PMKPRO1V8

ini

Matriz DAFO - FODAAnlisis Estratgico - PE248G para Excel 2010

Libro para Excel construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de e.ditor consulting sl e.ditor consulting sl y los autores

comenzar

DAFO 1

ANLISIS D.A.F.O. - F.O.D.A.

Anlisis D.A.F.O.

Pueden generar PROBLEMASPueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

INTERNASDDebilidadesFFortalezas

1122334455667788991010

Procedentes del ENTORNOAAmenazasOOportunidades

1122334455667788991010

Ejemplo y comentarios

D.A.F.O. - F.O.D.A. - S.W.O.T.Es un mtodo de anlisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la Universidad de Stanford los aos 1960 i 1970.Se usa para el anlisis estratgico y desde muchas perspectivas, especialmente de marketing.

D.A.F.O. o F.O.D.A. segn los gustos y orden que se deseeEn Europa se usa ms DAFO en Latinoamrica FODA, lo mejor es seguir la costumbre aunque parecera mas lgico comenzar por las Fortalezas (FODA)que por las Debilidades (DAFO), como hacen (ms o menos) en USA: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

Las Fortalezas y las Debilidades son de origen internoLas Fortalezas son los puntos fuertes de la organizacin o del proyecto, estos puntos fuertes nos pueden proporcionar ventajas competitivas. Ejemplos de fortalezas: Buen ambiente laboral. Proactividad en la gestin. Conocimiento del mercado. Grandes recursos financieros. Buena calidad del producto final. Posibilidades de acceder a crditos. Equipamiento de ltima generacin. Experiencia de los recursos humanos. Recursos humanos motivados. Procesos tcnicos y administrativos de calidad. Caractersticas especiales del producto que se oferta. Cualidades del servicio. Etc. Las Debilidades son los puntos dbiles de la organizacin o del proyecto y uno de los elementos de riesgo del negocio (si no se combaten)Ejemplos de debilidades: Salarios bajos o inadecuados. Equipamiento antiguo o inadecuado. Falta de capacitacin. Problemas con la calidad.Reactividad en la gestin. Mala situacin financiera. Incapacidad para ver errores. Deficientes habilidades gerenciales. Poca capacidad de acceso a crditos.Falta de motivacin de los recursos humanos. Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras. Etc.Las Oportunidades y las Amenazas son de origen externoLas Oportunidades son las situaciones del mercado que, potencialmente, favorecen el desarrollo del negocio. Las oportunidades bien aprovechadas son losfactores esenciales del xito y, naturalmente, igual que los puntos fuertes, nos proporcionan ventajas competitivas.Ejemplos de oportunidades: Regulacin favorable. Competencia dbil. Mercado mal atendido. Necesidad del producto. Subvenciones o ayudas.Inexistencia de competencia. Tendencias favorables en el mercado. Fuerte poder adquisitivo del target objetivo. Crecimiento del mercado. Etc.Las Amenazas son los factores del mercado o el entorno que, potencialmente, pueden crear problemas al desarrollo de la empresa. Ejemplos de amenazas: Inestabilidad poltica o social. Regulacin desfavorable. Cambios en la legislacin. Competencia muy agresiva. Inflacin.Contraccin de la demanda. Tendencias desfavorables en el mercado. Competencia muy consolidada. Mercado que requiere ser educado.Costes de operacin. Infraestructuras insuficientes. Etc.

EJEMPLO DAFO (perspectiva del marketing):DebilidadesFortalezas

1Marca nueva en el mercado1Precio-calidad inmejorable2Capacidad financiera limitada2Experiencia3Falta rodaje organizacin3Producto innovador4Red comercial sin experiencia4Equipo competente y motivado505Calidad servicio cliente

AmenazasOportunidades

1Hbitos de mercado arraigados1Demanda creciente muy slida2Facilidad de copia e inseguridad jurdica2Sin competidores significativos3Inestabilidad econmica3Mercado aspiracional44Dos aos sin reaccin posible55Demanda institucional

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:Anlisis estratgico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemtico, etc. Planificacin estratgica, diagramas GANTT automatizados

MATRIZ DAFO o FODA para el anlisis estratgicoEsta es la matriz bsica para el anlisis, lo que aqu pongas pasar a la matriz de estrategias (mas adelante).

Observa:Es una matriz con cuatro paneles, en los dos horizontales de arriba se realiza el diagnstico de la situacin INTERNO, en los dos de abajo el EXTERNO.Los dos paneles de la izquierda (vertical) plantean puntos que pueden generar problemas, los dos de la derecha pueden generar ventajas competitivas.

Hay dos cuadros, elige el que te guste ms.Lee la informacin de la hoja.

Modifica todo lo que quieras (colores, lneas, letras, tamaos, etc.)Desprotege la hoja y haz los cambios que desees

El anlisis DAFO/FODA mostrar tus capacidades:

D.A.F.O. GANADOR:- Directo.- Conciso.- Claro.- Breve.

Es decir:(a) No te enrolles: Pocos puntos. Frases breves y contundentes.(b) Demuestra tus capacidades:- Visin estratgica: Pon tus frases por orden de importancia. - Capacidad de sntesis: Frases contundentes, concisas, directas, claras.- Conocimiento de la realidad: S substancial, no incluyas elementos irrelevantes.

D.A.F.O. PERDEDOR:- Largo: muchos puntos.- Desordenado y confuso.- Mezcla cosas relevantes con otras intrascendentes.- Frases largas y poco substanciales.

S INTELIGENTE:- No olvides ningn punto importante... pero si tu plan es para terceros siempre debe haber ms puntos positivos que negativos. (no es obligatorio poner cinco o diez puntos en cada seccin)

ESTAS RECOMENDACIONES SLO SIRVEN PARA EL MUNDO REAL... LOS ESTUDIANTES QUE QUIERAN APROBAR, AL NICO AL QUE DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga todo lo contrario)

DAFO o FODA?En Espaa y otros pases (y escuelas de negocio o autores) se denomina DAFO.En muchos pases (y escuelas de negocio) de Latinoamrica se denomina FODA.... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destinatario.MUY RECOMENDABLE: MINIMIZA LA CINTA DE OPCIONES Trabajars mejor, luego puedes volver a desplegarlaEs muy fcil y rpido : Barra herramientas > Clic botn derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de opciones"

DAFO 2

Estrategias - MATRIZ DAFO / FODA

OportunidadesAmenazasDAFO00000000000000000000

FortalezasEstrategias OFENSIVASEstrategias DEFENSIVAS01102203304405506607708809901010

DebilidadesEstrategias REORIENTACINEstrategias SUPERVIVENCIA01102203304405506607708809901010

Estrategias - MATRIZ DAFO / FODAEste cuadro se deriva del efectuado en la parte anterior, partiendo de dicho anlisis aqu establecemos las lneas estratgicas.De la matriz inicial se determinan cuatro escenarios:1 Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.Esta interseccin nos ofrece la situacin ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPANSIVAS a fin de aprovechar al mximo la situacin.Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la direccin correcta.

2 Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.Aqu nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, slidas, y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para hacer frente con garantas a las amenazas.

3 Debilidades + Oportunidades = Estrategias de REORIENTACIN.En esta situacin no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.Cambiar, reorientar, reordenar, redireccionar, esta es la lnea para cambiar las cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.

4 Debilidades + Amenazas = Estrategias de SUPERVIVENCIA.Es el peor escenario donde actuar, si el anlisis ha sido hecho correctamente, como mximo podemos aspirar a la supervivencia y, muchas veces, ser necesariauna salida ordenada. Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mnimo coste son las mejores opciones en estas circunstancias.

Pon las estrategias concretas o las lneas estratgicas en cada uno de los escenariosHoja totalmente modificable, slo tienes que desproteger la hoja (no tiene password)

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:Anlisis estratgico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemtico, etc. Planificacin estratgica, diagramas GANTT automatizados, etc

Esta MATRIZ DAFO te permitedefinir las estrategiasEst asociada a la matriz DAFO de la seccin anterior.

Observa:Es una matriz con cuatro paneles que te proponen cuatro lneas estratgicas:1- Fortalezas + oportunidades: Estrategias ofensivas.2- Fortalezas + Amenazas: Estrategias defensivas.3- Debilidades + Oportunidades: Reorientacin.4- Debilidades + Amenazas: Estrategias para sobrevivir.

Modifica todo lo que quieras (colores, lneas, letras, tamaos, etc.)Desprotege la hoja y haz los cambios que desees.

DAFO 3

ANLISIS de la POSICIN ESTRATGICA (DAFO)

Anlisis de la SITUACIN INTERNAZONA DE CLCULOS - NO BORRAR FACTORES CRTICOS PARA EL XITOPOSICIN
User: EVALUACIN DE LA POSICIN ESTRATGICADE LA EMPRESA en cada factorElige de la lista% Importancia para XITO
User: En la columna de la izquierda pon el% de IMPORTANCIA DE CADA FACTORTen en cuenta que el total no puede superar el 100% (incluyendo las dos secciones)VALORACIN
User: VALORACIN PONDERADAPosicin X % importancia

F1Fortaleza 1F
User: MF: Posicin MUY FUERTEF: Posicin FUERTEM: Posicin MEDIA10%10%0.3MFFORTALEZAS2Fortaleza 2MF25%25%1Fpon los factores crticos3Fortaleza 3M5%5%0.15M4Fortaleza 4M5%5%0.155Fortaleza 5M5%5%0.15

D1Debildad 1D
User: MD: Posicin MUY DBILD: Posicin DBILM: Posicin MEDIA7%7%0.14MDDEBILIDADES2Debildad 2M15%15%0.3Dpon los factores crticos3Debildad 3M10%10%0.2M4Debildad 4M13%13%0.265Debildad 5D5%5%0.1100%Anlisis de la SITUACIN EXTERNA

FACTORES CRTICOS PARA EL XITOVALOR
User: EVALUACIN DE LA SITUACINDE CADA FACTOR CRTICO YDE SU INCIDENCIA EN LA EMPRESAElige de la lista% Importancia para XITO
User: En la columna de la izquierda pon el% de IMPORTANCIA DE CADA FACTORTen en cuenta que el total no puede superar el 100% (incluyendo las dos secciones)VALORACIN
User: VALORACIN PONDERADAPosicin X % importancia

O1Oportunidad 1D
User: MF: Muy fuerteF: FuerteM:MediaD: Dbil5%5%0.05MFOPORTUNIDADES2Oportunidad 2MF22%22%0.88Fpon los factores crticos3Oportunidad 3D5%5%0.05M4Oportunidad 4M9%9%0.18D5Oportunidad 5M9%9%0.18

A1Amenaza 1MF
User: MF: Muy fuerteF: FuerteM:MediaD: Dbil21%21%0.84AMENAZAS2Amenaza 2M7%7%0.14pon los factores crticos3Amenaza 3F14%14%0.424Amenaza 4D4%4%0.045Amenaza 5D4%4%0.04100%Posicin Estratgica Actual - FODA

Qu es y para que sirve esta hoja?

Esta es una adaptacin de la matriz DAFO para mostrar grficamente la situacin actual de la empresaEste cuadro debe tomarse con mucha precaucin (es de dificil aplicacin) y comprender muy bien su funcionamiento para enunciarlo correctamente.

Cmo funciona este cuadro?Parte del esquema clsico DAFO/FODA con cuatro secciones divididas en dos partes: - Anlisis de la situacin INTERNA: (1) Fortalezas y (2) Debilidades. - Anlisis de la situacin EXTERNA: (1) Oportunidades y (2) Amenazas.En cada seccin debemos incluir los FACTORES CRTICOS para el xito Son los factores que, en cada cuadrante, influyen de forma importante en el xito (o el fracaso) de la empresa o proyecto, son factores clave.Es importante insistir que, en este caso, hay que huir de la "literatura" y centrarse en factores bien identificados y claramente influyentes (clave).A cada uno de estos factores hay que asignarle un % de influencia sobre el xito.Se trata de un % que ponderar el resultado a fin de ajustarlo al mximo a la realidad.Finalmente, debe valorarse cada uno de dichos factores eligiendo de las listas desplegables.

Hecho esto, aparecen a la derecha unos grficos que nos permiten un primer anlisis comparativo de cada factor.Abajo tienes un grfico con la posicin actual de la empresa respecto a dichos factores crticos

Importante tener en cuentaLa suma de los % de importancia para el xito de cada una de las dos partes no puede sumar ms de 100% (Aparecer un aviso si es as)Lee los comentarios incluidos en las cabeceras de columna y fila

Hoja modificable, la programacin est en una hoja oculta que, en esta versin gratuita, no es modificable.

Recomendado

Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:Anlisis estratgico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemtico, etc. Planificacin estratgica, diagramas GANTT automatizados, etc

no ocultar va al grfico2.752.82

POSICIN MUY DBILen factores EXTERNOS y INTERNOSPOSICIN MUY FUERTE en factores INTERNOS y EXTERNOSPOSICIN FUERTEfactores EXTERNOSy DBIL INTERNOSPOSICIN FUERTEfactores INTERNOSy DBIL EXTERNOSAdaptacin de la MATRIZ DAFO para visualizar la posicin estratgicaCuidado: Prubalo y comprueba como funciona,es muy importante enunciar bien los conceptos.

Recomendado, antes de trabajar aqu:1 Lee la informacin de la hoja.2 Pon los factores crticos para el xito.3 Evala y prueba hasta entenderlo bien.

CLCULOS

INTENSIDAD1.00OK12MF30.100.330.33F40.251414M30.050.1530.15530.050.1530.1530.050.1530.151.75AMENAZARAS1MD20.070.1420.145D20.150.320.3M20.100.220.2POSITION20.130.2620.26120.050.120.112.752341.00OK

MF10.050.050.05F40.220.880.88M10.050.050.05D20.090.180.1820.090.180.181.34

40.210.840.8420.070.140.1430.140.420.4210.040.040.0410.040.040.041.482.82

sb

LOCALIZAR MESPoniendo el primer mes en el ndice, se desarrollan los dems

ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!ERROR:#REF!

LISTARANGOSSELECCIN MESESnomeses NUMESBUSCARMESERROR:#REF!Enero1EneroERROR:#REF!Febrero2FebreroERROR:#REF!ERROR:#REF!Marzo3MarzoERROR:#REF!ERROR:#REF!Abril4AbrilERROR:#REF!ERROR:#REF!Mayo5MayoERROR:#REF!ERROR:#REF!Junio6JunioERROR:#REF!ERROR:#REF!Julio7JulioERROR:#REF!ERROR:#REF!Agosto8AgostoERROR:#REF!ERROR:#REF!Septiembre9SeptiembreERROR:#REF!ERROR:#REF!Octubre10OctubreERROR:#REF!ERROR:#REF!Noviembre11NoviembreERROR:#REF!ERROR:#REF!Diciembre12DiciembreERROR:#REF!ERROR:#REF!

No suprimas esta hoja o el libro no funcionar correctamente. Haz las modificaciones que desees en las dems hojas e.ditor consulting s.l. y el autor La venta, comercializacin o distribucin por cualquier medio, soporte o formato no est permitida sin el permiso previo y por escrito de sus autores. Contctanos y te proporcionaremos una copia abierta: info@e.ditor.com