MATRIZ FODAIUSACELL PLAZA LEONES

ANLISIS FODA FERTILIZANTEFORTALEZAS

Personal tcnicamente capacitado.

Tecnologa de punta propia, con capacidad de produccin disponible.

Productos diferenciados de sus competidores por ser sustituto 100% orgnico y su composicin nutricional (aporta elementos nutricionales para el suelo).

Enfoque de fcil utilizacin.

Bajos costos de produccin.

Precio competitivo.

Menos costo de transportacin que la competencia extranjera.

Reciclaje de desechos, contribuyendo al ambiente.

Efectividad del producto y fcil aplicacin.

Producto de venta inicial en el Estado de Quintana Roo.

OPORTUNIDADES

Desarrollo de programas de reciclaje.

Incremento de apoyo al campo.

Necesidades de los consumidores.

Tendencia creciente de consumo de productos orgnicos.

Ferias y exposiciones para promover el producto.

Oportunidades de desarrollo en el norte del Estado.

DEBILIDADES

Inestabilidad en la adquisicin de materias primas y por consiguiente, la produccin.

Inexperiencia en la actividad de comercializacin.

Volumen de produccin relativamente pequeo que encarecen los costos del empaque.

Limitada promocin del producto.

Limitada capacitacin tecnolgica.

El capital a invertir, por ser una industria de fertilizantes nueva en sta rama, podra empaar la realizacin del producto.

AMENAZAS

Por ser producto nuevo, puede ser motivo para que las personas tengan desconfianza en adquirir el producto.

Competencia fuerte y mejor posicionada.

Poder de negociacin de los proveedores de materia prima

Incremento de la importacin de variedades de similares y sustitutos para cubrir la demanda insatisfecha por los productos nacionales. Estado del tiempo, temporadas de huracanes.

MATRIZ FODA

Lista de Debilidades

D1 reas de la ciudad con baja cobertura.

D2. Desconocimiento del nuevo centro de atencin.

D3. JCC sin conocimiento de atencin al cliente.

D4. Procesos no estandarizados y lentitud en los mismos.

D5. Ubicacin de un centro de atencin Iusacell a 700 mts

Lista de Fortalezas

F1. Centro de atencin nuevo.

F2. Personal con niveles de profesionalismo.

F3. Identidad con la empresa.

F4.Trato al cliente directo.

F5. Fidelidad de los clientes.

F6. Precios moderados.

F7. Capital humano conoce funciones y actividades.

F8. Amplia gama de ofertas.

F9 Centro de atencin accesible y cmodo.

F10. 70% de las cuentas corporativas.

Lista de oportunidades

O1. No competencia externa.

O2. Ubicados en zona comercial.

O3.Ubicados en plaza comercial novedosa.

O4. Competidores directos son distribuidores.

O5.Ubicados a un lado de Italian coffe con alta afluencia de gente

O6. Creciente demanda de servicios de telefona mvil.

DO(MINI-MAXI)

Solicitar ampliacin de cobertura en costera nte y sur (D1,O1).

Mapeo de la isla en funcin a clientes y niveles econmicos para presentar puntos de ventas o reasignacin (D5,O4,O6).

FO (MAXI-MAXI)

1.- Plan de cambaceo para zona comercial de Cozumel (F1,F2,F8,F4,O1,O2,O4,O6).

2.- Generar programa autodidacta escuela de atencin y ventas (F2,F33,F7, O6, O1, O5).

3.-generar convenios con los distintos corporativos ofrecindoles el 10% de descuento para sus trabajadores en adquisicin de lneas. (F8;F4,F10,O6,O4,O3).

DA (MINI-MINI)

1.-Generar acercamientos con los Gerentes de cobranza de la plaza reuniones al menos cada 15 das (D3,D4,A2)

2.-Generar acercamientos con cmaras de comercio y lideres de opinin para ir preparando para temporada baja (A3,A2,D2)

FA (MAXI-MINI)

1.-Publicidad local para el centro de atencin ( F1,F8,,F9,A1,A5)

2.-Instalar cortinas anticiclnicas para el centro de atencin. (F1, A4,)

Lista de amenazas

A1.. 25 puntos de venta de Telcel

A2. Poblacin flotante

A3. Economa cclica temporadas bajas.

A4.Fenomenos naturales.

A5. Ubicacin de Telcel, Nextel dentro de la misma plaza.

FO

*Maximizar fortalezas-maximizar oportunidades.

Introducir el producto y garantizar su presencia estable en el mercado con una mejor efectividad y mantenida para lograr y conservar la preferencia de los clientes por la marca.

DO

*Minimizar debilidades-maximizar oportunidades.

Garantizar el suministro a clientes que demanden cantidades del producto que la capacidad tecnolgica instalada sea capaz de satisfacer y solo cuando la misma sea explotada eficientemente de forma estable y valorar alternativas para invertir posteriormente en funcin de su incremento.

FA

*Maximizar fortalezas-minimizar amenazas.

Promocionar el producto por sus composicin nutricional (portadora de nutrientes para el suelo) respaldado por un empaque de fcil utilizacin y un precio competitivo para lograr la preferencia por la marca SARGAZZO Y FERTILIZANTE SANSON.

DA

*Minimizar debilidades-minimizar amenazas

Capacitar el personal involucrado en el sistema de produccin-comercializacin con una cultura de marketing, adems de motivar y estimular al mismo en el desempeo de sus actividades.