UNIDAD NRO 2

NATURALEZA DEL

PROYECTO

¿Qué es un plan de negocios?

,

.

.

TIPOS DE PLANES DE

NEGOCIOS

ESTRUCTURA DEL PLAN DE

NEGOCIOS

• Es considerable el número de libros ypáginas en Internet que muestran laestructura de un plan de negocios.Todos difieren entre si.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE

NEGOCIOS• Cada emprendedor e inversionista

requiere un plan de negocios particular, por ello, el empresario debe ser capaz de definir cuál es la mejor estructura, en función a la solicitud de cada destinatario, audiencia o público demandante.

ESTRUCTURA BASICA PLAN DE NEGOCIOS PARA

EMPRESA EN MARCHA (GERENTE)

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA

NUEVA EMPRESA

(INVERSIONISTA O GERENTE)

Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo

Descripción de la empresa:

• Historia de la empresa

• Análisis de la industria

• Productos y servicios ofrecidos

• Estados financieros

• Equipo gerencial

Formulación de idea de negocio

Análisis de la oportunidad

Presentación del modelo de

negocio

Análisis del entorno

Descripción de la competencia, de la

posición competitiva y del mercado

objetivo.

Análisis de la industria, del

mercado y

estimación de demanda

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA

EN MARCHA (GERENTE)

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA

NUEVA EMPRESA

(INVERSIONISTA O GERENTE)

Planeamiento

• Análisis FODA

• Estrategias de crecimiento y expansión

• Alianzas estratégicas

Planeamiento estratégico

• Análisis FODA

• Visión, Misión

• Objetivos estratégicos

• Estrategia genérica

• Fuentes de ventajas competitivas

• Alianzas estratégicas

Estrategias de marketing y ventas Plan de marketing

Análisis de la infraestructura Plan de operaciones

Rediseño de estructura y cambios en la

gestión de la empresa

Diseño de la estructura y plan de

recursos humanos

Modelo financiero Proyección de los estados

financieros

Evaluación financiera Evaluación financiera

Conclusiones y recomendaciones Conclusiones y recomendaciones

Anexos Anexos

¿ COMO NACE EL

PRODUCTO O SERVICIO?

• PROCESO CREATIVO:

Identificar la oportunidad (necesidad)

PRACTICA GRUPAL:

– Formación de grupos para defensa de proyecto

– Lluvia de Ideas para SU PROYECTO

¿COMO NACE EL PRODUCTO

O SERVICIO?

Producto o servicio Características Necesidad o

problema que

satisface

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

TRABAJO LLUVIA DE IDEAS

IDENTIFICACION DE PRODUCTO PARA TRABAJO FINAL

EvaluaciónCRITERIOS

IDEAS Nivel

innovador

Tamaño

mercado

meta

Conocimiento

técnico

Capital

Requerido

TOTAL

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ANALISIS FODA• Es una herramienta analítica que le permitirá

trabajar con toda la información que posea sobre

su negocio, útil para examinar sus Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas. También

se le conoce como análisis DAFO.

FORTALEZASOPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

ANALISIS FODA CONSTA

DE DOS PARTES

LA PARTE INTERNA•Se analizan las fortalezas y las debilidades

de su negocio, aspectos sobre los cuales

usted tiene algún grado de control.

• Logística

• Compras

• Aprovechamiento del espacio

• Conservación

• Sistemas

• Control de stock

• Control Físico

• Operaciones

• Descripción técnica

• Mantenimiento preventivo

• Costos Fijos

Considere• Análisis de Recursos

Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles.

• Análisis de ActividadesRecursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad

• Análisis de RiesgosCon relación a los recursos y a las actividades de la empresa.

• Hágase preguntas como éstas:

• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?

• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted

cree que sus competidores lo superan?

LA PARTE EXTERNA

Mira las oportunidades que ofrece el

mercado y las amenazas que debe

enfrentar su negocio en el mercado

seleccionado. Usted tiene que desarrollar

toda su capacidad y habilidad para

aprovechar esas oportunidades y para

minimizar o anular esas

amenazas, circunstancias sobre

las cuales tenemos poco o ningún

control directo.

Ejemplos de la parte externa del

análisis FODA• Política fiscal

• Insumos importados

• Competidores externos

• Exportaciones

• Políticas públicas

• Política económica

• Políticas de fomento

• Ámbito Sociocultural

• Acceso a la información

• Tecnología

• Globalización

LA MATRIZ FODA

La Estrategia DA (Mini-Mini)

• Objetivo de la estrategia DA(Debilidades – vs - Amenazas),

- Minimizar las debilidades como las amenazas

La Estrategia DO (Mini-Maxi)

• Objetivo de la estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades),

- minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.

La Estrategia FA (Maxi-Mini)

• Objetivo de la estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), Maximizar las fortalezas de tal forma que contrarresten a las amenazas

La Estrategia FO (Maxi-Maxi)

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)

22

FORTALEZAS

• ¿Ventajas de la propuesta?

• ¿Capacidades?

• ¿Ventajas competitivas?

• ¿PUV's (propuesta única de vetas)?

• ¿Recursos, activos, gente?

• ¿Experiencia, conocimiento, datos?

• ¿Reservas financieras, retorno probable?

• ¿Marketing – alcance, distribución, awareness?

• ¿Aspectos innovadores?

• ¿Ubicación geográfica?

• ¿Precio, valor, calidad?

• ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

• ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?

• ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

DEBILIDADES

• ¿Desventajas de la propuesta?

• ¿Brechas en la capacidad?

• ¿Falta de fuerza competitiva?

• ¿Reputación, presencia y alcance?

• ¿Aspectos Financieros?

• ¿Vulnerabilidades propias conocidas?

• ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?

• ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?

• ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?

• ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?

• ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?

• ¿Motivación, compromiso, liderazgo?

• ¿Acreditación, etc?

• ¿Procesos y sistemass, etc?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

OPORTUNIDADES

• ¿Desarrollos del mercado?

• ¿Vulnerabilidades de los competidores?

• ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?

• ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?

• ¿Influencias globales?

• ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?

• ¿Mercados objetivo nicho?

• ¿Geografía, exportación, importación?

• ¿Nuevas propuestas únicas de venta?

• ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?

• ¿Desarrollo de negocios o de productos?

• ¿Información e investigación?

• ¿Sociedades, agencias, distribución?

• ¿Volúmenes, producción, economías?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

AMENAZAS

• ¿Efectos políticos?

• ¿Efectos legislativos?

• ¿Efectos ambientales?

• ¿Desarrollos de TI?

• ¿Intenciones de los competidores?

• ¿Demanda del mercado?

• ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?

• ¿Contratos y alianzas vitales?

• ¿Mantener las capacidades internas?

• ¿Obstáculos enfrentados?

• ¿Debilidades no superables?

• ¿Pérdida de personal clave?

• ¿Respaldo financiero sostenible?

• ¿Economía – local o extranjera?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda

Misión de la empresaLa misión de una empresa es su razón de ser; es elpropósito o motivo por el cual existe y, por tanto, dasentido y guía sus actividades. La misión debe contener ymanifestar características que le permitan permanecer enel tiempo, por ejemplo:

• Atención (orientación al cliente).• Alta calidad en sus productos y/o servicios.• Mantener una filosofía de mejoramiento continuo.• Innovación y/o distingos competitivos, que le den a susproductos y servicios especificaciones queatraigan y mantengan al cliente (larga duración, garantía,sencillez de uso).

Misión de la empresa

Toda misión debe contestar tres preguntas básicas:

1. ¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve.)

2. ¿Quién? (Clientes a los cuales se pretende llegar.)

3. ¿Cómo? (Forma en que será satisfecha la necesidad prevista

como oportunidad.)

La misión de una empresa es su tarjeta de presentación, por lo

que exige una constante revisión y autoevaluación del

funcionamiento de la misma para comprobar si éstos son

congruentes entre sí.

ELABORACION Y COMERCIALIZACIO DE POSTRES

Satisfacer el gusto de la familia con la elaboración de alimentos

dulces que aumenten el consumo de los postres tradicionales

nacionales.

Esta misión incluye los tres aspectos básicos de toda

misión:

• Qué: satisfacer el antojo de la familia de alimentos dulces.

• Quién: orientado a las familias.

• Cómo: mediante la elaboración de alimentos dulces que

aumenten el consumo de los postres tradicionales.

Ejemplos de Misión de empresas:

Ejemplos de Misión de empresas:

EMPRESAS DE COMPUTACION

Ofrecer a las empresas la oportunidad de ganar posición en el

mercado, así como mejorar su imagen por medio de la

combinación de herramientas convencionales de marketing y de

vanguardia en telecomunicaciones por computadora, así como el

asesoramiento aduanal en los canales virtuales del comercio.

Esta misión incluye los tres aspectos básicos:

• Qué: mejorar la imagen de las empresas.

• Quién: orientado a las empresas.

• Cómo: mediante el uso de marketing y

telecomunicaciones.

Visión de la empresa

Es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el

rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite

establecer objetivos y estrategias que se convierten en

acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para

llegar a la meta, la mayoría de las nuevas empresas utilizan

lapsos de entre 5 y 10 años de tiempo para alcanzar su visión.

Una visión, debe ser:

• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.

• Clara y entendible.

• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.

• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el

que se vive.

• Alineada con la misión y los valores de la empresa.

Visión de la empresa

Parámetros para escribir la visión de su empresa:

• ¿Cómo será mi empresa en unos años?

• ¿Cómo quiero que mi empresa sea reconocida por los clientes?

• ¿Qué ofrece esta empresa a los clientes, proveedores y

sociedad?

• ¿Hasta dónde quiero llegar con esta empresa?

• ¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones

de esta empresa?

En segundo lugar debe observar las tendencias actuales e

investigar hacia dónde se dirige la industria en la que quiere

incursionar, es decir, prestar atención a los factores externos que

pueden influir en

• Coca-Cola Company:

Ser el mejor embotellador del mundo, reconocido por su excelencia operativa y

la calidad de su gente

• CEMEX México:

Como el principal productor de cemento y concreto premezclado en México,

tenemos una cobertura de mercado a nivel nacional. Nuestras modernas

plantas en las costas del Atlántico y Pacífico nos permiten aprovechar los bajos

costos de transporte marítimo a los mercados de Estados Unidos, Centro y

Sudamérica y el Caribe

Ejemplos de empresas multinacionales muy importantes:

Los objetivos son los puntos intermedios de la

misión. Es el segundo paso para determinar el

rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la

realidad (el primer paso fue redactar la misión). En

los objetivos los deseos se convierten en metas y

compromisos específicos, claros y ubicados en el

tiempo. Así, la misión deja de ser una intención para

convertirse en una realidad concreta.

Objetivos de la empresa a corto,

mediano y largo plazos

Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos

A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos

concretos, como:

• Asignación de recursos (qué).

• Asignación de actividades (cómo).

• Asignación de responsables (quién).

• Asignación de tiempos (cuándo).

Los objetivos deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por

ejemplo:

• Ser alcanzables en el plazo fijado.

• Proporcionar líneas de acción específicas (actividades).

• Ser medibles (cuantificables).

• Ser claros y entendibles.

Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican

en las siguientes categorías:

• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año).

• Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años).

• Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).

Corto plazo Elaborar el producto con las características

organolépticas deseadas y con un envase adecuado

que permita su consumo frío o caliente (adecuado

para el horno de microondas). Iniciar su distribución en

las cafeterías del UTEPSA, y en pequeñas tiendas

circundantes al mismo.

Mediano plazo Distribuirlo en tiendas de conveniencia y en

supermercados dentro del área SC.

Largo plazo Permanecer en el mercado y empezar la distribución

en ciudades aledañas a SC.