Universidad Tecnológica

Facultad de Maestrías y Postgrados

Maestría en Administración de Negocios

Animación en Punto de

Venta

Integrantes:

Elba Cidalia Pocasangre

David Enrique Alvarado Chévez

San Salvador o8 de Septiembre de 2011

Animación en el Punto de Venta

Son todas aquellas acciones que buscan energizar, activar y motorizar nuestras ventas en la Tienda.

Tipos de Animación

Existen 2 tipos de Animaciones:

Animación Externa Animación Interna

Animación Externa

Son el conjunto de elementos que están en la parte exterior de la tienda y sirve para llamar la atención de los clientes potenciales.

Componentes de la Animación

Externa

Ubicación.

Fachada. Imagen Corporativa.

Publicidad Externa. Escaparate.

Animación Interna

Son todos los cambios en el interior del local siempre que esos cambios no estén contra las reglas de la plaza comercial o del dueño del local y que no conllevan pagos adicionales de impuestos.

Quienes Utilizan la Animación

Interna

La utilizan todos los establecimientos que venden Retail y productos al mayoreo y su máxima expresión se da en los Supermercados.

¿Cuales son sus Herramientas?

Medios Físicos

Medios Psicológicos

Medios de Estímulo

Medios Humanos

Medios Físicos

Cabecera de Góndola

Los Islotes El Apilamiento

Presentación en revoltillo

Mobiliario

Medios Psicológicos

Precio

Presentación Repetida

La Oferta Agrupada

Medios de Estímulo

Sonora: Música estacionaria, ambiental y hablada.

Visual: zonas iluminadas, decorados, uso de espejos presentación de productos en forma lineal o combinada.

Táctil: Stand de demostración de productos, manipulación de productos.

Gustativa: Stand de degustación de productos

Olfativa: Esparcir aromas y perfumes en determinados secciones que inciten la compra

Medios Humanos

En este tipo de acciones se destaca a la persona como eje principal, la

cual por su fama, prestigio o actuación llama la atención de los clientes

Personajes Famosos

Impulsadoras Artistas Modelos

Expertos Monitores

La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

Es el conjunto de anuncios publicitarios realizados en el mismo punto de

venta. Son todos los esfuerzos realizados por el punto de venta para

colaborar con la publicidad de sus proveedores en el marco de su

campaña.

Tipos de Publicidad en el PLV

Se definen según su tipo:

Publicidad en el

Lugar de la Venta

Selectiva

Generalizada

De notoriedad o

prestigio

De Lanzamiento

De Mantenimiento

De Servicio

De Repetición

Ventajas y desventajas de la

Publicidad en el PLV

Favorece el impulso de compra

Refuerza la acción promocional

Es más barata

Crea imagen positiva del producto

Informa sobre nuevos productos

Ventajas Se presta a la saturación

Público limitado

Diseño original y atractivo

Desventajas

Ejemplos de Publicidad en PLV

Exhibidores

Display

Floor Sticker

Máquinas

Expendedoras Megafonía

Proyecciones

Letreros

Luminosos

Carteles

Las Promociones

Son las diversas técnicas utilizadas para incrementar con rapidez y eficacia

las ventas de un producto o de un servicio sin que se produzca ninguna

alteración en la imagen del mismo

Las Promociones son de carácter excepcional por lo tanto deberán ser por

tiempo limitado, y su objetivo principal es estimular las ventas a corto plazo

por medio de una oferta al momento de comprar un producto o servicio

Características de la Promoción

Ofrece el Producto o servicio y “algo más”

El incentivo Promocional es coherente con el

producto promocionado

La promoción empuja y acerca el producto al

cliente

La promoción es un incentivo limitado en el

tiempo

Es un incentivo independiente de la

publicidad

La promoción adopta formas de regalos,

sorteos, descuentos, etc.

Objetivos

Las promociones persiguen uno o varios objetivos por parte de los

productores. De forma general se pretende incrementar la demanda del

producto o productos promocionados y acercarlos al consumidor, por lo

tanto los objetivos se agrupan de la siguiente forma:

Objetivo de Empresa

Objetivo de Mercado

Objetivo de Distribución

Objetivos de Empresa

Dar salida a una elevada cantidad de producto almacenado (Rotación)

Conseguir mayor liquidez a corto plazo

Frenar a la Competencia

Motivar al equipo de ventas

Incrementar el volumen de ventas a corto plazo

Objetivos de Mercado

Introducción de un nuevo producto

Estimular el hábito de consumo

Incrementar la cuota de mercado de un producto o marca

Presentar nuevos usos o utilización de un producto

Incrementar la frecuencia de consumo

Influenciar en los consumidores, asegurando los indecisos y

recuperando los perdidos

Diferenciarse de la Competencia

Dificultar la comparación de precios

Objetivos de Distribución

Expandir la Distribución

Aumentar la cobertura

Estimular la rotación de las existencias en el punto de venta

Mejorar la imagen de la marca en todo el canal de distribución

Mejorar la presencia de los productos en el punto de venta

Liquidar productos perecederos o en etapa de declive (baja rotación)

Liquidar Stock del distribuidor

Colaborar y motivar al distribuidor

Técnicas de la Promoción de Ventas

Las promociones las puede dirigir el productor a distintos públicos, por

ejemplo, analizando a nuestro comprador ¿quien es el verdadero

consumidor?... Toda la familia, los hijos, el padre, la madre, etc. Se tiene

que hacer un estudio para dirigir toda nuestra promoción al verdadero

Target.

Según los mercadólogos las promociones más exitosas son: donde se

involucra el productor y el distribuidor.

Y debido a esto surgen 3 tipos de promociones:

Reducción Inmediata de precio

Reducción Diferida de precio

Ofertas en Especie

Reducción Inmediata del Precio

El Descuento Cupón de descuento

Reducción Diferida del Precio

Cash Refund Vale

Ofertas en Especies

Producto Adicional Muestras Gratis

Ofertas en Especies

Self Liquidating Premio Directo Prima Diferida

Conclusión

En síntesis, las promociones en el punto de venta ayudan al negocio a

mover producto que no rota, a dar a conocer un producto nuevo o usos

adicionales que no son muy conocidos, a dar a conocer un establecimiento

que se encuentra perdido por su entorno y lo mas fundamental a

incrementar las ventas del negocio.

Muchas Gracias