Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Escuela de Ciencias de la Administración

Plan Fin de Semana Séptimo Semestre Sección “B” Curso: Mercadotecnia II Catedrática: Licda. Belly Zaldaña Ríos

PROMOCION DE VENTAS

GUATEMALA, 30 DE MAYO DE 2015

INTEGRANTES CARNÉ

Ana Daly González Domínguez 022-93-1440

Sofía Turcios Veliz 022-93-31610

Leysi Betzabe Franco García 022-12-14686

Lilian Amilsia Luna Paz 022-12-16141

Olga Leticia Perello de León 022-12-16205

María Erenia Medina Herrera 022-12-16560

PROMOCIÓN DE VENTAS

DEFINICIÓN

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

OTRAS DEFINICIONES

La promoción es un conjunto de actividades

dirigidas a impulsar los productos de una empresa

en el mercado.

La promoción de ventas consta de incentivos a

corto plazo para fomentar la adquisición o las

ventas de un producto o servicio.

Actividades de ventas que complementan tanto a

la venta personal como al marketing, coordinan a

ambos y ayudan a hacerlos efectivos.

Funciones:

Su función principal consiste en la selección, elaboración y puesta en práctica de un programa para impulsar los productos o servicios. Estos programas deben contener la descripción de las acciones a llevar a cabo en las campañas promociónales, con la determinación de las fechas de realización de las mismas y los lugares previstos para su ejecución.

Objetivos:

El objetivo principal de la promoción de ventas suele ser la acción inmediata de compra o modificación de la actitud, cualquiera que sea la forma adoptada.

TIPOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Acciones dirigidas a los Consumidores:

Este tipo de acciones son muy numerosas y

pueden utilizarse singularmente o combinadas

entre si, varia de ellas:Premios e incentivos,

Publicidad de especialidad, Cupones,

Muestras, Concursos y sorteos, Ofertas Y

Vinculaciones al Ocio.

Acciones o incentivos dirigidos a los distribuidores

Elegir un canal de distribución en tal vez cuestión de ciertos análisis, pero una vez elegidos, hay que verificar si cumplen con las expectativas que sobre ellos se habían hecho, y si desarrollan su trabajo con los productos de la manera que por parte de la empresa estima mas conveniente. Es muy aconsejable mantener buenas relaciones con los distribuidores y por este motivo se realiza con ellos las siguientes acciones de promoción: Entrega de muestras gratuitas de productos, Concesión de Bonificaciones, Regalos de objetos publicitarios, Organización de demostraciones, mantenimiento de publicidad en folletos y catálogos.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS:

Estrategia de Tirón:

El esfuerzo de promoción esta canalizado directamente desde el fabricante hasta el consumidor final. Con esta estrategia se pretende suscitar una demanda del producto entre los consumidores de forma que pidan el producto al detallista y este al mayorista hasta llegar al fabricante. Requiere un uso intensivo de la publicidad y promoción de ventas, se usa preferentemente con los productos de consumo.

Estrategia de Empujón:

La promoción destinada a los intermediarios recibe el nombre de estrategia de empujón, los intermediarios son utilizados como eslabones de una cadena para trasmitir la acción promocional desde el fabricante hasta el consumidor final; a través de los intermediarios, haciendo uso intensivo de la venta personal, es usada preferentemente en la promoción de productos industriales.

ESTRUCTURA DE LA CAMPAÑA DE PROMOCION

DE VENTAS

Fijar el objetivo de la campaña promocional.

Fijar el target o público objetivo.

Fijar un presupuesto.

Definir la mecánica y regalos de promoción.

Información al equipo de ventas e instrucciones en

relación con la participación en la campaña.

Lanzamiento de la campaña.

Control de resultados,

MATERIAL P.O.P: La publicidad en el punto de compra (point

of purchase), se encuentra entre los segmentos más comunes y con crecimiento más rápido de la promoción de ventas. El P.O.P se personaliza para un entorno detallista, en el cual casi el 60% de las compras de consumidores no son planeadas.

MERCHANDISING: "Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento”. Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".

La finalidad de las técnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando e influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.