El marketing internacional en los mercados globales

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Cuando una empresa practica

la Mercadotecnia Internacional,

va más allá del proceso de

exportación y llega a estar más

directamente involucrada en el

ambiente de la Mercadotecnia

Doméstica de un país dado.


El Marketing Internacional es el

desempeño de la actividad de negocios

diseñada para planear el precio de

venta y la promoción de los productos y

servicios de la empresa frente a los

consumidores o usuarios en más de un

país, por medio de canales de

distribución apropiados, con el fin de

obtener utilidades.

A su vez la Mercadotecnia Internacional se compone de:


Mercadotecnia de Exportación.

•Cubre aquellas actividades demercadotecnia involucradas cuando unaempresa comercializa sus productos fueradel mercado base (doméstico), y cuandolos productos son embarcados de un paísa otro.


Mercadotecnia de Exportación.

•Sus principales actividades son:

• Investigación de Mercados.

• Determinación de las adaptaciones de los productos alos países destino.

• Diseño y selección de canales de distribución.


Después de que se determine si adaptar o mantener lascaracterísticas del producto, dependiendo de la decisión la empresadebe adoptar cualquiera de los siguientes enfoques:

Producto

Mantener características

en nuevo mercado

Marketing Global

ProductoTropicalización (Adaptación)

Marketing Multinacional

Marketing Multinacional

•Es resultado del desarrollo multinacional de lasempresas.

•Desarrollar estrategias tropicalizadas a cada paísdonde se ha instalado la empresa multinacional,tomando en cuenta los aspectos políticos, legales,demográficos y culturales del país en cuestión.


Marketing Global

•Las empresas con operaciones internacionalesconsideran que las oportunidades para hacer usode economías de escala e incrementar sucompetitividad, son mas grandes si se puedenmanejar para integrar y crear estrategias demercadotecnia a escala Global.

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Comparación de Empresas:

FACTORES EMPRESAS

MULTINACIONALES

EMPRESAS GLOBALES

Ciclo de vida del producto Diferentes etapas en cada país Mismas etapas en cada país.

Diseño Se adapta a cada mercado Adapta su criterio al

desempeño internacional.

Segmentación del Mercado •Se adapta a cada

segmentación.

•Acepta la diferencia regional y

nacional.

• Refleja las similitudes

grupales.

•Expande la segmentación a

nivel mundial.

Competencia Doméstica y nacional Nivel Global

Consumidor Preferencia basada en las

diferencias nacionales.

Convergencia global entre

deseos y necesidades del

consumidor.


REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA MARKETING INTERNACIONAL

Hyun - Sook Lee Kim

Ed, CENAGAGE Learning.

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Marketing

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