PROMOCIÓN DE VENTAS

Herramienta de la mezcla de promoción que

apoya a la publicidad y a las ventas personales

TIPOS DE

PROMOCIONES DE

VENTAS

Acciones dirigidas a los consumidores

Acciones dirigidas a los distribuidores

Cupones: Es el tipo más popular

de la técnica de promoción de

ventas, es una de las mas

persuasivas

Concursos y sorteos: La meta

principal es obtener ventas

inmediatas y participación de los

consumidores

PUBLICIDAD DE

ESPECIALIDAD

OFERTAS

MUESTRAS

MATERIAL P.OP.

SIGNIFICADO P.O.P.

El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente,

«punto de compra» en inglés, corresponde a todos

los implementos destinados a promocionar una

empresa, que se entregan como regalos a los

distribuidores, para implementar al interior del

punto de venta.

Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a

disposición del consumidor, obteniendo rentabilidad a la inversión

hecha en el establecimiento. Quiere decir, que siempre que haya

venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe

“Merchandising”

Tipos de Mechandising:

De organización: Determinación del lugar más indicado,

estructuración de espacio por familias de productos

Por gestión: Determinación del tamaño lineal, reparto lineales

en familias, conocer la rotación del producto.

Seducción y animación: Crear secciones atractivas, buscar

muebles concebidos para presentar.

Técnicas de