tiene casi un atractivo universal y preserva todos los elementos de la vida.

Características del producto deportivo

El Precio en el Marketing Deportivo

Es una variable que relaciona el valor que posee el bien oservicio producido y la percepción que el consumidor tienecon respecto a su consumo o su imagen.

La fijación de precios se basa probablemente en varios factores (Mullin, Hardy y Suton, 2000):

El coste de producción del producto a veces lo marca elresponsable de marketing mediante el análisis del coste-beneficio.

Las condiciones económicas del mercado (oferta ydemanda), marcarán el precio del mercado.

Los precios de la competencia.

El beneficio que la organización desea obtener. (sistemade fijación de precios del coste adicional o el delincremento del precio). Para Kotler (1989)

Consideraciones que deben estar presentes al momento de determinar el precio:

La demanda del mercado

La penetración y la asignación de precios y la obligatoriedad

Precio político y precio psicológico

La Promoción de Ventas

Consiste en una gran variedad de instrumentospromocionales diseñados para estimular una respuesta delmercado más temprana o más fuerte .

Tipos de promociones

Más producto por menos precio

Igual producto por menos precio

Modificar el contexto de la compra

Segmentación del Mercado

Para Philip Kotler, la segmentación del mercado es el procesode dividir un mercado en diferentes grupos de compradoresque demandan productos separados.

¿Por qué es necesario dividir?

Para incrementar la satisfacción del consumidor, las empresascon frecuencia deben fabricar productos comunes yproductos con una serie de extras opcionales

Segmentación del Uso del Producto

El responsable de marketing, sobre consumo deportivodebe aprender a:

No todos los consumidores consumen de la mismamanera

Los niveles de consumo (bajo, medio, alto)

Los niveles de consumo varían de un grupo a otro (poredades), existiendo un modelo de ciclo de vida para elespectador deportivo y para el consumidor.

Modelo utilizado Identificación

Usuario habitual Adquiere abonos de temporada.

Usuario medio Usuario parcial de temporada.

Usuario poco habitual Adquiere ocasionalmente entradas y asiste de vez en cuando a un solo partido.

Consumidor ocasional Cualquier que haya consumido un producto deportivo en los últimos 12 meses y que no haya repetido desde entonces.

Consumidor medio Persona que no asiste al acontecimiento, pero sigue a su equipo a través de los medios de comunicación.

Consumidor desinformado Persona que desconoce los productos y sus beneficios.

Consumidor Desinteresado Persona que conoce el producto (ejemplo equipo) o el tipo de producto (el deporte) pero no lo aprueba.

Mercadeo Deportivo en Venezuela

Uso de nuevas tecnologías.

Uso de los derechos que se obtienen del patrocinio.

Mas profesionales se incorporan al mercadeo deportivo.

Mercadeo relacionado al éxito y a los valores del deporte

Bibliografía

http://eprints.uanl.mx/5166/1/1020147740.PDF

http://www.portaldeportivo.cl/articulos/GM.0002.pdf

MULLIN, B.J.; HARDY, S. Y SUTON. 2000. W.A. Marketing deportivo. España. Paidotribo.