El Entorno GLobalzado y El Mercado Internacional

7/26/2019 El Entorno GLobalzado y El Mercado Internacional

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EL ENTORNO GLOBALIZADO Y EL

MERCADO INTERNACIONAL


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Barreras al Comercio Exterior. Hechos y tendencias econmicas y comerciales

mundiales. Hechos que impactan el cambio global. Qu son los bloques comerciales y para qu

sirven?. Cinco figuras de integracin multinacional:

Acuerdos comerciales, rea o zona de librecomercio, unin aduanera, mercado comn y unineconmica multinacional.

Bloques comerciales. Tratados Comerciales firmados por Mxico.

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FACTORES EXTERNOS QUE FAVORECEN EL COMERCIO

INTERNACIONAL


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GLOBALIZACIN

FORMACIN DE BLOQUES

TRATADOS Y/O CONVENIOSBILATERALES

NACIONAL

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LAS EMPRESAS Y LA GLOBALIZACIN

RAZONES DE LAS EMPRESAS PARA

GLOBALIZARSE

PARA AMPLIAR

MERCADOS

PARA

INCREMENTAR

GANANCIAS

PARA

INCREMENTAR

ESTABILIDAD

PARA BUSCAR MEJORES

HORIZONTES EN

SITUACIONES CRTICAS EN

EL MERCADO DOMSTICO

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Econmico Poltico

Social y cultural

Tecnolgico Ecolgico

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PARA QU HACERINVESTIGACIN DE MERCADOS

INTERNACIONALES?

PARA LOCALIZAROPORTUNIDADES

PARA DEFINIR CMOAPROVECHAR LASOPORTUNIDADES

ENCONTRADAS

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FACTORES BSICOS PARA LA SELECCIN DEMERCADOS META

DONDE PUEDAHABER

DEMANDA

EXISTA NECESIDADY/O DESEO

INSATISFECHO POR

NUESTRO TIPO DEPRODUCTO

EXISTA CAPACIDADDE COMPRA SINRESTRICCIONES

PARA OBTENER ELPAGO

POSIBILIDAD DEACCESO A ESOS

MERCADOS

ACUERDOSCOMERCIALES QUE

FACILITEN ELINGRESO DENUESTROS

PRODUCTOS

SIN BARRERAS

INFRANQUEABLESPARA NUESTRASEXPORTACIONES

COMPETENCIAESCASA O QUE NOSEA "INVENCIBLE"

PROXIMIDAD A ELMERCADO EN LO

GEOGRFICO,

CULTURAL, YFACILIDADLOGSTICA

ATRACTIVIDAD DELMERCADO POR SU

TAMAO,CRECIMIENTO YRENTABILIDAD

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DATOSIMPORTANTES ENLA SELECCIN DE

UN MERCADOMETA

TAMAO Y VALORDEL MERCADO

NORMATIVIDAD ENEL MERCADO META

BARRERASARANCELARIAS,

NO ARANCELARIASY CULTURALES

PERFIL DE LOSCONSUMIDORES

COMPETENCIA,PRODUCTOS,FUERZAS Y

DEBILIDADES

PRECIOS

ASPECTOSCULTURALES

CARACTERSTICASEXIGIDAS ENCUANTO ALPRODUCTO

APOYOSFINANCIEROS

PNB, INGRESO PORCPITA Y

ESTABILIDADECONMICA Y

SOCIAL

LIBERTADCAMBIARIA

TRATADOS YACUERDOS DE MIPAS CON EL DELMERCADO META

APOYOSLOGSTICOS

LOGSTICAREQUERIDA:TRANSPORTE,

FORMAS DE PAGO,SEGUROS Y

TRAMITACIN

COSTOS DELOGSTICA

PROTECCIN A LAPROPIEDADINDUSTRIAL

MEDIOS Y COSTOSDE PROMOCIN

CANALES DEDISTRIBUCIN

RELACIN DEPOSIBLESCLIENTES

AL MAYOREO

ETIQUETA DE LOSNEGOCIOS Y

COSTUMBRESCOMERCIALES

PROXIMIDADGEOGRFICA Y

CULTURAL

IMPUESTOS(ARANCELES)

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DNDELOCALIZAR

POSIBLESCLIENTES PARAEXPORTACIN?

SECCIN AMARILLADEL DIRECTORIOTELEFNICO DELMERCADO META

DIVERSOS

DIRECTORIOS YBASES DE DATOSESPECIALIZADOS

CONSEJERASCOMERCIALES

CMARAS DECOMERCIO

BILATERALES

PUBLICACIONESESPECIALIZADAS

EXIMBANK-BANCOMEXT

CMARAS YASOCIACIONES

EMPRESARIALES

WORLD TRADE

CENTER

INTERNET

FERIASCOMERCIALES

MISIONESCOMERCIALES

RUEDAS OENCUENTROS DE

NEGOCIOS

CANVACEOINTERNACIONAL

REFERENCIAS

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CANALES DEDISTRIBUCIN

PARA LAEXPORTACIN

DISTRIBUCINDIRECTA

MEDIANTECANVASEO POR

AGENTES PROPIOS

MEDIANTECANVASEO PORCOMISIONISTAS

EMPRESA FILIAL OSUCURSAL EN

MERCADO META

EMPRESACOMERCIALI-

ZADORA

EMPRESA DEJOINT-

VENTURE(ALIANZA

ESTRATGICA)

REPRESEN-TANTE

BROKER

PIGGY BACKDISTRIBUCIN

CRUZADA

CONSUMIDORES OUSUARIOS INDUSTRIALES

REVENDEDORES

CONSUMIDORESFINALES

MEDIANTEe-comerce

CANALES DE DISTRIBUCIN PARA LA EXPORTACIN

EMPRESAINTEGRADORAEXPORTACIN

INDIRECTA

VENDIENDO AQUIEN EXPORTA

VENTAMEDIANTEMAQUILA

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1312LICITACININTERNA-CIONAL

FRANQUICIA-MIENTO 1514

VENTA ENFERIAS,

MISIONES YRUEDAS DENEGOCIOS


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CRITERIO DE AUTORREFERENCIA

Visin deempresa

VisinglobalVisin desde

el pas deprocedencia

Visin conenfoque del

mercado meta

VISIN CON MULTIENFOQUE


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CUANDO

EXPORTAR?

CUANDO SE CUENTACON PRODUCTOS

VENDIBLES EN ELEXTERIOR

CUANDO SE CUENTA CONCAPACIDAD PRODUCTIVA

PARA FABRICAR LOSPRODUCTOS PARA LA

EXPORTACIN

CUANDO SE HA

PREPARADOINVESTIGANDOANALIZANDO Y

SELECCIONANDO UNMERCADO META

PROMISORIO

CUANDO SE CUENTA

CON UNAESTRUCTURA QUE SE

ENCARGUE DE LOSPROCESOS DEEXPORTACIN

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LOS MERCADOS INTERNACIONALES ORDENADOSEN FUNCIN A LA IMPORTANCIA RELATIVA PARA

MXICO

PRINCIPALESMERCADOS

MERCADOSPRXIMOS

MERCADOS AMEDIANO

PLAZO

MERCADOSDISTANTES

Estados Unidos.Canad.Pases de la Unin

Europea.Japn.

PasesCentroamericanos, Cuba y PuertoRico.

PasesSudamericanos

Australia, NuevaZelanda.Pases de Europaque no forman

parte de la UE.Israel.

Resto de lospases de Asia,

frica y Oceana.

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SELECCIN DEMERCADO META

EN ESEMERCADO,

HAY NECESIDAD O DESEO PORNUESTRO PRODUCTO Y

CAPACIDAD DECOMPRA?

SI NO HAY NECESIDAD ODESEO, ES MUY POCOPOSIBLE Y PROBABLE

HACER ALGUNAEXPORTACIN EXITOSA

ESE PAS IMPORTAEL TIPO DE PRODUCTOS QUE

DESEAMOS EXPORTAR?

LA COMPETENCIAES ESCASA O DBIL O SE

CUENTA CON ALGUNA VENTAJACOMPETITIVA

NO

MERCADO ATRACTIVOMERCADO NO ATRACTIVO

LA NECESIDAD O DESEOPUEDE CONVERTIRSE ENDEMANDA REAL QUE SEA

ATRACTIVA

SI

LAS IMPORTACIONES NOSDICEN QUE HAY MERCADO

INTERNO YPROBABLEMENTE SUOFERTA INTERNA NOSATISFACE TODA LA

DEMANDA

SI

IMPLICA LA POSIBILIDADY FACILIDAD DE CAPTAR

UNA PORCIN DE LADEMANDA

SI

ES MUY PROBABLE QUEEXISTA ALGO QUEIMPOSIBILITA LA

EXPORTACIN A ESEMERCADO META

NO

SI LA COMPETENCIA ESFUERTE Y NO SE CUENTACON ALGUNA VENTAJA

COMPETITIVA, EL FRACASOES CASI SEGURO

NO

EXISTE UN ACUERDOCOMERCIAL Y/O NO HAY

BARRERAS SIGNIFICATIVAS

LANORMATIVIDAD EN

ESE PAS HACE FACTIBLEOPERAR ALL?

IMPLICA LA POSIBILIDADDE ACCESO AL MERCADOMETA SIN BARRERAS QUE

NO OBSTRUYANNUESTRO INGRESO

SI

EXISTE LA POSIBILIDADDE OPERAR EN ESE

MERCADOSI

SIN UN ACUERDOCOMERCIAL Y BARRERASAL COMERCIO EXTERIOR ,SE DIFICULTA EL INGRESO

A ESE MERCADO

NO

SI NO SE CUMPLE CON LANORMATIVIDAD DEL

MERCADO META,DIFCILMENTE SE PODR

OPERAR EN ESE MERCADO

NO

SE CUENTA CONPROXIMIDAD AL MERCADO Y/O

FACILIDADES LOGSTICAS?

HACE MS FCILACCEDER A ESOS

MERCADOSSI

SE HACE MS DIFCIL YCARA LA LOGSTICA DE

EXPORTACINNO

ESE MERCADO ESSEGURO Y ESTABLE?

ESTO INCREMENTA LAPOSIBILIDAD DE OPERAR

EN ESE MERCADO SIN

RIEGOS

SISE CORRE RIESGO NO

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6 RECOMENDACIONES

PARA EXPORTAR

Conozca los patronesculturales de su posiblecomprador (mercadometa).

Escoja el o los productosadecuados para suposible comprador.

Estudie el mercado meta

Asista a ferias ymisiones internacionales

Prepare una buenaoferta

Sea serio yprofesional en sus tratoscomerciales, cumpla conlo que se compromete yno trate de cambiar lasreglas del juego.

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AMRICA

AMRICAPORTUGUESA

AMRICAHOLANDESA

AMRICAINGLESA AMRICAFRANCESA

AMRICAHISPANA

MXICO YOTROS

BRASIL

USA,CANAD

QUBEC,ANTILLAS

ANTILLASHOLAND.


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BARRERASFSICAS

BARRERASECONMICAS

BARRERAS

NORMATIVAS OGUBERNAMEN-

TALES

BARRERAS ALCOMERCIO

INTERNACIONAL

ARANCELARIAS:

IMPUESTOS DEIMPORTACIN,

DERECHOSCOMPENSATORIOS

NOARANCELARIAS:

NORMAS SANITARIAS,NORMAS TCNICAS Y

DISPOSICIONESRESTRICTIVAS:

BOICOT, BLOQUEO YEMBARGO

MEDIDASPROTECCIONISTAS:

CUOTASCONTROL DE CAMBIOS,

DEMASIADABUROCRACIA Y

TRAMITES,RESTRICCIONES

DIVERSAS

INESTABILIDADECONMICA,

FALTA DE PODERDE COMPRA.

FUERTECOMPETENCIA

ACCIDENTESGEOGRFICOS O

CLIMTICOS.

FALTA DE VAS Y/ORUTAS DE

COMUNICACIN Y/O TRANSPORTE.

BARRERASCULTURALES

FORMAS DE VIDA Y DECONSUMO,

RESTRICCIONESRELIGIOSAS,

COSTUMBRES Y DEMSASPECTOS CULTURALES

INESTABILIDADPOLTICA Y

SOCIAL.INSEGURIDAD yCORRUPCIN.


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PROTECCIN A

DETERMINADAS

INDUSTRIAS

CONSERVACIN

DEL MEDIO

AMBIENTE

RECAUDACIN

EVITAR

CONTAMINACIN

VISUAL Y/O

AUDITIVAS

PROTECCIN AL

CONSUMIDOR

PROTECCIN AL

PATRIMONIO

CULTURAL

FINES DEL

GOBIERNO EN EL

ESTABLECIMIENTO

DE BARRERAS

COMERCIALES

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BARRERAS INTERNACIONALES

BARRERAS REGIONALES

BARRERAS NACIONALES

BARRERAS BARRERAS

LOCALES SECTO-

RIALES


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BARRERAS

ECONMICAS

BARRERAS

LEGALES

BARRERAS

CULTURALES


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Qu est pasando en

el mundo?

Cales son las

tendencias

preponderantes?

Qu son los bloques

comerciales?

Para qu sirven los

bloques comerciales?

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EL MUNDO ACTUAL

Enorme desarrollo

tecnolgico: Transporte,

comunicacin y produccin

Resurgimiento econmico

del Japn

y Alemania

Conformacin de los tres

ms importantes bloque

comerciales en Europa,

Amrica y Asia

Impresionante desarrollo de

pases del sudeste asitico

Desaparicin de la URSS y

bipolarismo mundial

Resurgimiento y

agudizacin de los

sentimientos de identidad

nacional

Surgimiento de importantes

mercados en Brasil, Mxico,

India, Sudfrica, etc.

Agudizacin del terrorismo

y de movimientos

antiglobalizacin

Reintegracin del Hong

Kong a China Popular

Transformacin de Europa

del Este en economas de

mercado

1

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10

11

Impresionante crecimiento

y reorientacin econmica

de China Popular7


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Generacin de economasde escala Reduccin y/o eliminacinde barreras arancelarias

Reduccin o eliminacin deconflictos comerciales

Aprovechamiento deoportunidades a nivel

internacionalMayor y mejor satisfaccin

de las necesidades ydeseos

Mayor productividad yganancias por laespecializacion

Reduccin de costos,trmites y burocracia en el

comercio internacional

Conocimiento einternacionalizacin de

costumbres/cultura y mayorentendimiento

1

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6

7

8VENTAJAS DE LAINTEGRACIN


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Prdida de soberanaMayor dependencia del

exterior

Existencia deperdedores y

ganadores

Transnacionalizacinde valores, cultura y

formas de vida

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3 4

DESVENTAJAS DELA GLOBALIZACIN


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ACUERDO ARANCELARIO

ZONA DE LIBRE COMERCIO

UNIN ADUANERA

MERCADO

COMN

UNIN

ECONMICA


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Clusula de la

nacin ms

favorecida

Trato nacional

Origen regional

Proteccionismo

Libre comercio

CONCEPTOS

RELACIONADOS

CON BLOQUES

ECONMICOS o

COMERCIALES

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4

5


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AMRICA

TLC-NAFTA: Canad, USA y Mxico.MCCA: Guatemala, El salvador, Honduras,Nicaragua y Costa Rica.CARICOM: Excolonias britnicas del Caribe,adems de Hait, Republica dominicana, Mxico,Puerto Rico y Surinam como observadores.PACTO ANDINO: Colombia, Venezuela, Per yEcuador.MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay.ALADI: Pases Latinoamericanos: Argentina, Brasil,Mxico, Chile, Colombia, Per, Uruguay, Venezuela,Bolivia, Ecuador y Paraguay, y participan tambin11 pases observadores: Costa Rica, Cuba,Repblica Dominicana, El Salvador, Guatemala,Honduras, Italia, Nicaragua, Panam, Portugal yEspaa.

FRICA

CEEAC: Burundi, Camern,Repblica Centroafricana,Chad, Congo, GuineaEcuatorial, Gabn, Ruanda,Santo Tom y Prncipe y Zaire;Angola tiene categora deobservador

ECOWAS: Benn, BurkinaFaso, Cabo Verde, Costa deMarfil, Gambia, Ghana,Guinea, Guinea-Bissau,Liberia, Mal, Mauritania, Nger,Nigeria, Senegal, Sierra Leonay Togo.

UMA: Argelia, Libia,Mauritania, Marruecos yTnez.

ASIA

CCG: Bahrein, Kuwait, Omn, Qatar,Arabia Saudita, Emiratos rabes Unidos

ASEAN: Indonesia, Malasia, Filipinas,Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam,Laos, Myanmar (antigua Birmania) yCamboya.

CCA: Egipto, Irak, Jordania y Yemen.NICs: Japn, Corea del sur, Taiwn,Singapur y Hong Kong.

EUROPA

UE: Blgica, Dinamarca, Francia,Alemania, Reino Unido, Grecia,Irlanda, Italia, Luxemburgo, PasesBajos, Portugal, Espaa, Austria,Finlandia y Suecia

EFTA: Noruega, Islandia,Liechtenstein

ALCEC: Polonia, Hungra,Repblica Checa,

APEC: Estados Unidos, Canad, Japn, Corea delSur, China, Taiwn, Hong Kong, Singapur,

Malasia, Brunei, Tailandia, Vietnam, Indonesia,Papa-Nueva Guinea, Filipinas, Australia, Nueva

Zelanda, Rusia, Mxico, Chile y Per.

CEI: Rusia, Bielorrusia,Ucrania, Moldavia.

Armenia, Azerbaiyn,Georgia.

Kazajstn, Kirguizistn,Tayikistn, Turkmenistn

y Uzbekistn.

Reino Unido, Antigua y Barbuda, Australia, Bahamas, Bangla Desh, Barbados, Belice,Botswana, Brunei, Camern, Canad, Chipre, Dominica, Islas Fiji, Gambia, Ghana, Granada,Guyana, India, Jamaica, Kenia, Kiribati, Lesotho, Malawi, Malasia, Maldivas, Malta, Mauricio,Mozambique, Namibia, Nauru, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistn (suspendida en 1999), Papa-Nueva Guinea, Saint Kitts y Nevis, islas Salomn, Samoa, Santa Luca, San Vicente y lasGranadinas, Seychelles, Sierra Leona, Singapur, Sri Lanka, Sudfrica, Suazilandia, Tanzania,

Tonga, Trinidad y Tobago, Tuvalu, Uganda, Vanuatu, Zambia y Zimbabwe.

COMMONWEALT OF NATIONS (Comunidad Britnica de Naciones)

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TRATADOS

COMERCIALES

ACTUALES

NEGOCIACIONES

EN PROCESO

TLCCANAD Y USA

UNIN EUROPEA

URUGUAY

COSTA RICA

COLOMBIA Y VENEZUELA

CHILE

GRUPO 3

NICARAGUA

ISRAEL

TRIANGULO DELNORTE

BOLIVIA

GUATEMALA, ELSALVADOR Y HONDURAS

MERCOSUR

BRASIL, ARGENTINA,PARAGUAY Y URUGUAY

JAPN

PER

PANAM

TRINIDAD Y TOBAGO

Fuente: Sra. De Economa 2002

EFTA

ALADIALADI


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GATT(OMC)

ALADIChile APEC OCDE

TLCAN

CanadTLC

CostaRica

TLC

Bolivia

TLC G3ColombiaVenezuela

NicaraguaTLC

TLCIsrael

TLC AELCIslandia

LiechtensteinNoruega

Suiza

TLC TNGuatemalaHondurasSalvador

ALADIBrasil

ALADI

MERCOSUR(A. Marco)

ALADIMERCOSUR(Automotor)

1986 1992 1993 1994 1995 1998 2000 2001 20021999

ALADIUruguay

ALADICuba

ALADIEcuador

ALADIPanam

TLCChile

ALADI

Argentina

ALADIPeru

ALADI

Paraguay

GATT*(OMC)

ALADIChile APEC OCDE

TLCANEE.UUCanad

TLCCostaRica

TLC

Bolivia

TLC G3ColombiaVenezuela

TLCNicaragua

TLCUE**

TLCIsrael

TLC AELCIslandia

LiechtensteinNoruega

Suiza

TLC TNGuatemalaHondurasSalvador

ALADIBrasil

ALADI

MERCOSUR(A. Marco)

ALADIMERCOSUR(Automotor)

TLCUruguay

1986 1992 1993 1994 1995 1998 2000 2001 2002 20031999

ALADIUruguay

ALADICuba

ALADIEcuador

ALADIPanam

TLCChile

ALADI

Argentina

ALADIPer

ALADI

Paraguay

* El Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) es sustituido por la OMC en 1995**UE : Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido ySuecia. A partir de mayo de 2004, se unen Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungra, Letonia, Lituania, Malta, Polonia y Repblica Checa

2004 2005

AAEJapn


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Lerma Kirchner Alejandro E., Comercio yMercadotecnia Internacional, ThomsonLearning inc., 2005, Mxico.

Bibliografa

El Entorno GLobalzado y El Mercado Internacional

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