Megatendencias - Ideas y Matrices

MEGATENDENCIA S Y

ENTORNO

MACROECONOMICO

DE LOS PROYECTOS

FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO 1

COMPETENCIAS A ALCANZAR

Al finalizar esta unidad serás capaz de:

Conocer y Evaluar las diferentes oportunidades de

negocios en el entorno local y nacional a través de la

exploración e investigación en direcciones web,

revistas, libros, etc.

Elegir la idea de negocio sobre la cual elaborará su

proyecto de inversión.

Existen dos grupos de personas que han alcanzado la necesidad de trascender. El primer grupo está compuesto por gente emocionalmente

saludable, pero que todavía no ha percibido la necesidad de trascender; y el segundo, por

quienes sí expresan dicha necesidad y que por ello son denominado los trascendentales.

(El Líder Transformador 1:

David Fishman, 2005)

Reflexión: Dos tipos de personas

FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 3

OPORTUNIDADES

Primero: las oportunidades en la vida son escasas. Son difíciles de encontrar.

Además, las oportunidades se disfrazan de problemas y el PROBLEMA consiste en quedarse en el problema.

LOS EMPRESARIOS TRASCIENDEN LOS PROBLEMAS

Sobre las OPORTUNIDADES

Segundo: Las oportunidades deben ser identificadas y aprovechadas por el empresario emprendedor.

EL TRABAJO MÁS IMPORTANTE DE UN EMPRESARIO -

EMPRENDEDOR ES:

BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Sobre las OPORTUNIDADES

Tercero: – No debemos invertir en IDEAS de negocios – Debemos invertir en OPORTUNIDADES de

negocios

mercado ganancia OPORTUNIDAD

“VER” OPORTUNIDADES

• La HABILIDAD de identificar oportunidades de negocio es una habilidad adquirida.

– EJERCÍTESE: Identifique y escriba una idea de negocio cada vez que pueda (en el bus, cuando compre, etc).

– RESULTADO: Con el tiempo mejorarán la calidad de las ideas.

Finalmente, encontrará la

OPORTUNIDAD

…y manos a la obra!!!

¿DÓNDE INVERTIR?

CRIANZA Y ENGORDE

CULTIVOS

ARTESANIA Y MANUALIDADES

SERVICIOS Y COMERCIO

INDUSTRIA Y

MANUFACTURA

CAPITAL

LAS MEGATENDENCIAS

INFLUYEN

PARTICIPAN FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Las Megatendencias ¿Cómo está cambiando el mundo?

Expansión de la economía mundial

Poder Femenino

Crecimiento de China y de la Cuenca

del Pacífico

Estilos de vida global.

La Biotecnología

La mayor conciencia ambientalista

El cambio de la localización geográfica de las empresas

Preocupación por la salud

La Espiritualidad

Responsabilidad Social Empresarial

Las Megatendencias

Incremento de la economía mundial en 2.5-3.5 % anual promedio.

Aumentará el poder adquisitivo real de la población mundial en 3 % anual

El comercio mundial se incrementará en 6 % anual.

Se reducirán las tasas de interés.

Aumentará el uso de las tarjetas de crédito.

Apertura Comercial (TLCs).

Expansión del comercio mundial

• Asia Pacífico: Más de la mitad de la población del planeta

• Asia Pacífico: Más de la mitad del PBI y del comercio mundial

• Incremento en el tránsito de personas, mercaderías y capitales.

• Necesidad de mayor intercambio de información sobre los mercados.

• Comportamiento de la economía china.

• Mayor inversión extranjera en China.

Crecimiento de China y la Cuenca del Pacífico

Mayor Poder Femenino

Más mujeres estudiando, trabajando y capacitándose.

Mayor capacidad de gasto debido a la independencia sobre sus gastos.

Los roles familiares de la mujer están cambiando.

La edad promedio del primer embarazo se está incrementando (se pospone la decisión de ser madre).

Especialización productiva.

Se incrementará la esperanza de vida promedio de la población mundial.

La productividad agropecuaria aumentará por un mejor control de pestes y por el manejo genético de los alimentos.

La clonación será un procedimiento usual, sujeto a ciertas regulaciones.

Células Madre.

La Era de la Biotecnología

• Nuevo auge de las religiones occidentales y orientales.

• Incremento de la práctica de yoga, tai-chi y de las técnicas de meditación, principalmente para reducir el stress.

• Desarrollo del turismo místico y de productos y servicios relacionados (amuletos, libros, psicotrópicos, etc.)

• Incremento de religiones evangélicas en L.A. y religiones árabe en USA y UE.

Desarrollo de la espiritualidad

E-COMMERCE

E-BUSINESS

E-BANKING

E-LEARNING

E-GOVERNMENT

E-SCHOOL

E-SERVICES

¿E- LOVE?

E - ALL

• Medicina preventiva .

• Medicina alternativa.

• Alimentos saludables

• El buen estado físico (fitness)

• La belleza física (cirugía plástica, liposucción)

• Productos ergonómicos.

• Alimentos dietéticos (Light)

• Cosméticos Naturales.

• Actitud frente a la cirugía estética.

Mayor preocupación por la salud y

bienestar personal

Alimentos Orgánicos.

Bio Comercio.

Comercio Justo.

Mayor apoyo y creación de zonas declaradas como reservas naturales.

Requerimiento de ISO14000.

Productos Biodegradables.

Turismo vivencial, ecológico.

Mayor conciencia ambientalista

• Desarrollo de productos globales: jeans,

cosméticos, relojes, CDs, etc.

• Preferencia por fibras con productos

reciclados.

• Tendencias multiculturales.

• Cosméticos menos alergénicos a base de

materias primas naturales y renovables.

• ALIMENTOS REGIONALES: protección a

producción local.

• ALIMENTOS EXOTICOS: mayor variedad de

productos al alcance de los consumidores.

Estilos de vida globales

MEGATENDENCIAS SOCIALES 1. Consumidor Ecológico

2. Educación personalizada, vitalicia y universal.

3. El Mundo: un gran centro comercial.

4. Gestión de Bienes a nivel global.

5. Marketing personalizado.

6. Nueva estructura demográfica y familiar

7. Salud tecnológica

8. Virtualidad cotidiana

Un Poco de Teoría no hace daño

MEGATENDENCIAS TECNOLÓGICAS

1. Sistemas Ópticos 2. Biotecnología Agrícola 3. Biotecnología Médica 4. Células, tejidos y órganos Artificiales 5. Cómputo de alto rendimiento 6. Inteligencia Artificial 7. Materiales Inteligentes 8. MEMS (sistemas micro-electro-mecánicos) 9. Micro y Nanotecnología Energética 10.Realidad mixta 11.Tecnologías Inalámbricas

Un Poco de Teoría no hace daño

De Junín para el Mundo

Espárrago

Alcachofa

Paprika

Mandarina

Lúcuma

Acuicultura

Frijol, yuca

Pijuayo

Madera Rolliza

Loreto

Papaya

Pijuayo, cacao

Limón dulce

San Martin

Bambú

Amazonas

Marigold

Hierbas medicinales

Harina de pescado

Cobre, Oro

Ancash

Uva, tara, pimiento

Guanábana

Espárragos

Caña de azúcar (etanol)

La Libertad

Limón

Frijol castilla

Caña de Azúcar (etanol)

Lambayeque

Ajo, café, tara

Chirimoya

Cajamarca

Uña de gato, palma aceitera

Madera rolliza y aserrada

Carbón

Ucayali

Madera aserrada

Té, olluco

Papaya

Huánuco

Cochinilla, olivo

Paprika,

Cebolla

Arequipa

Melón

Madera rolliza

Castaña

Madre de Dios

quinua

Estaño

Alpaca, vicuña

Cítricos

Maca, sauco

Alcachofa

Junín Achiote, maca

Zinc, plata

Cochinilla

Melón

Apurímac

Fuente: Proexpansión

Langostinos, Pesca para

consumo directo

Tumbes

Vicuñas, cacao

Cochinilla, tuna

Barbasco

Ayacucho

Alpacas

Cebada

Huancavelica

Limón

Pescado, marisco

Paprika, palta

Molibdeno, cobre

Moquegua

Cochinilla

Orégano

Mapa de oportunidades regionales

alpaca, ovino Cochinilla

achiote, cuy kiwicha, té

Cacao, café

papaya, piña quinua, papa

POTENCIALIDADES REGIONALES

Mandarina, camote, lúcuma,

pimiento, páprika, palta,

maracuyá, melón, manzana,

melocotón, pepino, ganado

porcino y vacuno, arcilla,

arena, caliza, hormigón, sal,

plomo, plata, zinc, cadmio

Ucayali

Madera rolliza, madera aserrada,

parquet, carbón, chuchuhuasi, uña

de gato, sangre de grado,

hercampuri, cocona, fríjol castilla,

palma aceitera, plátano, guanábana,

limón dulce, sandía, pijuayo, ganado

porcino, pescado seco salado, pulpa

de frutas

Junín

Tangelo, naranja, mandarina,

maca, alcachofa, palta, haba,

arveja grano verde, piña, saúco,

fibra de camélidos, sangre de

grado, plata, zinc, mármol,

talco, travertino, flores, jugo de

mango, jugo de maracuyá,

guanábana, trióxido de

arsénico, bismuto, polvo de

cadmio, trucha.

Tejidos de punto, tejidos

planos, mates burilados,

platería, cueros, peletería,

bisutería, cerámica y

manualidades.

Huancavelica

Zinc, concentrados de zinc, cobre,

palta, plomo, arveja grano verde,

arveja grano seco, haba de grano,

tuna, cebada, piedras preciosas, ropa

de cama de punto, mantas de algodón,

calcetines de lana, fibra de camélidos

Papaya, té, madera aserrada,

olluco, plomo, madera rolliza,

ganado porcino, ganado

ovino, maíz dulce congelado,

flores exóticas, plantas

medicinales, naranja, achiote

Huánuco

Granadilla, achiote, rocoto,

maca, ganado ovino, ganado

porcino, plomo, zinc, plata,

carbón, queso, café tostado,

café sin tostar

Fuente: Proexpansión

MINERO Y

PECUARIO

TURÍSTICO Y

ARTESANÍA

TURÍSTICO,

ARTESANÍA

PECUARIO

AGRICOLA

FORESTAL,

AGRICOLA Y

TURISMO Y ARTESANÍA. TURISTICO, ARTESANÍA

FORESTAL Y

AGROPECUARIO

AGROPECUARIO,

TURISTICO Y ART.

AGRICOLA,

TURISTICO, ARTESANÍA

PISCICOLA

AGROPECUARIO,

TURISTICO Y ARTESANÍA

AGROPECUARIO,

TURISTICO Y ARTESANÍA

SERVICIOS,

AGROPECUARIO,

TURISTICO, ARTESANÍA

PISCICOLA

POTENCIALIDADES A NIVEL REGIONAL

Fuente: PDDC-JUNÍN 2003-2006

JUNIN: VISIÓN DE FUTURO AL 2020

“JUNÍN INTEGRADO, CON ALTO

ÍNDICE DE DESARROLLO HUMANO

E IDENTIDAD REGIONAL. EJE DEL

DESARROLLO SOSTENIBLE EN LA

REGIÓN CENTRAL, COMPETITIVA

EN AGROINDUSTRIA, TURISMO Y

ARTESANÍA EXPORTABLES; CON

UNA GESTIÓN PÚBLICA ÉTICA Y

EFICIENTE”

¿ IDEAS DE NEGOCIO ?

El mejor camino para

tener una buena idea

consiste en tener un

montón de ideas.

Linus Pauling, premio Nobel de física.

Consideraciones para el desarrollo de

una idea de negocio

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: OBSERVANDO

Una necesidad nueva no atendida aún.

Una necesidad atendida en forma inadecuada.

La mejora de una empresa ya existente.

Una actividad nueva siempre requiere de

actividades complementarias.

Aparición de una tecnología nueva.

Un nuevo uso para una tecnología existente.

Cambios de hábito.

S : Sustituir

C : Combinar

A : Amplificar

M : Minimizar

P : Pasar a otros usos

E : Eliminar

R : Reacomodar

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: MODELO SCAMPER

¿QUÉ VES? Si lo que ves es la bruja,

piensa que su nariz podría ser la mejilla y

barbilla de la chica, y la verruga podría ser

la nariz de la joven. Si lo que ves es la

chica joven, fíjate en los detalles

anteriores o mira como el collar de la

chica es la boca de la vieja. Un poco difícil

de explicar, pero lo captas, ¿no?

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: ENFOQUE HOLÌSTICO

¿Se puede hacer mejor este producto? ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de la

fabricación? ¿Se podría prestar mejor este servicio? ¿Tiene algún defecto que se podría corregir? ¿Se puede utilizar para otra cosa? ¿Llega a todos los clientes posibles? ¿Se puede vender de otra forma? ¿Se está haciendo en otros sitios? ¿Hay oportunidades, entre las anteriores, que se

pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses, y capacidades.

¿CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: INNOVANDO

TIPOS DE NEGOCIOS

Ventas a Distancia

Ventas al Detalle

Comida

Producción

Servicios

Nuevas Ideas o Productos

Concesiones

Pautas para elegir ideas de Negocio

El producto puede ser un bien o servicio.

Describir cuál es la innovación planteada.

Identificar el problema que resolverá el producto (necesidad que satisface, posibles clientes, etc)

Oportunidad de Oferta (¿existe en el mercado empresas que ofrezcan productos parecidos directa o indirectamente?- Ubicación de Competidores)

Oportunidad de Demanda (¿quiénes y cuántos serían tus posibles consumidores?- Entrevista a Empresarios)

Realizar un Pre-Test de dos ideas de negocio y presentar los resultados. (encuestas abierta)

Las “ideas de negocio” se presentaran en grupos de mínimo tres y máximo cuatro participantes.

Sondeo de Mercado: ¿Qué Preguntamos?

¿Acostumbra comprar el producto?

¿Dónde lo compra actualmente?

¿Qué presentación utiliza?

¿Quién hace la compra?

¿En qué fechas/meses/días compra?

¿Cuánto invierte?

¿Qué le debemos ofrecer para que nos compre?

Comentarios y sugerencias.

Datos: Edad, sexo, NSE

MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)

FACTOR PESO

IDEA DE NEGOCIO

“A”

IDEA DE NEGOCIO

“B”

Calif. Pond. Calif. Pond.

Innovación 0.20 7 1.40 5 1.00

Viabilidad

Comercial 0.20 8 1.60 5 1.00

Viabilidad

Económica 0.20 6 1.20 7 1.40

Viabilidad

Tecnológica 0.20 6

1.20 5 1.20

Viabilidad

Legal 0.20 6 1.20 4 1.20

Total 1.00 6.60 5.80

40 FORMULACÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 40

Preguntas Orientadoras /

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Si No Si No Si No Si No Si No

¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

¿Existe un mercado para este producto o servicio?

¿Quieres realizar este proyecto?

¿Es posible producir el producto en tu

distrito o Región?

¿Este proyecto permitirá tener ganancias?

Total IDEAS con SI

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

* Solo se contabiliza los “SI”.

Preguntas Orientadoras /

Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3

Idea 4

Idea 5

Disponibilidad local de materias primas Existencia de Demanda Insatisfecha Disponibilidad de Mano de Obra Calificada

Disponibilidad de Mano de Obra a Costo aceptable Tecnología localmente disponible

Tienes habilidades para gestionar el proyecto

Puntaje Total

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)

Tabla de Calificación

5 Muy Bueno

4 Bueno

3 Regular

2 Malo

1 Muy Malo

ESTRATEGIAS SEGÚN PORTER

LIDERAZGO EN COSTOS

El Líder debe tratar de ofrecer un

producto igual a los competidores o

con diferentes atributos pero

igualmente preferido por los

compradores, de manera tal que su

ventaja en costos se traduzca en

utilidades mayores, siendo el

productor de menor costo del sector

en el cual está ubicado.

ENFOQUE o SEGMENTACIÓN

Se basa en la selección de un área de

competencia del sector al que pertenece la

empresa.

El enfocador hace la elección de un segmento

del sector y orienta su estrategia a servirlos.

DIFERENCIACIÓN

A través de esta estrategia una

empresa aspira ser la única en su

sector. Se busca seleccionar uno o más

atributos que los compradores y/o

usuarios diferencian, a su vez, esta

exclusividad se ve recompensada con

su precio mayor.

ATRAPADOS A LA MITAD

Es el caso de las empresas que se

inician en cada estrategia pero que no

logran ninguna, por tanto le

corresponde competir con

desventajas, pues los líderes en costos

en diferenciación o enfoque

mantendrán mejores posiciones para

competir.

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