Silabo Promocion Ventas

8/17/2019 Silabo Promocion Ventas

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILVICERRECTORADO ACADÉMICO

PLANIFICACIÓN MICRO CURRICULAR POR COMPETENCIASSÍLABO (SYLLABUS)

Plan Seme!"al#An$al#M%&$la" &e A'na!$"a

* Da!% 'n+%"ma!',%

Fa-$l!a&. Filosofía, Letras Y Ciencias De La Educación E-$ela. ________________

Ca""e"a. Mercadotecnia y Publicidad

/"ea. Mercadeo A'na!$"a. PROMOCION DE VENTAS

Fe-0a. In'-'%. 4 Nov !"4 C$lm'na-'1n. # de Mar$o !"%

P"e""e2$''!%. & C"3&'!%. 4

5%"a 6"een-'ale. 74 5%"a &e !"a8a9% a$!1n%m%. 74

C1&'% &e la A'na!$"a. :C

5%"a Se",'-'% C%m$n'!a"'%#Paan!;a#P"


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3/30

veces (s, en /ro(ociones de co(erciales 5ue en anuncios /ublicitarios

/ro(ocionales y en ocasiones destinan una su(a a/ro-i(ada(ente i2ual a su

anuncio /ublicitario /ara la /ublicidad de las /ro(ociones de consu(o6

=arios factores del a(biente de (ar9etin2 contribuyen a la /o/ularidad de las

/ro(ociones de ventas, tales co(o; resultados a corto /la$o, /resión co(/etitiva,

e-/ectativa de los co(/radores, venta al detalle, en fin, /ode(os indicar 5ue la

/ro(oción de ventas debe incluirse en los /lanes de /ro(oción de la e(/resa, unto

con la /ublicidad y las ventas /ersonales6 Esto si2nifica establecer obetivos y

estrate2ias de /ro(oción de ventas y sobre todo deter(inar su /resu/uesto y ele2ir

las t7cnicas de /ro(oción adecuadas6

*: In!en-'%nal'&a&:

La asi2natura en sí /retende tributar al /erfil /rofesional de la carrera (ediante la

for(ación y desarrollo de co(/etencias (8lti/les y los estndares bsicos de

conoci(ientos re5ueridos en la /ublicidad y /ro(oción de venta, /ara uso correcto de

su eercicio, es/ecífica(ente en los (edios audiovisuales en función del dese(/e3o

eficiente en el ca(/o laboral6

Entre las co(/etencias es/ecíficas 5ue se considera o/ortunas /ara el estudiante

citare(os los si2uientes;

Co(/rende el /rocesa(iento de la infor(ación, co(unicación y /ro(oción

co(o /arte inte2rante del (ar9etin2 Describe la identidad de (arca y la ad(inistración de (arca Co(/rende el co(/orta(iento de los consu(idores ante las diferentes for(as

de co(unicación y (ensaes /ublicitarios y /ro(ocionales Describe el dise3o y los recursos /ublicitarios6 E-/lica las ventaas y desventaas de los diferentes (ecanis(os utili$ados en

las ca(/a3as /ro(ocionales6 Elabora estrate2ias de eecución en el /roceso creativo y la idea vendedora6 >nali$a las relaciones /8blicas y los /ro2ra(as de /atrocinio co(o

1erra(ientas /ro(ocionales6 >nali$a y a/lica las 1erra(ientas de la /ro(oción de ventas adecuada(ente Establece los /ro/ósitos de la /ro(oción y a/lica las estrate2ias /ro(ocionales Establece el /resu/uesto /ublicitario y /ro(ocional adecuada(ente Planifica, controla y eval8a la ca(/a3a /ro(ocional


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EES TRANSVERSALES.

>rt6 ?@! de la Constitución, >rt6 "!A L.E0, linea(iento 0ENPL>DE0 !!# B!"?

• La interculturalidad

•

La for(ación de una ciudadanía de(ocrtica• La Protección del (edio a(biente

• El cuidado de la salud y de los 1bitos de recreación de los estudiantes

• La educación se-ual en los óvenes6

3 Competencias3.1 Competencias Básicas

3.1.1 Competencias de Formación PersonalTipo

Formulación

Descripción Estándar Desempeño

A u t o n o

m í a Aprender a

pensar por sí mismo deforma crítica y

auto critica

Afirmar y defendersus ideas,

convicciones yderechos

entendiendorazones a favor y

en contra dedeterminados

comportamientos.

Utilizará los métodoscontemporáneos depensamiento crítico

Cuestiona lossupuestos de teorías

en formaargumentada.

Dominará técnicas yprocedimientos deautoaprendizaje

critico evaluando sueficacia

Conoce y aplica lametodología del

aprender haciendo

Utilizar la críticaconstructiva en

distintassituaciones yalternativas

epresará conconvicci!n sus ideasy opiniones en forma

eficiente

"omete sus ideas adiscusi!n aceptando

o#servaciones ysugerenciaspertinentes

Afrontar laincertidum#re y la

complejidadteniendo presenteel conjunto de la

situaci!n

Alcanzará metascomunes conconvicci!n y

autonomía depensamiento

epresado en ideas

$erifica de formasolvente la validez desus pensamientos y

actuaciones

3.1.1 Competencias de Formación Personal

TipoFormulació

nDescripc

iónEstándar

Desempeño

%omarresponsa#ilidad porsus propios actos ypor el desarrollo dela comunidad, con

sentido de e&uidad y

Asumir lasconsecuencias

de sus actos sininculpar a

nadie.

Asumirá demanera

consciente ycomprometidalos de#eres yderechos &ue

'racticaconstantemente

de#eres yderechos en suvida cotidiana y

profesional


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R e s p o n s a b i l i d a d

servicio

regulan la vidaen sociedad.

Acoger conrespeto y

solidaridad lospuntos de vista,las necesidades

y las

epectativas deotros.

Diferenciará conclaridad los

conceptos deresponsa#ilidad,

li#ertad,seguridad,

igualdad y justicia.

'iensa, ha#la yact(a de maneracoherente con los

principios yvalores

universalmenteaceptados

3.1.2 Competencias de Formación SocialTipo Formulación Descripción Estándar Desempeño

C o m u n i c a

c i ó n O r a l y E s c r i t a

Comunicar losmensajes acorde

con losre&uerimientos

de una

determinadasituaci!n.

Comprender yepresar

há#ilmente lasideas, los

sentimientos, y

las necesidadesde otros.

'recisará loscomponentes de la

competenciacomunicativa,

socioling)ística ypragmática.

*nterpreta +creasentido los

componentessocioling)ístico,

hist!rico y

pragmático conprecisi!n.

"a#er hacercosas con el

lenguaje en unconteto social-cultural yacadémicoespecifico.

Ajustar el ha#la alas características

de la situaci!ncomunicativa.

Conocerá loselementos de la

competenciacomunicativa,

declarativa+concepto-sa#er

ha#ilidades ydestrezas,

procedimiento +sa#erhacer istencial

+actitudes sa#erser.

Argumenta +justificainterpretaci!n los

elementoscomunicativosdeclarativos,ha#ilidades ydestrezas yeistencia.

scri#ir laspala#ras correctas

de lenguajecomunicativo.

Conocerá el enfo&uefuncional y

comunicativo de lacompetencia

ling)ista.

'ropone +/ecrea re-ela#ora estrategias

para desarrollarelementos

socioling)ístico.

*dentificacaracterísticas de

técnicas &uedescri#en la

comunicaci!nling)ística.


R e s p e t o

p o r l a

$alorar yrespetar ladiversidadecol!gica y

multicultural,tomando en

Comprender conclaridad c!mointeract(an los

seres vivos entresí y con el medio.

*nvestigará conresponsa#ilidad el

comportamiento delfactor estimulo -respuesta de los

seres vivos.

Conoce sin margen deerror, la estructura y

funcionamiento de losseres vivos.

*dentifica con especificar,los organismos &ue act(an

como agresores de losseres vivos.


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d i v e r s i d a d cuenta los

acuerdos.

Diagn!stica con precisi!nlos cam#ios &ue en los

seres vivos.

Conocerá con lujo dedetalles la

conformaci!n de laflora y fauna del

medio natural de su

área de influencia.

studia detenidamente loscomponentes del medio

natural en &ue sedesarrollan el há#itat de

los seres vivos.

Conoce los factoresfrecuentes &ue alteran ese

medio natural.

*dentificará conprecisi!n las

acciones agresorasde los seres vivos&ue ha#itan en un

medio naturaldeterminado.

*nvestiga ehaustivamenteel medio natural &ue nos

rodea.

$alorar el impactode la acci!n

humana so#re lanaturaleza,

evaluando susconsecuencias

positivas ynegativas.

*dentificará sin margen deerror los aspectos &ue

alteran la flora y fauna desu medio am#iente.

0omentará condiligencia lasacciones &uefavorecen el

desarrollo yprotecci!n de la floray fauna donde

ha#itan los seresvivos

/ealiza campa1as efectivasde difusi!n de los

elementos &ue protegen elmedio natural en &ue

ha#itamos.

"ocializa lo aprendido enforos y conversatorios demanera frecuente.

*nvestiga con prolijidad laflora y fauna de su medio

am#iente.

Coordinará condiferentes

instituciones

'lanifica con entusiasmoprogramas de protecci!n

del medio am#iente.

*dentificarádocumentadamente

el patrimonio culturalde nuestro 'aís.

Consulta con diligencia la#i#liografía eistente, deprotagonista y eventos

&ue construyeron nuestropatrimonio cultural.

Clasifica con pertinencia,

los elementos ypersonajes &ue sedestacaron en la

conformaci!n de nuestropatrimonio cultural.

Defender yacrecentar elpatrimonio

cultural, hist!rico- artístico y medio

am#iental, conconciencia de

identidad.

"e1alará sineclusi!n, los actores&ue contri#uyeron aidentificar nuestro

patrimonio cultural.

2rganiza y asiste confrecuencia a foros yconversatorios &ue

difunden nuestra historiacultural.

*dentifica hechosimportante &ue marcaron

épocas en nuestropatrimonio cultural.

3.1.2 Competencias de Formación SocialTip

oFormulació

n Descripción Estándar Desempeño

L i d e r a ! "a#er dirigir e

influirpositivamenteso#re otros,generando

3otivar a laspersonas a

alcanzar metas decalidad en sus

vidas y tra#ajos,

Utilizará lasmotivaciones eintereses de los

miem#ros de su e&uipocon ética y

profesionalismo

'ersuade a los demáscon propuestas eincentivos de alto

impacto


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ocola#oraci!n y

cam#iossignificativos

con fuerzapersuasiva

Asignara tareas yresponsa#ilidadesconsiderando la

heterogeneidad ylogrando valor a1adido

superior

*ntegra los diversostalentos de los

miem#ros del e&uipoasumiendo las

consecuencias de losresultados

"a#er delegarfunciones con

sentido deempoderamiento

Demostrará confianzaen sus cola#oradores,delegándoles tareas y

decisiones importantescon sistematizaci!n y

ponderaci!n

Aplica indicadores de

gesti!n para alcanzarresultados de ecelencia

Asumirá prop!sitosretadores con los

miem#ros de su e&uipode manera responsa#le

y honesta

'romueve la moral yproductividad del grupo,

mediante accionesprecisas

Comprometer a

otras personas ensus ideas yproyectos

*nducirá a losintegrantes del e&uipo a

asumir riesgos confirmeza y diligencia

'roporciona al e&uipo lainformaci!n y recursosnecesarios para tomar

decisiones oportunas

Utilizará redes,

epertos o terceraspersonas para influir eimpactar positivamente

en los demás

Aplicará con acierto losdiversos estilos de

liderazgo

4ogra el liderazgo formale informal


T r a b a " o e n e # u i p o

2perar activa ygenuinamentecon los demásen pro de las

metas comunes,priorizando losintereses del

e&uipo

"a#er comunicar

ideas y mensajesen forma efectiva

Utilizará técnicas

efectivas decomunicaci!n oral,escrita y emocional

Argumenta sus

criterios de maneraclara y mesurada

Asumir actitudespositivas con

espontaneidad

Aplicará reglas deconsenso conflei#ilidad

Coopera en lasla#ores del e&uipoconstantemente

Analizar lanaturaleza ydinámica dele&uipo, con

eficacia

*dentificara lasdimensiones #ásicas

de su e&uipo confacilidad

Demuestra espíritude e&uipo conautenticidad

Conoceráestrategias de lose&uipos de alto

desempe1o, conprecisi!n

$alora propuestas desus pares y

superiores, consentido crítico

3.1.3 Competencias de Formación IntelectualTip

oFormulació



8/30

C r e a t i v i d a d 'ensar

creativamenteen contetoscotidianos,

académicos yprofesionales.

Dar respuesta ysolucionesoriginales e

innovadoras apro#lemasconcretos.

Aprenderá aconceptualizar

correctamente lasfases del proceso

creativo.

Caracteriza conprecisi!n los

pro#lemas relevantes.

Construir teorías,procedimientos,

tecnologías endiferentes

situaciones, deforma

convencional.

Conocerá con

claridad loscomponentes del

pensamientocreativo.

s crítico frente asoluciones propuestas

en el grupo.

%ransformarcreativamente suentorno natural y

social.

Desarrollaráeficientemente las

características de lapersonalidad

creativa.

3aneja con eficienciarecursos tecnol!gicosen la concreci!n de

soluciones novedosas.

5enerar opciones

y alternativas.

'racticará de maneraefectiva há#itos de

creatividad individualy grupal.

3odifica su entornopr!imo con ideas

creativas.

3.1.3 Competencias de Formación IntelectualTipo Formulación Descripción Estándar Desempeño

T o m a d

e d e c i s i o n e s

%omar decisionesacertadas en

diversassituaciones ycontetos.

$alorar conrapidez y precisi!n

las ventajas einconvenientes de

una actuaci!nantes de tomaruna decisi!n.

Aprenderá conclaridad las

técnicas de lainteligenciaemocional.

'articipaproactivamenteen la detecci!nde la realidad

o#jetiva.

'ensar conserenidad y sin

precipitaci!n antesde actuar endiferentes

situaciones.

Conocerá y aplicarápermanentemente

formas deautocontrol.

Demuestratolerancia ante

las ideas deotros.

Dar raz!n de losmotivos del propiocomportamiento.

/ealizará planesefectivos de

contingencia frentea pro#lemas

planteados.

"ustentatécnicamente la

toma dedecisi!n.

Desarrollaráactitudesproactivas

estimando el factorincertidum#re.

Aplica criteriostécnicos en laevaluaci!n deresultados.

valuará concriterio crítico las

posi#les

'lantea medidascorrectivas y6o


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3.1.3 Competencias de Formación IntelectualTipo Formulación Descripción Estándar Desempeño

$ n v e s t i ! a c i ó n

*nvestigar con

Compilarinformaci!n de

maneraapropiada.

*dentificará confines de aplicaci!n

los tipos de

investigaci!n.

Agiliza confluidez laoperaci!n

administrativa dela investigaci!n.

Aprenderá yaplicará

apropiadamente losparámetros de la

investigaci!ncientífica.

/elacionan lapráctica con lainformaci!no#tenida.

'lantear hip!tesispro#a#les de

acuerdo a reglas

esta#lecidas.

Aprenderá adise1ar

técnicamenteproyectos deinvestigaci!n

aplicados a suentorno.

Usa diversasmetodologíasefectivas detra#ajo en la

investigaci!n.

3anejar métodoscuantitativos ycualitativos de

investigaci!n, consolvencia.

valuaráeficientemente lasfases del proyectode investigaci!n

con 7

mpleaeficientemente el

pensamientodivergente en los

procesos deinvestigaci!n.

la#oratécnicamente

informes de lasinvestigaciones

realizadas.


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3.1.3 Competencias de Formación IntelectualTip

oFormulació


$ n t

e r p r e t a t i v a Comprender la

informaci!n encual&uier

sistema desím#olos oformas de

representaci!n,con claridad yprofundidad.

*nterpretaci!ntetos, cuadros,ta#las, gráficos,

diagramas,es&uemas, mapas,planos y modelos

seg(n losparámetros

esta#lecidos por unadisciplina concreta.

Conocerá y utilizarácorrectamente

formas deo#servaci!n,descripci!n y

narraci!n.

plica con claridad

las ideas principalesde una informaci!no#tenida.

Aprenderá el empleode la hermenéutica

de forma ágil.

traeapropiadamente las

característicasesenciales de o#jetoso situaciones dados.

*dentificar confacilidad

argumentos,

ejemplos, contraejemplos ydemostraciones enun teto o de#ate.

Comprenderáfácilmente la

sim#ología #ásica desu profesi!n.

sta#lece con claridadrelaciones causa y

efecto de situacioneso hechos planteados.

Aprenderá y utilizaráapropiadamente

técnicas decomprensi!n lectora.

Descri#eo#jetivamente losresultados de suso#servaciones.

ntender situacionesy pro#lemas en los&ue se presentan

ciertos fen!menos ohechos, tomando en

cuenta varia#lesesta#lecidas.

Discriminarápersonajes, hechos ysituaciones de forma

eficaz.

'rofundizaapropiadamente en la

narraci!n deacontecimientos.

3.1.3 Competencias de Formación Intelectual

Tipo

Formulación Descripción Estándar Desempeño

% r o c e s a m i e n t o d e i n & o r m a c i ó n

'rocesarintelectualmente

informaci!nrelevante

ncontrar confacilidades las

ideas principales ysecundarias en unteto o hiperteto.

Conocerá latecnología y utilizará

algunas de lasherramientas

disponi#les para elprocesamiento de

informaci!n.

Utiliza técnicasefectivas para

o#tener y procesarinformaci!nsignificativa.

Analizar lainformaci!n de

diferentes fuentes

con precisi!n yvelocidad.

2rganizar lainformaci!n deforma l!gica ysistemática.

Aprenderá a utilizareficientemente

operaciones

sim#!licas #ásicas,tales como codificar,comparar, localizar,

almacenar paraconstruir informaci!n

nueva.

2rganiza lainformaci!n consistematicidad.

/edacta ensayos yotras producciones

#i#liográficas apartir de lainformaci!no#tenida.

'roducir por simismo nuevo

conocimiento apartir de

informaci!n

Aplicará ha#ilidadesdel pensamiento para

discriminarinformaci!n relevante

y comunicarse

Comunica susideas con precisi!n

a susinterlocutores.


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etraída dediversas fuentes.

efectivamente.%ransferireficientemente el

conocimiento.

3.1.3 Competencias de Formación Intelectual

Tipo

Formulación


' a n e " o d e l a s T e c n o l o ! í a s d e l a

$ n & o r m a c i ó n y l a

C o m u n i c

a c i ó n

Utilizar las %icsseg(n los

re&uerimientosde la

alfa#etizaci!ndigital

Utilizar lossistemasinformáticos yoperativos en elordenador, conseguridad yrapidez.

Conocerá yutilizaráeficientemente ycon seguridad losdispositivos de latecnología actualen comunicaci!n.

3aneja con seguridad yeficiencia soft8are paraprocesar teto, hacercálculos y presentacionesdigitalizadas.

3anejar elcomputador anivel de usuario,

procesandoinformaci!n enprogramas#ásicos coneficiencia.

Desarrollaráha#ilidad en elempleo del

computador comoherramienta #ásicaen su accionarcomo potencialprofesional.

Utiliza con destreza las%ics

Usarnavegadores y#uscadores de*nternet conactitud a#iertaresponsa#le ycrítica.

0ormará concriticidad parte deuna comunidadvirtual por mediode las %*C .

5enera foros, chat,grupos de discusi!n y#(s&ueda de informaci!ncon criticidad por mediode las %ics.

'rocesarinformaci!n deacuerdo con losestándares C3*+Competenciaen 3anejo deinformaci!n.

3onitoreará yevaluará coneficiencia nuevastecnologías para sudesarrolloprofesional .

/ealiza con eficiencia elmantenimiento preventivode los dispositivostecnol!gicos a sudisposici!n.


12/30

3.1. Competencias de Formación !a"oral

Tip

o Formulación Descripción Estándar Desempeño

F o r m a c i ó n p e r m a n e n t e Aprender y

actualizarsepermanentementeen su campoprofesional y a nivelinterdisciplinario

%ener mente a#iertay creativa ante losnuevos cam#ios dela sociedad y laciencia

Conocerá yaplicar conprecisi!n losdiferenteselementos deapoyo

tecnol!gico en eldesarrollo de suactividadprofesional

*dentifica y descri#elos apoyoselectr!nicos,audiovisuales y#i#liográficosre&ueridos por suactividad profesional

Aplica con pertinencialos diferenteselementos de apoyo&ue dispone en su

campo la#oralDesarrollaaplicacionestecnol!gicasinnovadoras conefectividad en cadaelemento de apoyore&uerido en elejercicio profesional

9uscar informaci!n

en fuentes distintasa la de la propiaespecialidad concriterio selectivo

Dominará conpertinencia las

técnicas de#(s&ueda deinformaci!n enli#ros, revistas yarchivoselectr!nicos

3aneja herramientasinformáticas+navegadores y

motores de #(s&uedaactualizadas

Aplica métodosefectivos deprocesamientointelectual en losprocesos de #(s&ueda

star al tantoconstantemente delos desarrollospolíticos,

Conocerá deprimera mano,los pro#lemasha#ituales en su

la#ora un diagn!sticorealista de lasnecesidades delmercado la#oral en su


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econ!micos ycientíficos en losám#itos nacional einternacional

entornoprofesional

campo profesional

Comparao#jetivamente lasdiferentes realidadesde las culturas de su

entorno socio cultural

Aprenderinteligentemente delas eperienciascotidianas

Aplicarámétodoseficaces dediscernimientocientífico,intelectual yvalorativo

*dentifica los procesospertinentesesta#lecidos en eldesarrollo delpensamiento

"a#e hacer análisissistémico conpropiedad

3.1. Competencias de Formación !a"oralTipo Formulación Descripción Estándar Desempeño

' u l t i c u l t u r

a l i d a d "a#er tra#ajar

en contetosinternacionales

de formapertinente

Adaptarse acondicionescam#iantes, sinangustias niestrés

*dentificará, losestratos sociales&ue re&uieren laintervenci!n delprofesionalespecificando sucampo de acci!n

Define con pertinencialos campos sociales enlos &ue participará

Comparte sin egoísmosus conocimientoste!ricos y prácticos enlos grupos sociales desu campo profesional

Aportasistemáticamente ideasy proyectos &ueenri&uecen losresultados generales delgrupo social

"er flei#le encontetosglo#ales sinrenunciar a suidentidad cultural

Conocerá losprincipalesfactores &uedeterminancientíficamenteuna cultura

*dentifica con precisi!nlos contetos de unacultura

Adapta con naturalidadlos contetos a loscampos la#orales en los&ue tra#ajaprofesionalmente


14/30

$alora su profesi!nmostrando respeto porla diversidad

3.1. Competencias de Formación !a"oralTip

o

Formulació

n


A d m i n i s t r a c i ó n d e l t i e m p o 2rganizar y

planificar eltiempo de

formae&uili#rada yproductiva

*dentificar uorganizar loselementos de lastareas dandoprioridad a loimportante so#re

lo urgente

3anejará métodos ytécnicas deplanificaci!n detareas discriminandolo importante de lourgente

Asigna a cada tarea eltiempo necesariorespetando susniveles decomplejidad

Distri#uyeresponsa#ilidadestomando en cuentalos niveles deconocimiento de cadaintegrante del e&uipode tra#ajo

2ptimiza elaprovechamiento deltiempo utilizandotécnicas de mejoradministraci!npertinentes

Actuar con rapidezpero eligiendo elritmo adecuado

Dispondrá dealternativasnovedosas deorganizaci!n y

'revieneacertadamente lospro#lemas de cadasituaci!n


15/30

planificaci!n

2rganizaractividades antesdel plazo límite

"eleccionará lasestrategias másid!neas &uesimplifi&uen lasactividades

*dentificara conprecisi!n las tareasinherentes a lasactividades previstas

3aneja con criterioeventos previamenteplaneados

Distri#uye coneficiencia las tareascon los involucrados

Anticipar y u#icarcon precisi!n losrecursos

necesarios paralas tareas

Aprenderá a haceruna distri#uci!n

racional de losrecursos disponi#les

2rganizacoherentemente losrecursos en relaci!n alas tareas de losinvolucrados

Asigna recursos con

facti#ilidadgarantizada

Cola#ora y participaactivamente en elproceso organizativo

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a Pe"%nal

TIPO

FORMULACION

DESCRIPCION EST/NDARES DESEMPEJOS

C % m 6 " % m ' % 3 ! ' - %

>su(ir conco1erencia

/rinci/ios de usticia, res/eto

y 1onestidad enel eercicio/rofesional6

>ctuar en diferentessituaciones de acuerdo

a conviccionesfunda(entadas enbuenos /rinci/ios y

valores6

Conocer los derec1osbsicos de los usuariossin (ar2en de errores6

Co(/arte con /reste$alas re2las /rinci/ios yvalores 5ue ri2en en

una co(unidad6

es/etar en todo(o(ento los acuerdos,

alian$as y /actosestablecidos6

&dentificar conasertividad, las nor(as

5ue se ri2en en unarelación contractual6

>/lica correcta(enteen reuniones y en su

vida /ersonal los/rinci/ios del buen

vivir6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a Pe"%nal

TIPO FORMULACION DESCRIPCION EST/NDARES DESEMPEJOS


16/30

C

% m 6 " e n ' 1 n

' ! e m < ! ' - a

&nte2rar yor2ani$arco1erente(enteconoci(ientosde distintasdisci/linas6

elacionarconce/tos Científicosde for(ainterdisci/linaria6

0iste(ati$arconoci(ientosa/licando t7cnicasa/ro/iadas6

tili$a conoci(ientosde otras disci/linas enfor(a a/ro/iada6

Construireficiente(ente(odelos (entalesinte2radores6

Conocer cone-/eriencia teorías y(7todos de siste(as6

0abe consultar yconcertar/ertinente(ente en lato(a de decisiones en

salud con/rofesionales de otrasreas y disci/linas6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a Pe"%nalTIPO FORMULACION DESCRIPCION EST/NDARES DESEMPEJOS

E 2 $ ' l ' 8 " ' % e n ! " e T " a 8 a 9 % K , ' & a

6 e " % n a l

0aber ad(inistrar

adecuada(enteel tie(/o 8til enrelación a sus

actividades/ersonales y/roductivas6

0aber racionali$ar con e5uidad el

tie(/o laboral enbeneficio de los

/acientes6

>/licar t7cnicas y/rocedi(ientos deo/ti(i$ación del

tie(/o6

Dedica tie(/osuficiente y

si2nificativo a sufa(ilia6

Dar sie(/re

/rioridad a loi(/ortante sobre lour2ente en la vida

/ersonal6

Dedicar el tie(/o

necesario a las tareasy co(/ro(isos de lavida cotidiana6

>d(inistra bien las

1oras de trabao6

Cu(/lir conres/onsabilidad los

co(/ro(isosad5uiridos6

0abe a/licar adecuada(ente lat7cnica del usto a

tie(/o

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a Pe"%nalTIPO FORMULACION DESCRIPCION EST/NDARES DESEMPEJOS

A 6

l ' - a - ' 1 n & e

6 " ' n - ' 6 ' %

>/licar correcta(ente

/rinci/ios,nor(as y re2las

&nter/retar adecuada(entelos (anuales de/rocedi(ientos6

Do(inara con/recisión los /rocesos

con enfo5ue /or co(/etencias en el

a/rendi$ae6

Manea con facilidadlos ele(entos

constitutivos dela/rendi$ae /or co(/etencias6


17/30

n %

" m a K " e ( l a

científico Gt7cnicos6 tili$ar

eficiente(ente(odelos de

resolución de/roble(as6

>/licara con 1abilidad(7todos de

interacción, (ediacióny esti(ulación co(o

estrate2ia dela/rendi$ae6

&dentifica y e(/lea con/recisión las

estrate2ias de laresolución de

/roble(as en ela/rendi$ae6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a Pe"%nalTIPO

FORMULACION


I n ' - ' a ! ' , a

>ctuar de for(a/roactiva en

diferentessituaciones y

conte-tos6

&dentificar conra/ide$ y se2uridad un/roble(a, un obstculoo una o/ortunidad6

Do(inara con1abilidad los recursos/eda2ó2icos dela/rendi$aesi2nificativo6

Conoce con/recisión los factores5ue favorecen eldesarrollo de1abilidades del/ensa(iento6

0aber daro/ortuna(enteres/uesta a un/roble(a o situación/resentada6

Desarrollar con/reste$a lasestrate2ias del saber/re2untar en laelaboración de unabuena res/uesta6

Do(ina lasestre2is del anlisisverbal y escrito en lainteracción /rofesoralu(no en el aula6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a S%-'al

TIPO FORMULACION


C $ ' & a & %

& e l M e & ' % >/licar

correcta(entenor(as deecolo2ía en ellu2ar de trabao6

tili$ar sie(/retecnolo2ías li(/ias6

Conocer ya6l'-a"a -%n6"%6'e&a& el m3!%&%

9a6%n3 &e la -'n-%ee (S)*

Dise3a /royectosy /ro2ra(as decarcter ecoló2ico6


18/30

a m 8 ' e n ! e Cuidar el orden y

la li(/ie$a a/licando el(7todo a/on7s de lascinco eses )@0*6

Estudiar los/rocedi(ientos delreciclae diferenciandolos ele(entosde2radables, node2radables ybiode2radables6

Mantiene lose5ui/os e instru(entosde trabao en /erfectoestado6

De/osita sie(/relos residuos en loslu2ares a/ro/iados6



R e l a -

' % n e

6 L 8 l ' - %

0aber establecer y (antener enfor(a efectiva

relacionescordiales,

recí/rocas y redes

de contacto condistintas/ersonas6

0aber tratar a las/ersonas condelicade$a y

consideración6

0aber e-/resar ideasy senti(ientos con

asertividad

6

>/render t7cnicasefectivas de relaciones

1u(anas6

Estudiar y utili$ara1erra(ientas de/ro2ra(ación

neurolin2Hísticaacordes con una

deter(inada situación6

E(/ati$a fcil(entecon las /ersonas6

E(ite uiciosa/reciativos coni(/arcialidad6

es/eta y to(a encuenta los diferentes

códi2os deco(unicación de las

/ersonas6



C $ l ! $ " a - % " 6 % " a ! ' , a

.rientar de for(aconsciente y

(otivada los /ro/iosintereses y

co(/orta(ientos1acia las

necesidades,/rioridades y

obetivos de lainstitución

Prever

antici/ada(entenuevosaconteci(ientos o

situaciones 5ueafectan a /ersonas y

2ru/os en laor2ani$ación6

Do(inar last7cnicas /rinci/alesde la /laneaciónestrat72ica y la

/laneación/ros/ectiva6

Irabaaeficiente(ente en

función de /olíticasinstitucionales6

>d(inistrar eltie(/o en función delcu(/li(iento de las

tareas co(unes6

Elaboraracrono2ra(as acordes

con co(/ro(isos/reestablecidos6

Colabora con lose5ui/os de trabao defor(a desinteresada6

**: C%m6e!en-'a Gen3"'-a In!ele-!$al



19/30

R e - $ " ' , ' & a &

0aber ada/tarse alas circunstancias

ca(biantes ya(bi2uas con

serenidad y lucide$6

0aber trabaar /roductiva(entecon los recursos

dis/onibles6

>/render a2estionar recursos

con creatividad6

Desarrollar1abilidades en el

a/rovec1a(iento derecursos

a/arente(ente sini(/ortancia6

Conocer con/ertinencia el arte de

crear necesidades/ara vender /roductos6

tili$a todos susconoci(ientos en la

identificación/or(enori$ada de

las /artes 5ueco(/onen el todo

del /roble(a6

E(/lea con/racticidad los

siste(as de inter7sdel /8blico6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a La8%"al


C a l ' & a & e n e l e " , ' - ' %

>/render aservir a los

usuarios coneficiencia,eficacia,

efectividad y7tica6

>tender con /rontitud y

a(abilidad losre5ueri(ientos bsicos

de la /oblación6

>/render las teoríasy nor(as de calidad ycalide$ en el servicioefectivo al usuario6

>tiende a los

usuarios sin nin28n ti/ode discri(inación6

0iste(ati$ar de for(aor2ani$ada y fle-ible los

/rocesos de atención/rofesional6

Meoracontinua(ente la

/restación del servicio alos usuarios6

/lica conre2ularidad /rinci/ios ynor(as de calidad en el

servicio6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a La8%"al (C%n!'n$a-'1n)


S e n ! ' & % & e n e ( % - ' a - ' 1 n

>/render a 1acer ne2ocios coninteli2encia,1onestidad y

e5uidad6

0aber ada/tarse asituaciones

ca(biantes en losne2ocios confle-ibilidad6

cierta confrecuencia en las

/ro/uestas yacuerdos de ne2ocios6

>/lica

siste(tica(ente laestrate2ia del 2ana2ana en los ne2ocios6

** C%m6e!en-'a Gen3"'-a La8%"al (C%n!'n$a-'1n)



20/30

T " a 8 a 9 % ' n ! e " &

' - ' 6 l ' n a " ' %

>/render a trabaar eficiente(ente en

e5ui/os (ulti, inter y

transdisci/linarios6

ecu/erar y anali$ar la

infor(ación dediferentes fuentes con

e-actitud6

0aber ada/tarse anuevas situaciones confle-ibilidad6

Conocer ya/licara last7cnicas del

trabao eficienteen e5ui/o)IIEE*6

0abe co(/ro(eter al e5ui/o de trabao

con las (etasco(unes de for(a

convincente6

0abe inte2rar efica$(enteconoci(ientos y

e-/erienciassi2nificativos de

distinta /rocedencia6



M a n e 9 % & e

0 e " " a m ' e n ! a K e 2 $ ' 6 %

./erar conres/onsabilidad1erra(ientas y

e5ui/os del /roceso/roductivo6

Describir losinstru(entos 5ue se

re5uieren en lao/eratividad de su

actividad /rofesional6

Conocer las1erra(ientas ye5ui/os 5ue seutili$an en su

actividad/rofesional6

Do(inara con1abilidad el (aneoy o/eratividad de los

e5ui/os 5ue sere5uieren en eleercicio de su

/rofesión6



P l a n ' + ' - a - ' 1 n & e l ! " a 8 a 9 % >d(inistrar el

trabao to(ando encuenta las

necesidades vitales/ersonales y los

re5ueri(ientos del/uesto, así co(o la

estrate2ia

or2ani$acional de/roducción6

Dese(/e3ar con/ertinencia el

(anual defunciones del

ca(/o laboral en5ue act8a6

Conocer en detallelas diferentes

res/onsabilidades 5uedebe cu(/lir en eldese(/e3o de su

car2o6

.r2ani$a susactividades

ordenada(enteo/ti(i$ando sus

resultados6

:*U n'&a & e .


21/30

P"'me"a Un'&a&No(bre de la unidad;

PRAGMATISMO DE LA PROMOCION

Fe-0a &e In'-'%. Nov 4 del !"@

Fe-0a &e -$lm'na-'1n. Nov ?! del !"@

E9e !"an,e"al. La 'n!e"-$l!$"al'&a&

E!


22/30

&nter/reta las investi2aciones y narraciones de la visión 2eneral de /ro(oción deventa, su i(/ortancia y obetivo,

Diferencia y /rocesa correcta(ente las eta/as de la co(unicación inte2ral de(ar9etin2

Deter(ina la relevancia 5ue 1a tenido el (i- /ro(ocional y las variables del(ar9etin2 (i-

:* Deter(ina las causas y efectos de la creación de la co(unicación inte2ral de(ar9etin26

Se$n&a Un'&a&No(bre de la unidad;

5ERRAMIENTAS PUBLICITARIAS Y DE MEDIOS DE LAS C*I*M

Fe-0a &e In'-'%. Dic " !"@

Fe-0a &e -$lm'na-'1n. Dic !"@

E9e !"an,e"al. La Protección del (edio a(biente

E!


23/30

(ar9etin2 (i-6 Iro/icali$ación, estrate2ia 2lobal de se2(entación &(/ortancia y obetivos de la Pro(oción de ventas Pro(ociones estrat72icas versus tcticas Pro(oción de ventas diri2idas a los consu(idores6 I7cnicas de /ro(oción de ventas /ara el consu(idor JCó(o esco2er buenos /lus /ro(ocionalesK

Deem6e%

Diferencia y /rocesa correcta(ente la a/licación de las 1erra(ientas de los(edios de co(unicación inte2ral de (ar9etin2

Deter(ina la relevancia 5ue tiene la se2(entación de (ercado

* Deter(ina las características de la /ro(oción de venta al consu(idor

Te"-e"a Un'&a&

No(bre de la unidad;

5ERRAMIENTAS PROMOCIONALES Y EL MERC5ANDISING

Fe-0a &e In'-'%. Enero "! !"%

Fe-0a &e -$lm'na-'1n. Febrero % !"%

E9e !"an,e"al. El cuidado de la salud y de los 1bitos de recreación de los

Estudiantes

E!


24/30

N-le% e!"$-!$"an!e

5ERRAMIENTASPROMOCIONALES Y ELMERC5ANDISING

Pro(oción de ventas al canal )"* Pro(oción de ventas diri2ida al detalle y al co(ercio I7cnicas de /ro(oción de ventas al detalle I7cnicas de /ro(oción de ventas al co(ercio ies2os de la Pro(oción de =entas etos de la coordinación de la /ro(oción de ventas

con la /ublicidad en el /unto de venta JCó(o evaluar una /ro(oción de ventasK

Dise3o y creación )%, A* El /roceso de la creatividad El (ensae &deas 5ue co(unican &n2enio y 1u(or

'erra(ientas /ro(ocionales)* Medios 2rficos )/rensa, es/ectaculares, vallas, /ara

buses* Medios audiovisuales )radio y televisión* Medios di2itales interactivos )&nternet* Medios alternativos Mar9etin2 directo Pro(oción de ventas =enta /ersonal Patrocinios +rand /lace(ent elaciones P8blicas

El (erc1andisin2

El (erc1andisin2 co(o t7cnica de (ar9etin2 (erc1andisin2 de i(/ulso, ata5ue, defensa, 2estión,

(anteni(iento, /resentación seducción

Deem6e%

Diferencia las diferentes for(as de /ro(oción de ventas al canal

Deter(ina la relevancia del dise3o y creatividad del (ensae /ublicitario/ro(ocional

* Deter(ina las características de las 1erra(ientas /ro(ocionales

: Deter(inas las diferentes for(as de Merc1andisin2


25/30

C$a"!a Un'&a&No(bre de la unidad;

MERC5ANDISING POR CANALES Y LA ÉTICA@ REGULACIONES Y

EVALUACIÓN DE LA C*I*M

Fe-0a &e In'-'%. Febrero % del !"4

Fe-0a &e -$lm'na-'1n. Mar$o A del !"@

E9e !"an,e"al. La for(ación de una ciudadanía de(ocrtica

E!


26/30

MERC5ANDISINGPOR CANALES Y LAÉTICA@REGULACIONES YEVALUACIÓN DE LAC*I*M

Marco le2al, re2ulación 7tica de la /ublicidad y las /ro(oción Contenido de los (ensaes y estrate2ias

Ie(as de la co(/etencia

Publicidad /ara ni3os

Publicidad subli(inal

La verdad en la co(unicación

e2ulación de for(as /ublicitarias es/ecíficas e2ulación de las /ro(ociones de ventas6

e2ulación de los (edios

>utorre2ulaciónPatrocinio de eventos y relaciones /8blicas Patrocinio de eventos

Es/ectculos 5ue construyen (arca

.betivos y 'erra(ientas de relaciones /8blicas

Estrate2ia bsicas de relaciones /8blicas

elaciones /8blicas, (aneos de crisis y control de da3os6Evaluación de la eficacia de la /ro(oción

&nvesti2ación /ro(ocional

Estudios /revios al desarrollo creativo Pretest y /ostest /ublicitario E(/resas y estudios de investi2ación /ublicitaria &nvesti2ación del co/y o 2uión /ublicitario Criterios de evaluación M7todos de evaluación de (ensaes JCó(o (edir las res/uestas del consu(idorK Có(o (edir los ca(bios en la red de (arcas Có(o (edir los contactos Có(o (edir el co(/ro(iso Có(o (edir las co(/ras 0iste(as circulares

Deem6e%

Establece la diferencia entre el (arco le2al versus la 7tica de la /ublicidad y la/ro(oción

Deter(ina la relevancia del /atrocinio de eventos y relaciones /ublicas

*Deter(ina las características de la evaluación de la /ro(oción

* F%"ma &e %"an'?a-'1n &e la &%-en-'a=K me!%&%l%;a

F%"ma &e %"an'?a-'1n&e la &%-en-'a

T3-n'-a Me!%&%l%;a

Clase teórica E-/osición.r2ani$adores 2rficos&nvesti2acionesConversatorios

&nductivoDeductivo'istórico


27/30

Clase /rctica Irabao en e5ui/oLluvia de ideasevisión colectiva

>nalítico G0int7tico

Ialleres Ma/as conce/tualesIrabao coo/erativoLaboratorio co(/utacional

>naló2ico oCo(/arativo

Laboratorio =ídeosForo

C1at0oftare tilitarios&nternet

E-/eri(ental

Estudio y trabao autóno(odel estudiante

Co(/rensión Lectora >nlisis de Casos /rcticos

Ló2ico

.bservación de co(ercialesanali$ando cualidades y cuantificando/rocesos deter(inando conclusionesindividuales

0ociali$ado e&ndividuali$ado

Destrucción creativaDebate de to(a de DecisionesDise3o de vídeos en s/ots/ublicitarios /roductivos6

0olución deProble(as

6.- Recursos Técnicos

T3-n'-%; .rdenadores, 0oftare libre, utilitarios office, utilitarios educativos, s9y/e internet, sitioseb

Ma!e"'al. .r2ani$adores 2rficos, Proyector, Pen drive, Dia/ositivas, Ie-tos di2itales y bibliotecasfísicas y di2itales,

5$man%; &nteracción Docente G Estudiante, Conferencias, C1at,

* E,al$a-'1n.

El siste(a de evaluación incluye;

E


28/30

T"a8a9% &e a6l'-a-'1n; 0on de naturale$a colaborativa y tienen /or obetivo /ro/iciar la

a/licación de los as/ectos teóricos y (etodoló2icos a una realidad concreta6

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

C&IE&.0 DE DE0EMPE. &ND&C>D.E0 DE P.CE0.0 DE >PEND&O>E

Pa$!a % 6a"


29/30

P"%"e',% (P). a6l'-a-'1n

• 0e2re2a, e-/resa, co(/rueba las

estructuras de los /rocesos utili$ados enlas ca(/a3as /ro(ocionales6

• 0oluciona y e-/one situaciones basadas

en la res/uesta del consu(idor • +os5uea y confecciona estrate2ias,

(odelos, t7cnicas y /rocedi(ientosres/aldados en la influencia deco(erciales /ublicitados y /ro(ocionalescon antelación6

In'-'al (I). -%n%-'m'en!% K -%m6"en'1n

• e/resenta, (anifiesta, erar5ui$a y relata

el /rocedi(iento conce/tual de la unidad

de estudio• e2istra, e(/area e inter/reta los n8cleos

estructurantes de la asi2natura6

• >le2a en for(a concreta, discre/a, ilustra

y (anifiesta /resu/uestos teóricos(etodoló2icos de la asi2natura6

r2u(enta los funda(entos teóricos G o/erativos dela creación de /ro(ociones en el (edio audiovisuale-istente a nivel nacional6

M;n'm% ( )

Discri(ina los conoci(ientos /rocesuales de laca(/a3a /ro(ocional

#. Bi"lio$ra%&a

Ba9er D6 S oac1i(st1aler, E6)!!@*Lidera$2o de Marca6 +arcelona,EdicionesDeusto6

Clo6 T6 S +aac9, D6 )!"!*6 Publicidad,Pro(oción y co(unicación inte2ral deMar9etin26 Editorial Pearson Prentice 'all6Cuarta Edición6 M7-ico6


30/30

0c1ult$, D6,:Iannenbaun, 06 SLauterborn, 6)!!A*6 Co(unicaciones de Mar9etin2&nte2radas6 Có(o lo2rar una ventaaco(/etitiva6 Editorial ires BM7-ico B 0antia2o B Montevideo6

Iellis, rellano, olando, Co(/orta(iento delconsu(idor; enfo5ue >(7rica Latina,Mcllen '6 y 0cott M6 Cutli/, elaciones/8blicas eficaces,

Silabo Promocion Ventas

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