Taller de Planificación Estratégica

TALLERTALLER

PLANIFICACIÓN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y CyTESTRATÉGICA Y CyT

Jaime Harris J.Jaime Harris J.

Enfoque Estratégico de Enfoque Estratégico de MercadoMercado

Globalización Económica y Globalización Económica y las Actividades de CyTlas Actividades de CyT

El cambio de paradigmaEl cambio de paradigma

El Cambio Político-EconómicoEl Cambio Político-Económico El Cambio Tecnológico y su El Cambio Tecnológico y su

velocidadvelocidad El Cambio CulturalEl Cambio Cultural

Los cambios económicosLos cambios económicos

De la economía hacia adentro a la De la economía hacia adentro a la economía abiertaeconomía abierta

La predominancia de la La predominancia de la internacionalización y la internacionalización y la globalizaciónglobalización

De la economía tradicional a la De la economía tradicional a la economía digitaleconomía digital

Internacionalización y Internacionalización y globalizaciónglobalización

Esquema comparativoEsquema comparativo

Un Ejemplo de Un Ejemplo de GlobalizaciónGlobalización

Los cambios tecnológicosLos cambios tecnológicos

La velocidad del cambioLa velocidad del cambio De las tecnología productivas a las De las tecnología productivas a las

tecnologías de gestióntecnologías de gestión La importación de tecnologías y las La importación de tecnologías y las

dependenciasdependencias De los procesos analógicos a los De los procesos analógicos a los

procesos digitales y la creciente procesos digitales y la creciente predominancia de las TIC’spredominancia de las TIC’s

Los Cambios CulturalesLos Cambios Culturales

Hasta los años ochenta América Hasta los años ochenta América latina se regía principalmente por latina se regía principalmente por la la SolidaridadSolidaridad (el interés de la (el interés de la Comunidad)Comunidad)

Ahora se rige por la Ahora se rige por la CompetitividadCompetitividad (el interés (el interés individual)individual)

Los nuevos patrones de Los nuevos patrones de consumoconsumo

Productos que no dañen el medio ambiente Productos que no dañen el medio ambiente (Producción limpia)(Producción limpia)

Productos sanos y naturales (Inocuidad)Productos sanos y naturales (Inocuidad) Productos generados sin que afecten negativamente Productos generados sin que afecten negativamente

las relaciones laboraleslas relaciones laborales De manera emergente, productos para De manera emergente, productos para mercados mercados

justosjustos Productos considerados como “exóticos”Productos considerados como “exóticos” Productos de fácil consumoProductos de fácil consumo En general, de calidad satisfactora y precios atractivosEn general, de calidad satisfactora y precios atractivos

Rastreabilidad o Rastreabilidad o TrazabilidadTrazabilidad

LaLa habilidad para rastrear o trazar la habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de una historia, aplicación o localización de una entidad mediante la recopilación de datosentidad mediante la recopilación de datos” ” ((ISO 8402:1994ISO 8402:1994).).

LLa habilidad para rastrear o trazar la a habilidad para rastrear o trazar la historia, aplicación o localización de lo que historia, aplicación o localización de lo que se esté considerandose esté considerando” ” ((ISO 9001:2000ISO 9001:2000))

LaLa habilidad para seguir el movimiento de habilidad para seguir el movimiento de un alimento a través de los pasos un alimento a través de los pasos específicos de producción, procesado y específicos de producción, procesado y distribucióndistribución ((Codex Alimentarius).Codex Alimentarius).

Rastreabilidad o Rastreabilidad o TrazabilidadTrazabilidad

En general:En general:Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus componentes, ingredientes e información asociada desde el componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la cadena de abastecimientotravés de toda la cadena de abastecimiento

Tracking:Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino habilidad para rastrear y entender el camino recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final.recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final.

Tracing:Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos, a través de registros, desde el punto de consumo de ellos, a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la cadena de abastecimiento.hacia atrás en la cadena de abastecimiento.

Los Los CambiosCambios y su efecto y su efecto en las Organizacionesen las Organizaciones Solo unas pocas se modernizanSolo unas pocas se modernizan Aparecen empresarios extranjerosAparecen empresarios extranjeros Empresarios nacionales se internacionalizanEmpresarios nacionales se internacionalizan La gran mayoría se queda atrásLa gran mayoría se queda atrás La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo

productorasproductoras Muchos rubros tradicionales pierden Muchos rubros tradicionales pierden

rentabilidadrentabilidad Aumenta, por tanto la brechaAumenta, por tanto la brecha

Las Transformaciones en Las Transformaciones en las Organizacioneslas Organizaciones

De pasivo a proactivoDe pasivo a proactivo De Productor a EmpresarioDe Productor a Empresario Aparece con mayor fuerza la figura del Aparece con mayor fuerza la figura del

GerenteGerente Los cambios en la Conducción de la Los cambios en la Conducción de la

empresaempresa Aparece el CEOAparece el CEO

Los diferentes Enfoques de Los diferentes Enfoques de ConducciónConducción

El Enfoque productivistaEl Enfoque productivista El Enfoque de fuerza de ventaEl Enfoque de fuerza de venta El Enfoque de mercado o El Enfoque de mercado o

estratégicoestratégico

Enfoques en el desarrollo Enfoques en el desarrollo de la Ciencia y la de la Ciencia y la

TecnologíaTecnología

Investigación de GabineteInvestigación de Gabinete Investigación y ReacciónInvestigación y Reacción Investigación Disciplinaria y Investigación Disciplinaria y

Desarrollo (I&D)Desarrollo (I&D) Investigación Interdisciplinaria y Investigación Interdisciplinaria y

Desarrollo (U&DDesarrollo (U&D

La Observación:La Observación:La Observación del EntornoLa Observación del Entorno

El Entorno directo:El Entorno directo:– El El MercadoMercado:Clientes, Proveedores, :Clientes, Proveedores,

competidores, sustitutoscompetidores, sustitutos

El entorno indirecto:El entorno indirecto:– El Entorno PolíticoEl Entorno Político– El Sistema SocialEl Sistema Social– El Medio AmbienteEl Medio Ambiente– La TecnologíaLa Tecnología

La Observación:La Observación:

La Observación al InteriorLa Observación al Interior

Determinar sus propios recursosDeterminar sus propios recursos– tangibles e intangiblestangibles e intangibles

Identificar las aptitudes de esos recursosIdentificar las aptitudes de esos recursos Conocer el grado de flexibilidad que ellos Conocer el grado de flexibilidad que ellos

tienentienen Conocer las restricciones al Cambio que Conocer las restricciones al Cambio que

tiene el RR.HH.tiene el RR.HH.


Observación e InnovaciónObservación e Innovación

Entornos variables: estar siempre Entornos variables: estar siempre observandolos. Investigación e Inteligenciaobservandolos. Investigación e Inteligencia

Diversificación de fuentes de ingresoDiversificación de fuentes de ingreso Se debe estar continuamente innovando:Se debe estar continuamente innovando:

– en productos satisfactores: diferenciaciónen productos satisfactores: diferenciación– en eficiencia: reducción de costosen eficiencia: reducción de costos


La CreatividadLa Creatividad

Cuando el Entorno no varía, las Cuando el Entorno no varía, las soluciones son de rutinas y se puede soluciones son de rutinas y se puede buscar la solución óptima. El buscar la solución óptima. El perfeccionamiento en el hacerperfeccionamiento en el hacer

Cuando el Entorno varía, lo aprendido Cuando el Entorno varía, lo aprendido en el pasado poco o nada sirve. Se debe en el pasado poco o nada sirve. Se debe ser Creativoser Creativo

PlanificaciónPlanificación

Formas de PlanificaciónFormas de Planificación

Planificación por metasPlanificación por metas

Planificación direccional:Planificación direccional:• De adentro hacia fuera.De adentro hacia fuera.• De afuera hacia adentro. De afuera hacia adentro. Planificación Planificación

Estratégica.Estratégica.

Planificación EstratégicaPlanificación Estratégica

ESTRATEGIAESTRATEGIAArte de usar y aplicar recursos con el fin de Arte de usar y aplicar recursos con el fin de

lograr un determinado objetivolograr un determinado objetivo

Origen en el campo militar. Origen en el campo militar. Sun TzuSun Tzu Competencia en la guerra del mercadoCompetencia en la guerra del mercado El Sistema requiere de estrategias para El Sistema requiere de estrategias para

mantener su viabilidad en Entornos mantener su viabilidad en Entornos cambiantes y competitivoscambiantes y competitivos


La Estrategia emerge de:La Estrategia emerge de:

los procesos los procesos cognitivoscognitivos del medio del medio externo e internoexterno e interno

los procesos los procesos sociales sociales y y organizacionalesorganizacionales de la comunicaciónde la comunicación

los procesos los procesos políticospolíticos, el poder dentro de , el poder dentro de la organizaciónla organización


PASOS DE LA ESTRATEGIAPASOS DE LA ESTRATEGIA

Formulación de la EstrategiaFormulación de la Estrategia Ejecución de la EstrategiaEjecución de la Estrategia Evaluación de la EstrategiaEvaluación de la Estrategia


FormulaciónFormulación

Identificación y caracterización del EntornoIdentificación y caracterización del Entorno Identificación de la MisiónIdentificación de la Misión Análisis de situación o posición en el Análisis de situación o posición en el

EntornoEntorno Análisis de los recursos disponiblesAnálisis de los recursos disponibles Por último, diseña su actuar y proyecta Por último, diseña su actuar y proyecta

cómo aplicar los recursos para alcanzar su cómo aplicar los recursos para alcanzar su misiónmisión


EjecuciónEjecución

Asignación de responsabilidadesAsignación de responsabilidades Asignación de recursosAsignación de recursos Control y seguimientoControl y seguimiento


EvaluaciónEvaluación

Identificación de lo logrado (resultados y Identificación de lo logrado (resultados y contribuciones)contribuciones)

Comparación con la situación inicialComparación con la situación inicial Comparación con lo proyectadoComparación con lo proyectado Sopesa éxito y fracasoSopesa éxito y fracaso


Uso de la EstrategiaUso de la Estrategia

Como un Marco para la AcciónComo un Marco para la Acción Como una forma de explicitar objetivos y metas de Como una forma de explicitar objetivos y metas de

largo plazo de la organizaciónlargo plazo de la organización Como una definición del negocio y dominio competitivoComo una definición del negocio y dominio competitivo Como una forma de reacción ante amenazas y Como una forma de reacción ante amenazas y

oportunidades, y debilidades y fortalezasoportunidades, y debilidades y fortalezas Como un canal de diferenciación entre niveles Como un canal de diferenciación entre niveles

jerárquicosjerárquicos Como una definición de la contribución que se pretende Como una definición de la contribución que se pretende

dar a sus relacionadosdar a sus relacionados


Tipos de Planificación EstratégicaTipos de Planificación Estratégica

En función de los niveles jerárquicos:En función de los niveles jerárquicos:

Planificación Societaria o CorporativaPlanificación Societaria o CorporativaPlanificación de la Unidad de Acción o Planificación de la Unidad de Acción o

Unidad de NegocioUnidad de NegocioPlanificación FuncionalPlanificación Funcional


En función del tiempo y el detalle:En función del tiempo y el detalle:

El Plan EstratégicoEl Plan EstratégicoBusca ganar la guerraBusca ganar la guerra

El Plan TácticoEl Plan TácticoBusca ganar la batallaBusca ganar la batalla

El Plan OperativoEl Plan OperativoBusca que los procesos funcionen bienBusca que los procesos funcionen bien


ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA

Análisis Externo: Análisis Externo: Oportunidades y Oportunidades y AmenazasAmenazas

Análisis Interno: Análisis Interno: Fortalezas y Fortalezas y DebilidadesDebilidades


Tipos de FODATipos de FODA Según tiempo:Según tiempo:

– Actual o pasado:Actual o pasado:– Futuro Futuro

Según nivel jerárquicoSegún nivel jerárquico– FODA CorporativoFODA Corporativo– FODA por Unidad de NegocioFODA por Unidad de Negocio– FODA FuncionalFODA Funcional

Estrategia de DesarrolloEstrategia de DesarrolloIX RegiónIX Región

Desarrollo Humano y Cultural:Desarrollo Humano y Cultural:– Igualdad de oportunidades y superación de la Igualdad de oportunidades y superación de la

pobrezapobreza– Servicios público oportunos y eficientesServicios público oportunos y eficientes– Desarrollo mapuche integral y culturalmente Desarrollo mapuche integral y culturalmente

pertinentepertinente– Fortalecimiento de la participación ciudadanaFortalecimiento de la participación ciudadana– Fortalecimiento de la cultura y de la identidad Fortalecimiento de la cultura y de la identidad

regionalregional


Desarrollo ProductivoDesarrollo Productivo::– Integración a la Economía Global y Integración a la Economía Global y

Actualización EstratégicaActualización Estratégica– Modernización Silvoagropecuaria y ampliación Modernización Silvoagropecuaria y ampliación

de mercadosde mercados– Estímulos y facilidades a la inversión privadaEstímulos y facilidades a la inversión privada– Consolidación del turismo como actividad Consolidación del turismo como actividad

moderna y con proyección internacionalmoderna y con proyección internacional– Especialización productiva y diversificación Especialización productiva y diversificación

energéticaenergética


Desarrollo del Conocimiento propio:Desarrollo del Conocimiento propio:– Formación, Ciencia y Tecnología para el Formación, Ciencia y Tecnología para el

Progreso RegionalProgreso Regional– Distribución del Conocimiento y apoyo a la Distribución del Conocimiento y apoyo a la

CreatividadCreatividad– Conectividad y globalización: una realidad para Conectividad y globalización: una realidad para

todostodos


Desarrollo Territorial:Desarrollo Territorial:– Ordenamiento territorialOrdenamiento territorial– Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de VidaCiudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida– Red de transporte multimodal modernaRed de transporte multimodal moderna– Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos

y ruralesy rurales– Modernización y Calidad de Vida en el CampoModernización y Calidad de Vida en el Campo

Contrato Social para el Desarrollo Contrato Social para el Desarrollo Regional:Regional:– Compromiso para la Acción RegionalCompromiso para la Acción Regional– Control ciudadano en la aplicación de la EstrategiaControl ciudadano en la aplicación de la Estrategia

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