Matrices dudoladedin

LIZDELI S.A. VISIÓN: MISIÓN:

Ser una empresa social y ambientalmente responsable, distinguida por su producto natural de gran calidad que ofreceran al

consumidor; conformar un equipo de trabajo profecional, leal y comprometido con la empresa, con posibilidades de crecimiento;

para lograr una participacion rentable en el mercado regional.

Ofrecer productos saludables y naturales, a base de naranja con chía, de una excelente calidad, diseñados para satisfacer los requerimientos alimenticios de nuestros clientes, buscando

siempre el mejoramiento continuo de los procesos mediante la innovación.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:

ESTRATEGIA GENÉRICA DE LA ORGANIZACIÓN: DIFERENCIACIÓN

PRODUCTO

MERMELADAS DUDOLADEDIN

El consumidor recibe un delicioso producto elaborado a base de fruta natural

Atención personalizada a nuestros clientes, creando en ellos una imagen de calidad y responsabilidad en el servicio

de comercialización, por la logística de distribución del

mismo en todos los puntos de venta.

Beneficios para nuestros clientes como créditos, plazos de pago a corto y mediano plazo de tal manera de crear conformidad

con la adquisición del producto.

"DECIRLO ES COMPLICADO, PROBARLO ES FÁCIL PERO DEJARLO ES IMPOSIBLE"

Segmentación

PANEL: grid de segmentación

CONSUMIDORES

Características Segmento 1 Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

Denominacion Niños Jovenes Adultos Adultos mayores

Ingreso 1000 a 5000 10000 a 20000 15000 a 40000 15000 a 30000

Edad 5-12 años 13-25 años 25-50 años Mayores a 51 años

Sexo M/F M/F M/F M/F

Geo Ciudad Oruro Ciudad Oruro Ciudad Oruro Ciudad Oruro

FCv Solteros cas/sol-c/s hijos cas/sol-c/s hijos cas/sol-c/s hijos

Ocupacion Estudiantes Estudiante/Trabajdor Trabajdor Trabajdor/Jubilados

Intereses Degustacion Saludable Degustacion

Nacionalidad Boliviano Boliviano Boliviano Boliviano

Comportamiento

Personalidad Creativos Innovadores Seguidores Seguidores

Estilo de vida Moderno Modernos Modernos/Tradicionales Modernos/Tradicionales

Permanencia Buen sabor Buen Sabor/Economia

Economia/Buen Sabor/Calidad

Economia/Buen Sabor/Calidad

Switchers Sustitutos Variedad Variedad Variedad

Deseos - Búsqueda

Funcionalidad Apropiado Practico Apropiado Apropiado

Economía Aceptable Aceptable Aceptable Aceptable

Simbolismo Deseo Deseo Deseo Deseo

CLIENTES

Principales clientes

Tipo 1 Mercados Mercado Mercado Mercado

Tipo 2 Micromarketes Micromarkets Micromarkets Micromarkets

Puntos a atender tipo 1 Entre 20 a 35 Entre 20 a 40 Entre 20 a 40 Entre 20 a 30

Puntos a atender tipo 2 Entre 10 a 15 Entre 10 a 20 Entre 10 a 20 Entre 10 a 15

Externos

Tamaño Mediano Mediano Mediano Mediano

Origen patrimonial Privada Privada Privada Privada

Geográfico Oruro Oruro Oruro Oruro

Producto Unico producto Unico producto Unico producto Unico producto

Servicio Entrega inmediata Entrega inmediata Entrega inmediata Entrega inmediata

Estabilidad 1 año 1 año 1 año 1 año

Internos

Pedido % 15 25 35 25

Tipo de compra: Directa Directa Directa Directa

Nivel de decisión Indirecto Propio/Indirecto Propio/Indirecto Propio/Indirecto

Otros

Estrategia Indiferenciada Indiferenciada Indiferenciada Indiferenciada

Producto ciclo de vida

PRODUCTO Y CICLO DE VIDA

Poca/ninguna Moderada Apropiada Exagerada

1.- ¿Su producto esta totalmente resuelto? 1

2.-¿Tiene larga vida de los elementos productivos? 1 3.- ¿Existe una información tecnica y comercial total sobre el producto? 1

4.-¿El producto se introduce en el mercado de forma estable? 1

5.-¿Tiene amplio conocimiento del know how del proceso? 1

6.- ¿Estan surgiendo marcas competidoras? 1

7.- ¿Su oferta supera a la demanda? 1

8.-¿ Han aparecido en el mercado productos competitivos? 1

9.- ¿Ha crecido el mercado de reposición? 1

10.- ¿Tiene aceptación del sistema Trade-in? 1

11.- ¿Existe retracción de las marcas lideres? 1

12.- ¿Existe diversificación del mercado? 1

13.- ¿Existe liberalización de los puntos de venta? 1

14.- ¿Persive descenso de los márgenes de la red comercial? 1

15.- ¿Constato la aparición de marcas privadas?

16.- ¿Tiene políticas de venta caracteristicas? 1

17.-¿ Existe depreciación rapida de su producto? 1

Sumatoria 9 5 2 0

Ponderación 8 12 15 17

Resultados:

Su producto esta en : Introducción

-

-

-

0

2

4

6

8

10

12

14

16

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5

Ingr

eso

s

Tiempo

Clasificación del producto y ciclo de vida

Perfil competitivo

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Nro FACTOR CLAVE PONDERACION DUDOLADEDIN ARCOR GLORIA PATTY

Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado

1 Publicidad 0,3 2 0,6 4 1,2 2 0,6 2 0,6

2 Calidad 0,2 3 0,6 4 0,8 3 0,6 2 0,4

3 Precios 0,15 2 0,3 3 0,45 4 0,6 4 0,6

4 Capacidad de Administracion 0,1 1 0,1 4 0,4 3 0,3 2 0,2

5 Posición financiera 0,1 1 0,1 4 0,4 2 0,2 2 0,2

6 Fidelidad de clientes 0,05 1 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15

7 Expansión territorial 0,05 1 0,05 4 0,2 3 0,15 3 0,15

8 Participación de mercado 0,05 1 0,05 4 0,2 4 0,2 3 0,15

TOTAL 1 1,85 3,8 2,8 2,45

Resultado

Ponderación Significado

<=1 Gran debilidad

<=2

Moderada debilidad

<=3

Moderada fortaleza

<=4 Gran fortaleza

Estrategia

STRATEGY

COMPETIDORES Nosotros

ARCOR GLORIA PATY otros DUDOLADEDIN

C: COSTOS-INDIFERENCIADO Permanente reducción de costos 1 1 1 1 2 Precio muy competitivo 8 7 9 7 9 Logro de economías de escala 9 8 2 1 2 Buena ubicación en la curva de aprendizaje 9 8 4 3 5 Número de segmentos mínimo 1 1 1 1 4

5,60 5,00 3,40 2,60 4,40

P: PRODUCTO-DIFERENCIACIÓN Constante cambio en diseño y/o estilo del prod. 7 6 2 1 1 Precio relativamente alto 8 7 4 5 4 Producto innovador 1 1 1 1 6 Producto de calidad 9 9 6 5 6 Producto con ciclo de vida corto 7 7 4 3 4

6,40 6,00 3,40 3,00 4,20

S:ESPECIALIZACIÓN-CONCENTRADO Concentración en segmentos específicos 8 5 5 5 6 Uso de marketing directo 5 2 2 2 7 Alta calidad de servicio 9 3 4 3 5 Políticas orientadas a la fidelidad 9 4 5 3 2 Alto uso de fuerza de ventas directa 1 1 1 1 5

6,40 3,00 3,40 2,80 5,00

S1 S2 S3 S4

Costos/Indiferenciado 25% 25% 20% 25%

Producto/Diferenciación 30% 30% 35% 30%

Especialización/concentrado 45% 45% 45% 45%

100% 100% 100% 100%

ARCOR GLORIA PATY OTROS DUDOLADEDIN C: LIDERAZGO EN COSTOS 5,60 5,00 3,40 2,60 2 P: DIFERENCIACIÓN 6,40 6,00 3,40 3,00 4,20 S:ALTA SEGMENTACIÓN 6,40 3,00 3,40 2,80 5,00

0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00

ARCOR

GLORIA

PATY

OTROS

DUDOLADEDIN

VALORACIÓN

CO

MP

ET

IDO

R

COMPARANDO ESTRATEGIAS GENÉRICAS

S:ALTA SEGMENTACIÓN P: DIFERENCIACIÓN C: LIDERAZGO EN COSTOS

0%

5%

10%

15%

20%

25%

1 2 3 4

Grafico costos/indiferenciado

27%

28%

29%

30%

31%

32%

33%

34%

35%

1 2 3 4

Grafico producto/diferenciación

0%

10%

20%

30%

40%

50%

1 2 3 4

Grafico especialización/concentrado

GE

Matriz GE Nro Ambiente Externo Favorable Desfavorable

1 El factor politico es : 1

AMBIENTE INTERNO

2 El factor economico es : 1

DEBIL FUERTE

3 El factor social es : 1

AMBIENTE POSITIVO Reposicionamiento EXPANSION

4 El factor medioambiental es : 1

EXTERNO NEGATIVO Liquidación Diversificación 5 El factor tecnologico es : 1

6 Las actitudes de los competidores 1

El resultado esta en 7 Las actitudes de los proveedores 1

MAYUSCULAS

8 Las actitudes de los clientes 1

9 Las actitudes de los sustitutos 1 Ponderación: 5 4 Nro Ambiente Interno Favorable Desfavorable

1 Los recursos humanos son 1 2 Los recursos materiales son 1 3 Los recursos financieros son 1 4 Los recursos comerciales son 1 5 El sistema de información es: 1 6 El Marketing es: 1 7 Las operaciones son: 1 8 La logistica es: 1 9 Las finanzas son: 1 Ponderación: 5 4

SHELL

MATRIZ SHELL

Nro Ambiente Externo DEBIL MEDIO BUENO

1 El factor politico es : 1

2 El factor economico es : 1

3 El factor social es : 1

4 El factor medioambiental es : 1

5 El factor tecnologico es : 1

6 Las actitudes de los competidores 1

7 Las actitudes de los proveedores 1

8 Las actitudes de los clientes 1

9 Las actitudes de los sustitutos 1 Ponderación: 3 4 2 Nro Ambiente Interno DEBIL MEDIO BUENO

1 Los recursos humanos son 1

2 Los recursos materiales son 1

3 Los recursos financieros son 1

4 Los recursos comerciales son 1

5 El sistema de información es: 1

6 El marketing es: 1

7 Las operaciones son: 1 8 La logistica es: 1 9 Las finanzas son: 1 Ponderación: 3 2 4

NEGATIVO MEDIO BUENO

AMBIENTE DEBIL Liquidación inmediata Liquidación Apuesta

EXTERNO MEDIA Liquidación Reposicionamiento INNOVACION DE PRODUCTO

BUENA Max rentab corto plazo Innovación de mercado Expanción

El resultado esta en

MAYUSCULAS

FUERZAS

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

S1 S2 S3 S4

MAJO TRADING Niños Jovenes Adultos Adultos mayores PROMEDIO DE FUERZAS 3,8 3,6 3,5 3,3

COMPETIDORES S1 S2 S3 S4 CLIENTES/CONSUMIDORES S1 S1 S2 S3

Peligro de integración hacia atrás 1 1 1 1 Concentración de ventas en pocos clientes 5 3 3 3

Alianzas con clientes 3 3 3 3 Baja importancia de la compra 6 2 2 2

Paraguas de marca 1 1 1 1 Existen alianzas con otros proveedores 1 1 1 1

Baja diferenciación del producto 8 6 7 6 Elevada amenaza de integración hacia atrás 2 1 1 1

Baja diferenciación de la marca 3 2 2 3 Bajo posicionamiento del producto 5 8 8 7

Altas barreras de salida: activos, emocional, social 4 5 5 4 Bajo posicionamiento de la marca 5 8 8 7

Batallas de precios y promociones 5 7 6 6 Otros influyen las decisión de compra del consumidor 3 8 8 8

Innovación constante de servicios y productos 2 2 3 3

GLORIA 3,38 3,86

ARCOR 3,38 4,43

ARCOR 3,50 4,43

PATY 3,38 4,14

PROVEEDORES S1 S2 S3 S4 MACROAMBIENTE S1 S1 S2 S3

Existe pocos proveedores 2 2 2 2 Tendencia cultural en contra del consumo de producto 1 1 1 1

Mi empresa no es cliente importante del proveedor 6 7 6 6 Aranceles que perjudican la importación 1 1 1 1

Costos de cambio en caso de cambiar de proveedor 2 2 2 2 Infraestructura de comunicación y distribución inapropiadas 1 2 1 2

Peligro de integración hacia adelante 4 2 3 1 Nuevas tecnologías favorecen la imitación 5 6 7 7

Poca predisposición relacional 2 1 1 1 Condiciones económicas reducen el gasto del consumidor 1 1 1 1

No ofrecen facilidades de pago 1 1 1 1 Se está incrementando la edad de consumo 8 5 2 1

Bajo ingreso de nuevos proveedores 1 1 1 1 Sistema legal favorece el desarrollo de nuevos negocios 1 1 1 1

2,57 2,57

2,29 2,43

2,29 2,00

2,00 2,00

SUSTITUTOS S1 S1 S2 S3 INGRESANTES S1 S1 S2 S3

Bajo precio 8 5 5 6 Baja diferenciación de atributos en el producto 3 1 1 1

Tienen importantes campañas publicitarias 7 8 8 7 Bajos requisitos de inversión 8 7 7 6

Constante ingreso de nuevos sustitutos 5 5 5 5 Rápida recuperación del capital 6 3 4 3

Gran cantidad de productos regionales 1 1 1 1 Fácil acceso a canales 5 5 5 5

Muy buena calidad 5 7 7 7 Curvas de experiencia imitable 4 4 4 4

Productos nacionales, regionales y locales 5,2 5,2

Productos nacionales, regionales y locales 5,2 4



0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

1 2 3

Grafico cliente / consumidor

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

1 2 3 4

Grafico competidores

Series1 Series2 Series3 Series4

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

1 2 3 4

Grafico proveedores

0

1

2

3

4

5

6

1 2 3 4

Grafico sustitutos

0

1

2

3

4

5

6

1 2 3 4

Grafico ingresantes

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

1 2 3 4

Grafico medioambiente

ENCUESTA

ENCUESTA SEGMENTOS SEGMENTOS 1. Más consumido S1 S2 S3 S4 2. Más publicitado S1 S2 S3 S4

ARCOR 12,50% 48,86% 55,32% 18,75% ARCOR 43,75% 55,36% 46,81% 81,25%

GLORIA 56,25% 25,00% 12,77% 18,75% GLORIA 50,00% 28,57% 21,28% 0,00%

PATTY 18,75% 17,86% 23,40% 43,75% PATTY 6,25% 7,14% 23,40% 6,25%

DUDOLADEDIN 12,50% 14,29% 8,51% 18,75% DUDOLADEDIN 0,00% 8,93% 8,51% 12,50%

Otros 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Otros 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

3. Más presente S1 S2 S3 S4 4. 1ro en mente S1 S2 S3 S4

ARCOR 25,00% 37,50% 48,94% 56,25% ARCOR 31,25% 55,36% 51,06% 56,25%

GLORIA 50,00% 30.36% 6,38% 12,50% GLORIA 56,25% 23,21% 8,51% 12,50%

PATTY 28,00% 26,79% 38,30% 25,00% PATTY 6,25% 12,50% 25,53% 25,00%

DUDOLADEDIN 0,00% 5,36% 6,38% 6,25% DUDOLADEDIN 6,25% 8,93% 14,89% 6,25% Otros 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Otros 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

SEGMENTOS

6. Que influye S1 s2 S3 S4 7. Fte. Información S1 S2 S3 S4 5. Punto de compra S1 S2 S3 S4

DESEO 56,25% 50,00% 59,57% 68,75% RADIO 18,78% 7,14% 10,64% 6,25% TIENDA DE BARRIO 6,25% 8,93% 12,77% 81,25%

COSTO 37,50% 19,64% 14,89% 12,50% PERIODICO 25,00% 5,36% 2,13% 0,00% MECADO 62,50% 71,43% 65,96% 18,75%

PUBLICIDAD 6,25% 10,71% 2,13% 0,00% TELEVISION 43,75% 78,57% 76,60% 75,00% SUPERMERCADO 31,25% 14,29% 21,28% 0,00%

DISEÑO DE ENVASE 0,00% 16,07% 19,15% 18,75% INTERNET 6,25% 0,00% 8,51% 0,00% KIOSCO 0,00% 5,36% 0,00% 0,00%

Otros 0,00% 3,57% 4,26% 0,00% Otros 0,00% 8,93% 2,13% 18,75% Otros 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

8. Importancia S1 S2 S3 S4 9. Dsempeño S1 S2 S3 S4 10. El Mejor S1 S2 S3 S4

SABOR 68,75% 48,21% 55,32% 62,50% SABOR 4.7 4.6 4.6 4.8 Precio GLORIA ARCOR ARCOR PATTY

PRECIO 12,50% 16,07% 12,77% 18,75% PRECIO 3.0 3.5 3.2 3.0 Presentación GLORIA ARCOR ARCOR ARCOR

PRESENTACION 0,00% 10,71% 4,26% 6,25% PRESENTACION 4.2 4.5 4.7 4.8 Sabor GLORIA ARCOR ARCOR ARCOR

VALOR NUTRICIONAL 18,75% 23,21% 27,66% 12,50% VALOR NUTRICIONAL 3.0 3.8 4.2 4.2 Valor Nutricional GLORIA GLORIA PATTY PATTY

Otros 0,00% 1,79% 0,00% 0,00% Otros 2.5 2.5 2.1 2.0 Otros ARCOR ARCOR ARCOR ARCOR

11. Formas S1 S2 S3 S4 12. Patrón de consumo S1 S2 S3 S4 13. Expectativas S1 S2 S3 S4

ENVASE DE VIDRIO 43,75% 66,O7% 82,98% 93,75% DIARIO 28,00% 19,64% 14,89% 31,25% PROMOCION 50,00% 19,64% 51,06% 37,50%

ENVASE DE PLASTICO 56,25% 32,14% 17,02% 6,25% SEMANAL 68,75% 50,00% 46,81% 56,26% DESCUENTO 37,50% 50,00% 27,66% 43,75%

OTROS 0,00% 1,79% 0,00% 0,00% MENSUAL 6,25% 30,30% 29,79% 12.5% REGALOS 12,50% 30,36% 4,26% 12,50%

RARA VEZ 0,00% 0,00% 8,51% 0,00% PRECIO DE CORTECIA 0,00% 0,00% 10,64% 0,00%

Otros 0,00% 0,00% 6,38% 6,25%

14. Precio S1 S2 S3 S4

CAROS 18,75% 3,57% 10,64% 12,50%

MODERADOS 56,25% 75,00% 63,83% 62,50%

ECONOMICOS 25,00% 21,43% 24,40% 28,00%

Otros 0,00% 0,00% 2,13% 0,00%

MIX

MATRIZ MIX

SEGMENTO 1: Niños

GLORIA Comp Pond ARCOR Comp Pond DUDOLADEDIN Comp Pond

PRODUCTO

0,69 SABOR 10 1,00 0,69 8 0,80 0,55 9 0,90 0,62

0,13 PRECIO 8 1,00 0,13 7 0,88 0,11 8 1,00 0,13

0,00 PRESENTACION 9 1,00 0,00 9 1,00 0,00 8 0,89 0,00

0,19 VALOR NUTRICIONAL 2 0,33 0,06 2 0,33 0,06 6 1,00 0,19

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 0,88 0,72 0,93

PLAZA

0,06 TIENDA DE BARRIO 10 1 0,0625 10 1,00 0,0625 9 0,90 0,06

0,63 MECADO 10 1 0,625 10 1,00 0,625 9 0,90 0,56

0,31 SUPERMERCADO 10 1 0,3125 10 1,00 0,3125 8 0,80 0,25

0,00 KIOSCO 1 1 0 1 1,00 0 1 1,00 0,00

0,00 Otros 1 1 0 1 1,00 0 1 1,00 0,00

1,00 1,00 1,00 0,87

PROMOCIÓN

0,19 RADIO 1 1,00 0,19 1 1,00 0,19 1 1,00 0,19

0,25 PERIODICO 2 1,00 0,25 2 1,00 0,25 1 0,50 0,13

0,44 TELEVISION 10 1,00 0,44 10 1,00 0,44 6 0,60 0,26

0,06 INTERNET 4 1,00 0,06 3 0,75 0,05 1 0,25 0,02

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

0,94 0,94 0,92 0,59

PRECIO

0,19 CAROS 5 1,00 0,19 5 1,00 0,19 5 1,00 0,19

0,56 MODERADOS 10 1,00 0,56 10 1,00 0,56 5 0,50 0,28

0,25 ECONOMICOS 3 0,75 0,19 3 0,75 0,19 4 1,00 0,25

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 0,94 0,94 0,72

3,75

3,58

3,11

SEGMENTO 2: Jovenes

ARCOR Comp Pond GLORIA Comp Pond DUDOLADEDIN Comp Pond

PRODUCTO

0,48 SABOR 10 1,00 0,48 9 0,90 0,43 10 1,00 0,48

0,16 PRECIO 8 1,00 0,16 8 1,00 0,16 8 1,00 0,16

0,11 PRESENTACION 7 0,78 0,08 6 0,67 0,07 9 1,00 0,11


0,02 Otros 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02

1,00 0,81 0,75 1,00

PLAZA

0,09 TIENDA DE BARRIO 10 1 0,0893 10 1 0,09 9 0,90 0,08

0,71 MECADO 10 1 0,7143 10 1 0,71 9 0,90 0,64

0,14 SUPERMERCADO 10 1 0,1429 10 1 0,14 9 0,90 0,13

0,05 KIOSCO 1 1 0,0536 1 1 0,05 1 1,00 0,05

0,00 Otros 10 1 0 5 0,5 0,00 9 0,90 0,00

1,00 1,00 1,00 0,91

PROMOCIÓN

0,07 RADIO 1 1,00 0,07 1 1,00 0,07 1 1,00 0,07

0,05 PERIODICO 4 1,00 0,05 3 0,75 0,04 1 0,25 0,01

0,79 TELEVISION 10 1,00 0,79 10 1,00 0,79 7 0,70 0,55

0,00 INTERNET 3 1,00 0,00 3 1,00 0,00 1 0,33 0,00

0,09 Otros 2 0,29 0,03 5 0,71 0,06 7 1,00 0,09

1,00 0,94 0,96 0,72

PRECIO

0,04 CAROS 5 1,00 0,04 5 1,00 0,04 5 1,00 0,04

0,75 MODERADOS 9 1,00 0,75 9 1,00 0,75 8 0,89 0,67

0,21 ECONOMICOS 3 0,60 0,13 2 0,40 0,09 5 1,00 0,21

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 0,91 0,87 0,92

3,66

3,58

3,55

SEGMENTO 3: Adultos

ARCOR Comp Pond GLORIA Comp Pond DUDOLADEDIN Comp Pond

PRODUCTO

0,55 SABOR 10 1,00 0,55 8 0,80 0,44 9 0,90 0,50

0,13 PRECIO 10 1,00 0,13 9 0,90 0,11 10 1,00 0,13

0,04 PRESENTACION 10 1,00 0,04 10 1,00 0,04 10 1,00 0,04


0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 0,76 0,64 0,94

PLAZA

0,13 TIENDA DE BARRIO 20 1 0,1277 10 0,5 0,06385 9 0,45 0,057465

0,66 MECADO 10 1 0,6596 10 1 0,6596 10 1 0,6596

0,21 SUPERMERCADO 10 1 0,2128 10 1 0,2128 8 0,8 0,17024

0,00 KIOSCO 1 1 0 1 1 0 1 1 0

0,00 Otros 1 1 0 1 1 0 1 1 0

1,00 1,00 0,94 0,89

PROMOCIÓN

0,11 RADIO 3 1,00 0,11 3 1,00 0,11 1 0,33 0,04

0,02 PERIODICO 5 1,00 0,02 4 0,80 0,02 1 0,20 0,00

0,77 TELEVISION 10 1,00 0,77 10 1,00 0,77 6 0,60 0,46

0,09 INTERNET 3 1,00 0,09 3 1,00 0,09 1 0,33 0,03

0,02 Otros 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02

1,00 1,00 1,00 0,55

PRECIO

0,11 CAROS 6 0,83 0,09 7 0,71 0,08 5 1,00 0,11

0,64 MODERADOS 9 1,00 0,64 9 1,00 0,64 9 1,00 0,64

0,24 ECONOMICOS 6 0,83 0,20 6 0,83 0,20 5 0,83 0,20

0,02 Otros 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02 1 1,00 0,02

1,01 0,95 0,94 0,97

3,71

3,51

3,35

SEGMENTO 4: Adultos mayores

PATTY Comp Pond ARCOR Comp Pond DUDOLADEDIN Comp Pond

PRODUCTO

0,63 SABOR 9 1,00 0,63 8 0,89 0,56 9 1,00 0,63

0,19 PRECIO 10 1,00 0,19 8 0,80 0,15 9 0,90 0,17

0,06 PRESENTACION 9 1,00 0,06 9 1,00 0,06 9 1,00 0,06


0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 0,89 0,78 0,98

PLAZA

0,81 TIENDA DE BARRIO 1 1,00 0,81 1 1,00 0,81 1 1,00 0,81

0,19 MECADO 10 1,00 0,19 10 1,00 0,19 10 1,00 0,19

0,00 SUPERMERCADO 9 0,90 0,00 10 1,00 0,00 8 0,80 0,00

0,00 KIOSCO 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,00 1,00 1,00 1,00

PROMOCIÓN

0,06 RADIO 1 0,25 0,02 4 1,00 0,06 1 0,25 0,02

0,00 PERIODICO 2 1,00 0,00 1 0,50 0,00 1 0,50 0,00

0,75 TELEVISION 1 0,10 0,08 10 1,00 0,75 6 0,60 0,45

0,00 INTERNET 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

0,19 Otros 1 1,00 0,19 1 1,00 0,19 1 1,00 0,19

1,00 0,28 1,00 0,65

PRECIO

0,13 CAROS 4 1,00 0,13 6 0,67 0,08 7 0,57 0,07

0,63 MODERADOS 9 1,00 0,63 9 1,00 0,63 9 1,00 0,63

0,28 ECONOMICOS 8 1,00 0,28 5 0,63 0,18 5 0,63 0,18

0,00 Otros 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00 1 1,00 0,00

1,03 1,03 0,88 0,87

3,20

3,67

3,51

OTRAS ARCOR GLORIA PATTY DUDOLADEDIN

S1 3,75 3,58 3,11 S2 3,66 3,58 3,55 S3 3,71 3,55 3,35 S4 3,67 3,2 3,51

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

S1 S2 S3 S4

NIV

EL

DE

MM

SEGMENTOS

NIVEL DE MARKETING MIX POR MARCA Y SEGMENTO

OTRAS ARCOR GLORIA PATTY DUDOLADEDIN

PROJECCION

PROYECCIÓN X-2 2012 X-1 2013 X 2014

X+1 2015 X+2 2016

S: SEGMENTO BOTELLAS BOTELLAS BOTELLAS Crec. Int. BOTELLAS BOTELLAS Crec.Ext.

Niños 9.534,00 10% 14.796,00 15% 14.635,60 14% 13,00% 26.161,14 13% 29.460,71 18% 15,50%

Jovenes 38.136,00 40% 34.524,00 35% 34.498,20 33% 36,00% 52.322,27 34% 49.101,18 30% 32,00%

Adultos 33.369,00 35% 29.592,00 30% 41.816,00 40% 35,00% 39.241,70 38% 54.011,30 33% 35,50%

Adultos mayores 14.301,00 15% 19.728,00 20% 13.590,20 13% 16,50% 13.080,57 15% 31.097,41 19% 17,00%

TOTAL 95.340,00 100% 98.640,00 100% 104.540,00 100% 25,13% 130.805,68 100% 163.670,60 100% 25,00%

1; 13,00%

2; 36,00% 3; 35,00%

4; 16,50% 1; 15,50%

2; 32,00% 3; 35,50%

4; 17,00%

Nuestro Mercado Bs 2014

Mercado TOTAL BOTELLAS/AÑO (2014)

Segmento total Bs Porción atendida del segmento en%

292.712,00 102.449,20 2.048.984,00 14,29 689.964,00 172.491,00 3.449.820,00 20,00 836.320,00 192.353,60 3.847.072,00 21,74 271.804,00 95.131,40 1.902.628,00 14,29 2.090.800,00 562.425,20 11.248.504,00 17,58

20%

29% 31%

20%

Gráfico porción atendida del segmento

SPACE

Matriz SPACE

Fortalezas Financieras (FS) P C Pond. Fortalezas de la Indstria(IS). P C Pond.

ROI (Retorno sobre la inversión.) 0,3 2 0,6 Crecimiento potencial 0,3 1 0,3

Apalancamiento. 0,2 -2 -0,4 Rentabilidad potencial. 0,3 3 0,9

Liquides 0,2 -4 -0,8 Estabilidad financiera 0,2 1 0,2

Capital de trabajo. 0,3 2 0,6 Utilización de recursos. 0,2 2 0,4

1 0 1 1,8

Estabilidad de entorno (ambiente)(ES) P C Pond. Ventajas Competitivas (CA) P C Pond.

Cambios tecnologicos 0,1 1 0,1 Participación de mercado 0,15 -1 -0,15

Tasa de inflación. 0,2 3 0,6 Calidad del producto 0,3 3 0,9

Variabilidd en la demanda. 0,2 3 0,6 Ciclos de vida del producto. 0,15 1 0,15

Barreras de entrada al mercado. 0,3 3 0,9 Fidelidad del cliente. 0,2 -4 -0,8

Presión de la competencia. 0,2 2 0,4 Know - How. 0,2 1 0,2

1 2,6 1 0,3

FS-ES -2,6

1,5 IS-CA

1; -1,9

4; 0,85

BCG

Matriz BCG

1.- Datos Generales Gestión Anterior Gestión Actual Crecimiento Porcentaje

3.- Matriz Crecimiento Participación

Tasa de Crecimiento 3300 4400 1100 33,33

Eje X 16,67 Mercado Relativo 2100 8000 5900 280,95

Eje y 140,48

2.- Datos Empresariales

4.- Posición en la Matriz Tasa de Crecimiento 340 410 70 20,59

Posición en X Alta

Cuota de Mercado Relativo 150 350 200 133,33

Posición en Y Baja

5.- Resultados de la Matriz

Producto -

Interrogante

Niño - -

0

100

200

300

400

500

600

0 100 200 300 400 500 600 700

Taza

de

cre

cim

ien

to

Mercado Relativo

Porcentaje Participacion

COSTOS

MATRIZ COSTOS

S1 S2 S3 S4

Botellas/año 14.635,60 34.498,20 41.816,00 13.590,20

precio 20,00 20,00 20,00 20,00

costo total/eventodecompra 15,5341 8,3875 6,9074 16,7290

Margen/evento 22,33% 58,06% 65,46% 16,36%

Niños Jovenes Adultos

Adultos mayores

S1 S2 S3 S4 TOTAL S1 S2 S3 S4

Proceso/Actividad PP 2014

Costo unitario / actividad

VA

RIA

BL

ES

Log. Interior Planificación de pedidos 112.340,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 1,6887 0,9118 0,7522 1,8186

Importación de producto 45.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,6764 0,3652 0,3013 0,7285

Gestión de inventarios 16.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,2405 0,1299 0,1071 0,2590

2,6056 1,4069 1,1607 2,8061

Operaciones Costo de Material Directo 236.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 3,5475 1,9155 1,5803 3,8204

Costo de Mano de obra

directa 90.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 1,3529 0,7305 0,6026 1,4569

Gastos indirectos de

fabricacion 151.680,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 2,2800 1,2311 1,0156 2,4554

Impuestos 48.560,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,7299 0,3941 0,3252 0,7861

7,9104 4,2712 3,5237 8,5188

Log. Exterior TIENDA DE BARRIO 23.560,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,3542 0,1912 0,1578 0,3814

MECADO 30.240,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,4546 0,2454 0,2025 0,4895

SUPERMERCADO 14.600,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,2195 0,1185 0,0978 0,2363

Otros 11.630,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,1748 0,0944 0,0779 0,1883

1,2030 0,6496 0,5359 1,2955

Promoción Venta directa 84.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 1,2627 0,6818 0,5625 1,3598

Relaciones públicas 15.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,2255 0,1217 0,1004 0,2428

1,4882 0,8035 0,6629 1,6026

Servicio Servicios de información 6.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,0902 0,0487 0,0402 0,0971

13,2071 7,1311 5,8832 14,2231

FIJ

OS

Publicidad (televisión, radio, etc) 30.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,4510 0,2435 0,2009 0,4856

Administración (gerencia, secretaria, etc.) 96.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 1,4431 0,7792 0,6428 1,5541

R&D (investigación) 3.000,00 22,0% 28,0% 28,0% 22,0% 100,0% 0,0451 0,0243 0,0201 0,0486

Publicidad exterior 25.800,00 22,0% 28,0% 26,0% 22,0% 98,0% 0,3878 0,2094 0,1604 0,4177

costo fijo unitario por seg 2,3269 1,2564 1,0242 2,5059

TOTAL 1.039.410,00 22,0% 28,0% 27,9% 22,0% 99,9% 15,5341 8,3875 6,9074 16,7290

1 2 3 4

2,3269

1,2564 1,0242

2,5059

GRAFICO COSTO FIJO UNITARIO

ESTATUS

STATUS S1 S2 S3 S4 Niños Jovenes Adultos Adultos mayores

ATRACTIVO S1 S2 S3 S4

Tamaño total del segmento (litros/año) 102.449 172.491 192.354 95.131 0,533 0,897 1,000 0,495

Crecimiento externo 15,50% 32,00% 35,50% 17,00% 0,437 0,901 1,000 0,479

Margen de utilidad 22,33% 58,06% 65,46% 16,36% 0,341 0,887 1,000 0,250

Proveedores 2,57 2,29 2,29 2,00 0,778 0,875 0,875 1,000

Clientes 3,86 4,43 4,43 4,14 1,074 0,871 0,871 0,931

Ingresantes 5,20 4,00 4,20 3,80 0,731 0,950 0,905 1,000

Sustitutos 5,20 5,20 4,75 4,75 0,913 0,913 1,000 1,000

Competidores 3,38 3,38 3,50 3,38 1,000 1,000 0,964 1,000

Macroambiente 2,57 2,43 2,00 2,00 0,778 0,824 1,000 1,000

S1 S2 S3 S4 6,584 8,118 8,615 7,154

POSICION S1 S2 S3 S4

Porciòn atendida en cada segmento 14,29 20,00 21,74 14,29 0,657 0,920 1,000 0,657

Crecimiento interno 13,0% 36,0% 35,0% 16,5% 0,361 1,000 0,972 0,458

Posicionamiento de la marca (%) 31% 55% 51% 56% 0,556 0,984 0,908 1,000

Producto

0,93

1,00

0,94

0,98 0,931 1,000 0,945 0,981

Plaza

0,87

0,91

0,89

1,00 0,869 0,905 0,887 1,000

Promoción

0,59

0,72

0,55

0,65 0,816 1,000 0,758 0,902

Precio

0,72

0,92

0,97

0,87 0,741 0,946 1,000 0,899

Liderazgo en Costos

1,10

1,10

0,88

1,10 1,000 1,000 0,800 1,000

Liderazgo Diferenciación

1,26

1,26

1,47

1,26 0,857 0,857 1,000 0,857

Liderazgo Alta Segmentación

2,25

2,25

2,25

2,25 1,000 1,000 1,000 1,000

7,789 9,612 9,270 8,755

FORMULACION E IMPLEMENTACION

FORMULACION E IMPLEMENTACION

Nro Formulación del plan Si No

1 Se posicionan las fuerzas antes de la acción? 1

2 Se enfoca en la eficacia? 1

3 Es inicialmente un proceso intelectual? 1

4 Requiere intuición y habilidades analiticas? 1

5 Requiere coordinación entre unos pocos colaboradores. 1

Ponderación: 3 2

Nro Implementación del plan Es favorable Es desfavorable

1 Se manejan las fuerzas durante la acción? 1

2 Se enfoca en la efectividad? 1

3 Es inicialmente un proceso operacional? 1

4 Requiere motivación y liderazgo? 1

5 Requiere coordinación entre muchas personas? 1

Ponderación: 4 1

Formulación de la estrategia

Buena Mala

Implementación de Buena EXITO Ruleta Rusa

la estrategia. Mala Problemas Fracaso

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

Niños Jovenes Adultos Adultos mayores

OBJETIVO CUANTITATIVO captacion de nuevos clientes captacion de nuevos clientes captacion de nuevos clientes Incrementar inscritos

OBJETIVO CUALITATIVO optimizar calidad optimizar calidad optimizar calidad optimizar calidad

% de Ventas del segmento 13,0% 34,0% 38,0% 15,0%

Principal competidor GLORIA ARCOR ARCOR PATY

Principal substituto productos nacionales, regionales, y

locales productos nacionales, regionales, y



locales

Posicionamiento del Producto

Necesidad que pretende satisfacer Buen sabor nuevo Buen sabor nuevo Buen sabor nuevo Buen sabor nuevo

Deseo explicitado sabor sabor sabor/precio sabor/precio

Atributo buscado sabor/regalo sabor/presentacion sabor/valor nutricional sabor/valor nutricional

Primer atributo en importancia Sabor Sabor Sabor Sabor

Desempeño de 1ª variable 4,7 4,6 4,6 4.7

Importancia del atributo 40% 40% 30% 40%

Valorado como el mejor GLORIA ARCOR ARCOR PATTY

Posicionamiento propuesto sabor sabor/precio sabor/valor nutricional sabor/valor nutritivo

Posicionamiento de la marca

Identidad semilla de chia feliz semilla de chia feliz semilla de chia feliz semilla de chia feliz

Personalidad persona saludable persona saludable persona saludable persona saludable

Beneficio tangible permanencia en el mercado permanencia en el mercado permanencia en el mercado permanencia en el mercado

Beneficio emocional alegria satisfaccion satisfaccion satisfaccion

Nombre de marca DUDOLADEDIN DUDOLADEDIN DUDOLADEDIN DUDOLADEDIN

Slogan Decirlo es complicado, probarlo es facil, pero dejarlo es imposible

Decirlo es complicado, probarlo es facil, pero dejarlo es imposible



Estrategias

Estrategia genérica que usamos ahora diferenciacion de producto diferenciacion de producto diferenciacion de producto diferenciacion de producto

Estrategia de marketing que usamos ahora venta directa venta directa venta directa venta directa

Estrategia genérica propuesta diferenciacion de producto diferenciacion de producto diferenciacion de producto diferenciacion de producto

Estrategia de marketing propuesta promocion/publicidad promocion/publicidad promocion/publicidad promocion/publicidad

Estrategia específica 1 Ampliar nuestro mercado con mayor

publicidad Ampliar nuestro mercado con mayor



publicidad

% Pull en el presupuesto (Consumidor ) 50,0% 60,0% 60,0% 55,0%

% Push en el presupuesto (Cliente) 50,0% 40,0% 40,0% 45,0%

TACTICAS

TACTICAS MEDIDAS METAS MARK. MIX TIEMPOS

Segmento MEDIDA ACTUAL META PRODUCTO Fecha inicio Fecha final

1 y 4 % de devoluciones por vencimiento 0% 0,0% Calidad 01-jun-14 13-ago-14

Segmento MEDIDA ACTUAL META PLAZA Fecha inicio Fecha final

Todos Número de canales (grandes superficies) 0 3 Amplitud de canal 05-jun-14 25-ago-14

Todos Puntos de contacto (Oruro-Zona Central) 1 2 Ampliar distribución 05-jun-14 25-ago-14

Todos Puntos de contacto (Oruro-Zona Norte) 0 1 Ampliar distribución 05-jun-14 25-ago-14

Todos Puntos de contacto (Oruro-Zona Sud) 0 1 Ampliar distribución 05-jun-14 25-ago-14

2 y 3 Puntos de contacto (particulares) 2 6 Profundidad canal 05-jun-14 25-ago-14

Segmento MEDIDA ACTUAL META PROMOCION Fecha inicio Fecha final

Todos Televisión (minutos/mes) 0 360 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Todos Radio (minutos mes) 0 300 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Todos Vallas (m2) 0 100 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Todos Volantes flyers (tiraje/mes) 200 700 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

2 y 3 Promotores punto de venta (horas mes) 0 50 Venta personal 25-jul-14 29-ago-14

Todos Pasacalles & banderines, banners (m2) 0 4 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Todos Ferias, exposiciones (evento/año) 0 4 Relaciones públicas 25-jul-14 29-ago-14

2 y 3 Relaciones Públicas (Bs/mes) 2300 3000 Relaciones públicas 25-jul-14 29-ago-14

Todos Merchandising (Bs/mes) 2.900,00 4.000,00 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Todos Venta Directa (Nro de Vendedores) 0 5 Publicidad 25-jul-14 29-ago-14

Segmento MEDIDA ACTUAL META PRECIO Fecha inicio Fecha final

Todos Días promedios de cobro 30 15 Cobros 01-ago-14 30-ago-14

COSTOS ESTIMADOS

MATRIZ COSTOS ESTIMADOS

S1 S2 S3 S4

Ventas 26.161,14 52.322,27 39.241,70 13.080,57

precio 20,00 20,00 20,00 20,00

costo total/eventodecompra 13,4721 9,5834 14,2718 18,3121

Margen/evento 32,64% 52,08% 28,64% 8,44%

Niños Jovenes Adultos

Adultos mayores

S1 S2 S3 S4 TOTAL S1 S2 S3 S4

Proceso/Actividad PP 2014$

Costo unitario / actividad

VA

RIA

BL

ES

Log. Interior Planificación de pedidos 179.744,00 25,0% 30,0% 35,0% 10,0% 100,0% 1,7177 1,0306 1,6032 1,3741

Importación de producto 72.000,00 22,0% 30,0% 33,0% 15,0% 100,0% 0,6055 0,4128 0,6055 0,8257

Gestión de inventarios 25.600,00 21,0% 31,0% 32,0% 16,0% 100,0% 0,2055 0,1517 0,2088 0,3131

2,5286 1,5951 2,4174 2,5129

Operaciones Costo de Material Directo 377.600,00 23,0% 30,0% 33,0% 14,0% 100,0% 3,3197 2,1650 3,1754 4,0414

Costo de Mano de obra

directa 144.000,00 24,0% 30,0% 33,0% 13,0% 100,0% 1,3210 0,8257 1,2110 1,4311

Gastos indirectos de

fabricacion 242.688,00 20,0% 30,0% 34,0% 16,0% 100,0% 1,8553 1,3915 2,1027 2,9685

Impuestos 77.696,00 20,0% 29,0% 33,0% 18,0% 100,0% 0,5940 0,4306 0,6534 1,0692

7,0901 4,8128 7,1424 9,5102

Log. Exterior TIENDA DE BARRIO 37.696,00 21,0% 30,0% 35,0% 14,0% 100,0% 0,3026 0,2161 0,3362 0,4035

MECADO 48.384,00 20,0% 31,0% 35,0% 14,0% 100,0% 0,3699 0,2867 0,4315 0,5178

SUPERMERCADO 23.360,00 18,0% 32,0% 35,0% 15,0% 100,0% 0,1607 0,1429 0,2083 0,2679

Otros 18.608,00 19,0% 32,0% 34,0% 15,0% 100,0% 0,1351 0,1138 0,1612 0,2134

0,9684 0,7595 1,1373 1,4026

Promoción Venta directa 134.400,00 20,0% 30,0% 34,0% 16,0% 100,0% 1,0275 0,7706 1,1645 1,6440

Relaciones públicas 24.000,00 21,0% 30,0% 35,0% 14,0% 100,0% 0,1927 0,1376 0,2141 0,2569

1,2201 0,9082 1,3785 1,9008

Servicio Servicios de información 9.600,00 19,0% 30,0% 33,0% 18,0% 100,0% 0,0697 0,0550 0,0807 0,1321

11,8072 8,0756 12,0757 15,3266

FIJ

OS

Publicidad (televisión, radio, etc) 48.000,00 18,0% 29,0% 35,0% 18,0% 100,0% 0,3303 0,2660 0,4281 0,6605

Administración (gerencia, secretaria, etc.) 153.600,00 17,0% 33,0%

35,0% 15,0% 100,0% 0,9981 0,9688 1,3700 1,7614

R&D (investigación) 4.800,00 20,0% 31,0% 33,0% 16,0% 100,0% 0,0367 0,0284 0,0404 0,0587

Publicidad exterior 41.280,00 19,0% 31,0% 34,0% 16,0% 100,0% 0,2998 0,2446 0,3577 0,5049

1,6649 1,5078 2,1961 2,9856

TOTAL 1.663.056,00 20,4% 30,5% 33,9% 15,2% 100,0% 13,4721 9,5834 14,2718 18,3121

1 2 3 4

1,6649 1,5078

2,1961

2,9856

GRAFICO COSTO FIJO UNITARIO

CRONOGRAMA

CRONOGRAMA

CRECIMIENTO

S1 S2 S3 S4


Venta a cada segmento $/AÑO

$b 292.712,00

$b 689.964,00

$b 836.320,00

$b 271.804,00

1º Trim 2,00% 4,00% 3,00% 2,00%

2º Trim 2,00% 4,00% 3,00% 2,00%

3º Trim 2,00% 4,00% 3,00% 2,00%

4º Trim 2,00% 4,00% 3,00% 2,00%

VENTAS

S1 S2 S3 S4


Ventas del último trim. histórico $b 73.178,00 $b 172.491,00 $b 209.080,00 $b 67.951,00

1º Trim $b 74.641,56 $b 179.390,64 $b 215.352,40 $b 69.310,02

2º Trim $b 74.641,56 $b 179.390,64 $b 215.352,40 $b 69.310,02

3º Trim $b 74.641,56 $b 179.390,64 $b 215.352,40 $b 69.310,02

4º Trim $b 74.641,56 $b 179.390,64 $b 215.352,40 $b 69.310,02

MARK CLTE

S1 S2 S3 S4

Niños Jovenes Adultos Adultos mayores 1º Trim: % inversión, del

total 10,00% 20,00% 10,00% 10,00%

2º Trim: % inversión, del total 20,00% 20,00% 20,00% 20,00%



100% 100% 100% 100%

INVERSIÓN PROYECTADA $b 8.765,00 $b 17.456,00

$b 23.604,79 $b 7.634,00

MARK CLTE S1 S2 S3 S4


1º Trim $b

876,50 $b

3.491,20 $b

2.360,48 $b

763,40

2º Trim $b

1.753,00 $b

3.491,20 $b

4.720,96 $b 1.526,80

3º Trim $b

2.629,50 $b

5.236,80 $b

7.081,44 $b 2.290,20

4º Trim $b

3.506,00 $b

5.236,80 $b

9.441,92 $b 3.053,60

FLUJO S1 S2 S3 S4


1º Trim $b

19.980,15 $b 79.835,18 $b

49.180,55 $b 2.749,69

2º Trim $b

20.418,40 $b 83.203,58 $b

50.621,82 $b 1.986,29

3º Trim $b

19.980,15 $b 84.826,38 $b

48.261,34 $b 1.222,89

4º Trim $b

19.541,90 $b 85.949,18 $b

49.702,61 $b

459,49

META S1 S2 S3 S4


Segmento Total $us $b 2.048.984,00

$b 3.449.820,00

$b 3.847.072,00

$b 1.902.628,00

Fuerzas (ptos) 3,8 3,6 3,5 3,3 Crecimiento externo (%) 15,50% 32,00% 35,50% 17,00% Margen (%) 32,64% 52,08% 28,64% 8,44% Porción a tendida (%) 14,29 20,00 21,74 14,29

UTILIDADES S1 S2 S3 S4


Ultimo trim. histórico $b

23.884,95 $b

89.838,06 $b

59.882,55 $b

5.734,65

1º Trim $b

24.362,65 $b

93.431,58 $b

61.679,03 $b

5.849,34

2º Trim $b

24.362,65 $b

93.431,58 $b

61.679,03 $b

5.849,34

3º Trim $b

24.362,65 $b

93.431,58 $b

61.679,03 $b

5.849,34

4º Trim $b

24.362,65 $b

93.431,58 $b

61.679,03 $b

5.849,34

Total Utilidad Anual/Segm $b 97.450,61 $b 373.726,33 $b 246.716,11 $b 23.397,36 $b 741.290,41

MARK CONS S1 S2 S3 S4






100% 100% 100% 100%

INVERSIÓN PROYECTADA $b 8.765,00

$b 22.456,00

$b 25.345,00

$b 9.345,00

$b 123.370,79

MARK CONS S1 S2 S3 S4


1º Trim $b

3.506,00 $b

10.105,20 $b

10.138,00 $b

2.336,25

2º Trim $b

2.191,25 $b

6.736,80 $b

6.336,25 $b

2.336,25

3º Trim $b

1.753,00 $b

3.368,40 $b

6.336,25 $b

2.336,25

4º Trim $b

1.314,75 $b

2.245,60 $b

2.534,50 $b

2.336,25

PROMEDIO

$b 37.936,39 $b 39.057,52 $b 38.572,69

$b 38.913,30

EFICIENCIA

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