Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto
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INTELSYS Business Intelligence v 1.0© Intelsys Consulting 2007-2010
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Guión general INTELSYS BI 1.0:
• Objetivos y Planteamiento.
• Funcionamiento de la aplicación.
• Efectos y resultados en la gestión.
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La gestión adecuada de la inteligencia de negocio permite:
• Conocer, redirigir, gestionar y mejorar su nivel de productividad
• Conocer, redirigir, gestionar y mejorar su nivel de innovación y calidad
• Conocer, redirigir, gestionar y mejorar su nivel de competitividad
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OBJETIVOS DE INTELSYS-BI:
• Es un SISTEMA DE INTELIGENCIA ESTRATEGICA que tiene como objetivos:
• Establecer un conocimiento del mercado actual y futuro,
• En base a las perspectivas cuantitativas y cualitativas de gestión,
• Que permita alcanzar a su empresa una ventaja competitiva sostenible,
• En cada fase crítica en el ciclo de vida de la empresa….
• … Para mejorar los resultados económicos, comerciales y sociales.
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Y por tanto la metodología del sistema es la siguiente:
• Perspectivas Analíticas:
-> CUANTITATIVAS
-> CUALITATIVAS
• Factores críticos:
-> RENDIMIENTO-> DIFERENCIACION-> COSTES-> SELECCIÓN DE
PROYECTOS-> CADENA DE VALOR
• Situaciones evolutivas:
-> POSICIONAMIENTO-> CRECIMIENTO-> RENTABILIDAD-> FIDELIDAD MERCADO
• Areas de conocimiento:
-> CORPORATIVA-> PROYECTOS-> MERCADO-> SECTOR-> ENTORNO
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Planteamiento básico de inicio:
• Análisis de la función a optimizar:
Beneficio = Ingresos – Costes = MAX
Ingresos = p x qprecio unitario por cantidad vendida
Costes = w x q + CFcoste variable unitario por cantidad vendida más los costes fijos de estructura y soporte.
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Para optimizar la función es necesario…
• Aumentar q ... Y esto significa ... AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD • Aumentar p ... Y esto significa ... AUMENTAR CALIDAD-DIFERENCIACION• Reducir w ….. Y esto significa ... AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD• Reducir CF … Y esto significa ... AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD
... Lo que da lugar a una estrategia de ... Aumento la PRODUCTIVIDAD ......................... Estrategia de
RENDIMIENTO
Aumento la CALIDAD/DIFERENCIACION …… Estrategia de DIFERENCIACION +
SELECCIÓN PROYECTOS
Aumento la COMPETITIVIDAD (via reducción w) ... Estrategia de LIDERAZGO EN
COSTES
Aumento la COMETITIVIDAD (via reducción CF) .... Estrategia de DIMENSION
CADENA DE VALOR
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… teniendo en cuenta los condicionantes competitivos existentes en el mercado …
Se encuentran en función del ciclo de vida:
• Introducción … Situación de POSICIONAMIENTO• Expansión …... Situación de CRECIMIENTO• Madurez …….. Situación de RENTABILIDAD• Declinación …. Situación de FIDELIDAD
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... en cada una de las áreas de acción en la empresa ...
El par acción estratégica-condicionante competitivo se aplica a las diferentes áreas de la empresa:
• Las areas operativas: suministro, producción, logística, distribución...
• Las áreas comerciales: ventas, postventa, asistencia técnica...
• Las áreas financieras, gerenciales y administrativas.
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… considerando los aspectos cuantitativos y cualitativos …
• Aspectos cuantitativos que afectan directamente a magnitudes medibles: activo, pasivo, deuda, explotación, resultados, PMMF, VAN, TFR...
• Aspectos cualitativos que afectan a magnitudes valorables: calidad, publicidad, innovación, márketing, personal, etc.
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Que determinan, finalmente, el cubo del sistema de inteligencia:
OPERATIVA COMERCIAL FINANCIERA
POSICIONAMIENTO
CRECIMIENTO
RENTABILIDAD
DECLINACION
RE
ND
IMIE
NT
O
CA
DE
NA
DE
VA
LO
R
DIF
ER
EN
CIA
CIO
N
CO
ST
ES
PR
OY
EC
TO
S
FASE DEL CICLO DE VIDA
AREA FUNCIONAL
FACTOR ESTRATEGICO
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Disponemos entonces de todos los aspectos de inteligencia:
• Los factores estratégicos• Las fases de estado del negocio• Las áreas funcionales• Las vertientes analíticas
• Podemos entonces iniciar la operativa con INTELSYS-BI …
• OK• OK• OK• OK
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Funcionamiento de INTELSYS BI 1.0 Estructura:
• Area de Data Warehouse• Area de Inteligencia Central• Area de Inteligencia Especial• Area de Inteligencia Nuclear
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Subsistemas del software:
• Data Warehouse y captación de la información básica
• Sistema de inteligencia central de negocio.• Sistema de inteligencia avanzada especial.
Crisis y Alerta Temprana.• Sistema de inteligencia avanzada nuclear .
Desarrollo y Mejora Continua.• Generador de informes.
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Data Warehouse:
• Esta fase será la primera en ejecutarse e incluye toda la información básica que será utilizada en el proceso de inteligencia. La información debe ser …
• Cierta• Temporal• Completa
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Detalle del Data Warehouse:
• Se incluye información sobre …
• Empresas• Clientes• Proveedores• Competidores• Productos y servicios• Productos sustitutivos• Estados Financieros• Factores Críticos Competitivos (FCC)• Objetivos estratégicos
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Detalle del Data Warehouse:
• La información introducida debe ser …
• Fiel a la realidad• Completa• Temporal• Objetiva• Actualizada• Centrada / No distorsionada
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Inteligencia Central de Negocio:
• Es la primera fase de análisis…
• Informes corporativos• Informes competitivos/proyectos• Informes ejecutivos/tácticos• Informes de mercado• Informes macroeconómicos• Informes especiales• Informes sobre relaciones financieras.
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes corporativos …
• Informes sobre los estados financieros
• Informes sobre indicadores financieros
• Informes comparativos con la competencia
• Informes comparativos con el sector
• Informes técnicos-industriales
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes competitivos/proyectos ...
• Informe de valoración de proyectos.
• Informes comparativos proyectos alternativos
• Informe cualitativo de proyectos.
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes ejecutivos/tácticos …
• Informe de acciones para mejorar el rendimiento.
• Informes de acciones para mejorar la diferenciación
• Informe de acciones para mejorar costes.
• Informe de acciones para la mejora de la cadena de valor.
• Informe de acciones para la mejora de proyectos.
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes de mercado …
• Informe sobre clientes actuales.
• Informe sobre clientes potenciales.
• Informe sobre proveedores actuales.
• Informe sobre proveedores potenciales.
• Informe de competidores.• Informe de productos
sustitutos.
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes macroeconómicos …
• Informes sobre el sector económico.
• Informes sobre el entorno económico.
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Detalle de la inteligencia central:
• Informes especiales …
• Informe SWAD/DAFO en relación a la empresa.
• Informe SWAD/DAFO en relación a proyectos.
• Informe SWAD/DAFO en relación al mercado (clientes, proveedores, competidores…).
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Inteligencia avanzada especial. Crisis y Alerta Temprana:
• La sección de Crisis y Alerta Temprana es de ejecución automática y detecta la posibilidad de que la empresa se encuentre en unas premisas competitivas muy desfavorables.
• Ofrece una revisión profunda/muy profunda de la Dirección de la empresa con acciones de…
• … ejecución rápida, • … amplio alcance y • … primeros resultados a corto plazo
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Detalle de la inteligencia avanzada. Crisis y Alerta Temprana:
• ACS:• AntiCrisis Strategy
• CSS:• Conflictive Strategy
Solver
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Detalle de la inteligencia avanzada. Crisis y Alerta Temprana:
• ACS detecta de forma automática las premisas de una situación prevista negativa y prepara las acciones de prevención, corrección y mejora necesarias.
• CSS detecta puntos de incoherencia en las medidas que pueden conducir a efectos adversos y no deseados y prepara las acciones de corrección.
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Inteligencia avanzada nuclear. Desarrollo y Mejora Continua (DMC):
• Area de compras, ventas y gastos.• Area de innovación, investigación y
desarrollo.• Area de calidad y prevención.• Area de inversiones, financiera y
patrimonial.• Area de operaciones y RRHH.
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Inteligencia avanzada nuclear – Núcleos de gestión:
INNOVACION &
DESARROLLO
EXPLOTACION
CALIDAD & PREVENCION
INVERSIONES & FINANZAS
RECURSOS MATERIALES & HUMANOS
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Detalle de la inteligencia avanzada. DMC:
• Area de compras, ventas y gastos…
• Costes y viabilidad industrial.
• Desarrollo comercial y ventas.
• Optimización de costes, ventas y punto de equilibrio.
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Detalle de la inteligencia avanzada. DMC:
• Area de innovación, investigación y desarrollo…
• Gestión sostenible de la innovación y el desarrollo.
• Gestión del desarrollo de las TIC.
• Efectos del avance tecnológico.
![Page 32: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/32.jpg)
Detalle de la inteligencia avanzada. DMC:
• Area de sistemas de calidad y prevención…
• Sistema de gestión de calidad.
• Sistema de calidad medioambiental.
• Sistema de prevención laboral.
• Sistema de eficiencia energética.
• Evaluación de causa-efecto.
![Page 33: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/33.jpg)
Detalle de la inteligencia avanzada. DMC:
• Area de proyectos de inversión y finanzas …
• Operaciones de inversión.
• Operaciones de financiación.
• Sinergias y dinámica financiera.
![Page 34: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/34.jpg)
Detalle de la inteligencia avanzada. DMC:
• Area operativa y recursos humanos …
• Producción y logística.• Infraestructuras y soporte.• Personal y recursos
humanos.• Sistemas de motivación
personal.
![Page 35: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/35.jpg)
Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (I)
• Permite conocer sus mejores clientes y tomar decisiones para aumentar sus ventas
• Permite conocer los peores clientes y tomar decisiones para evitar perderlos.
• Permite conocer mejor a sus proveedores, sus puntos débiles y sus oportunidades de negociación.
• Permite conocer sus clientes potenciales y como actuar para captarlos como buenos clientes.
• Permite conocer sus proveedores potenciales y como actuar para aprovechar las máximas ventajas.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (II)
• Permite conocer sus competidores y analizar que acciones llevan a cabo para mejorar, que resultados han tenido y como puede su empresa aprovechar las ventajas y descartar los errores.
• Permite conocer que productos y servicios sustitutos pueden amenazar o potenciar sus productos y servicios en función de la situación del mercado.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (III)
• Permite conocer la dinámica y evolución de sus proyectos y anticiparse a acontecimiento futuros.
• Permite realizar comparativas y clasificaciones de los diferentes proyectos planificados para optar por la mejor decisión.
• Permite realizar simulaciones financieras para ver las diferentes posibilidades y escenarios de desarrollo de un proyecto en la realidad.
• Permite realizar un análisis cualitativo y competitivo de cada proyecto para conocer sus puntos fuertes y actuar para potenciarlos.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (IV)
• Permite analizar la vertiente económico y financiera de la empresa para saber su situación real actual.
![Page 39: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/39.jpg)
Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (V)
• Permite realizar un análisis del estado del sector industrial para saber si la evolución de la empresa es acorde con las tendencias del sector económico
• Permite realizar un análisis del entorno para saber si la evolución de la empresa es acorde con las tendencias globales.
• Permite realizar comparativas entre sectores económicos y saber así que posibilidades existen para la diversificación de actividades.
• Permite realizar comparativas entre entorno para saber así que posibilidades existen para la internacionalización de actividades.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (VI)
• Permite obtener una batería de planteamientos y acciones a medio y largo plazo para aplicar en función del estado de los factores críticos competitivos.
• Permite obtener una batería de planteamientos y acciones a medio y largo plazo para aplicar en función del estado de la cadena de valor de la empresa.
• Permite obtener una batería de planteamientos y acciones a medio y largo plazo para aplicar en función del estado competitivo y escenarios posibles de desarrollo de sus proyectos de inversión.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (VII)
• Permite conocer de forma estructurada y detallada cuáles son los puntos fuertes, oportunidades, puntos débiles y amenazas que tiene la empresa y al mismo tiempo saber que medidas genéricas debe aplicar para corregir o potenciar la situación.
• Permite conocer de forma estructurada y detallada cuáles son los puntos fuertes, oportunidades, puntos débiles y amenazas que tienen sus proyectos, y al mismo tiempo saber que medidas genéricas debe aplicar para corregir o potenciar la situación.
• Permite conocer de forma estructurada y detallada cuáles son los puntos fuertes, oportunidades, puntos débiles y amenazas que tiene su mercado y sector y al mismo tiempo saber que medidas genéricas debe aplicar para corregir o potenciar la situación.
![Page 42: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/42.jpg)
Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (VIII)
• Permite conocer la viabilidad de las relaciones financieras y posición favorable o desfavorable para la empresa y la entidad de crédito.
![Page 43: Intelsys bi 1.0 presentación oficial auto](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110308/557ba054d8b42aa5758b546d/html5/thumbnails/43.jpg)
Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (IX)
• Permite detectar posibles situaciones de crisis debidas a la conjugación de factores internos o externos y conocer las mejores acciones aplicables para su solución.
• Permite conocer acciones que pueden interferir en otras tomadas de forma al mismo tiempo pero cuyo efecto conjunto puede ser desfavorable.
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Resultados y Beneficios de INTELSYS BI v1.0 (X)
• Permite conocer el nivel de costes, la sostenibilidad de las ventas y la adecuación de la actividad al punto de equilibrio eco-fin.
• Permite conocer la adecuación y ventajas de la aplicación de las nuevas tecnologías y los procesos de innovación y desarrollo.
• Permite evaluar los niveles de calidad operativa, calidad medioambiental, prevención laboral, eficiencia energética y la relación de causa-efecto en la mejora continua.
• Permite evaluar los procesos del ciclo de inversión-financiación y su adecuación a las premisas competitivas.
• Permite valorar la adecuación de los procesos operativos, la utilidad de las infraestructuras, capacidad y motivación del personal.
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Presentacion realizada por…Intelsyscon 2007-2010
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