LA NEGOCIACIÒN

QUE ES LA NEGOCIACIÒN?

Es un proceso directo entre dos o más personas para resolver un conflicto entre ellos, recibiendo un beneficio para las dos partes ( eso es lo que se pretende) lo que tiene como consecuencia la satisfacción de ambas partes

ETAPAS DE LA NEGOCIACION

La pre-negociaciòn: preparación de información, planificación y análisis de la capacidad que tienen las partes para negociar

La negociación: desarrollo normal del asunto, encuentro entre las partes e intercambio de intereses

La pos negociación: cierre y se evalúa el acuerdo si lo hubo, se hace compromisos y seguimientos

CARACTERISTICAS

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÒN

NEGOCIACIONES COMPETIVAS Y COLABORATIVAS

NEGOCIACIONES COMPLEJAS

Este tipo de negociaciones son las que se repiten a través del tiempo, están relacionadas con múltiples problemas y además contienen múltiples partes, tienen necesidades intangibles, por que esta de por medio la confianza la reputación

COMO SE MIDE EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION

MATRIZ DOFA PARA ANALISIS DE LA NEGOCIACION

La matriz DOFA es una herramienta para determinar cuales son las amenazas, las fortalezas, las debilidades y las oportunidades

En lo que se refiere a la negociación, esta nos permite evaluar la posición de las partes dentro de la negociación y así de terminar cada unas de las estrategias que nos planteamos antes de llegar a la negociación

Para evaluar cada unas de las estrategias debemos tener en cuenta que existen aspectos externos e internos de la

negociación que hay que tener en cuenta.

Aspectos internos

Aspectos externos

Bibliografía:

GLOSARIO

FREDY RAMOS RAMOSANDREA TOBAR ESTEPHANNIE LOPEZEVELIN RINCONANGIE PUERTA ZAPATAMAURICIO RODRIGUEZ PEÑA