Caso Practico de Negociacion
4
© ITES-PARANINFO 1 El proceso de negociación Cuaderno de Ejercicios Ejercicios Ejercicio 4.1 ¿Cuál crees que es el momento más importante en una negociación? Razona la respuesta. PROPUESTA DE SOLUCIÓN: Ejercicio 4.2 Enumera los elementos fundamentales de la negociación por principios y pon un ejemplo de cada uno. PROPUESTA DE SOLUCIÓN:
Transcript of Caso Practico de Negociacion
������������ �
����������������� �� ��
��������������� � �
����� � �
����� � ��������������������� ��� ������� �������������� ������������ ������������
�������� � ����� ���
����� � ������������� ����� ������������������� ��������� ���������� ���� ��������� ���������� �
�������� � ����� ���
����� � ����������� ��������������������� � ��� ���� ���������� ���� ��� �� ���� ���� ����������������
���������� ����� ���������������� ���������� ������������ �� ����� ����� ��������!�
�������� � ����� ���
����� � ������"�#����� ���$���%�������$ ������ ���� �������� �%�������� �����������������&��!�������������� �
�������� � ����� ���
����� � �����'(��������������������� ���� ����� ����� �� ���������� � ������������� ��������� ��������� ��
���������
�������� � ����� ���
������������ �
����������������� ����
��������� ��
��������� ������� $�� � � ��� ��� ��������� � �� �� �������� �� ���� ����� ��� ��$����� ���� � �#��� � �� ����� $������ �
��������)���� ��� �������������������������������������� ������������������ ����� ����� � �#��� ���� ������������������ ���������� ������������$��� ���������������������������������&�� $�%�������������������������*+���������������������� ,��� $�� ��� ����� ����� �� ��������������� ��������� ��������� ����-������� ��� $���������������������.����������������������������� ���������/������������� �� �-�����$�� ���� ����� ��������� ������$���������������� ��� ����%��%���������������������������������� ��������& ��������� ��!����������������� ��%!��� �-�����$�� �� ��������
�,��"�#����������$�� ����� $�� �����������������$,����� ������� ����������������������!�����,��/�����������0��$����� �1����������� ��������
�������� � ����� ���
��������� ������.�������������������� $���� ����� ����� �����������������2
�������������� �� ������ ������������������������������� ������������������� ���������������������� ����� ��� �������������������������������������������� ���������������������������������������� �� �������� ��������������������������������������������������������������� ��������������� ������������������������� �����
������������������������� ������������������������������������������������������ ��������!�������������� �������"������������ ����������������� ������������������������������� ���������������
&�������� ����� �$��� �������� ��������� ���������� ������� ����� ��������
�"�#��������������������� ��������������� �%�������!�������������
�������� � ����� ���
������������ �
����������������� ����
������������ �
��� � ���������
��� � ������� �������� ������ ��� ������������������������������������������ ����������������� ������������������������������� ��������!��������� ����������"����������������������"�#���������
$� %������3����������� ��������������������4 5����� �&� �����������&��!��� �������%�������������� �6�7+�� ���$����89982����:����;<�������� ��������'� (������������������� � ���$����� �������!��� ������ $���� ��� �������� $�� ���������������������� � ������
=#� � �)��%����� ���� ��������� �����
��� � ������� �������� �������)����������������������� ���������*+���!�� ������������������������"������� ,������!�� ����� ������������������$� %������$#&����������&� �����������/�������������= �� ���� ����� �'� (���������������������� ��� ��� ����������������������� ����� ���������������� ����� ������
���������������%��� ������ $�� ���� ����������� �� �������������������!����2�
• >��� ���� �� �• 3 �$�( �• � ��������$�����• '�������8?��8��• @������������ �• A ���� �������������• ������� ������������8?9�999�B�
=���������#� � ����� ��������� ���������� �������������������������������������� ���� ����� ������ ���� ������������������������������� �%�������������������������� ����$����� ��������$������������ ������������� �� ����� ���$����������$�����-����� �88?�999�B���� �%��� ��������������� �859�999�B�
����������������� ����
