Curso: Gestin de Empresas Emprendedoras

Ing. Patrick Villanueva

Tema: Anlisis FODA

Reconocer las potencialidades y limitaciones de la futura empresa.

Desarrollar la matriz FODA.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

1. Actividades de aprendizaje.

2. Definicin, desarrollo y usos de la matriz FODA.

3. Fortalezas en empresas Chilenas.

CONTENIDOS

Victoriano aplica la tcnica para explorar

las posibilidades de abrir un negocio

(ver cuaderno de trabajo)

1.1 ESTUDIO DE CASO

1. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Instrucciones.-

Desarrolle la matriz FODA, de

acuerdo al formato A, teniendo en

cuenta para ello, el diagnstico

estratgico realizado en un

conglomerado productivo del pas.

M A T R I Z F O D A

Qu FORTALEZAS identifica que favorecen el desarrollo del negocio?

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el

mercado o en el entorno que puedan actuar a favor de la iniciativa empresarial ?

Qu DEBILIDADES tiene que superar para hacer ms viable el negocio?

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para

reducir el impacto negativo al desarrollo del negocio?

Formato A

2. LA MATRIZ FODA

Es un herramienta bsica, de gran utilidad en el anlisis estratgico.

Permite resumir los resultados del anlisis externo e interno, y sirve de base para la formulacin de objetivos y estrategias.

Asimismo permite evaluar la viabilidad del proyecto, identificando aquellos aspectos que merecen un especial tratamiento.

Las fortalezas son los recursos y capacidades (fuerzas) con que se cuenta para iniciar tu actividad, son los puntos fuertes (puntos a favor) que estn dentro del control del emprendedor (a) y ocurren actualmente.

La fortalezas deben ser capitalizadas y aprovechadas para contrarrestar las debilidades y aprovechar las oportunidades.

Un ejemplo puede ser: la ubicacin del local, el alto grado de especializacin del personal, la red de contacto con proveedores y/o distribuidores, etc.

SALAS

(analizar ejemplo de Lolimsa)

Las oportunidades son factores positivos o

favorables que se encuentran en el entorno y de lo

que podrs hacer uso para implementar tu

proyecto o para desarrollar tu empresa, estn

fuera del control del emprendedor.

Un ejemplo puede ser: la existencia de un

mercado potencial, la situacin econmica

general por la que atraviesa el pas, las

debilidades de sus competidores, los gustos de los

clientes, etc.

APROVCHALAS

Las debilidades se refieren aquellos factores que

podran traerle inconvenientes a la empresa y

que podran ser causados por caractersticas de

la misma organizacin, son las carencias o los

puntos flacos (puntos en contra) que provocan

una posicin desfavorable frente a la

competencia, estn dentro del control del

emprendedor (a); y ocurren actualmente.

Algunos ejemplos son: la falta de tecnologa, la

capacidad restringida, la escasa posibilidad de

inversin.

ELIMNALAS

Las amenazas son factores externos

desfavorables que podran presentarse a la

empresa o a la futura empresa y que dependen

del mercado.

Entre stos se pueden considerar: la aparicin de

nuevos competidores, una variacin inesperada

del tipo de cambio, desabastecimiento de

materia prima, desastres naturales, etc.

NEUTRALZALAS

Clasifiquen los siguientes elementos en:

Fortalezas, Debilidad, Oportunidades o Amenazas

a) Pocos proveedores de insumos.

b) Tendencias desfavorables en el mercado.

c) Caractersticas especiales del producto

que se oferta.

d) Elevada inversin de capital.

e) Competidores con experiencia en el

mercado.

f) Cualidades del servicio que se considera

de alto nivel.

g) Segmento del mercado contrado.

h) Capital de trabajo mal utilizado.

i) Problemas con la calidad.

j) Falta de capacitacin.

k) Experiencia de los recursos humanos.

l) Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organizacin.

m) Grandes recursos financieros.

n) Mercado mal atendido.

o) Nombre de la empresa no reconocido internacionalmente.

p) Personal con know-how tecnolgico.

p) Competencia muy agresiva.

q) Fuerte poder adquisitivo.

r) Regulacin a favor del proveedor

nacional.

s) Cambios en la legislacin.

t) Deficientes habilidades gerenciales.

u) Posibilidad de diferenciacin en el

mercado.

v) Acuerdos internacionales.

w) Capacidad de innovar.

Caso Retro Style

Lacoco

Identificas algunos errores que

existen en la determinacin de los

elementos de la matriz?

Anlisis FODA:

Como influye en la determinacin de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, los siguientes aspectos:

Grupos de inters

Grupos estratgicos

Tendencias

Micro ambiente

Macro ambiente

Factores claves de xito

EJEMPLO DE MATRIZ FODA PARA LA IMPLEMENTACIN DE UN PROYECTO DE

ELABORACIN DE ABONOS ORGNICOS

Qu FORTALEZAS identifica que favorecen el inicio de su negocio?

Disponibilidad de locales propios adecuados para la produccin, almacenamiento y venta del producto.

Disponibilidad de transporte propio para carga de insumos y producto final.

Contacto permanente y directo con las Juntas de Usuarios y Comisiones de Regantes.

Experiencia en ventas.

Experiencia en temas de comunicacin y publicidad. Conocimiento de proveedores de servicios de asesora y

asistencia tcnica en agricultura ecolgica

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en

el entorno que pueda actuar a favor de su iniciativa empresarial?

Tendencia del mercado al uso de estos productos.

Inters de los agricultores en implementar agricultura ecolgica (cultivos orgnicos) sobretodo con miras a la exportacin.

Materia prima cercana y de fcil acceso.

Convenio firmado entre la Junta de Usuarios de Sechura del Medio y Bajo Piura con la ONG CIMAD para la conversin de la

agricultura convencional a la agricultura ecolgica.

No existen empresas dedicadas a este rubro en la zona.

Acceso a crdito. Prdida de fertilidad, erosin y contaminacin de los suelos por

prcticas de la agricultura contempornea.

Qu DEBILIDADES tiene que superar para hacer ms viable su negocio?

Falta de una mquina picadora para facilitar la produccin de Biol.

Poco conocimiento de gestin contable y administrativa. Conocimientos insuficientes sobre tcnicas de elaboracin del

producto.

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio?

Daos ocasionados por terceros a las conexiones de agua y local de produccin.

Fenmeno climtico del nio o estaciones lluviosas fuertes.

Competencia con comercializadores de productos qumicos.

Escasez de agua por cambio climtico que afecte la agricultura de la regin y por tanto la demanda del producto.

2. Fortalezas en empresas chilenas

TAREA

Completar la matriz FODA

Punto 3.8 del formato de plan de negocio