CAPITULO 18

Vivian:

- Definición de la promoción de ventas- Objetivos de la promoción de ventas- Tipos de consumidores y metas de promoción de ventas (cuadro)

Gera:

- Herramientas para la promoción de ventas de consumo: Cupones de rebaja, obsequios, concursos y sorteos, muestreo, promoción en el punto de venta, promoción de ventas en línea.

Leslie paola:

- herramientas para la promoción de ventas comerciales- venta personal- venta relacional

Leslie chio:

- pasos para el proceso de ventas: generación de contactos evaluación de contactos abordar al cliente y averiguar sus necesidades desarrollo y propuesta de soluciones manejo de objeciones cierre de la venta seguimiento

teresa:

- administración de ventas definir las metas y el proceso de ventas determinación de la estructura de la fuerza de ventas reclutamiento y capacitación de la fuerza de ventas compensación y motivación de la fuerza de ventas evaluación de la fuerza de ventas

NOTA:

- no poner tanto texto- poner graficos (power point)- incluir los cuadros del libro que están en cada tema

http://disseny.ivace.es/es/comunicacion-e-imagen/publicidad/merchandising-mejorar-la-presentacion-del-producto-en-el-lugar-de-venta.html