Trabajo Final de Emprendimiento Kandcrew (1)

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica 2013

Escuela Superior Politcnica del LitoralProyecto de Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

K^2and Crew

Karla Alfonsina Berr Romn [email protected] Katherine Correa Torres [email protected] Steven Crdova Moreno [email protected] Javier Celi Lupera [email protected] Jacome Loor [email protected] Mara Loaiza Morocho [email protected]

NDICE

INTRODUCCIN3RESUMEN EJECUTIVO4MISIN5OBJETIVOS5DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR6SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL.7ESTADO DE DESARROLLO Y DIFERENCIACIN8ENTORNO, COMPETIDORES Y ALIADOS.9ESTRATEGIA DE MARKETING12FUENTES SECUNDARIAS DE INVESTIGACIN24TESTIMONIOS Y ENTREVISTAS.36

INTRODUCCIN

En el presente proyecto se mostrar un producto novedoso, innovador con altos estndares de calidad en el que se pretende resolver una necesidad de la mujer actual, por lo que se realiz una investigacin exhaustiva para poder determinar los diferentes requerimientos y as poder satisfacerlas de la manera ms idnea.Para esto se realizaron varias encuestas en diferentes ciudades como: Guayaquil, Quito y Machala las cuales se tabularon y con la ayuda del programa SPSS se obtuvieron diferentes resultados muy importantes para poder satisfacer los requerimientos planteados y as poder brindar un producto que sea del agrado del cliente.A travs de los datos emitidos por el software SPSS pudimos determinar las preferencias del grupo objetivo al cual est dirigido nuestro producto; caractersticas como los colores, formas, alturas y materiales que forman parte de la tendencia de hoy.Se realiz el escudriamiento para poder establecer la viabilidad del proyecto; averiguando sobre qu sectores, ciudades o poblaciones del pas pueden colaborar para hacer realidad el proyecto.

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica 2013

UP & DOWN SHOESPgina 1

RESUMEN EJECUTIVO

Este innovador y revolucionario producto est dirigido a todas aquellas damas que deseen llevar consigo un accesorio de vestir con estilo propio, y a la vez multifuncional, adaptable a cada una de sus actividades, ofrecindole una comodidad inigualable en sus dos formas, con tacn y sin tacn. El producto est diseado claramente acorde con las necesidades de la mujer actual, profesional y ejecutiva del hogar, conforme a sus gustos y exigencias para brindar la mejor experiencia de calzado, siendo los nicos en el pas en bridar este tipo de producto.Conjuntamente cuenta con los costes ms bajos del mercado en comparacin a los zapatos existentes de tacn y sin tacn, los cuales fluctan entre $36 y $40 dlares, dependiendo de los materiales y el diseo a utilizarse. As mismo, los medios principales de difusin sern Facebook, Twitter, Instagram y notas publicitarias en revistas de moda; sin dejar atrs el medio ms prctico de todos, que es el boca a boca, y la recomendacin de nuestras clientas felices y satisfechas

MISIN

Crear y brindar un concepto de confort, calidad y elegancia en los diseos innovadores y prcticos de nuestros zapatos junto al asesoramiento continuo de nuestro personal altamente capacitado y dispuesto a escuchar y servir a nuestras clientas.OBJETIVOS

Objetivo del Proyecto: Analizar la factibilidad de inversin para el desarrollo de un zapato innovador de mujer. Determinar los requerimientos del cliente hacia el producto

Objetivo del Plan de marketing: Ser reconocidos y aceptados por el mercado al cual estamos dirigidos. Objetivos especficos: Cules son las caractersticas esenciales que busca en este tipo de producto. Tendencias actuales de moda, confort y elegancia. Precios Medios de comunicacin.DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR

En el mundo actual donde las mujeres desempaan un rol importante tanto en la parte laboral y social, implicando que ellas estn en bsqueda de productos que puedan satisfacer muchas de sus necesidades, se puede percibir es que uno de los ms grandes problemas que tienen la mujer actual es el uso adecuado del calzado; en la interminable bsqueda de un zapato que pueda brindar un estilo, comodidad y elegancia a su vez, que se pueda adaptar a su variadas actividades cotidianas. UP & DOWN SHOES es un producto innovador, verstil, de calidad, cmodo y funcional para damas, que permite resolver las necesidades de la mujer actual, brindndole un calzado que le de elegancia, distincin y comodidad, al pasar de ser un zapato de tacn elegante ideal para las reuniones formales y fiestas, llegndose a convertir en un calzado cmodo perfecto para usarlo en la jornada de cada da.1.) Descripcin del producto.

UP & DOWN SHOES es un producto novedoso de calzado que consta de un pequeo tacn a un nivel estndar con una adaptacin extra al mismo, que le dar una mayor altitud al taco, garantizando elegancia y confort al mismo tiempo.El tipo de material que utilizaremos para la suela ser resina de PVC y el tacn ser de madera y/o plstico con un revestimiento del mismo material del resto del calzado. La adaptacin est hecha del mismo material del taco, la cual ser adaptada al mismo, mediante un sistema de ajuste de tornillo de dos giros. Para que todo esto pueda adaptarse, la horma del zapato debe de ser totalmente flexible, y al ser semirrgida con el propio peso de la usuaria se adaptara a la otra altura.Una de sus desventaja es la forma como transportar nuestro producto de manera adecuada para lo cual lo solucin es presentada en nuestra propuesta de valor.2.) Propuesta de valor.

Para poder lucir elegantes ya no ser necesario usar todo el tiempo el zapato de tacn alto incomodo, ni tampoco llevar un par de zapatos extra en el bolso para poder seguir con el resto de actividades del da, ahora a las mujeres tienen la posibilidad de adquirir un calzado que se adapte a ellas y no al revs sin gastar grandes cantidades de dinero a un costo de $45 y teniendo un ahorro hasta del 60% , con un nuevo producto que pasa de un tacnalto a cambiarlo por otro de tacn bajo, con dos tacones de diferentes alturas mediante un sistema de agarre por tornillos, en el cual para poder insertar el taco adicional se necesita de un pequeo empuje y dos giros de encaje, los cuales fijarn el adicional al taco permanente, reduciendo as los grandes dolores provocados por el uso prolongado de los tacos y reduciendo al 40% la enfermedades de originen renal y varices en la piernas.Ya que produciremos un producto de excelente calidad siendo su produccin de forma artesanal as podramos crear constantemente modificaciones a nuestro diseo, pondramos a disposicin a nuestros clientes diseos personalizados. Tambin ofrecemos un bolso de dimensiones estndar para el tacn adicional para as poder ser llevados a todas parte de una forma ms cmoda.

SEGMENTO Y MERCADO POTENCIAL.

Como se haba mencionado anteriormente nuestros productos estn principalmente dirigidos a las mujeres empresarias las cuales ocupan puestos de trabajo que demandan la realizacin de mltiples actividades a lo largo del da necesitando de la comodidad de su atuendo lo cual incluye el calzado que adems de cmodo deber ser elegante para las ocasiones tales como reuniones y dems actividades formales que lo requieran. De manera que las caractersticas principales del grupo objetivo es la edad que est de entre 18 a 35 aos pertenecientes a una clase media-alta; mujeres que tienden a desempearse en el mbito acadmico-laboral pero que tambin salen a tener un momento de esparcimientoEs importante recalcar que debido a que la fabricacin del calzado requiere de diseos y material especiales, se incurrirn en costos reflejados en el precio de venta al pblicoUno de los factores ms influyentes y relevantes en nuestro mercado objetivo es el factor social, el cual crea una predisposicin a que las personas mantengan una imagen impecable, por lo que es claro que debe ser considerado en nuestro anlisis puesto que las mujeres empresarias muchas de las veces guiadas por la opinin de la sociedad optan por la buena imagen antes que por la comodidad, razn por la cual nuestro tipo de calzado ser el ideal para ellas.Como parte del proceso de investigacin de la factibilidad y viabilidad del zapato, se procedi a realizar una investigacin de mercados, la cual tuvo como resultado, las siguientes estadsticas.Para proceder a realizar la segmentacin se tom en cuenta las ciudades de Machala, Guayaquil y Quito; considerando como potenciales consumidoras a la mujer dentro del rango de 18 a 35 aos; rango que se escogi al preguntar a los distintos dueos de las distintas tiendas de zapatos (mercado competitivo), la edad aproximada de sus clientas. Acorde con el anlisis de la encuesta realizada en una investigacin de mercados, de las 140 mujeres encuestadas, el 41,4% est entre el rango de 24 a 35 aos, y el 31,4% est entre el rango de 18 a 23 aos, con lo que podemos ver que el 72,8% de las encuestadas se encuentran entre las potenciales consumidoras consideradas inicialmente. As mismo, podemos ver que el 40,7% de las encuestadas son profesionales, seguidas por un 25% que son aun estudiantes. Adems, podemos apreciar que el 51,4% de las encuestadas estn domiciliadas en la ciudad de Guayaquil, ciudad en la que se enfocar en primera instancia el negocio.Mediante datos obtenidos del INEC, podemos apreciar que existen 11192694 mujeres en la ciudad de Guayaquil, teniendo 239675 mujeres entre las edades de 24 a 35 aos, por ende, se espera que el 41,4%, es decir que aproximadamente 99100 mujeres compren Up and Down shoes.

Como se puede observar ms de la mitad de las entrevistadas, especficamente el 56,4%, declararon usar a diario zapatos sin taco, sin embargo al llevar la investigacin a un nivel ms profundo, se obtuvo que la razn por la que las entrevistadas el calzado si tacn es debido a que prefieren la mayora de las veces la comodidad antes que la elegancia por lo que el producto ofrecido sera la solucin idnea para que logren sentirse cmodas y adems verse ms elegantes con un simple cambio que tomar tan solo unos segundos.

De las encuestas se logr extractar las preferencias de las clientas, siendo la altura del taco preferida por las damas encuestadas es de 8 cm, seguido por el de 6 y 10 cm.

Asimismo, las encuestadas prefieren el zapato de tipo cerrado, existiendo solo un 30,7% que se inclina por el calzado tipo sandalia, definido como abierto. De las personas que eligieron el modelo de tipo cerrado de zapato se decidi observar las tendencias en cuanto al tipo de punta del calzado, obtenindose como resultado que un 16,4% eligieron el modelo abierto en la punta, seguido de cerca por un 15,7% por la punta clsica y un 14,3% que prefieren punta redonda, siendo stos tipos de punta los que alcanzan los mayores porcentajes.Debido a que el diseo del zapato puede contener o estampados o ser simplemente de un solo color es necesario conocer la opcin escogida mayormente por nuestras futuras clientas. Se obtuvo que el 71,4% de las encuestadas prefieran un solo color en el calzado.

El color ms usado por las encuestadas es el negro mostrando que el 24,3% de ellas lo escogen, el caf es el siguiente color con un 10% as como el turquesa con un 9,3%. Los colores tambin preferidos son el rojo y azul.En un futuro a mediano plazo, se podra tener una nueva lnea de produccin enfocada en un target ms joven (de entre 11 y 15 aos) pero no por ello con necesidades diferentes de las del actual mercado objetivo. ESTADO DE DESARROLLO Y DIFERENCIACIN

El producto que deseamos desarrollar en un futuro constaran con su respectivo prototipo, ya que vemos que sera factible desarrollarlo, puesto que existen los materiales y la mano de obra disponible para poder desarrollar el sistema propuesto; que sera bsicamente la adaptacin de dos tacones a un zapato mediante un tornillo de dos giros de encaje.Dentro de los recursos que contamos es la mano de obra de nuestros artesanos radicados en la ciudad de Guayaquil, ya que son un motor muy importante para el desarrollo de nuestro producto.Tambin influyen en los diferentes modelos de zapatos y sus correspondientes tacos/plataformas.El mecanismo con el que contara nuestro producto no consta con patente alguna ya que estamos desarrollndolo en funcin de lo que no tenemos en el mercado.Debido al mundo globalizado en el que vivimos no tendramos ningn inconveniente en la difusin de nuestro producto ya que contamos con redes sociales lo cual sera un medio viable y econmico para su comercializacin.

ENTORNO, COMPETIDORES Y ALIADOS.

El entorno en el cual se desenvolver nuestro producto es competitivo, en el rea general de calzado, sin embargo en el mercado nacional no existen competidores directos para el tipo de calzado que estamos ofreciendo, nico y adaptable a las necesidades de las mujeresUp and Down shoes es un producto cuyas caractersticas son innovadoras y muy tiles para aquellas personas que tienen actividades varias en el da, en las cuales se necesita estar cmoda pero elegante. Actualmente la produccin de calzado en el pas ha ido aumentando a pasos agigantados, experimentando un importante crecimiento desde el 2009. Datos de la Cmara deCalzado de Tungurahua (Caltu) sealan que de los 15 millones de pares de zapatos que se produca en el 2008, a escala nacional, se pas a 28,8 millones en el 2011. Mientras que el Ministerio de Industrias calcula que la produccin de calzado se increment en un 154% entre el 2007 el 2011. Una de las principales razones para este repunte es la aplicacin del arancel mixto, que entr en vigencia el 1 de junio del 2010. Segn datos del Censo Econmico 2010, realizado por el Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC), en el pas existen 870 establecimientos que se dedican a la produccin de zapatos. Mientras que segn Caltu, hasta este ao estn registrados 4 500 productores a escala nacional entre grandes, medianos, pequeos y artesanos. De este nmero, el 50% pertenece a la provincia de Tungurahua. Cifras del Ministerio de Industrias muestran que en el 2008 la venta interna de zapatos nacionales represent USD 165, 7 millones. Para el 2011 la cifra escal a USD 318 millones. Actualmente, una de las empresas que enva mercadera al exterior es Plasticaucho Industrial S.A. Esta compaa, tambin ambatea, exporta zapatos de lona, botas de caucho y calzado escolar de cuero a Colombia y Per. Por lo pronto, otras productoras buscan especializarsey mejorar la produccin y los diseos del calzado parar abrirse espacio en el exterior.Para vestir los pies de damas y caballeros en el pas, se necesitan alrededor de 35 millones de pares de zapatos, por ao. El 80% es elaborado en los 898 establecimientos de fabricacin de calzado que hay en Ecuador, y apenas el 20% se importa, asegura Gonzalo Toro, presidente del Gremio de Profesionales del Calzado de Guayaquil, ciudad en la que existen 222 talleres, de acuerdo con las cifras del Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC).

Segn la quitea Paulina Anda considera que La mujer de hoy es una potencial compradora, porque quiere vestir bien, ya no deja su imagen en segundo plano, quien con su marca Makiatto tiene 3 aos y medio en el mercado.

Por tratarse de un producto novedoso en el mercado local, no cuenta con competencia directa clara o peligrosa, ms all de las infaltables imitaciones chinas que pudieran suscitarse. Segn estudios de la cadena productiva del calzado, afirman que la debilidad ms grande es informalidad y contrabando en la industria de manufactura y calzado, existen internacional por calidad y diseo, el gran desplazamiento de la demanda interna de calzado hacia productos importados, especialmente desde China, cuyos grandes volmenes y bajos costos de produccin estn desplazando la demanda del mercado interno, y por otra, de productos a bajo costo que ingresan al pas como contrabando entre otros.Asi mismo tenemos otros competidores ya posicionados en el mercado, con una gran trayectoria, los mismo que podran actuar como sustitutos, son las marcas reconocidas ya establecidas en el mercado; tanto nacionales como internacionales. Entre las marcas nacionales estn Pony, Makkiato, Fulgore, y entre las marcas internacionales estn: Tommy Hilfiger, Nine West, Aldo, Guess, Salvatore Ferragamo, etc.Como el mundo del calzado es muy cambiante se va a estar expuesto a diferentes situaciones que complicaran la acogida de nuestro producto; este tipo de situaciones pueden ser los cambios de temporadas, cambios de coleccin, etc., que son introducidas tanto por marcas nacionales como extranjeras, las cuales generan una amenaza para el desarrollo de nuestro producto. Por lo cual se necesitar una gran diversificacin en la variedad de modelos y estilos, innovando siempre de acuerdo a las sugerencias y opiniones de nuestra clientela.Los modelos y diseos se fundamentaran principalmente en los tonos de zapato y en el modelo, ya sea cerrado o abierto, segn la informacin que se obtuvo de las encuestas realizadas las encuestadas prefieren el zapato de tipo cerrado con el 62,1% de las encuestadas, teniendo el 30,7% que se inclina por el calzado tipo sandalia, definido como abierto. Para las clientas que escogieron un modelo de tipo cerrado, en base al modelo dela punta del calzado el 16,4% eligieron el modelo abierto en la punta, seguido de cerca por un 15,7% por la punta clsica y un 14,3% que prefieren punta redonda, siendo stos tipos de punta los que alcanzan los mayores porcentajes.Debido a que el diseo del zapato puede contener o estampados o ser simplemente de un solo color es necesario conocer la opcin escogida mayormente por nuestras futuras clientas. Se obtuvo que el 71,4% de las encuestadas prefieran un solo color en el calzado.El color ms usado por las encuestadas es el negro mostrando que el 24,3% de ellas lo escogen.Para esto la situacin con nuestros proveedores puede ser determinante, para satisfacer las necesidades de nuestras clientas, mediante una estrategia en la que consistir en establecer una buena relacin con el proveedor, decretando detalladamente los tiempos de entrega y las polticas de calidad de la materia prima. Entre los proveedores de nuestra materia prima localizados en el pas, en Guayaquil y cerca de regin tenemos las siguientes empresas: Empresas dedicadas a la venta de resina de PVC.EmpresaDireccinTelfono

Poliquim, Polmeros y Qumicos C.A.Va a Daule Km 9.504-3711974

POLICRILAT CA. LTDA.Sucre 111 y Malecn(593) (4) 2517544

PYXIS INDUSTRIAS S.AKm 11 Via A Daule Av "A" El Sauce

(593) (4) 2110044

Empresa dedicada a la venta de Cuero/ Cuerina.EmpresaDireccinTelfono

PLASTIAZUAY Va Ochoa Leon Km 2 1/22-898-787

Empresas dedicadas a la venta de PlsticoEmpresaDireccinTelfono

PLASTICOS ECUATORIANOS S.AKm. 8 va a Daule,(593-4) 3 703-600

INDELTROKm. 12,5 Va DauleGuayaquil,(593-4) 2115010

POLIFECSAAvda. Juan Tanca Marengo, Km 5 1/2, Cdla. Santa Adriana, calle 5ta y Diagonal (Esq.)(593-4) 3081600

Se tendran por aliados a los pequeos y medianos talleres, generando no slo ms plazas de trabajo para nuestros coterrneos sino aumentando notablemente la produccin de nuestro calzado y revirtiendo la compra de la imitacin que se muestra como posible competencia no por gozar de buena calidad, sino por su bajsimo costo de adquisicin. Asimismo como aliados se tendran a las tiendas boutiques ya establecidas y posicionadas, que tienen a la venta distintas marcas de zapatos.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Como nuestro mercado para dar a conocer el producto Up & DownShoes es la ciudad de Guayaquil con una poblacin de 239,675 mujeres entre 24 y 35 aos segn el censo de realizado en el 2010, para que nuestro producto se una gran atraccin se necesita definir una estrategia donde el posible consumidora vea que es un producto que le va ahorrar tanto tiempo como dinero, segn un estudio se necesitan 2,5 pares de zapato por habitante, como el producto es dirigido para sector femenino y exclusivamente mujeres ejecutivas, se pretender cubrir parte de la demanda en el mercado guayaquileo del sector femenino.La estrategia para llega a nuestras clientes va a ser en forma de catlogos donde se les mostrara nuestro productos, tambin se formara brigadas de personas que se encarguen de poner afiches, volantes alrededor de las zonas de mayor recurrencia de las mujeres ejecutivas, tambin se dispondr de correos electrnicos para mantener contacto directo con nuestro clientes, adems se har uso de las redes sociales tales como Facebook, Twitter e Instagram como otra va de llegar a nuestras clientes. Para la elaboracin de producto se contrata un personal para montar nuestro propio taller, el mismo que se explicara cmo montar el mecanismo para que el zapato de tacn alto se convierta en un tacn bajo, adems este mismo personal dar asistencia tcnica a las clientas, para que los clientes alcancen un alto grado de satisfaccin gracias todos los beneficios que el producto brinda.El modelo de venta ser de manera directa entre el cliente y nosotros, se contrataran personas que llevaran un catlogo as ofertando nuestro producto, aparte contaramos con un local matriz donde exhibiremos todos nuestros modelos de zapatos, el pago del producto preferiblemente ser en efectivo, no se aceptaran tarjetas de crdito.

PromocinSe disearan descuentos tales como por la compra de 2 pares de zapatos el tercero a mitad de precio, adems se realizara concursos en pocas festivas que son fechas en el que mercado tendr mayor movimiento, se bonificara al cliente ms fiel para la cual se genera uns base de datos. La imagen que le queremos dar a nuestro clientes es la comodidad, elegancia, la reduccin del dolor para el uso prolongado del mismo, beneficios a la salud del mismo, y el precio bajo y accesible ($45) en comparacin a los dems marcas de zapatos ($100- 2 pares de zapatos ) con un ahorro del 60%, tambin el cliente tendr una variedad de diseos para diferentes ocasiones.Logotipo

RECURSO Y PROCESOS CLAVES

REA DE PRODUCCIN:Es el rea que se encarga del conjunto de operaciones que sirven para mejorar y tambin incrementar la utilidad o el valor de los bienes fabricados por la organizacin. En esta rea es en la cual la materia prima despus de un proceso productivo se transforman en los productos que se van a comercializar. Esta rea lleva a cabo los siguientes procesos:

Ingeniera del Producto Planeacin y Control de la Produccin Abastecimiento Control de Calidad Fabricacin

PROCESOS DE PRODUCCIN:

Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado se inicia con la recepcin, inspeccin y almacn de los insumos o materia prima en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados segn el tipo de material.

MATERIA PRIMA

PielOjillosCascos

CueroAgujetasAlcohol

ForrohebillasHilo

SuelaTachuelasLijas

TaconesPigmentosBase de piluretano

Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al rea de produccin.Unin de piezas:Se renen las piezas de un lote para su posterior elaboracin. Cada zapato lleva de 7 a12 piezas segn el modelo.Maquinado de corteSe requieren varios procesos: a) Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de lote, modelo nmero de par, tamao o medida del zapato; para su rpida seleccin e identificacin.b) Grabado: impresin de la marca en la plantillac) Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseod) Encasquillar: antes del montado, se pone los cascos y el contrafuerte. El casquillo es lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia. Montado: Se selecciona la horma de acuerdo a la numeracin para conformar, fijar la planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una mquinaespecial para presionar y que quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Despus se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: Las suelas se compran hechas, primero se marca la suela, despus se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de pegar al corte en una mquina especial se hacen unas hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de la suela se incrementa la temperatura en una mquina especial que pega a presin a la suela durante 30 segundos, por ltimo se desmonta la horma.Acabado y machueleado: Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado del corte y forros con jabn especial; se desmancha el zapato de residuos del proceso productivo. El machuelado se efecta en el torno con un machuelo normal de mano, en dos formas. El mejor mtodo es fijar el husillo del cabezal, empezar a introducir el machuelo en el agujero del taco y, despus, soportar el vstago en el centro del contrapunto mientras se gira el machuelo a mano con la llave para machuelos. Se avanza el centro del contrapunto conforme el machuelo penetra en la pieza, pero no se aplica ninguna presin.Pigmentado:Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.Empaque: Se imprime el nmero de modelo nmero del tacn y se guarda el producto en cajas de cartn.Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede a clasificar los tacones terminados en anaqueles, por estilo y nmero.

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE CALZADO DE ZAPATO FEMENINO

RECURSOS ADMINISTRATIVOS

Entre los recursos administrativos con los que contamos en nuestro empresa UP&DOWN SHOES tenemos al rea comercial y el rea financiera

AREA COMERCIAL:rea encargada de buscar y fidelizar a los clientes de la empresa. Dentro de esta rea vamos a tener dos sub reas como va hacer:

Mrketing tiene la funcin de estudiar el mercado y determinar las estrategias comerciales, tambin incluye el perfil de nuestros potenciales consumidores, anlisis de competidores y las promociones con las que vamos a contar.

Ventas es la encargada de colocar la mayor cantidad de productos al mejor precio posible.

AREA DE FINANZAS:Finanzas es el rea que se encargara de los fondos econmicos, para as hacer que la empresa crezca y se puede desarrollar de una mejor manera. Es responsable de la ejecucin del presupuesto tambin su funcin es informar de la situacin contable/financiera de la empresa y contribuir con la oportuna toma de decisiones.

RECURSOS HUMANOS

REA DE RECURSOS HUMANOS:El rea de Recursos Humanos tiene como objetivos, planificar, organizar y dirigir los aspectos relacionados con el personal que labora dentro del taller de calzado de zapatos femenino, tanto a los obreros como a los empleados; mantener el registro e informacin del personal, administrar el pago de las remuneraciones, sancionar a los trabajadores, todo de acuerdo al cumplimiento de las normas legales.

Contratacin y empleo: Reclutamiento y seleccin de personal. Capacitacin y desarrollo: Accin que consiste en, entrenar y capacitar a todo el personal, ya sea de nuevo ingreso, o no, con el objeto de incrementar el desarrollo personal. Sueldos y Salarios: Para poder realizar una justa asignacin de sueldos, es necesario elaborar un anlisis y evaluacin de puestos. Higiene y Seguridad Industrial: Consiste en llevar un registro de las causas que originan principalmente el ausentismo y los accidentes de trabajo, as como de proporcionar a sus empleados los servicios mdicos necesarios, y las medidas de higiene y seguridad requeridas para el buen desempeo de sus labores.

ESTRUCTURA DE COSTOS

Al momento, ustedes deben haber determinado con fundamentos el tamao de su mercado potencial (nmero mximo de posibles clientes) y deben tambin haber estimado cul podra ser su % de participacin en el mercado cada ao en base a su capacidad de produccin. Con dicha informacin analicen lo siguiente:Para la inversin de mquinas de realizar un prstamo bancario de $15000, a un inters mensual de 8% se harn pagos anuales de: $ $ 3.756,85 Inversiones en la adecuacin de las instalaciones (de ser necesario)Inversiones en la adecuacin de las instalaciones (de ser necesario)

DescripcinCosto en USD

Mesas para trabajo (ensamblado)450,00

Silla260,00

lnea telefnica con telfono135,00

Total845,00

Inversin en Maquinarias y Equipos

Descripcin de los Activos a adquirirValor en USDVida til Valor a Depreciar Anualmente:

Maquinarias y Equipo

Maquina de costura recta2.000,0010200,00

Mquina pegadora3.000,0010300,00

MOBILIARIO

escritorio60,00106,00

percha deexhibicin90,00109,00

Vehculos:5

-

Equipos de cmputo3

Computadora de escritorio 700,00233,33

Total MAQUINARIA Y EQUIPOS5.850,00748,33

RESUMEN DE INVERSIN FIJA

RubroValor en USD

Inversin en Adecuacin de Instalaciones845,00

Inversin en Maquinarias y Equipos5.850,00

TOTAL EN INVERSIN FIJA6.695,00

Costo directo fijo por ao

$ 30.900,00

COSTOS DIRECTOS FIJOS MENSUALES (AO 1)

RUBROVALOR MENSUAL US$

Sueldo 2 artesano $ 800,00

Sueldo Jefe de produccin $ 700,00

secretaria $ 430,00

persona de limpieza $ 360,00

internet cnt $ 25,00

MARKENTING $ 180,00

website de UP & DOWN SHOES $ 80,00

TOTAL $ 2.575,00

COSTOS DIRECTOS VARIABLES POR MES (AO 1)

RUBROCosto UnitarioVolumen de ProduccinVALOR MENSUAL US$

Obreros $ 20,00 70,00 $ 1.400,00

cartn de empaquetamiento $ 0,80 70,00 $ 56,00

Accesorio (bolsito viajero) $ 2,00 70,00 $ 140,00

cuero $ 0,80 50,00 $ 40,00

pegamento $ 1,00 20,00 $ 20,00

suela $ 3,20 70,00 $ 224,00

Hilo de rosca $ 6,00 5,00 $ 30,00

TOTAL $ 33,80 $ 355,00 $ 1.910,00

CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

Precio de Venta47,32

(-) Costo Variable33,80

(=) Contribucin marginal13,52

Costos fijos2.575,00

PUNTO DE EQULIBRIO de ventas2884

PUNTO DE EQULIBRIO 60,94880638

COSTOS INDIRECTOS DE OPERACIN MENSUALES (AO 1)

RUBROVALOR MENSUAL US$

servicio bsicos(luz, agua) $ 150,00

mantenimiento de las maquinas $ 750,00

alquiler de oficina y bodega $ 1.650,00

TOTAL $ 2.550,00

Costo Indirecto por ao

$ 30.600,00

INGRESOS MENSUALES AO 1

Producto(s)/Servicio(s)/OtrosPrecio UnidadVolumen de ProduccinINGRESO MENSUAL US$

zapatos con accesorio viajero47,3270,00 $ 3.312,40

Ingresos Totales $ 3.312,40

FLUJO CAJA ANUAL

AO 0AO 1AO 2AO 3AO 4AO 5

Inversin 6.695,00 - - -

Capital de Trabajo 15.000,00 - - - -

INGRESOS OPERACIONALES 39.748,80 234.767,41 476.671,76 725.875,75 982.545,42

(-) COSTOS OPERACIONALES 84.420,00 229.191,01 401.979,83 579.982,68 763.318,16

(-) Depreciacin 748,33 526,33 526,33 526,33 526,33

UTILIDAD OPERACIONAL (37.114,53) 5.050,07 74.165,60 145.366,74 218.700,93

(-) Intereses 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00

(-) Otros Gastos 120,00 132,00 145,20 159,72 175,69

Utilidad antes de Obligaciones (38.434,53) 3.718,07 72.820,40 144.007,02 217.325,24

(-) Participacin Trabajadores (5.765,18) 557,71 10.923,06 21.601,05 32.598,79

(-) Impuesto a la Renta (9.224,29) 892,34 17.476,90 34.561,68 52.158,06

FLUJO DESPUS DE OBLIGACIONES (23.445,07) 2.268,02 44.420,44 87.844,28 132.568,40

(-) Pago de Capital Prestado$ 3.756,85 $ 3.756,85 $ 3.756,85 $ 3.756,85 $ 3.756,85

(+) Depreciacin 748,33 526,33 526,33 526,33 526,33

(=) FLUJO NETO-$ 15.000,00 (27.950,25) (2.015,16) 40.137,26 83.561,10 128.285,21

VAN$ 143.252,40

TIR 62,0692762%

Poblacin segn el INEC de provincia de GuayasMujeres

cantn Guayaquil11192694

Mujeres entre 24 y 35 aos edad239675

Mercado de compradores UP & DOWN SHOES en GuayaquilMujeresCRECIMIENTO POBLACIONAL EN ECUADOR ES 1.52%

AO 099225,45

AO 1100733,6768

AO 2102264,8287

AO 4 103819,2541

AO 5105397,3068

CRECIMIENTO DE MERCADO DE ZAPATO UP & DOWN SHOES

% DE VENTASPARES UP & DOWN SHOES Mensuales

5%4961,2725413,439375

10%10073,36768839,447307

15%15339,724311278,31036

20%20763,850821730,3209

25%21079,461361756,62178

MODELO DE INGRESOS

El modelo de ingreso que nosotros vamos a utilizar es el de ventas de productos y su distribucin, debido a que nuestro modelo de negocio es la fabricacin de calzado femenino a un precio unitario de venta al pblico de $50 y de $40 al por mayor por lo tanto nuestro ingresos principales son los de la venta directa de nuestro productos y tambin hacer la distribucin a diferentes tiendas de reconocimiento local como por ejemplo en nuestro medio tenemos a Deprati , Casa Tosi, etc ; cual nos permita tener ventas constantes que ayuden a que nuestro negocio siga creciendo; tambin tenemos nuestro segmento a enfocarnos que son las mujeres ejecutivas de una edad promedio entre 25 a 35 aos de la ciudad de Guayaquil. Los ingresos que vamos a obtener los podemos dividir en dos grupos que son los ingresos transaccionales entindase por esto a los clientes que compran el producto una sola vez o como pago nico, y los ingresos recurrentes que se refieren a pagos peridicos, rutinarios, y constantes. Gracias a las pocas navideas o cambios de temporadas con las que contamos en el transcursos del ao vamos a tener ventas superiores de un 40% con respectos a los otros meses que ayudan al aumento de nuestras ganancias, pero en el cual tambin tendremos gastos mayores como pueden ser el de publicidad pero nuestras utilidades van a ser superiores que a los de meses en las cual no tenemos estas festividades.X/Y

INGRESOS TRANSACIONALESINGRESOS RECURRENTES

PORCENTAJE DE INGRESOS 90%10%

EDAD DE CONSUMIDORES 25-3525-35

SECTORES DE VENTAS Norte, Sur Norte, Sur

INGRESOS POR TEMPORADASSi (invierno, primavera)Si

INGRESOS POR FESTIVIDADES Si (navidad, fin de ao, da de la mujer y da de la madre.Si (navidad, fin de ao, da de la mujer y da de la madre.

CREDITO No Si

PRECIOS $50-55$40-45

PROMOCIONES Si No

FUENTES SECUNDARIAS DE INVESTIGACIN

Datos del INEC y un censo reciente para conocer la situacin demogrfica de las provincias (Censo de poblacin y viviendas 2010):http://www.inec.gob.ec/cpv/descargables/fasciculo_nacional_final.pdf

Datos sobre un repunte en el sector del calzado, parte de un artculo de El Comercio online (01/07/2011)http://www.elcomercio.ec/negocios/repunte-sector-calzado_0_508749279.html

Noticias sobre el calzado en el Ecuador (18/07/10):http://www.calzadoecuador.com/component/content/article/2-uncategorised/1-la-industria-del-calzado-en-ambato-y-en-ecuador

Este contenido ha sido publicado originalmente porDiario EL COMERCIOen la siguiente direccin:http://www.elcomercio.com.ec/negocios/produccion-calzado-camina-paso-firme_0_796120468.html. Si est pensando en hacer uso del mismo, por favor, cite la fuente y haga un enlace hacia la nota original de donde usted ha tomado este contenido.ElComercio.com

ANEXOS

Edad de las entrevistadas

FrecuenciaPorcentajePorcentaje vlidoPorcentaje acumulado

(24-35)5841,441,472,9

(36-45)3122,122,195,0

(46 o ms)75,05,0100,0

Total140100,0100,0

Ocupacin de las entrevistadas


VlidosEstudiante3525,025,025,0

Profesional5740,740,765,7

Estudia y trabaja2719,319,385,0

Ama de casa2115,015,0100,0

Total140100,0100,0

Estado civil de las entrevistadas


VlidosSoltera8560,760,760,7

Casada5237,137,197,9

Viuda32,12,1100,0

Total140100,0100,0

Ciudad de domicilio


VlidosGuayaquil7251,451,451,4

Quito2920,720,772,1

Machala3927,927,9100,0

Total140100,0100,0

Zona residencial


VlidosNorte6647,147,147,1

Centro3122,122,169,3

Sur4330,730,7100,0

Total140100,0100,0

Tipo de Zapatos


VlidosTaco2215,715,715,7

Sin taco7956,456,472,1

Ambos3927,927,9100,0

Total140100,0100,0

Altura del taco


Vlidos6 cm4733,636,236,2

8 cm5740,743,880,0

10 cm2618,620,0100,0

Total13092,9100,0

PerdidosSistema107,1

Total140100,0

Preferencia de modelo de zapato


VlidosCerrado8762,166,966,9

Abierto4330,733,1100,0

Total13092,9100,0


Total140100,0

Tendencia de punta del zapato


VlidosRedonda2014,323,023,0

Clsica2215,725,348,3

Puntuda117,912,660,9

Rectangular117,912,673,6

Abierta en la punta2316,426,4100,0

Total8762,1100,0


Total140100,0

Diseo de zapato


VlidosLlano10071,476,976,9

Estampado3021,423,1100,0

Total13092,9100,0


Total140100,0

Color de preferencia


VlidosRojo117,911,011,0

Negro3424,334,045,0

Azul117,911,056,0

Verde85,78,064,0

Naranja21,42,066,0

Turquesa139,313,079,0

Gris75,07,086,0

Caf1410,014,0100,0

Total10071,4100,0


Total140100,0

Frecuencias Medios de comunicacin

RespuestasPorcentaje de casos

NPorcentaje

Medios de comunicacinTwitter4715,0%36,2%

Facebook8025,6%61,5%

Instagram4313,7%33,1%

Revistas7122,7%54,6%

Peridico3912,5%30,0%

TV3310,5%25,4%

Total313100,0%240,8%

A continuacin se procedi a cruzar las variables relacionadas a los requerimientos del cliente, para as poder tener una idea ms objetiva y clara de cmo se relacionan los mismos.Diseo de zapato * Ocupacin de las entrevistadas

Recuento

Ocupacin de las entrevistadasTotal

EstudianteProfesionalEstudia y trabajaAma de casa

Diseo de zapatoLlano25461514100

Estampado5810730

Total30542521130

Como se puede apreciar en la tabla mostrada, la mayora de las entrevistadas (100 de las 140), tienen una afinidad por los zapatos de diseo llano, siendo las ms interesadas en este tipo las clientas que ejercen su profesin con un total de 46, seguidas por estudiantes con un total de 25. Se tiene una gran minora de 30 clientas que se inclinaron por los diseos ms armoniosos que son los estampados.Facebook * Edad de las entrevistadas

Recuento

Edad de las entrevistadasTotal

(18-23)(24-35)(36-45)(46 o ms)

FacebookSI213620380

NO171811450

Total3854317130

As tambin otra red social muy usada es Facebook usada por las damas de 24 a 35 aos. Zona residencial * Precio que pagara

Recuento

Precio que pagaraTotal

(25-35)(36-40)(41-50)

Zona residencialNorte1440761

Centro229031

Sur1419538

Total308812130

Podemos apreciar que viendo la situacin socio econmica de nuestras clientas, aquellas que viven en la zona norte son aquellas que estn en capacidad de pagar en un rango de 36-40 dlares.Testimonios y Entrevistas.

A continuacin en esta tabla se podr visualizar detalladamente las entrevistadas realizada durante la investigacin para la factibilidad de este proyecto.Tabla.1 Personas Consultadas.

A continuacin Extractos de las entrevistas realizadas. Ing. Bertha Serrano: Ingeniera en Marketing Gerencial.P. Como es la distribucin del personal que elabora los zapatos.R. Siempre est compuesto por el jefe del taller (artesano que dirige la obra) y su cuerpo de obreros (personas contratadas a elaborar la obra como: el aparador que arma el zapato en la horma) y un oficial que es que la persona encargada de pegar, cortar, dar detalles al zapato en el proceso final.

P. Que resulta mejor formar un taller o hacer contrataciones de artesanos con su propia maquinaria?R. lo aconsejable es forma el propio taller debido a costos y uso de las maquinas. Las maquinas recomendables a usar son la maquina recta (bsica), mquina de cola, la pegadora.

Sr. Osvaldo Echeverra ( Diseador y Artesano)P. Es viable realizar nuestro modelo deseado?R. yo no me comprometeria, pero quizas en otro lugar si debido a que no trabaja con el tipo de suela a utilizar. Escuchar entrevista en el siguient link: https://audioboo.fm/boos/1927521-entrevista-calzado

Visualizacin del prototipo con el sistema de tacn y plataforma incorporados.

Visualizacin del prototipo sin el sistema de tacn y plataforma.

Trabajo Final de Emprendimiento Kandcrew (1)

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Transcript of Trabajo Final de Emprendimiento Kandcrew (1)