Trabajo de Legislacion

“LEGISLACION ADUANERA”

Facultad de Ciencias Contables” Página 1E.A.P.-“Gestión Tributaria”

DEDICATORIA

A Dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para seguir adelante día a día para lograr mis objetivos.


INDICEINDICE

“INTRODUCCIÓN”..............................................................................................................................4

“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”......................................................................................................5

SOSHY PERUVIAN SRL............................................................................................................ 5

POTENCIAL EXPORTADOR................................................................................................... 6

“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”...............................................................................................8

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO..............................................8

EL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOS................................................................................8

*Segmentación del Producto:...........................................................................................................9

*Descripción del producto:................................................................................................................9

*Clasificación del Producto:...............................................................................................................9

*Precio:....................................................................................................................................................... 9

*Partida Arancelaria:......................................................................................................................... 10

PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO......................................................................10

ESTADOS UNIDOS:..............................................................................................................................11

Perfil del Mercado Consumidor:...................................................................................................12

Características de la consumidora de Estados Unidos:......................................................12

Tendencias en Colores:.....................................................................................................................13

Competencia:.........................................................................................................................................13

Canal de Distribución:.......................................................................................................................14

Medio de Transporte:........................................................................................................................15

“GETIÓN EXPORTADORA”..........................................................................................................16

COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN.............................................................................16



MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL..................................................................19

A.-Factura de Exportación:..............................................................................................................19

B.- Documentos de Embarque:......................................................................................................21

C.- Certificado de Origen:.................................................................................................................22

CONDICIONES DE PAGO...................................................................................................... 23

Medios de pago:................................................................................................................................... 23

Carta de Crédito (transferible):.....................................................................................................23

“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”.........................................................24

INVERSIÓN DE CAPITAL..................................................................................................... 24

FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO..............................................................25

FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO.............................................................26

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS............................................................................28

PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................................... 29

“CONCLUSIONES”............................................................................................................................30

“BIBLIOGRAFÍA”.............................................................................................................................31



“INTRODUCCIÓN”“INTRODUCCIÓN”

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevos mercados y a

la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores. El presente trabajo de

Exportación denominado “Calzados Étnicos” tiene como mercado objetivo el estado de

New York - Estados Unidos. Pues es uno de los países con mayor demanda de

calzados.

Este trabajo de exportación de calzados, tiene como denominación “SOSHY

PERUVIAN”, Empresa dedicada al acopio y comercialización de calzados para damas

con diseños étnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado

extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para realizar la correcta

exportación del bien.

En la primera parte del trabajo realizamos la descripción del negocio, como se

ha constituido y el potencial exportador del calzado. En la segunda parte se describe al

producto que es objeto de exportación en este caso los “Calzados Étnicos” y se realiza

el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado

objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado

consumidor.

En la tercera parte del trabajo se analiza la gestión exportadora; el análisis de

los costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y

condiciones de pago. Y finalmente se desarrolla las proyecciones financieras y el

análisis de sensibilidad.



“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”

SOSHY PERUVIAN SRLSOSHY PERUVIAN SRL

Es una empresa que se dedica al acopiado y a la comercialización de calzados étnicos

cree firmemente en la responsabilidad social empresarial y que pretende desarrollar

nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para

ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y

valores de mercado en un mundo cada vez más competitivo.



Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqué al operar como una

empresa formal legalmente constituida se ofrece a los proveedores y a los clientes

confianza garantizando la credibilidad de la empresa en el momento de realizar

transacciones comerciales.

POTENCIAL EXPORTADORPOTENCIAL EXPORTADOR

El sector textil y confecciones es el más claro ejemplo de los beneficios y

oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos convirtiéndose

este como uno de los mercados más atractivos para el Perú para la colocación de este

tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo

grandes oportunidades a un mega mercado exigente y de altísimo poder adquisitivo,

para un sector competitivo e intensivo en el uso de la mano de obra peruana.

La exportación de zapatos sumó 15.5 millones de dólares entre enero y noviembre del

año 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a similar período del

2010 (13.6 millones). La principal partida es Los demás calzados con parte superior

de materia textil y suela de caucho o plástico, que agrupa principalmente zapatillas de

lona, pantuflas y ballerinas con envíos por 5.5 millones de dólares, seguido de Los

demás calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones). En tercer lugar

está la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla (1.3



millones de dólares) en la que destacan productos como botas PVC, botas de goma,

botas de caucho, y demás calzado de seguridad.

Así, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de manera

conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envíos, con compras por 4.5

millones y tres millones de dólares, en cada caso.Además de Colombia y Chile, los

calzados peruanos también ingresaron a Estados Unidos por un valor de 2.1 millones

de dólares (14 por ciento más que en el 2010), mientras que Bolivia generó pedidos

por 1.9 millones, Ecuador por 1.8 millones y México por 1.6 millones.

Los nuevos destinos en dicho período son Singapur, Zimbabwe, Brasil, Argentina,

Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El Salvador, Escocia,

Ucrania, China, Grecia, República de Corea y Guyana, a donde se envió calzado por 281

mil dólares en conjunto.

Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado Chosica,

Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus e Ingeniería del

Plástico, entre otras.



“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVOANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

La moda ha significado siempre una forma de expresión para el serhumano la cual con

el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomadodiferentes matices que han

marcado nuestra historia y lo seguirá haciendo en elfuturo.

Una de las tendencias más actuales es la étnica, posiblemente, comoresultado de la

globalización, que pone al alcance todos los objetos de distintoshorizontes.

Particularmente en el uso de materiales y estilos exóticos que soncada vez más

comunes. La moda étnica se basa en llevar algunas prendas ocomplementos originales

de épocas pasadas y que tengan algún valor histórico.

Este estilo presenta, básicamente, diseños artesanales, tradicionales, inspiradosen los

trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como losde

Sudamérica, específicamente la del Perú.

Los Calzados Étnicosestán posicionándose en el primer lugar degracias a su gran

versatilidad pues sepreferencias en zapatos de moda,pueden usar en la vida diaria así

como en ocasiones de sport eleganteconfeccionadas con telares de tejidos con diseños

andinos, lo que lo hace másatractivos y van de acuerdo a las últimas tendencias que se

está imponiendo entodos los ámbitos.

EL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOSEL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOS

El Perú está de moda, las tendencias de moda étnica se imponen, es asíque nace este

tipo de zapatos, con gran aceptación y preferencias por suestilo y diseño cómodo para

el vestir casual.



*Segmentación del Producto:*Segmentación del Producto:

Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New York

boutiques.

Es un producto manufacturero del sector calzados, exclusivo para damas entre

las edades de 18 a 35 años de edad.

Es un producto complementario

*Descripción del producto:*Descripción del producto:

Los zapatos étnicos están confeccionados en cuero y tela demantaperuana con diseños

y colores típicos de la artesaníaperuana en armoniosa combinación del calzado zapato

modernoy de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.

*Clasificación del Producto:*Clasificación del Producto:

Los zapatos que se ofrecen están diseñados de acuerdo alas tendencias de moda que

se imponen en la actualidadespecíficamente en New York.

Ballerinas: Zapatos chatos, cómodos, coloridas resistentes y lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clásicos elegante van a ser elaborados de acuerdo a

las últimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son las

tallas que usan las mujeres de Estados Unidos.

Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la combinación típica

artesanal (fucsia, turquesa….)

*Precio:*Precio:

El precio de introducción al mercado es de $16.13 el par.



*Partida Arancelaria:*Partida Arancelaria:

La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se pretenda exportar es

el 6404.19.0000, dicha partida acumuló el 18% de las exportaciones de calzados con

un valor FOB de 5,76.

PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVOPRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO

En el gráfico se observa que los países que importan en mayores cantidadeste tipo de

calzado son; Japón con 745.98 millones valor FOB representando el15% de las

importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones querepresenta el

11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del11%.



ESTADOS UNIDOS:ESTADOS UNIDOS: Es un mercado

muy desarrollado y consumista lo que

haceque cualquier producto del mundo

tenga posibilidades depenetración

comercial siempre y cuando el producto

seacompetitivo esto se permite gracias

a su gran diversidad étnica ycultural.

Por último señalar que los sectores

agroalimentario ycalzado presentan

una demanda incipiente y estable.

Perfil del Mercado Consumidor:Perfil del Mercado Consumidor:

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial delCalzados Étnicos, se

concluye que el mercado de este producto es NewYork pues alberga a las 1 111, 84

mujeres de toda su población.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el60.58% de la

población femenina que vive en New York.Colores de moda: Rojos profundos, rosas

brillantes y hermosos coloresazules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda

estadounidense.El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% dela

cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte delcalzado de mujer

consumido es casual (42%) y el calzado formal, el devestir (que supone el 22% del

mercado).



Características de la consumidora de Estados Unidos:Características de la consumidora de Estados Unidos:

Mujeres de 25 a 45 años.

Renta media-alta.

Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales (no le importa el

precio).

Valora el servicio personalizado en el punto de venta.

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y

siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que realiza.

Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo

protegen.

El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más

sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Tendencias en Colores:Tendencias en Colores:

La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,siendo los colores de moda y que

más usan colores frescos yarmonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores

que sehan extendido a lo largo de la moda y se mantendrá en el producto( Rojos

profundos, rosas brillantes, turquesa).



Competencia:Competencia:

El primer cuadro muestra los 10 principales paísesexportadoras entre ellas tenemos

como el principal exportador conel 60% de las exportaciones a China equivalente a

2,860.39 millones de este tipo de calzados.El segundo cuadro muestra las principales

empresasexportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el40% del total

de las exportaciones, seguido de Industria deCalzado SAC con el 17% y la empresa

Cetco SA con el 15% deltotal de las exportaciones peruanas.



Canal de Distribución:Canal de Distribución:

Se ha decidido tener la figura de un representante o agentede Ventas Bróker pues será

de mucha importancia en lapenetración del mercado, pues resulta pieza clave para el

éxito delas exportaciones.

Este canal

contiene tres niveles de intermediarios:

1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscará mercado

como: Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargará de

gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar

clientes para el producto.

2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios para

vestir Boutiques, centros comerciales.

3) El Consumidor: Publico objetivo – consumidoras de calzados –New York.

Medio de Transporte:Medio de Transporte:



“GETIÓN EXPORTADORA”“GETIÓN EXPORTADORA”

COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓNCOSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

Para efectos del cálculo de la demanda que se desea abarcar se presentalos siguientes

cuadros para ser más específicos, a partir de este cálculohallaremos los costos de

exportación.



Para calcular los costos y el precio de exportación se determinó y analizó elmercado

objetivo.La determinación del mercado objetivo o demanda a satisfacer para

elmercado americano, se constituye en base al análisis de los competidores yde sus

niveles de exportación de los productos que nuestra empresaplantea.

Según los cuadros mostrados se abarcará el 5% lo que refiere la cantidad aexportar de

13152 pares de calzados anuales.



MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONALMODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL

Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:

A.-Factura de Exportación:A.-Factura de Exportación:

En este documento se detalla las condiciones de venta delas mercancías y sus

especificaciones. Este comprobante esimportante para el envío de la mercancía a

exportar en el país deorigen y para la importación en el país de destino. También

seutiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar lossiguientes datos;



fecha de emisión, nombre y dirección delexportador y del importador extranjero,

descripción de lamercancía, condiciones de pago y términos de entrega.



B.- Documentos de Embarque:B.- Documentos de Embarque:

El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es eldocumento de transporte

marítimo puerto a puerto documento enel cual se certificará el estado de la

mercadería embarcadaacreditando la propiedad de la carga transportada

especificandola tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destinoasimismo

contiene los términos y las condiciones del transporte.



C.- Certificado de Origen:C.- Certificado de Origen:

El Certificado de origen es un requisito muy importante puespermite acoger el

producto al TLC. Para exportar libre dearanceles.



CONDICIONES DE PAGOCONDICIONES DE PAGO

La condición de pago para la exportación de los Zapatos Étnicos esde 50% por

adelantado y el 50% con L/C. 2 meses después de haberentregado la mercadería.

Medios de pago:Medios de pago:

Se utilizará la carta de crédito porque es el medio de pago másseguro y equitativo que

existe.

Carta de Crédito (transferible):Carta de Crédito (transferible):

En el caso de la Empresa se usará la carta de crédito transferiblepara que pueda ser

manejado por el agente de ventas. Pues dichoagente conociendo el precio de venta del

producto pueda previoacuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con

sucliente al que representan.



“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”

INVERSIÓN DE CAPITALINVERSIÓN DE CAPITAL



FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADOFLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO



FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADOFLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO



ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDASESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO



“CONCLUSIONES”“CONCLUSIONES”

La investigación permitió conocer más a fondo las características necesarias

para realizar la exportación de un bien y también aprovechar las ventajas de

Los Tratados de Libre Comercio.

Existe la viabilidad comercial de Calzados Étnicos a EE.UU y la exportación es

factible desde el punto de vista económico y financiero; es rentable y además

se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones pertinentes.

Es importante considerar que los americanos son altamente competitivos y

exigentes, es por eso que se debe adecuar y segmentar el producto de los

zapatos étnicos con respecto a la tendencia, los diseños, modelos y

diferenciarse de la competencia.

Se concluye también que introducir un producto al mercado de EE.UU no es

difícil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con

especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy

exigente.



“BIBLIOGRAFÍA”“BIBLIOGRAFÍA”

LIBROS:

“La Protección de inversiones del Tratado de Libre Comercio Perú- Estados

Unidos”

Autor: Gonzales Bonifaz, Ítalo Corráno.

Año 2011 - Lima Editores Ara.

“El ABC del Comercio Exterior. Guía Práctica del exportador”

Autor: MINCETUR.

Año: 2011 - 1ra Edición.

“Base estadística sobre exportaciones de prendas de vestir de lana y/o

pelos finos”

Autor: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria.

Año: 2011.

URL:

http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinas-etnicas-

y-bolsos-etnicos_1.jpg

http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci

%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075

http://www.promperu.gob.pe/

http://www.camarahuancayo.org.pe/web/

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm

http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

http://www.sunat.got.pe


http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

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