Promocion de Puntos de Ventas

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Liliana Carrillo www.liliana-carrillo.com [ ]

Para hacer una promoción a su negocio, debe definir:

Metas - Objetivos - Estrategias - Accion

L a rg o P la z o


M e d ia n oP la z o


C o rtoP la z o

Estrategias de Promoción a Bajo Costo

Para Puntos de Ventas

Tiendas de Variedades, Ropa, Restaurantes

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M.O.E.A. a largo plazo:

Tiempo Cuanto Objetivo Estrategia Acción

De 3 a 5 años Vender 1,000.000.000 Posicionarme en la Ciudad de New York.

Franquiciar mi Negocio.

Tomar clases para franquiciar mi negocio.

Conseguir un coah que me ayude en el proceso de franquicia.

Hacer mi plan de negocios.

M.O.E.A. a Mediano Plazo:

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1 a 3 años Vender $500,000.00 Posicionarme en el Mercado local.

Diseñar mi propia Marca. Hacer investigación de mercados para identificar qué línea sea la mejor para producir.

Conseguir la empresa que me va a producir mi prendas.

Escoger las prendas que quiero iniciar mi propia línea.

Buscar un diseñador que me ayude en el proceso de diseño.

Hacer mi Plan de Negocios

M.O.E.A. a corto plazo

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En un año Vender $100,000.00 Ampliar los canales de Ventas

Desarrollar el Canal On-line Diseñar Pagina Web.

Promocionar la Página en el Internet.

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Diferentes canales para promover sus Negocios:

Tienda de Ropa, Vendedores de ropa, vendedores de Cosméticos

Promocion

Canal Off-lineFuera del Internet

EmpresasPersonas

Naturales

Canal On-Line

EmpresasPersonas Naturales

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Para Promocionar Puntos de Ventas:

1.Recoja Información de sus Clientes:

Diseñe un formulario para conseguir información de sus clientes, motívelos a que lo llenen ofreciendo una rifa o entregando un cupón de descuentos. El Nombre, la dirección el email, la fecha de cumpleaños y demás esos datos le permitirán diseñar campanas de promoción entre los clientes habituales a su negocio ya sea via email o por correo.

2.Publicidad Compartida:

Designar un presupuesto para publicidad es clave para posicionar el nombre de su negocio y hacer que más personas se animen a visitarlo. Solo debe tener en cuenta:

Su Mercado Objetivo Que Medio sería el más efectivo Que horarios es el de más circulación si es un periódico y para la tv y radio el de mayor audiencia. Haga canjes publicitarios, puede ser que algunos medios locales requieran sus servicios. También puede unirse con empresas complementarias para colocar publicidad en conjunto. Los periódicos tienen unas tarifas y pueda ser que al final de día de cierre les interese dejarle un aviso más

económico que el valor que tienen en su tarifa habitual. También puede considerar las revistas, porque tienen más vida útil que el periódico y son más dirigidas a su

mercado objetivo.

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Imprimir publicidad como, postcards, flyers, banners, posters, es importante para la promoción de su negocio, pero siempre tenga una estrategia para su distribución y no olvide colocar un código de promoción para que entren a su página web y así hacer seguimiento de cuantas personas compraron derivada de esa publicidad.

No olvide colocar su imagen corporativa en toda su publicidad. (logos, colores corporativos, Si usted es un experto en algún tema puede ofrecerse para escribir en revistas o medios locales, esto le permitirá

promover su página web y ser reconocido.

3.Patrocinar Eventos:

Patrocine eventos de la comunidad para lograr el posicionamiento de su negocio en la mente de los potenciales clientes,

“Restaurante el Español” patrocina…

“Tienda de Ropa “La elegancia” patrocina…

4.Calendario de Actividades del Año:

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Desarrollar actividades para celebrar todas las fiestas del año, decorar el negocio según la estación y también la fiesta que se celebre. Si tiene un negocio de variedades puede tener una línea empresarial donde pueda surtir a los negocios de su área de los diferentes servicios que ellos requieren, como fotocopias, faxes, venta de papelería etc.

5.Fiesta para presentar sus productos:

Invitar a sus clientes y amigos a su negocio, y muéstreles lo último que ha traído, o el plato que está preparando para que le den ideas sobre este. Que sea fácil para los clientes comprar sus productos o servicios. Acepte tarjetas de crédito.

6.Diseño de Paquetes promocionales de Productos:

Diseñe combos de productos de acuerdo a las necesidades de su cliente, promocionándolos con un descuento especial por la compra de todo el paquete así:

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7.Tienda de Ropa:

Crear un paquete de: falda, blusa, zapatos, cartera, accesorios por menos dinero que si lo compraran por separado.

8.Tienda de Variedades:

Paquetes de productos para el Uso Corporal para las mujeres y hombres ( shampoo, Balsamo, Cremas hidratantes etc)

Kit Empresarial, con productos que se requieren en la empresa, (hojas de carta, sobres, lapiceros, etc)

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9.Tarjeta de Puntos o Descuentos:

Diseño de una tarjeta de descuentos para los clientes que les da premios por comprar en su tienda, esto lograra la fidelidad de cliente. Ofrezca un porcentaje de descuento para aplicar en su próxima compra.

10.Alianzas de Negocios:

Desarrolle alianzas con empresas de servicios complementarios a los suyos:

Salones de Belleza Spa Esteticistas Organizaciones apoyan la mujer. Almacenes de Ropa, Calzado etc.

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11.Promueva su negocio boca a boca:

Identifique su mercado objetivo y pregúntese, donde usted puede encontrarlo y decirle que existe, lleve su portafolio de productos o brochure con toda su información y hable de sus servicios y también de todo lo que puede hacer por el sí se convierte en su cliente.

Por ejemplo:

Donde puede encontrar su mercado objetivo?

En las oficinas, empresas Casas. Organizaciones empresariales

Si sus clientes son mujeres, defina el perfil, y especialícese en el, así podrá contar con un grupo de mujeres que tienen los mismo intereses e identificar sus necesidades y suplirlas.

Recuerde:

Tomar fotografía de lo que haga por su cliente y también de los eventos en que participe. Diseñe videos testimoniales de sus clientes y colóquelos en las redes sociales. Diseñe promociones y motive a sus clientes a que participen.

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Canal On-line, Dentro de la red y dirigida a:

Empresas Personas Naturales Empresas y/o organizaciones de la ciudad o estatales

12.Diseñe su página web vendedora: (shopping Cart)

20% Información

80% de Fotografía.

No olvide tomar la fotografía de todos sus trabajas, los testimonios (visuales) son mas claves que las palabras.

Promocione su página web en el Internet en:

Redes Sociales: Facebook y Twiter

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Videos en You Tube Avisos Clasificados Gratis en los portales especializados Desarrolle un email marketing con sus clientes para que los informe de sus eventos, reuniones, promociones.Haga concursos y promuévalos en las actividades que patrocine o desarrolle para que sus clientas se animen en visitar su página web.Promueva su página web en toda la publicidad que imprima.

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