VISIÓN GENERAL DEL NEGOCIO DE CARGA

Tipos de Carga Terrestre

AÉREAS DE NEGOCIOS A EXPANDIR

I. Carga Seca

1. Internacional2. Empresarial y Comercial3. Consolidada Nacional4. Especializada

1. Carga Internacional

Exportaciones e Importaciones Fortalecer los negocios actuales con el exterior y nuevos países Incrementar los negocios buscando nuevos clientes Contactar todas las agencias de carga Nacional e Internacional

que operan en el país y afianzar relaciones que permitan generar negocios a largo plazo.

Contactar agencias de carga marítima y navieras para el mismo propósito

Igualmente compañías que manejan carga sin intermediación de agencias ( Peldar, Imusa, Extra, Nacional de Chocolates, Noel, etc.)

Contactar Almacenes de depósitos para el traslado de materia primas en transito a zonas francas (Almagrario, Almaviva, etc)

Buscar alianzas con Compañías en miras los TLC con Europa y USA

Carga Internacional

Igualmente compañías que manejan carga sin intermediación de agencias ( Peldar, Imusa, Extra, Nacional de Chocolates, Noel, etc.)

Contactar Almacenes de depósitos para el traslado de materia primas en transito a zonas francas (Almagrario, Almaviva, etc)

Buscar alianzas con Compañías en miras los TLC con Europa y USA

Carga Internacional

Carga Internacional

2. Carga Empresarial y Comercial

Mercado Nacional Contactar compañías que trasladan productos y mercancías con

manejo especial o refrigerado a centros de distribución (Nacional de Chocolates, Noel, Coca Cola, Familia, Procter & Gamble, Avon, etc)

Contactar compañías que envían productos especiales y mercancías a sus distribuidores en el país (Pintuco, Every, Sapolin, Pinturas ICO y químicas.

Compañías que trasladan materias primas entre plantas de producción y procesos entre clientes que requieren servicio continuo y especializado de logística.

Traslado de Motos desde las ensambladoras a los distribuidores (Mercado de 225.000 unidades para el 2010)

Compañías que producen materiales de construcción (Eternit, Tablemac, Corona, Euroceramica, Pizano)

Compañías que producen alimentos para animales a granel (Solla, Purina, Finca)

Carga Empresarial y Comercial

Traslado de Motos desde las ensambladoras a los distribuidores (Mercado de 225.000 unidades para el 2010)

Compañías que producen materiales de construcción (Eternit, Tablemac, Corona, Euroceramica, Pizano)

Compañías que producen alimentos para animales a granel (Solla, Purina, Finca)

3. Carga Consolidada Nacional

Consolidados de ciudad a ciudad, Punto a Punto para pequeñas y medianos empresas, curriers y empresas paqueteras.

Busca Vender servicio de transporte de traslado de mercancía en general entre ciudades.

Identificar las pequeñas y medianas empresas que requieren trasladar mercancías de ciudad a ciudad con un servicio mas especializado y una tarifa asequible que no tienen la infraestructura de grandes camiones para ello.

Identificar y contactar los grandes consolidadores de cada ciudad y generar negocios a inmediato y a largo plazo.

Esto genera ocupar equipos disponibles de inmediato

BogotáMedellín

4. Carga Especializada

Campo Automotriz para ser estudiado Traslado de vehículos desde las ensambladoras a sus

distribuidores en el país (producción para el año 2010 será aproximadamente 85.000 unidades )

Enfocados en un 8% o 10% equivaldría a unos 1.000 a 1.200 fletes.

Negocio continuo y permanente. Carga Abierta como equipos especiales y de ingeniería para

ocupar 4 equipos disponibles.

II. Carga Refrigerada

Alimentos para Mercado Nacional con cadena

de frio Transporte de productos lácteos y cárnicos constantes

entre centros de distribución y acopio de compañías de alimentos (Alpina, Colanta, Suizo, Zenu, Rica, Cream Helado, Alqueria, etc)

Productos especiales procesados como verduras, frutas y demás que es critica la cadena de frio para su conservacion

III. Carga Liquida y Combustibles

Campo para ser revisado y estudiado Estudiar y explotar el trasporte de combustibles desde distribuidores

mayoristas a estaciones de servicio en ciudades principales en zonas metropolitanas

Identificar las compañías que trasportan químicos derivados del petróleo y que es necesaria para la producción en plantas especificas.

Proyecto a futuro Para el año 2012 debe estar reglamentado la mezcla de un 10% de ETANOL en toda la gasolina del país que equivale al 10% de todo el consumo de combustibles a nivel nacional, acá existe la posibilidad de entrar en este transporte a distribuidores zonales ya que todo se hará por tierra y en carro tanques, como es un negocio y producto controlado no habrá monopolio en este negocio lo cual hará que hayan varios oferentes de servicio de trasporte.

Negocio continuo y permanente

Menos atractivas a corto plazo.

Áreas de negocios adicionales

Razones Inversión en Instalaciones y Logística Desarrollo del negocio Competencia

A. Carga Paqueteo Currier directo con distribución

B. Carga General mercado AbiertoC. Carga Aérea

A. Carga Paqueteo y Currier

Paqueteo y distribución en ciudad de destino Mercado Altamente competitivo: 5 compañías grandes atienden el

mercado, Servientrega, TCC, Coordinadora, Envia y Saferbo Inversión en logística alta con infraestructura consolidada por mas de

30 años. Dominio de mercado por estas marcas Estructura de servicio al cliente consolidada Conocimiento del mercado en su totalidad Alto riesgo de retorno de inversión en corto y mediano plazo Altamente competitivos en el mercado Hay que entrar a competir en mucha desventaja Muchas pequeñas empresas que se lanzan a competir y muchas

desaparecen

Paqueteo y su distribución

Centro de Mand

o

Clientes

Clientes

Clientes

Info In

fo

Info

Distribución

Distribución

Distribución

B. Carga General

Carga revuelta en Mercado Abierto Sobre oferta de equipos de trasporte Tarifas controladas Competencia desleal Origen de Carga Indefinida y muy variable Carga no continua Compleja logística de carga y

descarga Logística no programable

C. Carga Aérea

Desventajas Manejo de equipos, mantenimiento y operación costosa Recursos Humanos especializado Licencias, Seguros y certificaciones e impuestos elevados Posicionamiento de marca difícil y elevada en inversión Tarifa demasiado altas comparado con trasporte terrestre No hay mercado suficiente de carga para entrega en menos de 8

horas a altas tarifas Logística aeroportuaria complicada y muy controlada Competencia con Deprisa Aerorepublica, Aires, Ada, Satena Compleja logística de carga y descarga Recuperación de inversión muy riesgosa o nula diría

Carga Aérea

Ejemplos Tampa y Centurión Air Cargo se sostienen con la operación e

flores de exportación y la carga seca de exportación e importación soporta las perdidas de vuelos vacios

La mayor utilidad esta en los picos de flores que triplican los vuelos en un mes y medio

Casos de fracasos en Carga Aérea Arkas ( 5 Aviones), Servicio Aéreo de Servientrega (3 Aviones)

ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCIÓN

Primer paso HISTORIA

Estado actual e histórico del Área Comercial de la Compañía

Estrategia Históricas Implementadas Políticas de tarifas Mercados Atendidos Servicio al cliente ofrecido Estrategias de marca Análisis histórico de la competencia Capacitación del Recurso Humano Organigrama Área Comercial

Segundo paso ACCIÓN INMEDIATA

PLAN ESTRATÉGICO DE ACCIÓN A CORTO PLAZO Plan de Negocios, Plan de Mercadeo estructurados para el

objetivo de especializar la Compañía como prestadores de servicios de carga de primer nivel

Plan de Medios y Publicitarios (Directorios, Web Ingles, otros) Definir estratégicamente las líneas de negocios de carga a corto

mediano y largo plazo Y complementar las Líneas de Negocios con Productos y

Servicios actuales

LÍNEAS DE NEGOCIOS

Internacional Institucional Consolidado Refrigerado Tanques

Segundo paso ACCIÓN INMEDIATA

EN LAS LÍNEAS DE NEGOCIOS ACTUALES Fortalecimiento Clientes Actuales Fidelización de los Clientes Identificar todos los clientes potenciales Estructurar tarifas diferenciales y escalas de continuidad Evaluar Servicio al cliente desde el punto de vista del

cliente Evaluar el servicio del trasporte que se presta y proceso

de venta (Gestión de Calidad y de Procesos) Difusión de imagen corporativa Posicionamiento de marca a corto plazo

GRACIAS POR SU TIEMPOElaboró; Claudio Serani Sarra

Email: claudio.serani@gmail.comTel: 568 1985 / Cel: 320 770 4008