1

Ag

os

to

20

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INICIATIVA COMERCIALINICIATIVA COMERCIAL

DEPOSITOS A PLAZODEPOSITOS A PLAZO

BANCA INSTITUCIONALBANCA INSTITUCIONAL

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Agenda

Objetivos de la Iniciativa

Detalles de la Iniciativa

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Ag

os

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Estructura

Seguimiento

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OBJETIVOS DE LA INICIATIVA

Fidelizar Clientes Actuales

Aumentar Número de Clientes

Aumentar el Ingreso Financiero de la Banca

Aumentar el Cruce de Productos

4

Participantes

DETALLES DE LA INICIATIVA

Todos los Ejecutivos de Banca Institucional.

Fecha de la Campaña

Del 20 de Septiembre al 19 de Noviembre de 2010.

Productos

Depósitos a Plazo en Pesos, UF, Dólares y Euros.

5

Antecedentes a considerar

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

Compiten los segmentos Centralizado y Descentralizado con parámetros de medición diferenciados, bajo un esquema de puntos acumulados en la venta semanal de depósitos.

Centralizado

Descentralizado

La venta de Depósitos a Plazo pondera un 40%, y se requiere un cumplimiento mínimo por Segmento.

VENTA DEPOSITOS A PLAZO

RANGO MONTO PUNTAJ E

1 MM$ 0 a 1.000 55

2 MM$ 1.001 a 9.999 50

3 MM$ 10.000 y MAS 45

VENTA DEPOSITOS A PLAZO

RANGO MONTO PUNTAJ E

1 MM$ 0 a 1.000 55

2 MM$ 1.001 a 9.999 50

3 MM$ 10.000 y MAS 45

VENTA DEPOSITOS A PLAZORANGO MONT

OPUNTAJ E

1 MM$ 0 a 500 452 MM$ 501 a 1000 503 MM$ 1.001y MAS 55

VENTA DEPOSITOS A PLAZORANGO MONT

OPUNTAJ E

1 MM$ 0 a 500 452 MM$ 501 a 1000 503 MM$ 1.001y MAS 55

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Antecedentes a considerar

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

La incorporación de clientes, ya sea, aquellos que no han operado el producto en los últimos seis meses o nunca lo han operado, estando autorizados para ello, pondera un 60%

Cada cliente nuevo tiene un puntaje asignado de 60 puntos, acumulables a lo largo de la Iniciativa.

7

Categorías de Premios

El Ejecutivo que más puntos ponderados acumule (Ranking), será el ganador de la categoría Premio Individual de su Segmento.

Además se premiará al Grupo (Jefe, Ejecutivos y Adm. Comerciales) que más puntos acumule, por su gestión en la Iniciativa.

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

8

Premios

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

El premio al Grupo posee un máximo de $1.260.000-. Calculado sobre la base de 1 jefe de grupo, 6 ejecutivos comerciales y 2 administradores comerciales como referencia, por lo que cada integrante podrá ganar $140.000.

Premios 1er. Lugar 2do. Lugar

Grupo $1.260.000 - Ejecutivo Centralizado $ 300.000 $ 250.000 Ejecutivo Descentralizado $ 300.000 $ 250.000

El premio Individual será asignado a los ejecutivos que más puntaje ponderado acumulen durante la iniciativa.

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SEGUIMIENTO

Los avances de la Iniciativa, así como el ranking de premios, será publicado en el Blog de Mesa de Dinero, sobre la base de la información acumulada a la semana anterior.

Serán computables para la iniciativa todas aquellas operaciones cerradas solo a través de la Mesa de Dinero de Banca Institucional.

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INICIATIVA COMERCIALINICIATIVA COMERCIAL

DEPOSITOS A PLAZODEPOSITOS A PLAZO

BANCA INSTITUCIONALBANCA INSTITUCIONAL