EL ENTORNO DEL MARKETING INTERNACIONAL

LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR MERCADOTECNIA EXTERIOR

SEMESTRE 7

DOCENTE: M.C. CLAUDIA TRUJILLO GARCA

Agosto de 2014

Las Relaciones de Intercambio Las relaciones de intercambio entre la empresa y el mercado internacional se ven influidas por factores que no se pueden controlar:

Socioeconmicos

Demogrficos

Polticos

Legales Culturales

Tecnolgicos

Geogrficos

FACTORES SOCIOECONMICOS

PIB

PIB per Cpita

Crecimiento

Distribucin del Ingreso

Tasa de Inters

Tipo de Cambio

Inflacin

Tasa de Desempleo

Nivel Salarial

Balanza de Pagos:

Cuenta Corriente.

Balanza Comercial.

ACTIVIDAD:

Porqu es importante considerar los aspectos socioeconmicos en

el uso de la tcnica de mercadotecnia exterior?

FACTOR DEMOGRFICO

Tamao de la poblacin.

Tasas de natalidad y mortalidad.

Estructura de edad.

Gnero.

Tamao y numero de familias.

Ocupacin.

Educacin.

Movimientos de la poblacin.

La concentracin de la Poblacin.

ACTIVIDAD:

Porqu es importante considerar los aspectos demogrficos en el

uso de la tcnica de mercadotecnia exterior?

FACTORES POLTICOS

Riesgos Polticos > fuerzas negativas que afectan las ganancias.

Expropiacin: el gobierno se apodera de alguna inversin al nacionalizarlas.

Confiscacin: Ejemplo de gobiernos comunistas al implementar su rgimen.

Domesticacin: Se obliga a los inversionistas a usar recursos locales con participacin mayor, a travs de decretos.

Polticas del pas: que afectan las actividades de marketing de una empresa.

Factores Polticos II

ACTIVIDAD:

Porqu es importante considerar los aspectos polticos en el uso de la

tcnica de mercadotecnia exterior?

Poltica Cambiaria.

Poltica Comercial.

Poltica Crediticia.

Poltica de Deuda Pblica.

Poltica de Gasto Pblico.

Poltica de Inversin.

Poltica de precios y tarifas.

Poltica Econmica.

Poltica Fiscal.

Poltica Monetaria.

Poltica Recesionista.

Poltica Salarial.

FACTORES LEGALES

Observacin de preceptos jurdicos que dan certeza y confianza a las naciones:

Normas y principios legales.

Especificacin por Acuerdos.

Verificar las relaciones que s pueden establecerse.

Tipos de gravmenes.

Instituciones que regulan.

Pregunta

FACTORES CULTURALES

El trmino cultura hace referencia al cultivo del espritu

humano.

Aspectos que influyen en la accin de los hombres en el contexto de su actividad.

Creencias (divino-mundano).

Religin.

Prcticas y comportamiento.

Valores.

Actitudes.

Modales.

Costumbres.

Elementos materiales.

Esttica.

Educacin.

Lenguaje Verbal: Idioma.

Lenguaje No Verbal: Gestos y postura.

EJEMPLO 3.

La carne de res o de aves es exportada a un pas islmico el animal debe ser sacrificado segn el mtodo halal; sacrificio ritual.

EJEMPLO 4.

Los norteamericanos interpretan la falta de accin y el silencio como una seal negativa. Pero los ejecutivos japoneses tienden a esperar que su silencio pueda hacer que los norteamericanos bajen sus precios o reduzcan sus pretensiones.

Hasta un acuerdo sencillo puede llevar varios das de negociaciones en el Medio Oriente, porque la parte rabe puede querer hablar de asuntos

no relacionados o tal vez quiera hacer otra cosa durante un rato.

EJEMPLO 1.

Las demostraciones de afecto de los europeos son sorprendentes, pueden besar a un socio comercial sin importar su sexo.

Se debera conocer al socio de negocios a un nivel personal:

EJEMPLO 2. Si un gerente estadounidense, despus de terminar una negociacin exitosa, levanta el pulgar para manifestar aprobacin: o sta seal sera interpretada por los gerentes de Francia del sur,

como que la venta no tuvo valor alguno.

o Por los de Japn como que se les est pidiendo algn tipo de soborno.

o Por los de Brasil como un insulto.

FACTORES TECNOLGICOS

El advenimiento de las nuevas tecnologas debe evaluarse desde el punto de vista

cultural, es posible que los avances tecnolgicos hayan sido la principal causa

del cambio cultural en muchos pases.

Un ejemplo de

esto es el incremento del

ocio que es una de las desventajas del

crecimiento de productos innovados.

Modernizacin Vs Cultura

ACTIVIDAD:

Porqu es importante considerar los aspectos TECNOLGICOS en el uso de la tcnica de mercadotecnia

exterior?

FACTORES GEOGRFICOS

DIVISIN INTERNACIONAL DEL TRABAJO:

Esta divisin se ha manifestado como consecuencia de la globalizacin por el hecho de marcar las diferencias entre la transmisin, innovacin de tecnologa en contraste con la manufactura o comercializacin de tales derramas tecnolgicas.

Distribucin por Recursos Naturales.

CUESTIONARIO

1. Cules son los 5 niveles en los que se clasifica el marketing, segn su mbito?

2. En qu consiste el marketing internacional?

3. Cules son las diferencias entre el marketing nacional y el internacional?

4. Qu elementos abarca la logstica de exportacin en el comercio exterior?

5. Cules son los principales elementos econmicos que hay que considerar en el entorno del marketing internacional?

6. Defina qu es el ambiente poltico.

7. Explique los pasos bsicos para iniciarse en la exportacin.

8. Mencione algunas empresas en las que puede laborar el especialista en comercio y marketing internacional.

PARTE II.

REGIONALIZACION SECTORIAL DE LA PRODUCCION MUNDIAL

NORTEAMRICA Automotriz, Aeroespacial Maquinaria y equipo Agropecuario Minero Petroqumico Siderrgico Elctrico Electrnico Qumico Prendas de vestir Turismo Pesca Forestal Cemento Alimentos

CARIBE Agrcola Turismo Refinacin de Petrleos

CENTROAMRICA Agropecuario Turismo Confeccin

EUROPA Pesca Mquinas y equipos Petroqumico Automotriz Elctricos Farmacuticos Qumicos Forestal Alimentos Siderrgicos Aeroespacial Naviero Confeccin

Regionalizacin Sectorial de la Produccin Mundial

SUDAMRICA Petrleo Automotriz Siderrgicos Minerales Agropecuario Muebles Confeccin Qumicos Forestal Textil

FRICA Petrleo Minera Confeccin Pesca Agropecuario Artesana Textil

ORIENTE MEDIO Petroqumico Plstico Siderrgico Confeccin

ASIA Elctrico Mquinas y eq. Automotriz Electrnico Confeccin Siderrgicos Muebles Naviero Calzado Qumicos Pesca Agrcola Textil

Investigacin de Campo por equipos, conteniendo:

a. Factores Socioeconmicos.

b. Factores Demogrficos.

c. Factores Polticos.

d. Factores Legales.

e. Factores Culturales.

f. Factores Tecnolgicos.

g. Factores Geogrficos.

ACTIVIDAD