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CARATULA

PLAN DE MARKETING- ECO BLUE S.A.C

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Esquema del proyecto final

1. Resumen Ejecutivo

1.1Ideas de negocio

1.2Alcances del proyecto

2. Plan estratégico de marketing

2.1Misión

2.2Visión

2.3Cultura Organizacional

2.4Análisis Foda

2.5Matriz de Ansoff (Producto – Mercado)

2.6Análisis de las fuerzas competitivas

2.7Matriz BCG

2.8Determinación del mercado objetivo

2.9Objetivos de largo plazo de marketing

2.10 Definición de la estrategia de marketing

3. Plan operativo de marketing

3.1Producto

3.2Plaza

3.3Promoción

3.4Precio

4. Presupuesto de Marketing

4.1Ingresos proyectados

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4.2Costos y gastos

4.3Margen operativo

5.Control de plan

6.Conclusiones

7.Recomendaciones

8.Bibliografía

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1 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Idea de Negocio

Nuestra idea de negocio es crear una empresa en el sector del reciclaje. Su actividad se centra en la recuperación de residuos (principalmente, plásticos) para su posterior reciclaje por empresas de gestión de residuos. Tiene como finalidad dos objetivos: facilitar a las personas y a las empresas la labor de separar y reciclar la basura y por ende, disminuir el impacto ambiental generado por el constante incremento de los desechos plásticos vertidos en el medio ambiente.

El reciclaje es el proceso de recolección y transformación de materiales de desperdicio o usados en materiales que pueden ser utilizados o vendidos como nuevos productos o materias primas.

1.2 Alcances del Proyecto

Esta empresa está dirigida a toda la población principalmente la del cono norte, para que sean responsables y aprendan la importancia del reciclaje. Ello representa un beneficio para todos los habitantes ya que por medio de este se pueden crear fuentes de empleo formal y/ o se pueda mejorar las condiciones de trabajo para los que realizan este tipo de actividad de forma informal.

Además se espera servir como ejemplo, para que adopten propuestas similares las instituciones y hogares, para formar conciencia ambiental, puesto que no solo son parte del proceso productivo sino que además con la participación de todos se crea una cultura en el manejo de residuos como el plástico ofreciendo una alternativa para la eliminación de desechos.

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2 PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

2.1 Misión

Educar, concientizar y motivar al consumidor final, en el manejo y disposición de los desechos plásticos, estimulando el reciclaje de los mismos para promover la cultura de reciclaje y haciendo de esta actividad un negocio sustentable, garantizando su permanencia en el tiempo, en beneficio del medio ambiente.

2.2 Visión

Ser una empresa líder peruana en el manejo de los residuos sólidos, maximizando la imagen del plástico como materia prima amigable al medio ambiente.

Para ello nos hemos planteado 4 objetivos.

- Disminuir el impacto ambiental que generan los residuos sólidos mal empleados.

- Generar fuentes alternativas de empleo.

- Implementar procesos de recuperación, clasificación de materiales reciclables.

- Disponer de una planta para el proceso de acondicionamiento del plástico (mayor especialización)

2.3 Cultura Organizacional

Para nosotros es fundamental trabajar en equipo en base a dos valores primordiales, el respeto y la honestidad.

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Respeto.- Cumplimiento legal, no empezar a operar hasta no estar bien constituida

como empresa. Al medio ambiento, por ser una empresa de reciclaje, siempre priorizando el

cuidado del medio ambiente. Respetamos a la gente, nos esforzamos para entendernos, nos

responsabilizamos y hacemos todo para construir una confianza mutua.

Honestidad.-La transparencia, el diálogo y la colaboración son la base de todas nuestras actuaciones.

Trabajo en equipo.- Creemos en la integración y la igualdad de oportunidades para todos los colaboradores.

2.4 Información de la Empresa

La empresa ECO BLUE S.A.C tiene como domicilio fiscal Pl. Valdelomar , Abraham 142 I401 – San Borja .

Sus operaciones se desarrollarán en Jr. Chiclayo 770 – San Martin de Porres, instalaciones de la empresa M& Bd Mechanalysis S.A.C.

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2.5 Análisis FODA

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2.6 Matriz Ansoff

- Según los aspectos

determinados por la matriz de Ansoff, podemos determinar que su fin está determinado en el segundo cuadrante, de Desarrollo de Producto, ya que la empresa es nueva y el producto que ofrecerán será un producto diferente a la clásica recolección de plásticos, ya que también aporta a través de sus medios publicitarios y su venta directa asesoría para la concientización de la cultura de reciclaje – plástico recolectado + promoción de cultura de reciclaje , entonces, al estar ingresando al mercado con un producto novedoso por su valor agregado cultural y ubicarse en un mercado actual que es el mercado del reciclaje peruano, su fin es la mejora constante del producto ofrecido a través de ciertas modificaciones en el tiempo.

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2.7 Análisis de las fuerzas competitivas

Por medio de este análisis vamos a poder identificar las fuerzas competitivas o aspectos esenciales.

2.7.1 Poder de negociación de los Compradores o Clientes

En esta fuerza se presentan varias características que definen el poder de los clientes en este negocio:

- Las compañías compradoras y consumidoras del material son grandes y son abastecidas pro pequeñas empresas lo que les permite imponer un precio de compra.

- El costo de cambiar la calidad del producto es bajo, por eso las empresas se ven en la necesidad de bajar los precios para no perder el negocio.

- El poder de compradores es alto, porque se obtiene los insumos directamente de los generadores de material reciclable.

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2.7.2 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Algunos aspectos que influyen en el poder de los compradores:- Los productos cuentan con pocos sustitutos que pueda competir con los

precios del material reciclado.

- Depende de pocos compradores para la venta de productos, la industria de reciclaje de plástico, son grandes y pocas como Trupal, Pamolsa, entre otros.

- Los proveedores no son una amenaza para la empresa, debido a la poca información e infraestructura para este modelo de negocio.

- Se concluye por los puntos mencionados que el poder de negociación de los proveedores es mediano.

2.7.3 Amenaza de nuevos competidores entrantes

- Economía de escala : la competitividad en los costos se mejora en la medida que se maneje la economía de escala, se espera vender a empresas de mayor envergadura, que son los que llenan a la industria que transforma el material reciclable en productos en uso. Se espera entrar a paso lento para poder llegar al mercado con gran conocimiento y capital de trabajo.

- Lealtad de marca: Se espera tener reconocimiento en el mercado con alianzas de grandes marcas y cumplir con los compromisos mediante las fechas de entrega acordada, ofreciendo un buen servicio, lo que permita tener la preferencia y permanencia de nuestros clientes.

- Apalancamiento financiero: La empresa cuenta con el apoyo de empresas y tiene fondos o que permite que este negocio pueda apalancar su operación,

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ya que este negocio e maneja con pagos contra entrega en cuento la compra y cartera de clientes se maneja en un promedio de 15 días.

- Costo de cambiar de cliente: no se presenta ninguna dificultad de cambiar por otra empresa, puesto que este material en todos los casos presenta las mismas características de acuerdo a la industria, solo sería el cambio de cliente y el grado de confiabilidad que se ha creado en los convenios en cuanto a tiempos de entrega y formas de pago, puesto que el desabastecimiento es un riesgo que la industria no tomaría.

2.7.4 Amenaza de productos sustitutos

En el sector del reciclaje hasta el momento no cuenta con sustitutos, pues estos productos cuentan con un bajo costo y el reciclaje se ha convertido e una tendencia en las empresas que cada día quieren promover el cuidado del medio ambiente y disminución de costos por lo cual han optado por acopiar sus procesos a este tipo de materia prima.

2.7.5 Rivalidad entre los competidores

En este sector en particular muchas de las compañías productoras han decidido integrarse con el objetivo de garantizar el suministro y no dependes tanto de los proveedores, convirtiendo esto en una desventaja en el momento de aumentar la participación en el mercado, puesto que las industrias compran directamente a los grandes productores de desperdicios y pagan precios mucho más altos.

Concluyendo con lo anteriores la competencia es fuete, debido a que se compite con proveedores que tiene un esquema de compra ya establecido, en este proceso la industria para altos precios por el material reciclado. Por ser una empresa recién en funcionamiento buscamos integrarnos con empresas grandes que se dedican a exportar el material reciclado.

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2.8 Matriz BCG

A través de la matriz se pretende analizar la posición estratégica del producto.

El producto de la empresa Eco Blue S.A.C, se le ubico en el cuadrante que corresponde a un producto dilema o interrogación, porque esta parte es definida como de poca participación pero a la vez con grandes posibilidades de crecimiento, puesto que a pesar de existir ofertantes en el sector, esto no ha sido del todo explotado.

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2.9 Determinación del mercado objetivoLa venta del plástico reciclado estará enfocado a todas las empresas recicladoras y/o transformadoras que requieran de este producto como parte de la elaboración de los artículos que ellos realicen ubicadas en el distrito de Lima.

2.10 Objetivos de largo plazo de marketing o Crecimiento de las ventas.

o Posicionamiento de calidad y compromiso eco social.

2.11 Definición de la estrategia de marketing

3 PLAN OPERATIVO DE MARKETING

3.1 Producto Toda clase de plásticos recolectados, limpios y sin procesar. El Código de identificación de plásticos y resinas es algo que quizás no sea muy conocido pero que resulta importante para la identificación de los distintos tipos de plástico y para saber cómo diferenciar el Reciclaje de Plásticos. Son 7 en la clasificación.

A continuación detallaremos solo los tipos de plásticos que nuestra empresa va a reciclar, los podemos identificar porque cada tipo de plástico se representa con un símbolo en la base del envase, para facilitar su reciclaje.

- PET (POLIETILENO TEREFTALATO)

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Es el plástico más habitual de envases de alimentos y bebidas. Por ejemplo, botellas y botellines de agua mineral. Tarda 150 años o más en descomponerse. El PET, una vez reciclado, se puede utilizar en muebles, alfombras, fibras textiles, piezas de

automóvil y, ocasionalmente, en nuevos envases de alimentos.

- HDPE (POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD)

Se emplea sobre todo para envases de productos de limpieza del hogar, champús, detergentes. Igualmente, se puede ver en envases de leche, zumos, yogur y bolsas de basura. Si se recicla se puede emplear para obtener tubos, botellas de detergentes, muebles de jardín, etc.

- LDPE (POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD)

Es un plástico fuerte, flexible y transparente, que se pueden encontrar en algunas botellas o bolsas de plástico de un solo uso. También es el papel film y los envases de yogures. Puede tardar en

descomponerse más de 150 años. Si se recicla se puede utilizar de nuevo en contenedores, papeleras, sobres, tuberías o baldosas.

- PP (POLIPROPENO)

Su alto punto de fusión permite envases capaces de contener líquidos y alimentos calientes. Se suele utilizar en envases médicos, pajitas, botes de ketchup, tapas, champús, etc. Puede tardar en descomponerse entre 100 y 1.000 años. Si se recicla se pueden obtener material para fabricar señales luminosas, cables de batería, escobas, cepillos, bastidores de bicicletas, entre otros.

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- Postura Competitiva para ingresar al mercado: Postura de líder, de manera que busque posicionar y expandir su nivel de demanda y participación en el mercado, ya que será una de las pocas empresas formales dedicadas exclusivamente a la recolección para la venta, sin previa transformación.

3.2 Plaza La empresa recicladora de plástico ECOBLUE, se encontrará ubicada en un lugar estratégico para que las empresas tengan una mejor accesibilidad al momento de proveer el producto.

La modalidad de distribución que llevará a cabo es una Distribución Intensiva, ya que se buscará llegar a la mayor cantidad de puntos de venta, es decir las empresas de reciclaje dedicadas a la transformación del plástico recolectado.

Los convenios que se realicen con las instituciones son para tener presencia en las instituciones con los tachos de reciclaje que serán distribuidos de forma estratégica en todas las instalaciones y con la correcta señalización del mismo.

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Institución donde se colocarán los tachos.

Tachos que se utilizarán para separar el reciclaje.

Etiqueta que llevará cada tacho o contenedor, que nos representará en la institución donde brindaremos nuestro servicio.

3.3 Promoción La empresa estará asociada con instituciones y centros educativos para concientizar a los jóvenes sobre la cultura de reciclaje mediante charlas y exposiciones de la importancia del reciclaje bajo el lema “RECICLAJE COMO ESTRATEGIA PARA PRESERVAR EL MEDIO AMBIENTE”.

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Ahí se les informará sobre la diferencia de los tipos de tacho de reciclaje y el correcto uso de cada uno de ellos, y así ellos puedan dar esa información a familiares y amigos con la finalidad que todos puedan aprender lo importante que es el buen cuidado del medio ambiente.

Al reciclar mayor cantidad de elementos el impacto al medio ambiente será menor.

Ciclo del PET.

3.4 Precio Para establecer el precio de compra de los residuos, este va a depender del tipo de plástico que se esté comprando (baja o alta densidad); cabe destacar que las compras se realizarán por kilo. En cuanto al precio de venta de los productos, deberá tomarse a consideración los costos de recolección de manera que se pueda acceder a una recuperación parcial de los costos. Se comenzará estableciendo precios relativamente competitivos para dar a conocer la empresa a los posibles compradores y así ganar participación en el mercado. El precio que se encuentra en el mercado es de S/. 1.40 kilo a S/. 0.70 , depende de la cantidad de kilos o toneladas a vender.

Además, se manejará la estrategia de descuentos por cantidad vendida, sobre el precio de venta normal establecido.

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4 Presupuesto de Marketing

4.1 Ingresos proyectados

4.2 Costos y gastos

4.3 Margen operativo

5 Control de plan

6 Conclusiones

7 Recomendaciones

8 Bibliografía

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