REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR

INSTITUTO PEDAGÓGICO “LUIS BELTRÁN PRIETO FIGUEROA”PROGRAMA DE EDUCACIÓN COMERCIAL

DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN TÉCNICA

Barquisimeto, Febrero 2013

La Campaña Publicitaria y la Promoción de Ventas

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico.

Campaña Publicitaria

Kimberly Mendoza

• Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio

Promoción de

Kimberly Mendoza

Diferencias

La publicidad se interesa en la creación de la imagen; el interés

de la promoción de venta es crear una acción de efecto

inmediato

Para lograr los objetivos la publicidad se apoya en los

atractivos emocionales, mientras que la promoción de

ventas en los atractivos racionales

Relación entre la promoción de venta y la Campaña

Publicitaria

La publicidad y la promoción de ventas son dos de los elementos que forman el mix promocional y a menudo trabajan junto hacia un objetivo común

Kimberly Mendoza

Objetivo corporativo de la campaña de promoción de venta

Son los que permite al empresario o al encargado del departamento de venta

tener una clara y precisa visión

Múltiples corporaciones que se puedan asociarBusca del éxito total de una campaña de promoción en

venta

Génesis Pérez

Campaña de Promoción de Ventas

Objetivos de Mercadeo: Es una

serie de Técnicas integradas al marketing, cuya finalidad es alcanzar

el objetivos a través estímulos y acciones

limitadas. (corto Plazo)

Objetivos de las Campaña de Comunicación Debemos tomar en cuenta: Incrementar las VentasConseguir Nuevos ClienteContrarrestar acciones de competenciasMotivar Equipo de Ventas.

Las Categorías: Precio Especiales o

Descuentos. Oferta Especiales Muestra Gratuitas

Concursos Vales o Cupones.

Paquetes combinados: dos por

uno.

Categorías de Ventas:

Prueba del consumidor y aceptación de un producto

nuevo o su extensión.  Oferta especial: regalo en el paquete; descuento, muestra.

 Obtener compra repetida, o sea, lealtad del consumidor a

largo plazo. 

Alcidia Mujica

Campaña de promoción de ventasObjetivos publicitarios

-Aumento de ventas en corto plazo.

-Lograr la prueba de un producto nuevo.

-Reducir existencias.

Si están bien diseñadas, todas las herramientas de promoción de ventas tienen el potencial para crear tanto emoción a corto plazo como relaciones de largo plazo con los consumidores.

 Las promociones de ventas deben ayudar

a reforzar la posición del producto y a establecer

relaciones con el cliente a largo plazo.

Antonieta Duran

Estrategias y TácticasAlgunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:

Asociación psicoemotiva al consumidor

Dramatización: Representa un episodio de la vida real

Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un testimonio

Demostración o argumentación: Influyen una demostración del producto

Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto

Impacto: Busca impactar al futuro comprador y así captar su atención

Estética

Humor

SentimientosO evocación

Caren Gutiérrez

Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio

Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento

Frecuencia: Cuando el mensaje es repetitivo

Sinceridad: Se debe ser cuidadoso, y honesto

Propuesta Única de Venta: La proposición debe distinguirse de la competencia

Imagen de marca: Primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen

Subliminal: Produce un efecto indemostrable y arriesgado

Enigma o suspense

Posicionamiento, ubicación o

llamadaCaren Gutiérrez

Asegurarse de que las tácticas de publicidad y promoción que se utilizaran sirvan para apoyar la táctica de venta

Considere utilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar el discurso sobre las tácticas de promoción

El envase original del producto también constituye una táctica de promoción estratégica. Probablemente sea buena idea considerar las ventajas del diseño del envase actual e incluir una muestra en el plan de negocios.

Si cuenta con un plan de relaciones públicas, incluya en su plan de negocios una copia de la carpeta de prensa y una lista de los medios que le interesan

Si las ferias comerciales serán una parte integral de su estrategia de comercialización, asegúrese de incluir un cronograma de exposiciones que indique en las que desea presentar su producto

Si presta servicios a otras empresas, esta sección deberá incluir: ferias comerciales, anuncios en revistas comerciales, publicidad, envíos por correspondencia, folletos informativos sobre el producto y otros materiales de promoción

Si los gastos de publicidad o promoción son elevados, incluya un apéndice donde se indiquen la manera y el momento en que se incurrirá en estos gastos

Caren Gutiérrez

Coordinación de Diferentes

Acciones

Transmitir un Mensaje

Concreto

Segmento Establecido de Público

Período de Tiempo

Indefinido

Medios y Presupuesto DeterminadoCAMPAÑA

PUBLICITARIA

Neddi Sambrano

Ambas fomentan la compra o venta de un producto. Son usadas casi siempre por las organizaciones. Cubren una necesidad informativa basada en la descripción de los productos o servicios. Tanto la campaña publicitaria como la campaña de promoción de venta requieren creatividad. Buscan persuadir. Crean preferencia por un producto.

Relación entre Campaña Publicitaria y Campaña de

Promoción de Ventas

JESSI ARRAIZJessi Arraiz

Objetivos Corporativos de la Campaña Publicitaria

Desempeñar un papel en las comunicaciones integradas de mercadotecnia.

Mejorar la posición de los productos de la compañía frente a la competencia

Crear o generar una actitud positiva en el público objetivo y en los medios de comunicación, hacia la empresa en su conjunto.  Elevar el estado de ánimo de

los empleados o atraer personal nuevo .

Establecer la imagen de la empresa entre clientes, accionistas, la comunidad financiera y el público en general .

Evelin Lopez

No solo debe tener claro los canales de comunicación a utilizar

Debe conocer los objetivos generales y específicos

ciclo de vida

Es muy importante analizar los siguientes aspectos

Como voy a mantenerme y crecer Como voy a ser diferente Como voy a posicionar mi producto

Objetivos de Mercadeo

Carlos Vielma

Objetivos Publicitarios

Informar: Cubre una necesidad

informativa basada los

servicios o las características de

los productos ofertados.

Rosmir Cordero

Objetivos Publicitarios

Recordar:Es importante

mantenerse en la mente del

consumidor.

Rosmir Cordero

Objetivos Publicitarios

Persuadir:Ayuda a

enfrentarnos con la mente del

consumidor creando una imagen que

influirá en la mente del consumidor.

Rosmir Cordero

Estrategias de las Campañas Publicitarias

•Estrategias Comparativas. Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la competencia•Estrategias Financieras. Se basan en una política de presencia en la mente de los destinatarios superior a la de la competencia•Estrategias de Empuje: Sirven para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa

Competitividad

Estrategias de las Campañas Publicitarias

•Estrategias de Tracción: Estimula al consumidor final a que tire de los productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.•Estrategias de Imitación. Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.

Estrategias de las Campañas Publicitarias

•Estrategias Extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores. En mercados de fuerte y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a la publicidad, la cual ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la empresa.Estrategias intensivas. Conseguir que los clientes actuales consuman más, es decir, que aumente la venta por cliente. Suele plantear objetivos como incrementar el número de unidades compradas, aumentar la frecuencia de compra, alargar la etapa de consumo.

Desarrollo

Ejemplo De Una Campaña Publicitaria

Carlos Vielma