Promocin de Ventas

Promocin de Ventas

Leidy P. Cabral BB-1418Yaniris Reyes BH-9388Ana Ozuna DB-6769Patricia De la Cruz 100078676Objetivos de la promocin de Ventas Aumentar las Ventas en el corto plazo Ayudar a aumentar la participacin del mercado en el largo plazo Lograr la prueba de un producto nuevo Romper la lealtad de clientes de la competencia Animar el aumento de productos almacenados por el cliente Reducir existencias propias Romper estacionalidades Colaborar a la fidelizacin Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas Lograr mayor espacio en estanteras de los detallistas Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campaas

Definicin de promocin de Ventas Son los medios para estimular la demanda diseados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales (Stanton, Etzel y Walker).

Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio (Kotler y Armstrong).

Es un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicad, y apoyan el flujo del producto al consumidor (Ricardo Romero).

EN CONCLUSION, Promocin de Ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal

Tipos de Audiencia Meta para la promocin de Ventas Los consumidores

Los comerciantes y Distribuidores

Objetivos de la promocin de Ventas para consumidores Estimular las ventas de productos establecidos Atraer nuevos mercados Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto Dar a conocer los cambios en los productos existentes Aumentar las ventas en las pocas crticas Atacar a la competencia Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa de declinacin y de los que se tiene todava mucha existencia

Objetivos de la promocin de Ventas para comerciantes y distribuidores Obtener la distribucin inicial

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos

Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor

Incrementar el trfico en el establecimiento

Herramientas de la promocin de Ventas Muestras Cupones Rembolsos Precio de paquete Premios Regalos publicitarios Premios a la fidelidad Promocin en el lugar de ventas Descuentos Eventos Concursos de venta Asociacin de Productos

Herramientas de promocin de Ventas para consumidores Cupones Descuentos Bonificaciones Muestras gratuitas Concursos o sorteos Promocin en puntos de compra Recompensas por ser cliente habitual Especialidades publicitarias

Herramientas de promocin de Ventas para comerciantes y distribuidores Exhibidores en puntos de venta Concursos para vendedores Demostraciones del producto Descuentos especiales Bonificaciones Especialidades publicitarias

Tipos de promocin de Ventas Se clasifican como:

Empuje

Traccin

Tipos de promocin de Ventas como empuje o traccin Cupones

Muestras

Programas de lealtad

Regalos

Muestra

Caractersticas de la promocin de Ventas Selectividad

Intensidad y duracin

Resultados a corto plazo